我在深圳的青蔥歲月 第980章 安全座椅 齊努力搞定客戶
大功告成，我想到的，看到的，需要的，都在車子裡了，正當我準備走的時候，突然間，又想起了一件事，對啊，我怎麼把這事給忘了呢，這麼大的商場，肯定有在銷售我一直念念不忘的兒童安全座椅吧，我得趕快去找找看。
果不其然，很快我就在商場一角找到了，這上面的價格標籤顯示是在打五折，只要99塊9毛9。如果是不打折的話，那就是200塊吧，再轉換成人民幣，也就是1600塊錢左右。乖乖，這麼看的話，那可真的要比香港便宜了很多啊。
如果按照正常的產銷比來推算的話，這個產品如果是在咱們國內生產製作的話，那其製作成本應該是在160-200塊之間。很多人估計不相信，說這不可能吧，從工廠到商場會溢價這麼高啊？這都差不多有十倍了啊。
呵呵呵，您還真別不相信我的話，是的，工廠要加上自己的生產利潤，可能是20個點，也可能是30個點，另外再加上海運，陸運等運費，還有稅收，倉儲，廣告等費用，也不是一筆小數。但是再怎麼著，這最終的成本也不會多過500塊的，那這多出來的1000塊又是怎麼回事啊？
我來告訴你吧，其實這就是人家所擁有的品牌效益，也就是所謂的品牌價值，這個東西是更高一階的掙錢路數，人家掙的可能是情懷，也可能是就是平台的功勞，總之，其他人，無論是生產製造商，還是貿易中間商，就只能辛辛苦苦的掙些小錢，大頭永遠都是人家品牌方的。
咱先不管人家掙了多少，就這麼說吧，如果我能在國內找到此產品的生產工廠，也能以300塊錢的價格拿到貨的話，說實話，我並不渴，也就加個一倍的價錢，我相信以600塊的這個售價在國內應該是有廣闊市場的吧。在其他地方咱不敢說，最起碼在深圳是絕對可以行的通的。
其實，我很清楚的知道這個產品的受眾是小眾，並非大眾，可是之前我就說了，首先，深圳的家庭用車普及率還是可以的，既然他們都願意花上十幾或者幾十萬去買個車了，難道還會在乎多花幾百塊錢去添置一個既方便又安全的兒童座椅嗎？
其次，並不是所有有車的家庭就一定能請得起保姆，再說了，就算有保姆，你又能保證保姆時時刻刻隨行嗎？在沒有保姆跟著的情況下，一個人怎麼既能安全的開車，又能保證照顧到寶寶的安全呢？沒錯，這兒童安全座椅就是單身一個人開車出門在外帶孩子的最佳選擇，連廣告用語我都想好了，就準備這麼寫「兒童安全座椅，多請一個保姆」。
第三，這個項目我已經考察不是一天兩天了，之前試圖在廣交會上找找供應商，可惜的是居然沒有找到，我當時就估摸著是國外客人的設計。那今天總算是親眼逮到了這個機會，那我可不能就此錯過啊。
誰知等我翻來覆去地看了大半天，愣是在產品上沒有找到關於生產廠家的一點蛛絲馬跡，除了「madeinchina」的一個銘牌。
我不禁有些沮喪，可也不是沒有收穫，單單從這個銘牌就可以證明我的判斷是對的，這個產品的的確確就是在大陸生產的。正當我無計可施的時候，albert如願以償地推著他那早就心儀的音響過來了，離著老遠就沖我喊道，arthur，arthur，這是最後一台被我搶到了，哈哈哈哈......
我趕忙恭喜他，他看我一個勁的盯著兒童座椅看，便我問是不是想買啊？
我笑了，告訴他說，不是的，之前倫敦公司的thomas曾經讓我找一下這個產品的中國廠家，可是我費了好大功夫都沒有找到，所以我想看看標籤，這個的供應商是哪裡的，誰知看了半天，沒有標識啊，唉......
其實我是在說謊，瞎扯呢，人家thomas根本就沒有讓我找過，不過不這麼說，又該怎麼說呢？albert顯然是相信了，他眼睛一亮，很痛快的告訴我說，arthur，這個簡單啊，下禮拜回公司我幫你查查就是了......
那太好了，我連連感謝......
在albert的推薦下，周末我一個人去了位於全美國最南端的，有美國版「天涯海角」之稱的西鎖島，它還被稱為「日落之鄉」。我為什麼要來這裡呢？有兩個原因，一個，這裡距離古巴的直線距離只有90公里，我想隔海望一望古巴，因為心中對這個國家有一種天然的親切感。
第二個原因，就是海明威故居博物館就位於那裡，而海明威是我從小就很欣賞的一位外國作家。雖然海明威在這裡只住了10年，可這10年卻是他創作的鼎盛時期，他很多重要的作品都是在這裡撰寫完成的。
當我到了之後，看到故居目前還保留著海明威居住時的樣子，包括隨處可以見的書籍和雜誌，隨時準備接待朋友的起居室。踏進庭院，滿眼是綠樹繁花，顯得靜謐而安詳。不長的甬道盡頭，掩映在樹蓋和花影中的是一座西班牙風格的二層小樓，檸檬黃的牆壁，草綠色的窗欞和墨藍色的屋頂，給人一種深邃與悠遠的感覺......
