我在深淵世界開醫館 第二百七十三章 合作確認！
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「那就試試這件，給我選個適合我的尺碼吧。」黛安娜抬手指向了掛在一旁的深藍色風衣，其他衣服或多或少都賣了些，但這一套卻是一件都沒賣出去。
可能是因為風衣對於氣質的要求較高，其他富太太不太願意嘗試。
「我給您挑個碼子。」銷售打量了一下黛安娜高挑的身姿，很快便選了一個中間的碼子，解下衣架，幫黛安娜穿上。
黛安娜高挑的身材，雪白的皮膚，如天鵝般細長的脖頸，以及絕美的臉蛋，就像是為這件衣服量身定製的模特。
穿上之後，她的氣質被深色的風衣完美襯托出來，盡顯女強人氣場。
在場的女人們都不由的眼前一亮。
先前他們都選擇無視了那掛在衣架上，看起來平平無奇的風衣。
沒想到被黛安娜穿上之後，竟是如此好看，不扣紐扣顯得霸氣，將簡單的束腰一紮，則將那盈盈一握的腰肢顯了出來，雙手插兜，氣質冷艷。
黛安娜看著落地鏡里的自己，左右，前後都轉了一遍，露出了幾分訝色。
「您穿上，正好合身呢。」銷售笑著說道。
「是的，正好合身。」黛安娜點頭，正因為如此，她才覺得很奇妙。
她可以很確定，這家裁縫店她沒有來過，也不認識一個叫伊凡的裁縫。
可在這家店裡，卻有著一件她剛好看對眼的風衣，她穿上之後剛好合身，這是多麼奇妙的緣分啊？
又或者說……這個裁縫，有著怎樣奇妙的尺碼掌控力？
「這件衣服，多少錢？」黛安娜看著銷售問道。
「這件風衣需要1600銅幣。」銷售答道。
黛安娜微微點頭：「我要了，包起來。」
「好的，我幫您脫下來。」銷售應道，連忙幫著黛安娜將衣服脫下，然後用一個大的紙袋裝了起來。
接著黛安娜又試了兩件有碼子的裙子和一件衣服，一件裙子不太合身，另外一件裙子和衣服都被她問了價格後買下。
兩件衣服，一件裙子，總價3600銅幣，巴迪付款之後，提著衣服回了車上。
「走吧，去見見老闆。」黛安娜看著夏洛特說道。
她現在對於那位老闆非常好奇，她自認對衣服頗為挑剔，卻依舊在這家小小的店鋪里選出了三件合身的衣服。
雖然布料材質比較普通，但款式和剪裁都非常有個性，和那些老裁縫手裡做出來的衣服大為不同。
關鍵是價格實在太便宜了，據她所知，她定製一件裙子的價格普遍在三萬銅幣以上，如果是卡爾瓦的高級裁縫高定款，價格更是在十萬以上，而且往往要提前一年才能預定的到。
而在伊凡這裡，只需要花費均價1200銅幣的價格，便能挑選到一件合身且款式新穎獨特的衣服或者裙子。
更重要的是，你看上的衣服可以隨意試穿，覺得喜歡就能付款帶走，不需要預約和等待。
對於女人來說，這種即時的快樂，是非常上頭的，也很容易激發消費衝動。
以往花費數倍價格定製一件衣服，需要長時間的等待，最後到手依舊像開盲盒一般，沒有上身之前，誰也不知道這筆錢是否花的值當。
這家衣服店的出現，完全扭轉了這種局面，可以說是給愛美的女人們增加了一個選擇。
她現在非常認同夏洛特的眼光，這家裁縫店開在托瓦街的小巷子裡，依舊收穫了不少慕名而來的顧客，俘獲了包括她在內的女人的心。
如果將服裝店搬到客流量更大的巴卡街，更大的鋪面，換上精緻的裝修，同時增加更多的衣服款式，那麼這家服裝店絕對會成為女人的天堂！
