「要做什麼衣服?」徐絮問道。
「太極服,他們是看了你給雙胞胎做衣服的視頻,點名要那款,不過要長袖的。」
「一萬二的那種?」徐絮心裡在算著三十個一萬二就是三十六萬,他們賺翻了,不由自主地笑咧著嘴看著徐梓青。
「想什麼呢?」徐梓青平復了下激動的心情,邊跟客戶溝通:「我先跟對方溝通完了再說。」
徐絮被她勾的心緒起伏不平,做什麼都沒有心思,乾脆繼續翻看徐梓青總結的資料。
第三項寫著口紅,分類是唇膏、口紅,備註還寫上:口紅管不知道古代能不能做出來。
徐絮覺得,口紅應該是可以第一個實行的產品,就算沒有口紅管,可以用小陶罐來裝,再配一隻唇刷就可以,這個她在視頻上看到過,感覺還挺方便的。
第四項寫了鵝蛋粉、腮紅、眉筆、眼線筆,但後面的內容是空的。
最後一項寫的是面膜、面膜紙,也是列了幾項泥膜和用棉布來做面膜布,下面內容也是空的。
看完後,見徐梓青還在抱著手機在打字,徐絮看了看時間,已經是下午四點半了,徐絮起身拿了個保鮮袋裝了三個包子,順手了給徐甜甜一個豆沙包,然後推著嬰兒車出門去幼兒園接人。
直到第二天中午,徐梓青才跟徐絮吐槽:「絮絮,這回的定製對方壓價壓得太狠了,唉,我都有點不太想接了。」
「他們一套給多少錢?」徐絮邊吃飯邊問。
前幾天徐梓青盤過一次賬,不算人工水電,利潤都有一萬八千多,也算是賺了,而且工作室還堆了很多布料。
接下來無論是定製還是網店裡賣出去的,都算是淨利潤。
「七百塊。」徐梓青拿筷子撥著米飯:「他們說不用手工布,要網上那種百來塊錢的布就可以了。」
「一個成年人至少要十二尺布,這就四米了,就算按網上那種一百來塊的,就布錢都要五六百,如果身材高大的,四米布都不夠,還有針線呢?人工呢?」徐絮算了下,這樣相當於虧錢在做,她肯定也不會答應。
「就是啊,真是虧錢做。」徐梓青泄氣地說道:「所以我不想接。」
「是什麼人要啊?怎麼把價格壓得那麼低。」
「說是啥太極協會的,我估計就是一群跳廣場舞的大爺大媽,可能要去參加什麼演出或比賽,需要定製衣服。」
「那就難怪了。」
「我猜他們要訂製的衣服都是自己出錢做,所以跟我討價還價的都講了好幾天。」
「你開始報價是多少?」
「一萬二啊。」
「啊。」徐絮驚訝了:「那天你不是不可能這個價格嘛。」
「是啊,但報價還是要這麼報吧,給他們留有砍價的餘地。當初給宋沁我可是報了一萬五。」
「我是看他們說啥太極協會的,估計不會用多好的料子,所以才給報了一萬二。」
「所以他們就從一萬二跟你砍價砍了三天,最後砍到七百塊?」
「唉。」徐梓青泄氣地耷拉著肩膀:「你不知道他們是怎麼講解的,一開口就問五十塊能不能做,也就是他們不在面前,否則我一口老血噴他們臉上去。」
「我直接說不做,他們就加五塊,你想想五塊五塊地漲一直漲到七百塊,這裡花了多少時間。」
「哈哈哈哈……」徐絮笑得氣都快喘不上了:「然後你就主動從一萬二減到七百?」
徐梓青颳了她一眼:「我有那麼無腦嗎?從昨晚開始他們就停在七百塊,一直跟我磨到現在,我也停在一千五,沒有再往下減一分。」
「其實吧,還有一個辦法。」徐絮拿起一隻海蝦,邊剝邊說。
「什麼辦法?」徐梓青滿含期待地看著她,能接至少有錢賺,只要能賺錢什麼都好說。
「讓他們自己買布料來,我們只出針線和人工,一套收……」徐絮想了想繼續說道「兩百塊?」
「兩百會不會少了?」徐梓青算了下,三十套的手工費也就是六千塊,徐絮至少要做一個多月,這個價格太低了。
「不行,兩百太少了,你速度再快,也要干一個多月,虧本,還是算了不干。」徐梓青搖搖頭,決定不接了。
「其實還好,不用設計,又有縫紉機,裁剪好我一天能做四4套。」徐絮把剝好的蝦放到徐梓青碗裡:「好好吃飯,接不接都不應該影響吃飯。」
徐梓青狠狠地咬了一口蝦:「那就跟他們說,讓他們自己出布料,按兩百塊一套的工費算,他們做就做,不做就算了。」
「好。」徐絮點頭贊同道。
徐梓青放下碗筷,拿起手機就編輯信息給對方發了過去,也不管對方回不回,繼續端起碗吃飯。
定製的事算是暫時告一個段落,徐絮繼續說起美妝:「你之前整理的資料,我看完後,覺得可以先做口紅。」
「口紅?」徐梓青驚訝地看著她:「怎麼想著先做這個?」
「玫瑰純露是容易,但是要在大雲朝找大量的玫瑰估計會比較困難,你不是想賣方子嗎,我覺得可以先準備一批口紅,最好能有兩到三個色號,連著方子一起賣一批貨。」
「如果是賣純露,人家拿到方子可以立刻去生產,玫瑰純露估計最快都要等到明年。」
徐梓青認真想了想,覺得她說的也有道理。
可以先賣口紅方子,過段時間再連著玫瑰種子,純露和精油的方子一起賣。
這樣有口紅的信譽在,再賣純露和精油就容易得多了:「行啊,那就這樣做吧。」
「那接下來我們要做什麼?」徐絮問道。
徐梓青聽著手機滴滴響,趕緊把碗裡的飯扒完:「先等下,那個定製的又來了,先把這個處理了,否則心理總是有個疙瘩在這,做事都不能專心。」
徐絮無奈地看著:「行吧,那你先去忙這個。」
吃完飯收拾好,徐梓青還在抱著手機,徐絮乾脆回去工作間去繼續做她的繡活。
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