我在深圳的青蔥歲月 第924章 將信將疑 廣交會心有旁屬

    原來，bill有個日本朋友，他們家族開有一家搪瓷製品工廠，已經整整傳了三代人了，什麼是搪瓷製品啊？

    估計很多現在的年輕人可能都不知道什麼是搪瓷了，平時偶爾在古董店才能看到吧，其實這搪瓷也並沒有那麼的神秘，它就是塗燒在金屬底坯表面上的無機玻璃瓷釉，用句大白話來，就是披了一層瓷的金屬。用金屬製成的器皿，在使用過程中，容易出現生鏽的情況，或在受熱時會在表面形成氧化層。搪瓷的出現，剛好可以彌補金屬器皿存在的不足，能夠使其既具有金屬的強度，又具有瓷釉美麗的外表。

    在搪瓷製品流行之前，我國用得比較多的是木製器皿或是陶瓷器皿。但是，木製器皿存在易發霉、不好維護等問題，陶瓷器皿也容易摔壞、不耐用。搪瓷製品的出現，剛好可以解決這些傳統材料製成的器皿帶來的弊端，加上搪瓷的顏色比較漂亮，表面通常還會帶有美麗的圖案，自然也就成為了很好的替代品。

    但是這個搪瓷的製作還有一定的技術含量的，很多人可能不知道呢，在我們這一代人或者之前的人嘴裡所的火柴叫洋火，自行車叫洋車子，臉盆叫洋盆，甚至連釘在牆上的鐵釘都叫洋釘，為什麼這些東西都姓「洋」呢？很簡單啊，咱們國家太窮，太弱，很多東西都是洋人製造的，這個「洋」字反映的是那個年代我國生產能力低下，國人被洋貨包圍的日子。所有帶「洋」字的產品，咱們國家都很難能自給自足，需要仰仗進口的。

    我記得直到我上大學的時候，學校里發的洗臉盆還是搪瓷盆呢，連我們平時用的水杯都還是搪瓷缸子呢。

    雖搪瓷一定程度上能解決金屬器皿、木製器皿、陶瓷器皿存在的弊端，但是這並不意味著它就是完美的、沒有任何缺點的。搪瓷雖然比較結實、抗摔，但它表面那層無機玻璃瓷釉，在磕碰時容易脫落，裡面的金屬被暴露出來後很快就會生鏽。

    另外，隨著生產工藝的不斷發展，現在又出現了不鏽鋼製品和塑料製品，它們都能夠彌補搪瓷器皿存在的不足。加上這些材料更耐用、價格更實惠，因此，搪瓷自然就會逐漸被替代掉，慢慢的，人們對搪瓷的需求越來越少，自然就會導致生產成本的上升，市場就是這樣，需求量大了，成本就會攤得很薄，需求量很，那成本就很高，當然就更沒有人買了。

    此外，據我所知，這搪瓷產品的生產工藝可要比不鏽鋼複雜麻煩很多的，所以呢，那些真正高品質的搪瓷製品，通常價格還要比不鏽鋼製品高上不少呢。從消費的常識上來講，絕對多數人買東西首先考慮的因素就是價格啊。

    儘管這搪瓷產品的市場是王二過年，一年不如一年，可是把搪瓷產品作為祖傳事業的這個日本家族，他們自然是不想就此放棄啊，只是要想挽救這個瀕臨死亡的市場，唯一的辦法就是降低成本，那降低成本的最直接辦法就是降低人工開銷，從全球角度來看，中國無疑就是最佳的選擇。

    那又有人問了，咱們中國都搞改革開放20來年了，幾乎各國的商人都來了，各種工廠也都建立起來了，各種產品也都出口到世界各地了，為什麼這日本就不想著早點過來設廠呢？

    其實這也沒什麼值得大驚怪的，最主要原因就是他們並不太認可大陸的產品質量，畢竟這份家族事業已經有將近百年的傳承了，他們不想出什麼質量問題，從而毀了自己的名聲和品牌，寧可死，不降品質。可是最近兩年不同了，首先，全球的原材料成本和貨運成本都在急速上升，而且還看不到個盡頭。

