測試廣告1 肖嶶興沖沖的跑進廚房,又準備切蘋果,還在洗碗的林冠霞碰了她一下,她有聽到外面的一些話,但聽得不太清楚。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說
中間有跑出去看的付婷婷聽得挺清楚,「肖嶶,周晨他們,是都答應從你這裡採購零食,作為新年禮物,送給客戶和員工?」
「對!」肖嶶大聲的答應道:「呵呵,江洋先說周晨,然後周晨拉他,他又拉金龍」
「他們一個都沒跑。」陳雯也笑。
「嘿嘿,」肖嶶笑道:「我後天,不,明天,就把採購合同給他們,哼,可不能讓他們隨口敷衍我。」
「小嶶,不好這樣,他們都是你最好的朋友,朋友之間,不要摻雜生意上的事。」林冠霞說道。
她不是沒有考慮過,從女兒的同學中挖潛。東海市大企業不多,但小企業遍地都是,所以她清楚,女兒的同學中,一定有不少家裡有工廠或公司,逢年過節,對小鋪子裡的商品,肯定有一定的需求。
但她從來沒有向肖嶶提這樣的要求或建議,她很明白,向朋友推銷,跟向朋友借錢一樣,都很難張口。
另一方面,以她自己舉例,原本幾個很能聊到一起的姐妹,這幾年,有兼職做化妝品直銷和兼職賣保險的,但凡是跟她開口的,無論化妝品還是保險,她都會買,只是在那之後,和那幾位雖然還是很親近,但和從前比,免不了還是有些隔閡。
她不希望自己的女兒,被她最親近的朋友這樣對待。
她喜歡錢,她想更快更多的賺錢,但如果把這樣的願望,和女兒的尊嚴、女兒可能被她朋友看輕、疏遠放到一起,她會毫不猶豫的放下前者,只在意後者。
「哎呀媽,我又不是強買強賣,」肖嶶說:「他們確實有這個需要,我才會接受他們的訂單。」
「無論瀚文如果做通了學校的工作,或者是江洋家,金龍家,周晨的公司,大概要採購多少,我都有數,要是他們下單數超出了預計,我肯定也不會接單,不能讓他們花冤枉錢。」
「再說,我也不賺他們的錢啊,平進平出就好,哎,不行,平進平出我會虧,那樣不長久,還是加5個點的毛利,5個點的毛利也不行,我們的成本控制還沒那麼高的水平,還是會虧還是算5個點的淨利穩妥,這樣才能算是生意」
隨著高考越來越近,也就是離成年越來越近,肖嶶是有些心急,她希望自己的小生意,能儘快有明顯的發展,不至於一年年的,和周晨的差距越來越大。
所以她希望江洋、劉金龍他們家,能成為自己的客戶,但原則也要堅持,那一定要建立在互惠互利的基礎上,絕不能是他們卻不開自己或周晨的情面才這麼做。
「阿姨,這沒什麼的,肖嶶這還幫了他們的忙呢,」陳雯說:「本來他們年底不為員工準備,也要為一些重要客戶準備禮物,這樣的禮物應該挺麻煩的,既要有檔次,又不能太貴,」
「肖嶶要是能準備一款這樣的禮盒,不就算幫了他們的忙?」
肖嶶說:「這個容易,我現在就有想法,一個高檔堅果禮盒。」
現在很多人都知道,好些堅果,吃了對心臟好,而那些堅果,出廠價和零售價之間的差距,往往都比較大。
陳雯說:「高檔,賣給他們還便宜,關鍵是,品質還有保障,他們可不得謝謝肖嶶?」
肖嶶抱著陳雯,「不,還是得我感謝他們。」
客廳里,江洋他們好奇的問起了安聯的年終福利,「獎金有多少?」
「因為今年並沒有產生利潤,所以我們只是平均是加四薪起。」周晨說。
「就是,另外加四個月工資?」劉金龍問。
「對,最低加四個月的工資。」
「沒賺錢還加四個月的工資?」劉金龍淡定不起來。
肖福財也相當意外,「正式開張,就是上線,好像也就四個多月?」
那豈不是說,相當於給員工發雙倍的工資。
「平均加四薪起,也就是,有不少估計會額外發五個月、六個月,甚至八九個月的工資?」江洋猜測道。
「至少三分之一的不止四薪,」周晨說:「上線之前,我們也一直在研發,上線到現在,大家也是經常性的加班,明年,也會是可以預見的很辛苦的一年,所以我覺得,年終這樣的福利,是應該的。」
除他以外,沒有一個人覺得這是應該的,包括心裡突然起了讓爸媽考慮到周晨公司工作的主意的鄧瑞陽。
劉金龍和江洋對視了一下,都搖頭道:「網際網路公司,真是不能比。」
肖福財這次也沒有站在周晨這邊,他同樣有些不認同,「這也發得太多了些。」
東海的經濟,主要是由無數小企業托起來的,這些小企業大都精明到算賬會算到小數點後的第三位數。
又因為相關產業鏈的完善,以及在輕工、小商品、服裝、鞋履等方面的產業優勢,也吸引了大量注重成本的外資來建廠。
本地做大的公司,一直不會丟掉算賬細的這個傳統,外來的那些公司,其它方面的本地化,可能不盡人意,唯獨在算賬細這方面,本地化得非常好。
所以總體來說,在年終獎的問題上,整個東海市,除國企以外的公司,包括一些在本地和國內,都有相當的聲望的公司,乃至於一些上市公司,態度都大同小異。
首先,是能沒有,就沒有。
不管當初如何承諾,到了年底,一句公司今年的經營狀況不佳,沒錢發獎金,就揭過不提。
其次,就是有,那也不可能在年終發。
理由也很好找,財務核算的工作,還沒有完成,大概要到明年6月份才有結果,所以,今年的年終獎,等到明年6月吧。
更多的小企業,則是除了幾個核心的員工,如技術骨幹和車間主管,普通工人,就沒有年終獎這個概念。
不但沒有年終獎,因為按慣例,每月的工資,都會在次月下旬才發放,所以年前最後那一個月的工資,回家過年時你絕對拿不到手。
肖福財以前的標準件廠是這樣,劉金龍家那麼大的皮鞋廠,現在還是這樣
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