我在深圳的青蔥歲月 第1002章 選中黃江 軟件硬件要求高

    我前後花了足足有一個禮拜的時間去研判了一下，覺得這兩家的產品單價相差並不大，是值得信任的，這最起碼錶明兩家工廠都有仔細的研究了這款產品的。那至於兩者之間相差有些頗大的模具費用，我覺得現階段也暫時不用去考慮，為什麼呢？那可是十幾萬的費用啊，呵呵呵，是的，沒錯，十幾萬呢，可是您想到沒有，如果能拿下來訂單，那至少都是幾百萬啊，這點費用是幾乎可以忽略不計的啊。

    當然了，說的再好，也只是紙上談兵，這前前後後我找了幾十家工廠，就算是這兩家，也只是我對他們的初步判斷。所以，我決定深入的再談談，於是，我帶著case抽時間再次去了那兩家廠考察了一整天，找來技術人員，大家面對面的坐在一起，開誠布公的一條一條的談，從工藝到材質，從難度到計劃，從樣品到大貨，總之，方方面面，條條款款，都要聊聊。

    聊完之後，我直接就否決掉了廣州的那家港資廠，原因有四：

    首先，廣州工廠這邊只負責生產，前端的設計啊，業務啊等等都是在香港公司進行的，單單是他們禮拜六禮拜天不上班這一點就已經讓我覺得很不方便了，你想想，萬一到時候我有業務方面的事情需要溝通，廣州這邊根本起不到任何的作用，必須得等香港回復才行，那客人要的急的話，豈不是要急死人啊？更何況，這香港的假期很多啊，是西方的他們也過，中國的他們也過，臥槽，那我可接受不了啊。

    其次，就是他們預估的開發周期實在是有些太長了，當然了，在談的時候，他們也提出來了，說這只是他們的初步預估，如果確定要做的話，那他們研究研究，估計也有可能會提前的。呵呵呵，這說的就是屁話啊，我知道有可能提前，那還有可能會推遲呢，你們怎麼不說啊。奧，我這十幾萬丟了出去，你們還不能確保半年之內一定能搞出來，那我又何苦來哉啊。

    第三，就是這家廠的規模不夠大，只有一百來人，就算是他們能在規定時間內搞定樣品，那我對他們能否做出大貨也是持懷疑態度的，根據我的經驗，以他們廠里現在的機器設備是不具備這個產能的。

    第四，我有到他們樣品室去轉一圈了，結果發現他們之前做過的產品都是一些很簡單的品種，這就好比說，你之前只會1+1和1+2之類的，現在忽然給你出個23+120的題，那你努努力也許是可以做出來的，可我總覺得你很大程度上會搞不定的，因為，畢竟無論是從你的認知來講，還是從肉眼可見的能力來說，這都有風險啊。

    不過呢，這也不能一棍子打死，說不定人家並沒有向咱完全展示出自己的能力呢，畢竟咱也就只是來了兩次，上次還是蜻蜓點水啊。乾脆，這樣吧，我先把它作為萬不得已時候的一個備胎吧。

    那咱們再說說黃江這家廠，它有將近200名工人，聽說他們在基隆的廠里還有五六十號人，樣品室的樣品琳琅滿目，有低端的，有高端的，還有一些是我見所未見過的，單單從這一點來看，我覺得他們應該是具備向更高級產品發起衝擊的這個實力的。

    在談之前，我真的是覺得這個模具費用不低啊，還想著到時候一定要殺一殺它的價呢，可是，等我們見了面深入的聊了聊，再看了一下工廠列給我的那份模具清單，乖乖，這麼多啊，如此說來，我簡單的合計了一下，覺得這還真不算多高呢。

    為什麼這麼說呢？這份清單表明，此款產品大大小小需要開至少十七套模具，稍微有些常識的人都知道，就算是很小的一套塑料配件模具，也得幾千塊吧，而且，人家工廠也說了，如果訂單數量能達到5萬套的話，那這個模具費用是可以退還給客人的。

