我帶家鄉科技致富 第87章：給經銷商加加壓力 求首訂

    大興縣上下都跟打了雞血一般，興奮激動的時候。

    飛雲科技的一間會議室這裡，劉飛、劉樹根、付春熊正在和趙長河、李亮、陳壽輝等國內的經銷商、代理商商談松茸、菌子的銷售代理權。

    「劉總啊！」

    「這菌子能不能也交給我來銷售？」

    趙長河滿臉笑容，人都發福了很多，脖子上也是掛起了一根大金鍊子，身邊還帶上了一個極其性感火辣的秘書。

    很顯然去年靠著銷售松茸，他是真的賺了不少錢。

    「是啊，是啊，劉總！」

    「我們都是老朋友了，今年這松茸和菌子都交給我們來銷售吧。」

    陳壽輝也是笑著說道，他也是賺到錢了，車都換了輛百萬級的豪車了，而且脖子上還掛著一個大帝王綠牌子，很有滇省有錢人的氣息。

    劉飛看看趙長河、陳壽輝、李亮他們這些經銷商，這一個個都發財了，一個個也都還想要繼續帶領松茸和菌子。

    不過去年情況特殊，自己剛剛開始的時候需要他們來幫忙賣菌子，幫忙銷售，所以對於他們基本上沒有什麼要求，既沒有任務要求，也沒有銷售區域、銷售價格的限制等等。

    唯一的要求就是先款後貨，所以他們日子過的很滋潤，都賺到錢了。

    但是今年，劉飛可不打算讓他們繼續躺著賺錢了。

    必須要給他們加加壓力才行，改改銷售的制度和規矩。

    「各位老總，今年我們的銷售會有大的改動。」

    「和去年會有很大的不同，能不能繼續合作，也還要看大家願不願意接受我們的要求。」

    劉飛笑了笑開口道。

    趙長河、李亮、陳壽輝等人一聽，頓時就一個個皺起眉頭來。

    他們最喜歡的自然是還按照去年的模式來銷售，既不壓貨、又不限制售價、更沒有區域限制等等，可以說這絕對是最輕鬆的代理商、經銷商了。

    他們甚至於還私底下嘲笑過劉飛、付春熊他們，覺得他們是什麼都不懂的小屁孩，明明有很好的產品，銷售卻是玩的一塌糊塗，一點都不知道跟其它的公司學一學。

    但現在聽到劉飛說有大的改動之後，一個個又耷拉著臉來了，這好日子怕是要到頭了。

    想想也是，任何一家公司都不會一直這樣粗放的去搞銷售，更何況劉飛這邊的規模一年都可以做到幾百億，這新成立的飛雲科技這邊，更是號稱今年要做千億的規模。

    銷售方面必然會有所改動，不可能再繼續粗放型的亂來。

    「劉總啊，這去年的合作模式不是挺好的嘛。」

    「我們一直以來也是合作的很愉快，我看還是按照去年的模式來合作比較好一些吧？」

    趙長河笑著說道。

    「是啊，去年我們一直也是合作的挺好的。」

    「還是按照去年的模式來銷售，不過最好是能夠劃分下銷售區域，免得互相竄貨什麼的。」

    「最好還是能夠統一下銷售價格，這樣避免內耗。」

    陳壽輝想了想說道。

    「去年我們的規模還不大，也就是幾十億，所以我就沒有做什麼要求。」

    「但是今年不一樣，單單是劉家寨村公司這裡，松茸銷售方面我們的目標就是500億，根本就不可能說繼續和去年一樣，亂糟糟的亂來。」

    「這不符合我們公司長遠的規劃，也不利於市場的持續繁榮和壯大。」

    「無規矩不成方圓！」

    「想要做大做強，那就必須要有規矩！」

    劉飛極其嚴肅、認真的說道。

    這些經銷商，還真以為自己什麼都不懂啊。

    還想著和去年一樣的躺著賺錢，做夢呢！

    聽到劉飛如此嚴肅的話，趙長河、李亮、陳壽輝他們算是明白了，去年那種好日子是到頭了，以後想要賺錢估計就要和其它產品的經銷商一樣了。

    拼命的去銷售、拼命的去壓貨、拼命的去回款，拼命的去奮鬥才行了。

    「付春熊，你和大家說說我們新的銷售規則。」

    劉飛對付春熊點點頭說道。

    「好！」

    付春熊點點頭，接著將一份份已經列印好的銷售制度遞給趙長河、李亮、陳壽輝他們這些人。

    「我簡單的說下最終的幾點改變。」

    「第一點就是我們在國內會進行區域劃分，大致上劃分六大銷售區域，東北、西北、西南、華北、華中、華南六大區域，每個區域只保留一名經銷商進行合作。」