至於卡爾瓦，黛安娜已經能夠想像那些女人的瘋狂了！
銷售認得夏洛特，知道他和伊凡是朋友，主動為他們打開側門，好讓他們進去找伊凡。
「這銷售不錯，以後要是開了新鋪子，可以讓她當店長。」關上門，夏洛特笑著說道。
「嗯，是個不錯的提議。」黛安娜也點頭，這銷售雖然其貌不揚，但服務過程全程保持著微笑，笑容很有感染力和親和力，態度不卑不亢，有界限感，讓人覺得舒服自在，的確是個可用之才。
「你的股權分配協議我同意了，裁縫占三成，我沒有意見。」黛安娜又說道。
「好，那我們一會便直接談合作的事宜，爭取能夠在完全降溫之前趕製出一批冬裝來。」夏洛特點頭，果然解釋一萬句，不如她自己親自來看一眼。
走過一條窄巷，推開門便是伊凡的裁縫工作室。
聽到開門聲，伊凡回頭，見是夏洛特和黛安娜進門來，連忙起身道：「夏洛特醫生，您來了。」
「這位是黛安娜小姐。」夏洛特給他介紹道。
伊凡聞言連忙問好道：「黛安娜小姐，您好。」
「你好。」黛安娜微微點頭，「你做的衣服很不錯，我剛剛選了三件，都很合身。」
「您過獎了，謝謝惠顧。」伊凡有些惶恐，他雖然不認得黛安娜，卻也知道她的身份何其尊貴，沒想到她竟然也會來他的店裡購買衣服。
不過看樣子應該是夏洛特帶她來的，心裡不由對夏洛特又感激了幾分。
「今天我們過來，是找你談建製衣廠合作的事情，黛安娜將提供工廠用地，依舊修建所需的廠房，以及提供200萬銅幣的現金，成為我們製衣廠的大股東。」夏洛特接著說道。
「這……」伊凡一愣，有些難以置信的看著夏洛特和黛安娜，過了一會才回過神來，小聲道：「您是說，製衣廠的事情定下來了？」
雖然昨天夏洛特給他描繪的製衣廠宏圖令人心情澎湃，可伊凡怎麼也沒想到，才一天時間，夏洛特就把投資人給拉來了，竟然還是黛安娜小姐。
工廠用地，工廠建設，以及200萬銅幣的現金，夏洛特拉來的投資，直接就把製衣廠給辦起來了。
換算成錢的話，這比投資估計在一千萬銅幣以上。
這對伊凡來說，可是一筆巨款。
「沒錯，除此之外，我也會注入200萬銅幣的現金作為投資。」夏洛特笑著點頭，繼續道：「股權分配比例是這樣的，黛安娜小姐投資入股，占四成股份；我負責統籌製衣廠的建設、布局、上下游渠道的打通以及部分現金入股，占三成股份；你以技術入股，負責工廠管理、員工培訓、服裝設計、質量統籌，占三成股份。製衣廠發展方向上，我的話語權最大。製衣廠內部生產方面，你的話語權最大。黛安娜小姐不參與製衣廠的經營與生產。你看這個方案如何？」
伊凡認真琢磨了一會，連連擺手道：「不行不行，這個方案不行。」
「怎麼，你覺得自己占股比利低了？」黛安娜看著他問道。
「不，當然不是！」伊凡連忙搖頭，苦笑道：「我是覺得我占股太多了，我什麼都沒有付出，怎麼能占到三成股份呢，這完全不合理，您和醫生應該占的更多的，我就算是拿一成股份，也是占了大便宜了。」
黛安娜聞言一笑，這人倒是一點都不貪心，是個實誠的合作夥伴。
「你就不用推脫了，你可是咱們廠的技術骨幹和廠長，要是沒有你，也就沒有合夥建製衣廠的事情，所以這三成股份你就心安理得的拿著。」夏洛特笑著拍了拍他的肩膀，揶揄道：「不過拿了這股份，你可得用心干，黛安娜是私人投的錢，我也是押上了全部資產，這製衣廠最後可不能潦草收場，我不接受這種結果。」
「我……」伊凡看著夏洛特滿是信任的目光，感動又有些猶豫。
