情系集體戶 第97章 成功拉走五匹馬

    雲鵬說：「能不能這樣，你這邊專門用馬換大車，我那邊賣馬做大車，你先賒我5匹馬做周轉，我下次來給你拉來一套兩匹騾子、一匹轅馬的大車，再給你帶回一匹馬的錢。這麼算，你的一匹馬還是2000元，那掛大車你想用幾匹馬換由你，因為你知道你們這邊一匹馬的價格。交易費我們出，我們也知道我們騾子和馬的價格，咱們各掙各的錢。」

    包日楞算了半天說：「你們辦集市是為了掙交易費，5匹馬的交易費是1000元，你們放棄了這筆錢，還有啥意思啦？」

    雲鵬知道他心中有疑慮，是在套底。其實這是他故意露出的破綻，目的是引出為他算賬的由頭。

    他說：「這5匹馬的交易稅應該是2000，我們上結縣裡500，自留1500，給你們減1000，我們還剩500，如果一個月掙500，一年就是6000，如果沒了這筆交易，我們一分錢都掙不著。至於那轅馬和騾子，你也知道，只值3600，我們按4000元給你們，包含了400元的交易費，上結縣裡200元，我們還剩200元，一年就是2400。還有，我們賣你們的馬，會收買馬方10%的交易費，一匹馬200，去了上結的100，還掙100元，一年40匹馬又掙4000元，總計一年能掙1萬2400元。這樣，我們的集市就能長期辦下去，我們周邊的騾馬交易就都能到這裡來，那個交易額會比和你們的交易額大得多！」

    歐沃說話了：「我這麼多年還沒見過馬販子這麼坦誠的，我看這個交易可以辦。」

    雲鵬得到了蘇日娜爺爺的肯定後並未說感謝他的話，繼續點撥道：「這個交易說到底是把我們的集市分給你一塊，你可以收換車一方10%的交易費，又免交我們一方的騾馬交易費，按4匹馬做一次交易的話，你們可以掙到1200元，一年掙1萬4400元。你一次給我們5匹馬，多出那匹，我們按1200元給你，月月兌現，手續由我們辦。」

    包日楞聽明白了，他說：「那你不懷疑我們馬的價格有謊嗎？」

    雲鵬說：「你們的馬是從野馬群中套出來的，值多少錢只有你們知道，我不想打聽，因為那裡包藏著你們騎手訓馬的秘訣，這不是用錢能衡量的。但是，你們的鞍韉是有成本的，這和我們做大車一樣，不過，鞍韉的成本分散到了騎手那裡，你們沒有周轉金的壓力，我們大車的成本集中在大隊，周轉金的壓力很大，要想把這個交易做成，你必須幫我們，幫我們也是幫你們自己！」

    歐沃說：「沒想到你這麼年青就這麼精明，把買賣講得這麼透，把賬算得這麼細，我願意和你交往。包日楞你聽清楚了，草原上有句話，坦誠的人才可信任！他的坦誠足以讓你相信，你也應該坦誠，把你跟蘇木主任說的話說出來！」

    包日楞面帶愧色地說：「我說我們的車是舊車，新車要5000元才能買到。」

    雲鵬說：「這一點是由你們的買主決定的，但是，5000元能買一輛鐵牛55拖拉機頭，為了不讓買主拋棄你，最好不碰這個線。當然，一個拖拉機頭沒有大用處，需要配車箱和鏵犁才能運輸耕地，配上這兩個得1萬多，那車廂的四個輪子就值2000元。」

    任民想在于波面前表現，憋了半天了，好容易有了話題，便插嘴說：「那只是輪胎，輪轂和軸還值2000呢，還有減震和剎車及車廂板，他和車頭一個價。光配六鏵犁不行，還得有四鏵犁、雙鏵犁、耙齒機、鎮壓器，這些全下來，得1萬5000元。

    于波戧他說：「這裡沒那麼多地，你說的都用不上，閉嘴吧！」

    雲鵬繼續說：「我們還可以合作，我們集體戶的燒酒作坊要出酒了，如果你能幫我們賣的話，我們可以免費運輸，你們這個嘎查一年需要多少酒？」

    提到酒，包日楞來神了，他說：「我們有28個男人32個女人，男人一天一斤酒很平常，早晨2兩叫勾勾，中午半斤叫透透，晚上3兩叫補補，趕上有結婚的和老人過生日的，一家沒有100斤酒都不敢擺宴席。這麼說吧，夏天喝馬奶酒不算，單算冬天這半年，就得4000斤！這裡沒酒不安定，不象你們漢族，喝完酒耍酒瘋，我們這裡喝完酒的漢子比羊羔子還溫順，沒酒喝才鬧事呢。」

    雲鵬說：「我一年給你3萬斤高粱燒酒你能買出去嗎？」

    包日楞說：「我們5個嘎查就能喝兩萬斤。這裡別的能用牛羊換，就是酒和茶得用現錢買，因為酒是飯，吃肉不喝酒沒味道，喝完酒沒有茶不舒坦。另外，今年我們5個嘎查有30戶辦喜事的，這就需要3000斤，15個嘎查找我換大車，哪伙不得20斤酒招待，他們喝完了肯定要拎走一些，3萬斤沒問題！」

    雲鵬心裡有數了，轉了話題，又嘮起細毛羊了。包日楞說：「我們東蒙的HLBE、哲里木、昭烏達三個盟歸HLJ、吉林和遼寧代管，都改叫市了，HLBE盟叫海拉爾了，哲里木盟叫通遼了，昭烏達盟叫赤峰了。咱們吉林省給我們盟辦了三件事：一件是墾荒定居，一件是改良種羊，一件是開發霍林河煤礦。這細毛羊是從XJ引進的，這種羊能剪羊毛，象割韭菜似的，羊活著就掙錢。一隻羊一年能進15元，100隻羊就是1500元，那羊羔一隻就能賣100元，一年能得50隻羊羔子就5000元，光羊毛就夠喝酒買茶的了。這幾年家家都有錢了，氈包越來越象樣了，聽說還要合嘎查，建村莊，蓋房子呢。」

    雲鵬說：「蘇日娜帶去的大羊和羊羔被我們小隊社員看中了，我能不能用山羊換一些你們的細毛羊？等價換，用5隻大羊換你們一對羊羔子。」

    包日楞說：「要換得用母羊換，我們也不占你們便宜，4隻母羊就給你們一對羊羔子！我們這裡的山羊吃的差不多了，沒有母羊接不上捻了。」

    雲鵬覺得這個條件挺苛刻，便轉了話題，直接提出拉5匹全鞍馬回去。包日楞說：「這個好說，你們先吃飯，我去安排，讓蘇日娜跟我去挑，省得拉回去她治服不了。」

    第二天，雲鵬和任民給五匹馬裝完車，開完交易證明已是中午時分，蘇日娜帶于波也逛完了嘎查，雲鵬一分錢沒花，僅用一張欠條便拉走了5匹全鞍蒙古馬，那是從各家馬包的坐騎中選了又選挑出來的，馬的主人只能再去征服野馬了。

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