我在漫威做英雄 第62章 管理者

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    鋼鐵俠先生躲在沙發的一角，他打算畫幾個圈圈來詛咒那些唯恐天下不亂的人。

    發布會現場一片喧鬧。

    \"各位，各位請安靜。\" 斯達萊昂是個老練的管理者，他知道如何掌控場面，那就是轉移大家的注意力：\"請大家聽我說。\"

    \"這款產品跟市面上的任何生發產品都不同，沒有任何虛假的宣傳。\" 斯達萊昂拿出一個小黑瓶，簡約高雅的設計讓人眼前一亮，大屏幕上的特寫也隨之而來。

    \"這是一款真正的生發產品，沒有花哨的噱頭，也不需要什麼療程或周期，只需使用，十分鐘後就會有驚喜。\" 萊斯達昂示意後台準備好的人上台。

    這些人都是脫髮者，萊斯達昂深知事實勝於雄辯，他決定現場展示托尼先生新發明的威力！

    在場的人都猜到了他的意圖，因為他說過，用了這種生髮水，十分鐘後頭髮就會開始再生！

    曙光101的使用方法很簡單，就像清水一樣倒出，塗在脫髮的地方即可，而且沒有刺激性氣味。

    攝像機對準台上十位脫髮的男士，只見他們塗抹生髮水後，僅一分鐘，原本光禿的地方就冒出了黑髮。現場觀眾和在線觀看直播的網友都驚嘆不已。

    大家都發現這生髮水與街頭小廣告完全不同，是真的有效！

    萊斯達昂詳細介紹生髮水的功能和特點，不斷強調其無毒無害，對人體無害。唯一的缺點就是一瓶只能維持90天，若想持續效果，就得再次購買。

    各大超市和藥店的代表立刻意識到這款產品的重要性，它的上市將顛覆全球的護髮市場。

    因為曙光101能持續修復和保養毛囊，即使不脫髮的人也能用來保護頭髮。這對愛燙染頭髮的女性來說是個無法抗拒的誘惑。

    燙染頭髮對頭髮和毛囊傷害極大，有了曙光101，就無需擔心頭髮乾枯、分叉、枯黃！海飛絲、伊卡璐、飄柔、沙宣等品牌的護髮液將被取代，曙光101一瓶抵多瓶！

    斯達萊昂的演講點燃了全場的熱情。超市主管們明白這款商品的價值，有多少人會為一瓶曙光101在超市門外熬夜排隊？

    這款產品能吸引多少人流？理智的市場主管都清楚人流對超市意味著什麼。

    特別是托尼在邀請函中明確表示，此產品不會在網上銷售，只會直接供應給零售商，避免中間環節。

    這就斷絕了在其他地方購買曙光101的可能性。就算有，也是從超市或藥店流出的。

    光照會急需資金回籠，所以李傑認為網絡銷售或自建渠道不是好主意。

    雖然從利潤最大化角度看，自建銷售渠道最佳，但這需要時間。像小米手機那樣自建渠道，結果並不理想的例子比比皆是。

    因此，李傑和托尼決定利用現成的世界級銷售渠道。現代社會常說渠道為王，但具體情況具體分析。

    當產品稀缺且是必需品時，市場由賣家主導，有貨的就是老大，渠道只能服從。

    因為渠道並非單一，若因缺乏某爆款產品而被排除在外，那才可怕。

    在同質化嚴重的商品社會，無論是網路遊戲還是VR，都要面對激烈的競爭。費盡心思打造一款熱門遊戲還得考慮其盈利壽命。

    哪有像生髮水這樣，一次投資，長期收益的好生意？只要還有人脫髮，產品就能一直賺錢！更重要的是，別人無法複製。

    當台上展示的脫髮男子都長出頭髮，原有頭髮也變得柔順亮麗後。

    屈臣氏的亞洲區運營總監首先按捺不住：\"打擾一下，我想問曙光101是藥品批號還是化妝品批號。\"

    這個問題至關重要，因為藥品需要特殊銷售許可。斯達萊昂微笑回答：\"請放心，這屬於化妝品批號。\"

    聽到這話，所有零售代表都鬆了口氣，如果是化妝品，就意味著可以大量上架了。

    \"斯塔萊昂先生，你們的生產線能力如何？第一批產品何時能上市銷售？\"沃爾瑪的代表史密斯直接問道。

    傳統零售商們受電商衝擊最嚴重，他們急需一款拳頭產品來挽回局面。

    \"目前產量是每月三十萬瓶。第一批十萬瓶產品已經製造完成，正在倉庫待發。未來我們會提升至每月約一百萬瓶，視情況繼續擴大產能。\"斯塔萊昂的笑容讓史密斯感到一絲緊張。

    十萬瓶太少了，對全球數千家門店的沃爾瑪而言，連每店一瓶都難以分配。就算是一百萬瓶也不夠，沃爾瑪一家就能全盤接收。

    這一刻，史密斯覺得在場的所有同行都是競爭對手！這並非只有他一人如此想，剛才還親如兄弟的人此刻都保持了距離。

    產品數量有限，誰的條件優厚，誰能搶占先機，誰就能拿到貨源！

    史密斯已經開始低聲對身後助手吩咐：\"盡一切可能安排我見佩珀小姐！我下午就要和她簽合同！明天我就要在沃爾瑪的貨架上看到這種產品！\"

    屈臣氏的代表也在悄悄與集團總裁商量：\"這種生髮水，無論代價多大，我們都要拿到，哪怕不賺錢也要爭取資源。否則，藥妝市場我們將無立錐之地！\"

