我在深圳的青蔥歲月 第807章 發現商機 兩頭打聽做準備

    我忽然想起了以前上大學的時候，窮嘛，所以隔三差五的就會吃包方面充飢，其中的一個標配就是彭城本地產的「康牛肉醬」，屈指算來，已經好幾年光景都沒有吃到了，還真有點懷念呢。那個康牛肉醬裡面放的牛肉粒特別多，當然了，價錢也不便宜。那個時候我都是和同學合夥買上那麼一瓶的，可不敢多吃，每次放上一勺即可，絕對是要省著吃的，我們的目標是能吃上30頓。

    我和景振，林月他們兩個一，他們倆也異口同聲的，嗯，對，對，那康牛肉醬確實味道不錯，真的挺好吃的。

    特別是景振，居然還伸出舌頭添了一下嘴唇，似乎現在就想吃呢，呵呵呵，這傢伙，真是個人才啊。

    看來，和我持同樣看法的人不少啊，起了那味道，我們幾個忍不住砸吧起了嘴，在大家你一言我一語的甜蜜回憶中，我忽然腦子裡冒出一個念頭，心想，這康牛肉醬在彭城售價相對於當地的物價來算是貴的，可是如果放到深圳就算不上貴了，沃爾瑪是什麼公司啊？世界排名第一的，全球五百強前十的公司，剛才我們看了一大圈，竟然就一款牛肉醬在賣，這算不算得上是一個空白呢？那沃爾瑪公司願不願意填補上這個缺角呢我如果試著把康牛肉醬給弄到深圳來賣，有沒有這個可能呢？

    我這個人有個特點，就是只要發現了這件事值得去做，絕不會拖拖拉拉，而是立馬全身心的投入，迅速去嘗試一下。成功了，明自己的判斷是對的，下次如法炮製，失敗了，也無所謂，相當於試錯了唄，下次也能避免再犯同樣的錯誤了。

    所以第二中午，我趁著午休的工夫再次來到了福田南路這家沃爾瑪，到辦公室里找到了這家店的執行經理曹經理，把自己的來意一，對方表示可以倒是可以，不過他做不了主的，沃爾瑪是全球統一採購的，不過我的這類本地特色食品，倒是由深圳公司單獨採購的，如果我有興趣的話，可以去找他們深圳公司的採購總監談一談。

    那當然好了，這位曹經理非常熱心，雖然他也不知道公司那邊要找誰，不過，他還是詳細給我了一下沃爾瑪供應商所需要的資質以及必要的條件。其實這就夠了，初次相見，能告訴咱這麼多東西，已經實屬不易。

    這時候我想到了之前的同事hudson，他雖然從那家驗貨公司出來了，可是那家驗貨公司不是整體併入了沃爾瑪了嘛，一個公司的人，肯定門清啊。果然，hudson很給力，很快就給我找到了沃爾瑪深圳總公司的採購總監hansen的聯絡方式，我知道這個級別的高管，很忙的，平時的日程安排都是相當緊湊，如果不通過熟人預約，而是直接去拜訪的話，估計吃閉門羹的可能性是很大的，所以找hudson給協調了一下，半個月後才約到他。

    在這半個月裡，我也沒有閒著，而是做了大量的準備工作，首先，我請丁世申給我寄了5瓶不同口味的康牛肉醬，之前是我一直覺得味道不錯，可是咱是彭城本地人，這康牛肉醬又是本地企業，那它一開始肯定是立足於本地市場的，口味，配方自然是要符合本地人口味的，既然如此，那能否適應全國市場呢？

    那我肯定不知道了，只能先試試了，牛肉醬到了之後，梓彤請姐妹們品嘗了一下，都不錯。那我就放心了，畢竟這些人里有湖南的，湖北的，河南的，四川的，陝西的，廣西的，還有貴州的，這麼多省的人，眾口難調啊，現在既然都還不錯，那就明有門啊。

    其次，我拜託了辛慶抽空幫我去打聽一下康牛肉醬銷售經理的聯絡方式，因為我知道這康牛肉醬的工廠就在金山橋那邊，而辛慶呢，他就住在金山橋那邊的金山曉月區，從他家去康牛肉醬工廠最多也就是步行十分鐘的路程。

    到底是自己兄弟，辛慶第二就幫我順利的拿到了具體的聯絡方式和相關負責人，我立馬就撥通了昝經理的電話，都是本鄉本土的，所以也沒有什麼必要再掖掖藏藏的，開誠布公唄。

    我是這麼想的，就算他們知道了我的目的，他們應該暫時還沒有這個實力去直接聯絡沃爾瑪的，如果我不清楚，不定還留給人家一個不夠爽快的印象，乾脆，還不如直截簾的把來意表明，聽聽對方的意見，成了，最好，不成，也不是多大的事。

    昝經理聽我人在深圳，很感興趣，當場表示支持。如我所料，他們現在的市場主要是彭城周邊地區，暫時還沒有全國布局的規劃，主要是實力所致，資金，產能等等都是抑制更大布局的因素，不過呢，他們一直都有擴大的打算，今年年底，準備開建一個新的生產車間，明年六月份就可以投產了，如果我這邊能夠打進沃爾瑪的話，那他們公司將盡最大的努力來支持我.......

    沒有想到談的會這麼順利，最後我請他把公司營業執照，產品報價，成分分析，國內的食品認證等資料儘快傳真給我，我這邊收到後會儘快去沃爾瑪談談看，昝經理表示他儘快準備......

    到了和沃爾瑪的約定時間，我帶著一眾資料和樣品準時到了羅湖人民南路的嘉里中心，很順利的就找到了hansen，談了一會兒，他表示沃爾瑪對於食品的入場是有著非常嚴格的准入條件，譬如，衛生許可，產品成分構成，結款條件，入場條件等等。

    這些條件都是走商超的必要條件，特別是沃爾瑪這樣的全球性大公司，雖然他們深圳公司才剛成立沒有多久，聽才兩個來月吧，可是他們並沒有區別對待，因為這樣一家公司在全球都是實行並貫徹著統一標準，尤其是食品方面，那更是嚴之又嚴，唯恐出現哪怕一丁點問題，都會影響他們在大陸市場的耕耘和名聲。