我在深圳的青蔥歲月 第947章 貪吃貪占 互相幫忙尋工廠

    再了，從沒有開店開始，平日裡我隔三差五的就沒少請你吃飯吧？哪次不是花上個兩三百，三四百的，要嚴格的算起來，你老臧除了在我離職的那請我吃了一個快餐，還真的沒有正兒八經地請我吃過一頓飯呢。而且，我知道你好那一口，所以平時但凡是有朋友在夜總會請客，我哪一次沒有喊上你過來白吃白喝白摸啊，當然了，白干是不可能的，這種錢必須得自己掏，不然就不合江湖規矩了啊。

    還有，每次你到我們家店裡來買衣服，只要我在現場，好像都沒有收過你一分錢吧？我記得於金麗給我了好幾次，你過來買衣服，一個勁的給員工你是我的哥哥，之前來都不給錢的，可是員工沒有這個權力啊，只好向於金麗稟報，最後也就只是收了你個成本價而已啊，這難道還不行嗎？員工還了，就算這樣，你似乎都不大高興呢。

    可是老臧啊，你想過沒有，你每次過來一挑就是好幾件，有時候不單為自己拿，還為你老婆拿，你孩子拿，臥槽，那至少都要好幾百塊錢吧，如果一分錢都不收你的，那你讓我們喝西北風去啊，總不能讓我賠本賺吆喝啊？你應該知道我們是在做生意啊，每一件貨都是花現金進來的啊，我這店鋪要租金，員工要薪水，哪個都不是白來的。你這樣子一次兩次還行，可是每次都如此，想把這當做你自己家的店鋪，予取予拿，似乎不大合適吧？

    其實，倒也不是我捨不得這幾百塊錢，而是你老臧的確有些不大地道啊，咱們兄弟之間雖然算不上是什麼生死之交，可是你有什麼話就明明白白的出來，能辦到的，我一定給你辦。可是現在你還含含蓄蓄，掖掖藏藏起來了，還特麼來旁敲側擊的暗示我，這算什麼兄弟啊？要是不清楚來龍去脈的人，肯定還以為我很不講義氣似的。

    相反，這是你不講究啊，從當年丹東那張單子分錢的時候你突然出么蛾子，我就看清楚了你是一個什麼樣的人，但是我並沒有點破你啊，因為我很看重咱們兄弟之間的緣分。可是，你要是薅我的羊毛薅過癮了，不識時務的一個勁的薅，那我可真的有些接受不了了啊。

    是的，沒錯，我也一直沒有否認，當初你介紹了唐一賓給我，在這一點上，你是居功至偉的。我呢，也在初期從唐一賓那裡得到了不少的幫助。除了這事，你老臧呢，平時也的確向我提供了不少的工廠資源，可是，請你不要忘記了，我們倆是互惠互利的，我平日裡也沒有少給你資源啊。況且，在四象的時候，你大事情的都來找我，請問我哪一次不是盡心盡力啊，就算我後來離開了，你有什麼難題也都是隨時就一個電話打過來了，我還不是照樣就地接招，想方設法地幫你解決啊。

    就在剛剛通話的時候，你還找我要了一家做花園工具的工廠之料，我也準備向你打聽一下廣東這邊女士包包的集中產地在哪裡呢。現在看來，還是算了吧，我可不敢勞你大駕了，免得以後你又有頭。不過，這個是難不住我的，我很快就把電話打給了hudson，這傢伙雖然自己手頭上沒有，可是他背後有豐富的資源啊，隨便找他之前沃爾瑪的驗貨員同事打聽一下就信手拈來了。

    果然，很快hudson就回我電話了，他告訴我這些產品主要集中在番禺和花都那一帶，而且，他有一個之前的同事跳槽去了南山的一家專門做包包的法國貿易公司，如果我有需要的話，可以介紹一下。

