張愛英心裡自責,連忙跟姜琬直說,結果姜琬連連搖頭:「沒有的事兒,娘你想哪兒去了?要沒有您發話,我哪能那般自作主張?我這麼說啊,也是有原因的,去年的旱災影響的可不只是我們縣城,府城那邊遭災也不少,糧價物價飛漲,多少城中百姓賣房賣地的」
「啊~原來是這樣!」張愛英恍然大悟,又皺眉,「可這不是都過去了,現在去撿漏怕是來不及了吧?」
「還是說有人又找上來了?還是梁老闆?」
她反應也快,立刻就想到這一點。畢竟那種情況下,肯定有奸商發財的,梁全那樣的米行老闆,在那種情況下發財撿漏太正常不過了。很多人為了買糧,直接把房子抵出來也不稀奇。
這房價自然不會很高,同時,這種商人這種做法也多少叫人有點膈應就是了。
姜琬點頭又搖頭:「的確有人找上來了,不過不是梁老闆,是煙雲閣的潘掌柜,之前見過的。」
「潘掌柜?不是齊掌柜嗎?」張愛英驚訝。不過想想,從當初跟婁金鳳和齊掌柜在蘭家別院見過,之後他們甚至都沒跟煙雲閣再有任何牽連,也算是很久沒見了。煙雲閣發生些人員變動也不奇怪。
果然,只聽姜琬回答:「齊掌柜很早就調走了,說是回了江南,娘你也聽說過的吧,婁家本來的根底也是在蘇揚,齊掌柜就是回了那邊。不過這也不重要,現在縣城的煙雲
閣是潘掌柜在打理,據說很快也要去府城。他知道我們晚桂坊都開到府城去了,才過來找我們」
她對婆婆是毫無保留的,直接將全部都說了出來。原來這房子還是其次,煙雲閣潘林潘掌柜找上門還另有目的,不為別的,卻是要買晚桂坊的一張祛痘方子,府城的房子也只不過是為了達成交易目的的添頭。
姜琬說完才道:「就是不說到府城置房的事情,這件事我也是要跟娘說的。那方子最先是娘弄出來的,後來雖然改進了兩次,但秘方還是娘的,這又是坊里的大事,還是得娘來做決定。」
張愛英有些驚訝又沒那麼驚訝,她自己拿出來的方子自己知道,在系統里都賣高價的,雖然能買到能拿出來就說明在這個世界上是已經有了的,但就跟皮蛋一樣,有也並不代表普及,也不是誰都能買到的。只不過她確實沒想到,連煙雲閣這樣的大店都會被吸引過來,甚至還用這樣的條件來買方子。
她想想沒急著表達,而是問姜琬:「你怎麼看呢?不考慮什麼秘方不秘方的,你覺得我們把這方子賣了好還是不賣好?」
姜琬知道自家婆婆的性子,也許在別家,婆媳之間沒那麼親厚甚至還會互相爭奪掌家的實權,會有面和心不合以及各種試探挖坑,但是在他們家是沒有的,對家裡人,婆婆向來是有一說一,沒那麼多小心思。
所以她也直接:「
我覺得可以。這祛痘的方子雖然很好,那一套水乳反饋也不錯。但我們定價就相對便宜,而且因為沒有注重宣傳祛痘的功效,其實反映回來的銷量平平,我們的利潤並不算高的。」
「再加上,我們現在主打的還是胭脂系列,護膚水乳之類的,有幾個基礎款也不錯了,我是這麼想的,以後晚桂坊還是以胭脂為主,就像之前的護手霜分割出去一樣,祛痘霜也不是不能分出去。全都抓在手裡,雖然很好,但也會牽連過多精力,提高成本支出。還是專攻胭脂,其餘的作為搭配,有幾種就可以。眼下這祛痘方子賣出去,還能幫我們迅速擴張,我覺得是可行的。」
「娘,你覺得我說的怎麼樣?」
「很好。」在她說話的時候,張愛英已經忍不住頻頻點頭,這時候更是直接豎起了大拇指,「我就知道坊里的事情交給你准不會有錯,你這戰略眼光就很好,咱們的市場定位也找的好。就按你說的來。對了,之前那兩位師傅都留下來了嗎?」
要做成一個大品牌,就不可能產研全都集中在自家人身上,哪怕張愛英有系統作弊,也不能包攬所有的新品開發。
而任何一個品牌一家店鋪要做長久,就不可能只吃老本,一招鮮吃遍天這種事,也得是在品牌足夠知名有足夠吸引力的情況下。至少眼下的晚桂坊,是不可能就靠著幾款老品就做下去的。
張愛英
不想累死,自然得搜羅別的人才,得把人拉進來一起搞創新研發才行。好在晚桂坊在陵陽城也算是做出了點名氣,而陵陽城雖然只是個小縣城,但經濟也還算繁榮,所以城內生胭脂作坊什麼的也還是有幾家的,不過相比張愛英搞的這樣有點規模,那些更多都是家庭手工作坊,規模很小,也很容易經歷一場危機就倒閉。這不就是,經過去年一場旱災,張愛英就挖到了幾個大師傅,其中有兩個她和姜琬都特別看好的,不過,眼下旱災過了,人家家裡情況也算是恢復了,願不願意留下還說不一定。
其實,一開始張愛英也動過自己培養人才的想法,可要把人才挖掘出來就不容易,而且她理想的還是要招女師傅,怎麼說呢,她們婆媳管著這方面,而且還不是只管經營不管研發的,這就意味著要經常交流切磋,請男師傅到底沒那麼方便。可結果證明,女師傅更不好找,尤其她還想自己培育人才的話,那就更難了。年紀大的沒能力的婦女不會跨入這行,有經驗有資格她們也請不到,人家都寧肯給自己干。年紀輕輕的小姑娘不確定性就更大了,除非張愛英把人買下捏住身契,否則就像作坊里那些女工一樣,辛辛苦苦養成熟練工,轉頭到了年紀,家裡安排嫁人,多數就不能來了。還有更膈應人的,會把作坊里偷學的東西出去倒騰賣弄。
這
不是亂說,是有真正例子的。之前就有個女工,嫁人離開作坊後,就在婆家倒騰起了口脂,走街串巷賣給那些小老百姓,還打的是晚桂坊同款旗號。雖然說吧,這跟晚桂坊的客戶層次也不一樣,但這種舉動就怪膈應人的。張愛英也知道這是不能避免的,作坊招人進來做工,哪怕布置了再完全的流水線,再怎麼防技術外泄,那也保不齊就有格外機靈的,就是能窺破其中的門道,學習模仿是再順理成章不過的事。所以關鍵就是要不斷的推陳出新,讓別人抄襲和模仿都跟不上。她惱火的只是對方做出那種粗製濫造的東西,還要打晚桂坊的旗幟兜售,這壞的可是晚桂坊的品牌形象。
有了這樣的先例,再要培養年輕小姑娘,別說能不能找到這樣的人才,就是真有,張愛英覺得自己心裡也得猶豫兩下。不然這樣的人才培養出來又離開,那對晚桂坊來說才是真正的大損失。
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