我在深圳的青蔥歲月 第558章 心中有數 商量定心裡安安

    測試廣告1280一條啊？不會吧？聽到這裡，我不由得心花怒放，280啊280，那如果全部賣出去，這，這2500220=55萬啊，臥槽，真的假的？這樣的話，我豈不是可以實現在深圳安家的夢想了，哈哈哈，咯咯咯，嘿嘿嘿，呵呵呵.......

    我沉浸在興奮之中，一時難以自拔，直到老臧在電話那頭喊了起來，我才回過神來，趕忙答應道，在，在，哥哥。讀書都 www.dushudu.com

    老弟啊，不過呢，我也要提醒你，這種出口轉內銷的玩意啊，也不是特別好賣。

    為什麼？

    我之前不是說了嘛，口味有些淡，一般的老菸民是不大會買的，都是那些想顯擺顯擺的，或者送個禮啥的，才會圖這個便宜的。

    那...那如果我價錢便宜呢？

    那肯定行啊，我剛才不是問你進價多少嘛，就是這意思。你想想，深圳到處都是煙茶店，你拿著貨挨家挨戶的去推銷就是了。

    這樣能行嗎？我一聽要這麼搞，不禁有些失落，那要搞到什麼時候啊？

    行，怎麼不行了，就說龍華吧，那街上一家接著一家的，一條街挨著一條街的，別說一天了，就是一上午，估計你都能跑個一百來家了，就算10的成功率，那也有10家吧，一家就算只要你5條，那也有50條啊，一天下來，怎麼著也得弄出去個100條啊，是不是？

    哎，好像有道理啊，剛剛還有些忐忑的心一下子又被點起了火苗，騰起了鬥志，這確實不失為一個好辦法，就這麼幹！

    說干就干，放下電話，我立馬下樓直奔坂田街上，按照老臧說的那樣，我一口氣跑了40多家，直到梓彤回到家裡發現我不在，打電話給我。

    這一圈可是沒有白跑，其中有一半的店表示願意收，不過價錢只能給150一條。其實這個價錢已經很好了，可見他們也都是行家啊，可是我一想他們零售都要30，40多塊呢，立刻心裡就不平衡了，有些不願意了，說，老闆，說實話，我也不是第一次弄這個，之前都是在南山，咱們呢，痛快點，我總不能白忙活一場吧，來，你再加點……

    經過一番拉鋸戰，有的答應加到165，有的答應加到170，不過，人啊，都是貪心不足啊，我還是有點不大滿意，還想噸搞點，又費了半天口舌，終於有些店老闆答應了，說可以再加，不過，我們有個條件。

    條件?我一聽有門啊，忙問什麼條件，請說。

    店老闆說，我可以出到195一條，不過只能幫你代售？

    代售？什麼意思？

    就是說，你把貨放在這裡，我幫你賣，我賣多少錢與你沒有關係，等我賣出去之後，就給你按照200一條，或者20塊一包結賬，怎麼樣？

    這樣啊？我皺起了眉頭，想了半天，覺得這樣倒是可以，352500，可就又多得了塊啊，但是我反過來又一想，不行，不行，這麼多的貨壓在我手裡，萬一時間長了，變質了，豈不是最後一場空啊，我還是不能這麼貪心啊，想想公司的生意，也不過是20個點，30個點的利潤，我這一轉手就是百分之一百的利潤，還想怎麼樣啊？

    可是我花了這麼大的精力，15萬啊，如果這大頭就這麼輕而易舉的被別人給拿去了，我還真有些不甘心啊，你們倒好，小投入，大利潤啊，怎麼辦呢？

    忽然，我靈機一動，從公司的付款條件中想到了一招，對，就這麼幹，於是我趕忙試著和店老闆商量說，老闆啊，您看這樣行不行？譬如說您要10條，其中5條呢，按照每條160給我現金，另外的5條按照每條200作為代售，我先鋪給您，等您什麼時候都賣出去了，什麼時候再給我結賬，如何？

    為什麼我給了這麼一個條件呢？首先，還不是捨不得放棄那一部分唾手可得的利潤嘛，其次，我是覺得任何事都是沒有絕對的，只要彼此有了共同的利益，就一定是可以坐下來慢慢談的，最終的結果只不過是你讓一些，我讓一些，最後往往都能達到雙贏的目的，所以，就算是從鍛煉口才和談判能力來說，我也要試一試。

    第三，我是這麼打算的，如果一半貨能按照160先賣出去，也就是說我已經穩賺不賠了，即使另外一半賣不出去了，也無所謂，再說了，既然那一半能賣出去，剩下的那一半都是一樣的貨，有什麼賣不出的，沒有道理啊，再說了，我隨時調整對策唄，不行就降價唄，再怎麼著也不至於賠本吧。

    其實，大家做生意都是奔著利去的，而且這利是看的著，摸得到的，果然，大部分店老闆還是同意了我的提議。

    當我興沖沖的回到家裡，給梓彤一說，她一下子就跳了起來，一副驚恐的樣子看著我，話都說不利索了，結結巴巴，哆哆嗦嗦的說道，正哥，你...你...怎麼又不和我商量啊？這麼多啊！15萬啊，萬一賣不出呢？還有......

    我趕忙上前一把抱住了她，感覺到她不發抖了，才慢慢的把事情經過原原本本的向她解釋了一遍，表示我已經打聽過了，你就放心吧……

    我「吧啦吧啦」講了半天，到了最後也沒有完全打消掉她的疑慮，不過，讓我滿意的是，她看著我，還是向以前一樣，表示既然我已經決定了，那她就無條件的，一如既往的支持我。

    她一邊說著，一邊握著我的手，堅毅的眼神讓我很是感動……

    下午5點多鐘接到了阿song的電話，說已經幫我看了，噴碼是128，他弟弟說，如果確定要的話，最好今晚就過來把貨拉走。

    啊？這麼急啊？可是今天都這個時候了，銀行都下班了啊，我就是想去，可是也取不出來錢啊？

    電話那頭的阿song笑了，說，丟，我還以為是什麼事呢，這個啊，沒事，不是還有我嘛，你明天早上給打過來就行了，怎麼樣？夠兄弟吧？

    真的？

    當然了，我還信不過你啊，現在就過來吧，我正好有空。

    好啊，那你等著我，我現在就去車，估計6點半左右能到，行不？

    行啊，你過來吧，到了蛇口這邊的榮村給我電話，我弟弟家就在這附近，我帶你過去，他們就不出面了。

    行，seeyoulater.

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