    呵呵呵，話雖是這麼說，可對我來講並沒有什麼吸引力啊，因為客人當時給我說的數量只有3萬套啊。不過呢，就算是按3萬套的訂單來算，那總金額差不多也將近60萬美元了，這已經是很大的一張訂單了啊，如果能有20個點的利潤，那對我來說也有近百萬的收入啊，再去掉模具費，也不少了啊。

    說實話，如果真的能夠有幸接下來這麼一張訂單的話，那我已經非常非常知足了。而且，經過了細緻的談判之後，工廠又把開發周期給縮短了15天，也就是說現在只要75天，以我和Johnson多次溝通得來的信息來看，這個時間表是完全可以滿足他的需求的，更重要的是這也能和我之前對他的許諾掛起鉤來了，最起碼也能從側面讓客人相信我不是在信口開河，而是一個說話算話的人。

    只是，這模具費也不是一筆小數目啊，在一切都還是未知數的情況下，一把就要捨出去二十多萬，一時間我不禁有些遲疑了，很難能下得了這個決心，畢竟這能賺多少的前提是能接下來訂單啊，而客人一分錢的費用不出，那誰知道會不會有其他的供應商也來這麼一招啊，要是真有的話，那客人自然是會做兩手，甚至三手準備了，那也就是說，就算是我花了錢把樣品做出來了，那我也不能保證樣品的品質就一定是最好的。就算我品質不錯，那誰又能保證其他家的會很差呢，如此一來，估計客人一定會再度殺價的，呵呵呵，要是人家拼死一搏的求薄利呢？

    思前想後，左斟右酌，覺得這距離我答應回復Johnson的日期還有一段時間呢，要不先別忙，於是，我開足馬力，通過自己手頭上的各種關係再度找了一些工廠，期待著能找到更好的價錢，

    這次我和工廠談起來就順暢多了，儼然是一個專家了，各種專業的詞彙都是脫口而出，讓工廠也很驚訝，我可以確定他們的報價都是比較實誠的。可惜的是，經過了一番努力，並沒有得到什麼更好的結果。

    梓彤一看我那愁眉苦臉的模樣，忙問我怎麼回事，我如實的把存在的風險和機會都向她講了一遍。她聽了之後，第一時間就鼓勵我說，正哥，你不是和客人在美國見過面的嘛，細節不是也談過了嘛，我覺得就這麼拖著也不是個好辦法，還是先報出去吧，只有和在客人一來一往的溝通當中才可以做出你自己的判斷啊，否則，要是被別人占據了先機，你可就白忙活了奧。再說了，這也不是個小玩意，光是模具費就好幾萬美元呢，我想客人應該也不會這麼草率吧？

    嗯。我點了點頭，表示她說的有道理。

    梓彤看我同意她的分析，接著說道，我覺得啊，這個希望固然是有的，但是也不能對客人予取予求，這羊毛還是要出在羊身上才行。我看，你在報價的時候啊最好把模具費用給攤到單價里，同時呢，也要把模具費用明確地標識出來，雖然咱們遵守承諾不需要客人付這個錢，可是也要讓客人知道我們為此付出了多少啊。而且，剛剛你也說了，這個產品在市面上暫時還沒有像這個這麼先進，這麼功能齊全又強大，就像個小計算機似的產品，那正哥，你就對客人說，因為他們不付模具費用，所以，等以後產品開發出來了，那產權可就要屬於咱們所有了啊，你問他行不行？從這裡也可以試探一下客人是怎麼想的。

    我一拍手，笑了，對，對，這個方法好，這個方法好。

    是啊，如果客人說不行，這個專利必需得歸他們，那就說明客人是很在意這個產品的，他們在上面下的注很大，那誠意也必然很足。如果說可以歸我們，那我估計最起碼美國市場他不會放棄的，這樣也好，就算客人只下了3萬套的訂單或者樣品出來後他們不下單了，那也沒有關係，有這樣的一款產品在手，那咱們可以試著把這款產品賣到其他市場去啊，譬如歐洲，或者日本啊，既然產品是好產品，我就不信了除了美國需要，其他發達國家會不需要啊......