禮拜一上午，一到辦公室，albert就喊我過去他的桌子跟前坐下，當著我的面登陸了一個網站，「啪啪啪」一陣敲打，便發了一個關於兒童座椅的採購信息出去了。結果，當天下午就有兩家中國的廠家給他回信息了，其中一家在廣州從化，另外一家在上海奉賢。
臥槽，這效率真高啊，做同樣的工作，我們在中國大陸累死累活的才能找幾家工廠，還未必合適的，而人家美國人只需要把自己的需求明細往網站上那麼一放，立馬就有無數的工廠蜂擁而至，紛紛使出渾身解數來博取客人的青睞，何其輕鬆，何其簡單啊！
立刻我就明白了，albert登錄的那個網站是一個美國的採購網站，沒錯，絕對是的，那正苦於沒有有效途徑去開發客戶的我，又怎麼可能會錯過這個千載難逢的好機會呢，所以，我當場就把網址牢牢地記在了腦海中。
等到了晚上回到家裡，我沒有自己先登陸，而是直接先把這個網址發給了梓彤，讓她抽空用家裡的電腦登陸一下試試看能打開不。
第二天，她回話了，果然和我的之前的猜測是一樣的，一片亂碼，也就是說，這類網站在中國國內是登錄不了。無妨，既然在意料之內，我並驚訝，只要確保網站在美國可以用就好，至於後面要怎麼辦，讓我來想一想再說......
晚上albert帶著我去了一家酒吧，好好的見識了一下美國的繁花似錦......
這好不容易來了一次美國，我哪能放棄任何一點可能的學習機會呢，只要有空我都在如饑似渴的登錄各種網站，搜索，尋找美國這邊發布詢價，尋找供應商的平台，哇喔，真的有很多呢。
mygod，這在我眼前可算是打開了一個絢麗廣闊的世界啊，也讓我扎紮實實地開了一次眼界，我真的沒有想到這美國的市場實在是真大啊，整個社會，包括企業，包括政府，他們需要採購的項目就是數不勝數啊，可謂五花八門，分門別類，林林總總，而且還特別的細分，細到我不敢想像，用幾千幾千來歸納估計都是不夠的。
在美國的這段時間裡，對於市場的考察讓我增添了無窮的信心和動力，恨不得立馬就能開始自己的事業。我就一直在想，如果我能夠把其中的一小項給壟斷了，不，能做到百分一二十，或者二三十，那恐怕就已經是一個非常非常龐大的數字了，如此看來，我是有必要好好的準備一番了......
26號一早，bill和小thomas經過八個小時的長途飛行也來到了邁阿密公司。我的個乖乖來，要說原來啊，我一直都天真的以為這歐洲，特別是英國，應該是離美國東海岸沒有多遠啊，不就是隔著一個大西洋嘛，這大西洋是大，可肯定要比太平洋小多了啊。臥槽，今天我終於知道自己錯了，而且是大錯特錯了，這都飛了八個小時啊，你還敢說很近嗎
呵呵呵，想想也是的，如果真的很近，站在歐洲大陸，或者駕舟出來打個魚，就能模模糊糊地看到美洲大陸，那當年歐洲人也不至於在對面住了幾千，甚至上萬年，都不知道對面還有這麼一塊神奇，巨大的大陸了，那裡還能等到哥倫布誤打誤撞的才發現了啊。
下午，幾次改變了會議行程的大客戶終於大駕光臨了，在接下來的五天時間裡，我們公司里全員皆兵，全力投入，兢兢業業，辛辛苦苦，仔仔細細的把所有的樣品細節一一釐清，並順利，及時地安排了下去，該修改的修改，該下單的下單。
最後一天主要是討論了下一年度的合作模式，以及新的設計，新的計劃，新的拓展，新的工作等等......
整體來講，這次meeting是相當成功的，三個國家，四個城市，四家公司的負責人難得的聚到了一起，會上客人提出來的幾乎所有問題都可以在第一時間就得到迅速有效的回應和解決，也就是說，這幾百萬的訂單穩穩地被我們給拿下了，如此說來，我這次來美國也算是不虛此行啊。
既然事情都辦妥了，任務也完成了，那我也就要準備回去了，本來公司這邊給我定了2號的機票，是的，就是我一個人的。因為bill不和我一起走，他還要在這裡待上那麼幾天，他本來的意思是讓我和他一起走，可是我著急著回去，並不是我不想多待幾天，主要是還有好多事要處理呢。
首先，這次meeting，現場定了那麼多的東西，光是記錄草稿都至少有幾十頁，雖然我也發了郵件回去公司，能安排的也早就都安排下去了，可是我真的不放心啊，這家裡面沒有個管事的人看著，我總是擔心這幫傢伙能順利的推下去，如果不能的話，就算是前面做的再好，這後面也要拖後腿了啊。
其次，我這都出來十幾天了，家裡面的老婆孩子還不知道怎麼樣了呢，雖然我每天打電話回去她總是說一切都好，可我是了解她的，報喜不報憂啊，再說了，我是真的想他們了啊，而且是無比的想。
第三，我不是湊巧從報紙上看到了芝加哥要開展的消息嘛，從那時候開始，我就一直在琢磨著要怎麼樣才能想個辦法藉此次來美國之際，順便去看一看展覽，目的也很單純，就是想去開開眼界。
現在事情忙完了，主要任務完成了，很順利，公司上下一片喜氣洋洋，我也覺得是個好時機。雖然，他們不一定會同意我的請求，可是我還是準備一試，畢竟要是這麼好的機會擦肩而過的話，還真有些不甘心呢。說實話，想下次再遇到這樣的大好機會，估計可就真沒有那麼巧了。