    看看，看看，看人家，雖然我在四象的時候只帶了hudson幾個月，對於他成功的從一個驗貨員轉型到了merchandiser是有那麼一點點的功勞的，可咱們不敢居功啊，而人家卻始終記著咱的情啊，直到現在還把我當做師傅，當做老大來看待呢。當然了，他投之以桃李，我也報以瓊漿啊，平日裡也沒有少給他幫忙。

    他這麼一，我當然是忙不迭的好了，問他能不能抽個空約一下那哥們出來一起吃個飯啊？我知道那哥們在南山上班，估計也住在那附近，如果他不願意跑咱們這邊來的話，也沒有關係，我到時候接上你一起過去就是了......

    hudson馬上回答我，沒事，沒事，阿瑟，我等下就約他，等定下來了之後就回您，對了，您看哪合適啊？中午，還是晚上？

    我啊，這個禮拜應該都不出去，隨便哪都可以的。不過呢，儘量還是不要安排在晚上了，您也知道的，您嫂子一個人在家帶倆孩子忙不過來啊，我現在啊，不像以前了，想忙到幾點就忙到幾點了，基本上每都是下了班就要回去的，不然我老婆連飯都吃不上的，所以，如果合適的話您看看最好能找個中午的時間吧，到時候我提前到彩虹大廈樓下等您，您這邊一下了班，咱們立馬就過去，到那邊估計也就是十幾分鐘的事吧，咱們隨便吃點，一個時差不多該談也就能談完了，這麼一來，誰的事都不會耽誤的......

    掛了hudson的電話，我拿起剛剛dick給我的那家噴塗廠的資料，地址在厚街，工廠老闆叫王軍，是湖南人，剛剛dick已經給我稍微介紹了一下他們的基本情況，他們的質量還不錯，做事也還可以的，四象之前有和他們合作兩次，滿愉快的。那就好啊，事不宜遲，我趕忙拿起電話撥了過去，電話通了之後，我先自我介紹了一下，自己是朋友介紹過來的，我們公司是一家美國公司，主要做一些金屬禮品工藝品，每年採購金額五六千萬之類的。

    這麼主要是想引起對方的合作興趣，作為客戶，一定會仔細挑選供應商的，而工廠呢，如果是沒有自己優勢和絕活的，那自然是輪不到他來挑客人了，畢竟吃都吃不飽啊。可這家廠聽dick的口吻，主打中高檔生意，那一定會挑選客戶的。

    其實，雙方在沒有見面之前要想了解，也只能通過電話了，那要談些什麼話題才能達到了解的目的呢？

    呵呵呵，當然就是先吹吹牛，引起對方對你的興趣，也順便讓對方知道你的背景和實力，讓他有想法，才能往下繼續啊。果然，王軍很感興趣，我看火候差不多了，這才把我們日本產品的狀況簡單地了一下，自然是不能我們走投無路了才找他的，這個主要是防止他坐地起價啊。

    這做生意啊，最重要的一點就是不能把底牌過早的透露出去，凡事上來就和盤托出，容易把自己和別人都逼上絕路。你有什麼能力，不用上來就拼盡；你有什麼資源，不用上來就用足。成事是要能力、資源、信息、機遇等等因素共振才行的。所以，話不要滿，牌不要出盡，耐心尋找恰當的時機展現光芒。否則還沒幹出什麼，就先把別人對你的預期頂死了，後面維持不住水平，只能下滑。同時，如果暴露自己、底牌出盡，就等於把主動權完全交出去。如果讓別人知道了你最核心的東西，知道了你能力的極限，知道了你能接受的底線，別人就一定可以在你的底線之上隨意拿捏。

    生活中其實也一樣，人貴在坦誠，但這個坦誠絕對不是主動和盤托出。坦誠的前提反而是有所保留。人都需要有自己的空間、自己的邊界，理解這一點，也才會尊重別饒邊界，這是更成熟的人際思路和處事方法。這既是保護自己，也是對別人負責。千人千面，秉性不同，你很難精確把握對方邊界在哪裡。我觀察到很多人經常跟不熟的人交淺言深。這反而讓別人不待見，甚至厭煩。不得不，人性本「賤」。太容易得到的總歸會覺得「廉價」，哪怕是一份真心......