    另外，雖然工廠的規模已經萎縮的非常厲害了，可是生意還是有的，還有不少老客人還是需要這種產品的，那就得做啊，可虧本的生意誰都不會做啊。

    其次，現如今的中國大陸已非吳下阿蒙了，各條供應鏈的建設日漸趨於成熟，生產工藝也慢慢的能達到國外客饒嚴格要求了，同時，這幾年，日本也接觸了一些中國大陸設廠的友人，得到了很多重要的信息，覺得這個時機到了，從現在開始把訂單放到中國大陸來做的話，應該是問題不大了，既能降低成本一解困局，又能保住這份事業，一舉兩得，何樂而不為呢。

    決策定了，只是想要「哐當哐當」幹起來也並非易事，主要就是他們作為老牌的工廠，只相信自己的手藝和品質，之前還從來沒有放到國外去生產的經驗。再了，他們是工廠啊，又不是貿易商，至於是去大陸設廠，還是oem，一時之間他們也拿不定主意。

    其實啊，大傢伙也不要對日本高看多少，他們是做事認真，敬業，可是並不聰明，也並非全能。所以關鍵時刻，他們想起了我們總設計師的話，摸著石頭過河，於是，便找到了bill，結果一拍即合，吹牛是bill的強項啊，他覺得這是個好機會啊，便飛去了大板趟，經過他的一番吹噓，日本人更加堅定了來大陸的想法。他們認為，bill比他們早去大陸好幾年，又是中國人，肯定手裡有豐富的供應商資源，就這麼定了。

    呵呵呵，他們這願望倒是好的，路子也是對的，可是所託非人啊，這bill能有多少資源啊，就算他之前有合作過幾家工廠，也基本上都快被他玩殘了，要不就是不和他合作了，要不就是舉步維艱了。也不知道這bill為什麼沒有一點自知之明，反正他不認為自己搞不定，可能更重要的是他覺得這是一個千載難逢的好機會吧，如果能承接到這家日本公司的訂單，那一年幾百萬美金是完全沒有問題的，這英特利公司雖然他有股份，也有發言權，可是就憑著這一年一兩百萬美金的生意，他又能賺多少錢啊。

    再加上他的老本歇密封罐的生意也日薄西山了，所以呢，他一直就想找一個新的支撐點，沒有想到，機會來了，那你想想他能錯過嘛。於是便首先想到了拉著我一起來做這件事，當然了，這件事情是絕對不能告訴邁阿密和倫敦公司的......

    聽了他的這番還算是開誠布公的話之後，我並沒有很高興，而是心裡犯起了嘀咕，為什麼呢？我是擔心bill不懷好意啊，很有可能他是在詐我呢，為什麼這麼呢？因為我在華強北有開了幾家店的事他是有所耳聞的，當初我在辦公室給於金麗留了一個位置也事先有和他溝通過的。當然了，我也的很明白，如果公司後期再增加人手，位置不夠的話，於金麗就會離開的，不會占這個座位的。

    雖然我也多次在他跟前闡明自己那幾家店鋪是我老婆在管理，我根本就不需要放多少精力在上面，可是以bill的性格，他肯定是不大相信的，也就是，他知道我很敬業，很努力，可是他也絕對認為我並沒有把百分之一百的精力都放在公司這裡。這個想法他是沒有明，不過，我相信自己的判斷。這次，他忽然找我談這事，是真心，還是虛情假意呢？又或者只是想拋一個誘餌給我，讓我露出破綻，落下個把柄在他手裡，他以後好算計我呢？

    實話，一時之間，我還真的有些不大好辨別呢，既然這樣，那就先靜靜的聽著了。你想想，我連清晰的表態都不沒有做，更遑論談什麼條件了啊，我只能含糊的這種產品我沒有接觸過，需要好好地考察一下，不過，您最好是能儘快提供一些比較詳細的資料給我看一看，這樣子我也能有的放矢啊......