「我剛剛已經試穿過你做的衣服，我認為成衣市場大有可為，你的技術我也非常認可。你占三成股份，我這個大股東都沒有意見，你又何必妄自菲薄？只要你能給我們賺取更為豐厚的回報，那便證明了我的眼光。」黛安娜也是鄭重的說道，頓了頓，又補充道：「等製衣廠開起來之後，你這個小裁縫鋪就關了吧，深淵的直營店開到巴卡街去，我會提供一個位置更好，更為寬闊的店面，把檔次提升上去。」
伊凡見兩人態度堅決，也就不再猶豫和糾結，當即鄭重道：「既然醫生和黛安娜小姐如此信任我，伊凡也不好繼續推辭，我在這裡向您們承諾，一定會盡我所能，把這製衣廠辦好。」
夏洛特和黛安娜相視一笑，辦製衣廠這事，就算是正式定下來了。
「那麼接下來黛安娜會開始安排製衣廠廠房建造的事情，而你這邊也要開始同步進行女工招募和培訓工作。這樣才能保證工廠建好之後，工人進駐，立馬就可以開工生產第一批冬裝，保證效率最大化。」夏洛特開始向伊凡發布任務。
「馬上開始招募女工？這麼快嗎？」伊凡有些驚訝，他以為建廠這些事情需要持續一段時間，等工廠開始招工得到明年開春去了，而夏洛特想的竟然是要招募工人來趕製第一批冬裝。
「沒錯，這個冬天開工，招募一百名女工，就能讓一百個家庭在這個冬天有一筆收入過冬。」夏洛特點頭，「關於工人招募的事情上，我和黛安娜一致認為，先選擇招募年輕的女工，除了更容易上手之外，也能給到她們一個工作的機會。工資的話，就按照1000銅幣的底薪，加上生產的衣服數量計件提成，差不多能夠達到人均3000銅幣左右即可。」
「我會安排幾個人協助你招工，並給你安排一個臨時的培訓場地。」黛安娜跟著說道。
「好的，我明白了。」伊凡點頭。
他有些明白黛安娜和夏洛特急著開工的原因了，三千銅幣，能夠讓一個窮苦的家庭安然度過一個寒冷的冬天。
要知道，裁縫這個行業非常封閉保守，一般人根本入不了行。
在深淵，年輕但又沒有進入荒野實力的女人，工作機會非常少。如果不能在一些店鋪找到工作，便只能選擇進安曼街當舞女。
但是現在，夏洛特拿出一百個名額的機會給她們作為另一種選擇。
他經歷過窮苦的日子，深知三千銅幣能夠給一個家庭帶來什麼樣的改變，能夠讓一個年輕的女人重新找到活著的尊嚴。
其實，都用不著三千銅幣，即便是一千銅幣，依舊會有大把的女工前來應聘。
但主動提出要給三千銅幣，這便是夏洛特醫生，一個有溫度的人。
「我還有一點建議，剛剛我把你店裡的衣服都看了一遍，我認為你用的布料材質不是很有質感，穿著舒適度也比較一般。如果你想有一部分衣服去觸碰更高層次的消費人群，定價更高一些的話，你可能需要選擇更好的用料，使得衣服的質感變得更好一些。在卡爾瓦，為一件衣服花費數千銅幣，這個群體其實並不小。」黛安娜提議道。
「這個其實和我手頭資金緊張，沒有辦法進到更貴更好的布料有一定關係，也和我的定價策略有關。」伊凡坦誠道：「畢竟之前沒有人嘗試過銷售成衣，這是一種全新的衣服銷售模式，而我目前的狀況沒有太大的試錯空間。當然，1000銅幣左右的銷售定價，也決定了無法使用更好的布料，否則成本將失控。
目前看來，這個定價策略是正確的，至少打開了深淵的成衣市場，讓目標群體願意嘗試花費不到定製衣服一半的價格，選購一件相同檔次和品質的成品衣服。」