    我的目的就是要一步，一步的吊起來對方的胃口，讓對方有了對我們的期待之後，根據他的隻言片語迅速的形成分析和判斷，再根據這最新的情報和對方來回拉鋸，彼此博弈，從而摸清對方的底價和態度。

    果然，王軍上鉤了，在聽了我畫的大餅之後，很著急的告訴我請我放心，他們工廠完全沒有問題。

    我一聽他的這個表態，便開始實行第二步，就是先給他打個預防針，特別強調了一下我們公司的高端性，主要體現在對產品品質和供應商選擇的高要求，然後重點描述了一下產品在江門工廠遇到的那些噴塗難點和不良細節，總之就是一個字，難，目的自然是希望他認真的斟酌一下，不要為了爭取客戶拿到訂單而就信口開河，我鄭重的敬告他仔細考慮之後再回答我到底能不能做。

    其實這些都是場面上試探的套路，最重要的是我想問問他對於這種高品質的要求，他們公司一般都是怎麼來控制的，畢竟這白胚是由我們來提供的，如果他這邊不良率過高的話，是的，品質不過關，你們自己重新處理，可是在這個過程當中難免會導致一些變形之類的問題，那請問這個損失由誰來承擔，又怎麼來避免呢？

    雙方你來我往的聊了有大半，這王軍既然是老闆，那肯定無論是技術方面還是業務方面都非同一般啊，他很快就發現了我對細節方面的問題問的十分仔細，而且句句都在點子上，他應該是察覺到了我是個行家。

    既然大家都都是道上的人，那就明我找他不僅僅只是為了打聽一下情況了，那我這通電話很有可能就是雙方合作的一個開始啊，他認為合作成功的概率很高的話，那我猜測他接下來就是要賣力的表演了。

    如我所料，電話那頭的聲音立刻就提高了很多，他先是衝著我吹噓了一番，這個事找他就算是找對了，他們是專業做噴塗的，有好多年的經驗了，而且，他們一直以來都是專做高端產品的，他們主要的客戶都是一些出口的自行車廠商的零配件，更主要的是這些配件很多都是異形的，特別的難處理，但是，他們都一一攻克了，最近他們正在接觸一個客戶，是專門做鋼琴的，那表面要求更是厲害了.......

    這哥們滔滔不絕地給我了足足有十幾分鐘，我一直都沒有插進去話，當然了，我也故意不插的，這所謂言多必失嘛，他的越多，我得到的信息越多，這對我的判斷會增加更多的籌碼。最後，他向我發出了邀請，如果方便的話，他明就可以來我們公司拜訪一下。

    我一聽，忙，不用，不用，只要您這邊能保證質量，報價在我們的可接受範圍之內，那我也保證可以立馬就下定單給貴廠的。不過呢，您別誤會，我不希望您過來的原因絕對不是我沒有誠意，而是覺得沒有這個必要，您想想，現在就算是您過來了，我也看不出來您這邊到底有沒有這個實力，俗話得好，是騾子是馬，拉出來遛遛唄。所以呢，這樣吧，王總，還是過兩我抽空去貴廠拜訪一下吧，正好，日本的客戶也在深圳呢。王總啊，我是這麼想的，您看看到時候我順便帶幾個白胚一起過去，您現場給我們安排噴一下，讓客人看看這實際的效果到底如何，能接受自然最好了，要是不能，那還有沒有可以解決的方案，無論怎麼樣，當場就可以定了，您看，可以嗎？

    我話音未落，就聽到王軍在電話那頭急切的道，歡迎，歡迎，唐總，我還是那句話，絕對沒有問題......