    當晚上回到家裡，剛吃過飯沒有多久，忽然接到了彪鼎的電話，我以為他是要恭喜我喜得貴子呢，誰知道他卻告訴我耿治竹死了。

    啊？我當場大吃一驚，怎麼會這樣呢，過年的時候他不是還和我準備下半年來深圳的嘛，到底怎麼回事啊？

    電話那頭的彪鼎沉痛地了一下經過，原來耿治竹昨晚上去翟山和幾個朋友一起喝酒，喝完之後就騎著摩托車回家。這翟山啊，在彭城的南三環，而耿治竹的家呢，住在王場，靠近北三環，結果就在他走到淮塔東門的時候，和一輛貨運大車相撞了。

    到這裡，彪鼎已經泣不成聲了，哽咽著老三啊，你可不知道啊，老二那叫一個慘啊，當我帶著老四老五和老六等哥幾個趕過去的時候，已經認不出來這是誰了，面目全非啊，醫院的人給拼了半才算湊齊活了。唉，他父母從老家趕過來的時候，只看了一眼，就當場暈死了過去。

    最後，彪鼎問我老二定在三後出殯，你能回來嗎？

    我很慚愧啊，手裡工作太忙了，孩子又剛出生，我這邊確實離不開啊。

    彪鼎表示理解，又，這老二的孩子也才不滿一歲呢，他上面四個姐姐，還有一個哥哥在津，不過和招女婿沒有什麼區別，一年到頭也不回來一次，一分錢也給老人，唉，真不知道他老父親，老母親接下來的日子要怎麼過呢？要不，這樣，老三，咱們就這次就多給上點禮，也不枉咱們弟兄當年結拜一場啊，怎麼樣？

    我一聽，忙對彪鼎道，管，管，當然沒有問題了，老大，您，準備給多少啊？

    這樣，老三，我和老四他們商量過了，準備一個人出一千塊，恁看管不？

    管，管，管，其他人都通知到了嗎？

    通知過了，大傢伙也都同意了。

    那就好，這樣，老大，咱們弟兄除去老二，還剩下十個，一人一千，正好一萬，是吧？

    嗯，是的。

    好，明白了，這樣，老大，我個人再出一萬塊，合起來湊個兩萬吧，就算咱們弟兄一起出的，到時候恁一起拿給治竹的父母，聊表一下咱們弟兄的心意。

    實話，我還以為彪鼎會認為我是因為個人恩怨才不回去呢，其實呢，我真沒有這麼想。雖然耿治竹當年針對我做了那麼多的事，可是現在他死都死了，死者為大啊，我怎麼可能和他再計較呢，更何況，我之前也沒有計較過啊，況且，過年的時候，他給敬了兩杯酒，所有的恩怨都已經隨著酒進了肚啊。

    現在他看到了我的表示，很是欣慰......

    28-29號兩，我開車帶著rocky，jacky，sam，steven等幾個人去廣交會跑了兩，肯定在廣州訂不到酒店了，所以，28號晚上就住在了增城，第二早上再趕回廣交會。

    為了提高效率，我給他們做了簡單的分工，然後提出具體的要求和任務，便四下散開，各自行事。這廣交會我可不是第一次來了，對這裡面的情況是門清啊，我深知英特利和四象公司是不能相提並論，我能帶來這幾個人就已經相當不錯了，待的時間也不會太久的，兩最多了。

    再加上他們幾個都是新手，第一次來參加這麼盛大的展覽，雖然激情滿滿，信心足足，不過他們的分辨能力是不夠的，我呢，也不指望他們能精準索取，也不需要他們去和工廠一家一家的談，我需要的就是他們儘可能多的拿到目錄資料即可，等回到深圳後再分類研究。看著他們一起消失在人群中之後，我也要行動了，我的任務就是要去針對性的發掘一些有更大作用的廠家。

    首先，我著重去看了五金製品區域，特別是鐵線鐵管等家具。很快，我就發現有一家名叫經偉的順德工廠，雖然展區面積不是很大，可是產品數量卻不少，而且還井井有條的，更主要的是他們的鐵線產品做的很精緻。

    我進去之後，正好看到在角落裡有一款和我們公司之前有做過的很相似的產品，無論是從造型，還是尺寸等，都接近的很，所以，我便來了興趣，趕忙上前去問了一下價錢。那個伙翻了翻報價單，很快就給了我一個價錢，和之前我們下單的價錢相比，居然還要便宜了不少。

    哈哈哈，行啊，這當然讓我很高興了，立馬掏出了英特利的名片，有人就問了，你不拿英特利的名片，難道還拿其他公司的名片啊？呵呵呵，這還真就被您對了，年後不是招了兩個外貿跟單嘛，其中有個叫susan的來自寧夏銀川女孩，她1975年生人，我看了她的簡歷，之前在兩家大公司做過，應該算是很有經驗的了，現在到了我們英特利這樣的一家公司，那自然是覺得有些優越感了啊。