    嗯，嗯。呵呵呵，真是一語驚醒夢中人啊，我之前都是一直認為，客人要什麼，咱們就做什麼，從來沒有想過把自己手裡的東西賣出去呢，不過這也不能怪我，主要是咱手裡沒有什麼像樣的或者說很獨特的產品啊。現在梓彤說的很對啊，到時候要是咱手裡真的擁有了這款產品的產權，那我去推銷就是了啊，而且這樣子似乎更厲害啊，是不是？

    沒錯，就這麼幹。於是，我綜合了一下所有工廠的報價，最終以USd25.13的單價報了出去，那為什麼要報這麼高呢？

    首先，就是我心裡對這款產品並沒有十足的把握，擔心工廠在接手了之後會加價，那我不如提前做好準備了，畢竟工廠可以給我加，我可不能找客人加啊。

    其次，這把模具費用按照3萬套的訂單均攤進去的話，一個就劃成一塊多美元了，再加上一些其他費用，我都按照雙倍加了上去。

    還有，我覺得如果客人真有合作的意願的話，那按照生意場上的規矩，肯定還要找我殺價的啊，那到時候我再往下降就是了......

    K-desire公司的開發信發過去沒有多久，客人這邊很快就發來了幾款小產品的詢價，都是Auto-cAd圖紙，我的電腦打不開啊。於是，便讓Jacky在我電腦上給安裝了一下cAd軟體，打開了，我還是能看明白個大概的，不過還是有很多的專業名詞，我模稜兩可，搞不大清楚，就算是查了字典，似乎也不大明白是什麼意思。

    不過沒事，我轉發給了case，他很快就把圖紙要求給仔細的翻譯了一下，然後轉成了pdF的圖紙，因為有些工廠是沒有cAd的，要是直接發過去的話，估計他們連能否打開都不一定呢。前期工作做好了之後，那接下來就簡單多了，這些工作肯定不能交給同事去做了，只能是我自己親力親為了。不過也不是全由我來，像什麼跟單啊，催報價啊等等一些簡單活，都可以交給民樂這邊的tina來做，這個小姑娘做事還是很細心的，倒也讓我省了不少的力氣。

    在和工廠來來回回，一來一往的溝通中，我也學到了很多東西。一開始有些他們講的東西，我根本不懂，不過，沒有問題，我隨時可以和case在mSN上溝通，等自己搞明白了，再去現買現賣，不然工廠說什麼你都不懂，還搞個什麼玩意啊。

    case也抽空仔細地研究了一下這個客人的黃頁，他告訴我說這個客戶非同小可，什麼意思呢？它的要求非常之高，一就是產品精確度要求很高，二就是對工廠的配套要求也很高。

    這次隨著圖紙還發過來了一大堆其他文件，足足有60多頁，字體很小，密密麻麻的，在電腦里看實在是太費眼了。

    另外，在公司里不方便列印，因為我的辦公室還沒有給單獨配備一個印表機呢，如果呼呼啦啦的在外面列印出來，乖乖，那麼一厚沓，一定會引起別人注意的，所以我選擇了回家列印，然後仔細的那麼一研究，才發現全都是客戶這邊的關於供應商入圍的要求，像什麼：

    1.工廠資料:廠區平面圖，員工花名冊，最近12個月的工資發放記錄，員工入職登記表，勞動合同，員工請假，病假，離職等資料，還有工會章程等，醫療急救培訓記錄等

    2.質量體系資料：產量，產能，質量等

    3.安全審核資料：人身安全，機器安全，消防安全，衛生安全等等

    4.社會責任清單：《企業營業執照》，《工廠平面圖》，《車間，宿舍平面圖》，《公司簡介》，《廠紀廠規》，《最低工資標準的文件》，《社保證明》，《廚房衛生許可證》，《廚房衛生健康證》，《廚房衛生檢查表》，《急救員證書》，《安全主要負責人》，《安全生產管理員》，《電工證》......