    曙光101生髮水只是發布會的開場。萊斯達昂微笑著向所有參會代表公布了公司的下一個產品計劃。

    \"曙光創傷修復液（暫定名），能修復各種意外導致的身體小創傷，包括割傷和燒傷。對大面積一度燒傷的皮膚也能進行修復。\"對熟知化妝品和整形市場的人來說，斯塔萊昂所說的一切足以引發全球熱潮。

    \"從此，植皮換膚和雷射去疤將成為過去。曙光公司將為有需要的人提供更友善的化妝品治療方式！\"

    全場觀眾瞬間驚愕，不只是植皮和雷射去疤要告別了，如果這修復液真的出現，蘭蔻小黑瓶、SK2大紅瓶都可以扔進垃圾桶了！

    資深記者周海深知今日之事意味著什麼，他看著法新社的賈森，讚嘆道：\"托尼·斯塔克要成為全球藥妝市場的霸主了！\"

    \"沒錯。\"賈森附和道：\"槍炮是男人的玩具，化妝品是女人的玩具。托尼兩樣都玩得很溜！\"嗯？賈森突然覺得自己發現了一個很好的新聞線索。

    曙光生髮水的上市，以及傷痕修復液的計劃發布，全球再次沸騰，這次並非因什麼高端大事，而是底層民眾需求的歡呼。

    開發氦-3，懸浮汽車對普通人來說太遙遠。這些對他們來說遙不可及，但托尼的新產品切實能改變日常生活。

    特別是修復液，對許多因意外毀容的人來說，它能幫助恢復容貌，這將是一件功德無量的事。

    網絡上，無數女性期待修復液的上市，無數男性開始詢問如何購買曙光101，哪怕需要通宵排隊也要買到！

    \"禿頭救星！女性之友！\"這樣的口號在網上流傳開來，這些稱號都贈予托尼·斯塔克，感謝他為男女所做的貢獻。雖然托尼可能不喜歡\"禿頭克星鋼鐵俠\"這樣的稱號，聽起來像三流反派的名字。

    而此刻，被眾人議論的鋼鐵俠先生正顫抖著坐在沙發上，看著微笑的夜行者先生。雖然預料到這種情況，但他沒想到自己的聲譽會敗得如此徹底。

    這一切都歸功於眼前的傢伙，是他提出製作生髮水，還要製作修復液！好好的鋼鐵俠變成了化妝品販子！

    \"夜行者，你等著，總有一天我會讓你付出代價！\"顫抖的鋼鐵俠先生如此暗自發誓。

    無論是曙光公司的生髮水還是即將推出的修復液，瞬間在全球引發了大量關注。

    如果換作別人突然拿出類似產品，聲稱能解決多年脫髮問題，你大概第一反應是不相信，不能讓我信我就信。萬一產品靠特效裝出來的呢？

    但由於曙光公司的老闆是全球知名科學家兼超級英雄鋼鐵俠托尼·斯塔克，他的名字本身就代表了信譽。沒人認為他會在這方面欺騙別人，因為這對托尼來說毫無意義。

    產品發布會當天下午，兼任曙光科技有限公司執行總裁的佩珀小姐的電話已被打爆。由於工作越來越多，佩珀已為自己配備了一個專業的七人秘書團隊。當然，這筆費用由托尼支付。

    秘書A帶著文件找到佩珀：「佩珀小姐，沃爾瑪的史密斯先生希望安排下午的會面。」沃爾瑪作為全球十大企業之一，儘管之前與斯塔克集團無任何交集，但佩珀通常出於禮節會接見他們的代表。況且，現在她的產品即將在沃爾瑪銷售。

    秘書b接著說：「佩珀小姐，家樂福的北美區總代表想請您共進晚餐。」不言而喻，也是為了曙光101。 「屈臣氏的代表也希望和您討論合作事宜。」 「八佰伴的代表要求見面，他們已經到公司樓下！」 「久光集團的代表……」 發布會還沒結束，佩珀就被一群想獲取貨源的零售商包圍了。 最後，佩珀覺得逐一洽談太繁瑣，決定召集所有想取得貨源的零售商一起來談。

    「沃爾瑪在全球擁有超過五萬家頂尖的超市。沃爾瑪可以幫助曙光公司在世界各地銷售你們的產品！」史密斯作為沃爾瑪的代表，底氣十足，畢竟沃爾瑪有這個實力。

    然而，史密斯的話引起其他零售商代表的不滿。尤其對於以藥妝為主業的屈臣氏來說，曙光公司的未來產品顯然預示著行業趨勢。 沃爾瑪即使不賣藥妝，還可以賣別的；屈臣氏要是不賣藥妝，恐怕就只能關門大吉了！

    因此，屈臣氏的代表立刻亮出底牌：「屈臣氏願意獨家代理曙光公司未來所有產品，並且只提取1%的利潤！」 這話讓現場一片譁然。零售業1%的利潤幾乎是虧本的，搞不好還會倒貼。屈臣氏這是要下狠招！

    看著場面一片混亂，佩珀敲了敲桌子：「先生們，冷靜點！我這裡有份分配表，大家可以看看。」

    佩珀指示秘書將預先準備好的分配表分發給大家。 「曙光公司的產品不止生髮水和修復液，我們還有很多優秀的產品正在研發中。托尼掌握了一項新技術，將引領藥妝行業的革命。」佩珀誤以為托尼的成就都是他自己一手創造的。

    「未來，傳統藥妝產品會被曙光公司的產品逐漸替代。我可以透露，除已公布的產品外，我們的戰略規劃還包括豐眉筆、肌膚保濕水、牙齒和牙齦保護漱口水等！這些產品都將具備實實在在的功效，而非虛假廣告！」 佩珀的話點燃了在場所有人的心。他們清楚這意味著什麼。當曙光科技有限公司真正把這些產品擺上貨架，就意味著傳統藥妝企業將退出歷史舞台。