我在80年代當村長 第83章 品牌信譽保證金一百萬！

    測試廣告1    儘可能的將貨壓給商戶，降低庫存，擴大自有現金流……

    這對任何一個企業來說，那都是夢寐以求的事情，所以曹陽等人的所作所為，自然不能說是錯。文師閣 www.wenshige.com

    但問題的關鍵在於，他們現在在特區的代理，乃是限時特許。

    也就說說，他們如果大量往商戶手中壓貨，自己是賺到錢了，但在一定的時間內，勢必會影響到接下來接手的代理商的利益……

    也是因此，雖然為了能多在成熟市場積累一些本錢，最後幾批貨，曹陽秦剛等人的確採用了諸如略微降價等手段往商戶手裡壓貨……

    但他們之所以這麼幹，那是因為看到楊明最近不在，所以以為神不知鬼不覺。

    可誰知道楊明人雖不在，但對特區的情況卻依舊洞若觀火，甚至一見面就拆穿了他們的把戲！

    想到從認識楊明開始不過短短几天，自己等人從當初買根兩毛錢的冰棍都得掂量半天，到現在即便賺的最少的如任勇王文山，那都已經成了萬元戶……

    這麼好的機會，要因為自己等人的一時貪念而被楊明給取消了代理權……

    秦剛曹陽等人哭兮兮的辯解道：「我們這也不是因為本錢不足，所以想儘可能的多掙點，去了熱點城市開發市場的時候手裡能寬裕點，有更大的把握打開市場麼……」

    「你們想在成熟市場多賺點，帶著充足的本錢去開拓新的市場，這我能理解，所以你們儘可能讓商戶多壓貨這點，我根本不怪你們！」

    我氣的是你們為了讓商戶們多壓貨，居然採用低價的手段！

    要僅僅只是低價也就算了，你們居然愚蠢到在低價的同時都不知道相互之間商量一下！」

    說到此處，楊明狠狠的拍了桌子，聲色俱厲的道：「現在市場上商戶拿到的貨，有的是二十七八，最低的都能到二十三四，你們知不知道你們這麼幹，會引發什麼樣的後果？」

    當同一樣的商品，在市場上出現多種不同的拿貨價格，不但極度引發價格戰……

    更重要的是，這回極大的影響商戶對品牌方的信任！

    「一旦有商戶們發現自己的拿貨價比別人高，他們的心理就會感到不平衡，輕則中斷銷售，重則聯合起來試探咱們產品的價格底線……」

    楊明冷聲道：「你們知道一旦如此，後果有多嚴重嗎？」

    「我們只是想多賺點錢而已，根本沒想到這麼多啊！」

    聽到這話，秦剛曹陽等人直嚇的臉色煞白道：「楊村長，那你說我們現在該怎麼辦？只要你有辦法，我們一定全力補救，只求你大人大量，能再給我們一次機會，讓我們可以繼續代理你們的褲子……」

    「事情已經出了，再想補救，哪兒那麼容易！」

    楊明冷哼一聲，卻又和緩了臉色，讓幾人坐下道：「好在你們低價壓出去的褲子並不多，造成的影響也不是太大，再加上這事也怪我之前太忙，一直沒跟你們說清楚……所以這事，我就不追究了！」

    聽到這話，秦剛曹陽等人簡直要喜極而泣，連連向楊明舉杯道：「多謝楊村長你大人大量，我們以茶代酒，先干為敬！」

    「別高興的太早！」

    楊明白眼道：「為了預防你們拿了總經銷權到了外地不長記性，我準備設立一個品牌經銷代理信譽保證金的制度，具體條件我都已經寫好了，你們自己看一下，如果覺得條件能夠接受，那咱們今晚就可以簽約，如果不行的話，那咱就好聚好散……」

    說完，便從包里拿出了一份早已準備好的文件交給了幾人。

    「為了預防經銷商的各種操作，影響到紅星服裝品牌的形象以及銷售，特設立品牌信譽保證金制度，合作雙方權益相關條約如下！

    一，若想代理紅星服裝品牌，經銷方需得繳納信譽保證金一百萬元，取得相關區域代理資格！

    二，經銷商必須嚴格遵守品牌方的各種經銷制度，相關銷售網絡，只能銷售品牌方獨家產品，如有違約，當按照雙方約定金額，進行處罰和賠償，性質惡劣者，可解除經銷代理資格，並追究相關法律責任！

    三，經銷商有責任在各自代理區域，協助品牌方維護品牌方的品牌形象以及利益，對各種假冒偽劣產品以嚴厲打擊……」

    「……」

    看著密密麻麻長達數頁，各種處罰措施林立的文件，秦剛曹陽等人苦瓜著臉，偷偷的瞅著楊明，心裡嚴重懷疑自己等人是不是上當了……

    要不然，楊明怎麼可能一下就能發現自己等人在壓貨時動的手腳，並立即就拿出這文件？

    想到自己等人為了稍微多賺點錢，就給自己挖了這麼大一坑……

    秦剛曹陽等人簡直欲哭無淚。

    但自己等人有錯在先，所以即便感覺上當了，幾人也不得不認，唯一的問題是那信譽保證金。

    一個區域一百萬啊！

    自己這些人忙活這麼多天，統共才賺了多少？

    「只要你們能夠接受這些條件，保證金的事情好說！」

    眼見條件雖然嚴苛，一群人卻依舊答應了下來，唯獨在保證金的事情上為難，楊明的臉色立即變的和藹了起來，親熱的摟著秦剛曹陽幾人的肩膀道：「怎麼說，你們也是最先代理我們紅星服裝生產的喇叭褲的代理商，是看著我們紅星服裝成長的，所以咱們之間不但是品牌代理的關係，更是朋友……」

    「既然是朋友，那是不是說這信譽保證金可以不要，或者是少點？」一群人道。

    「朋友歸朋友，生意歸生意——所以這信譽保證金肯定要要，而且一分都不能少！」

    「楊村長你哪一年的？按說應該不是屬狗的啊，怎麼這臉說翻就翻？」

    「我這不是說翻臉就翻臉，我這是講原則！」

    楊明言辭鑿鑿一陣，然後才呵呵笑道：「保證金數額這麼大，一時之間你們拿不出來，沒關係，不過我們可以從你們代理的貨款盈利中扣嘛，你們代理的市場那麼大，所以即便一年兩年無法扣夠一百萬，但三年肯定能扣夠——所以我才將這代理合同的時限定成了三年！」

    「你這意思是，三年之後咱們這代理合同還得重簽？」一群人急道。

    「時局變化的這麼快，我們當然要跟上時代了，對合同的相關細節進行調整，這有什麼問題嗎？」

    楊明白眼，然後才眼光灼灼的看著三人道：「考慮的咋樣啊？想不想繼續合作，要想的話咱們就趕緊簽合同吧？」

    看著合同上密密麻麻的條款，秦剛曹陽等人簡直感覺那些條款就是一根根的絞索……

    一旦簽署，自己等人立即就會成為砧板上的肉，任由楊明宰割。

    可即便如此，他們卻依舊不得不簽。

    畢竟這些合同的制約雖然大到了極點，但拿到經銷權之後的利益，也同樣大到了極點！

    所以他們根本無法拒絕。測試廣告2