夏洛特聞言點了點頭附和道：「我認同伊凡的想法，在製衣廠的生產初期，我們的目標是打開成衣市場，讓消費者知曉並習慣這種購衣方式。所以鎖定的目標人群，必然是數量更為龐大，嘗鮮衝動更強烈的中產階級，讓他們產生消費衝動。
製衣廠的出廠價需要根據生產成本進行制定，在規模化生產之後要保證相對的價格優勢，以及豐厚的利潤，這樣才能開更多的產線和款式。
而直營服裝店的售價，則要根據店鋪所在地的消費水平，以及店鋪、人工成本進一步核算後制定，從而保證一定的利潤，為後期開放加盟打樣。
至於衝擊高端，和降低價格向下普及，都應該在經營穩定之後，再進行討論和嘗試。如今剛剛起步，要給自己找到準確的定位。」
「行，按照我們的分工，我的確不應該參與生產經營。」黛安娜笑著說道，對於兩人反駁了她的提議並不惱怒，繼續道：「不過我也要提前告知你，接下來我們哈里曼家族會在深淵建立一個大型紡織工廠，如果我們紡織廠生產的布料達到了其他紡織廠的水準，製衣廠要優先使用我們的布料。當然，在價格上，我會給到你市場同級別布料最低價。」
「如果布料沒有問題，那我肯定優先使用您的布料。」伊凡當即點頭。
接著三人又圍繞工廠建設工期，女工招募培訓周期，直營服裝店選址和數量等進行了一番討論。
黛安娜會保證工廠在一個月內完工，這個工期包括了內部結構和必須機械入場，達到工人入駐即可開工的程度。
伊凡也會在一個月內完成女工的招募和培訓工作，並且在這一個月內確保二十款衣服在工廠建好之後即可投入量產，爭搶今年的冬裝市場。
夏洛特需要打通上游布料進貨渠道，獲得更好更便宜的布料，並且搞定卡爾瓦的三家服裝直營店的選址和裝修，以及營業人員的招募，保證製衣廠的產量跟上之後，銷路也能暢通。
三人各有分工，如果配合得當的話，一個月後製衣廠就能開工，趕製出第一批冬裝，擺進深淵和卡爾瓦的服裝直營店進行售賣。
「這樣的話，把手頭這批衣服賣完，你這裁縫店也該關門了，製衣廠的工作非常繁瑣，各個事項都需要你這個廠長來負責，肯定沒法兼顧裁縫店這邊。」夏洛特看著伊凡說道。
「好，那我把剩下的幾十件衣服處理掉就關門。」伊凡倒也果斷，當即點頭道。
「你現在店裡那個銷售是個可用之才，別把她辭退了，這個月的工資廠里照發，等下個月深淵的直營店開起來了，讓她去當店長。」夏洛特又叮囑道。
「您說的是達芙妮是吧？她的確是個勤快的女人，我會和她說。」伊凡笑著點頭。
夏洛特道：「你任廠長，就按照一個月10000銅幣的工資給你發放工資吧，如果後期製衣廠的效益不錯的話，再考慮給你發放年終獎。」
「工資？」伊凡一愣，旋即連連搖頭道：「這可要不得，我都拿了股份了，怎麼還能拿工資呢？」
夏洛特笑著說道：「一碼歸一碼，股份是年底統一核算利潤後分紅的，工資則是你負責廠里的工作應得的勞動收入，要不然一年到頭還不知道是賺是賠，難不成讓你貼錢白忙活？」
「夏洛特說的沒錯，這份工資你應該拿著，否則我們讓你把裁縫鋪關了，不就讓你失去收入來源了，這不合理。」黛安娜跟著說道。
「這……」伊凡聞言，只得點頭應下。
夏洛特接著道：「那麼，接下來我們還得討論一個非常重要的問題，就是製衣廠的名稱，或者說是品牌名稱，接下來很長一段時間，我們都要努力將這個品牌塑造成為伊索大陸上最負盛名的成衣品牌。」
第二百七十三章 合作確認！