    付春熊的話剛剛落下，現場的眾人臉色都微微一變，如果只有六大銷售區域的話，這意味著他們當中有人將無法繼續獲得銷售代理權，與這個生意無緣了。

    劉飛一下子就看到了他們臉色、眼神之中的變化，要的就是效果。

    要給他們一些競爭壓力，讓他們感受到壓力，才會想方設法的去銷售，同時也會儘可能的去控制自己的利潤，讓他們有利潤，但不能有太高的利潤。

    「第二點就是我們公司所有的代理商都必須簽署銷售任務，完成年度銷售任務的代理商有獎勵，完不成銷售任務的代理商將會被淘汰。」

    付春熊繼續開口說道。

    銷售任務這是做銷售都要面臨的，有獎有罰也是最基本的規矩。

    既然劃分區域，那肯定是要跟銷售任務掛鉤的，沒任務就沒有壓力，也難以看出經銷商是否有實力，對於沒有實力的經銷商，自然是要果斷的踢掉，換更有實力的人上。

    這一點跟銷售業務員也是一樣的，完不成銷售任務的業務員基本上都會面臨著淘汰的結局。

    聽到第二點，趙長河、李亮、陳壽輝等人面無表情，果然如此，有銷售任務的壓力了。

    這對於他們來說，還是很不習慣的。

    他們以前只是零散的收購松茸、各種菌子，並沒有什麼銷售任務的壓力。

    菌子收上來，然後轉手一賣，從中賺一筆。

    現在搞出銷售任務來了，這壓力就大了，而且對資金周轉也會有很大的壓力。

    「第三點，所有的經銷商都必須按照我們公司所制定的銷售價格去銷售，同時根據我們公司的要求配合建立銷售網點、發展推廣公司產品等。」

    付春熊繼續講出第三點，這讓趙長河、李亮、陳壽輝等人一個個都哭喪著臉來，連定價權都沒有了，這生意還怎麼去做啊！

    「劉總啊，這又是定任務，又是限制價格的，我們還怎麼賺錢啊？」

    趙長河臉都黑了，真要是這樣玩下去，自己或許可以賺到錢，但壓力肯定很大。

    「是啊，這定任務我們可以理解，這銷售價格還是不要限制了吧？」

    李亮也是跟著說道，他的臉色也不好看了，去年的好日子是真的再也回不來了。

    「制定統一的銷售價格自然是為了保護市場，避免彼此之間的內耗。」

    「我們會給你們留出足夠的利潤空間的。」

    劉飛淡淡的說道，他們這幾個代理商的實力還是比較一般，自己後面還要找一些更有實力的代理商來才行。

    一個個還想跟自己討價還價，他們現在根本就沒有討價還價的餘地和籌碼。

    聽到劉飛的話，大家的臉色才好看了一些。

    「下面我來說下六大區域的劃分以及今年相對應的銷售任務！」

    「東北銷售區包括東北三省和內蒙四個省，今年松茸的銷售任務為20億，其它菌子的銷售任務為200億！」

    「西北銷售區域包括西北五省，陝甘寧新青，今年松茸的銷售任務為10億，其它菌子的銷售任務為100億！」

    「華北銷售區域包括京津冀晉魯，今年松茸的銷售任務為30億，其它菌子的銷售任務為300億！」

    「.」

    「華南銷售區域包括瓊桂粵閩澳港，今年松茸的銷售任務為30億，其它菌子的銷售任務為300億！」

    付春熊將六大區域以及對應的銷售任務分別念了出來。

    聽完付春熊的話，眾人都感覺到了巨大的壓力。

    別的不說，單單是松茸的銷售壓力就非常大，任務非常的重。

    以華南區域來說，三個省加港澳兩地，一年要賣30億的松茸，300億的菌子，這個任務確實是非常重。

    當然也可以看得出來劉飛對自己的菌子是充滿了信心。

    沒有嘗過這些珍稀菌子的人會難以理解為什麼就是一些菌子而已，它的價格能夠賣一兩百一斤，這就跟內地人很難理解沿海地區的人花大價錢去吃海鮮一樣。

    但如果你真正的嘗過了菌子的鮮美之後，伱就會真正的愛上它，極其的鮮美讓人難以忘記，始終念念不完，即便是價格昂貴也願意花錢去嘗一嘗。

    劉飛相信這些珍稀的菌子一定會在全球範圍內大受歡迎，說實話，制定的任務都還算輕的了。

    國內松茸的銷售總任務才150億，菌子的總銷售任務也才1500億，跟倭國這邊也相差不大，但我們的人口卻是倭國這邊的十倍。

    從這方面來對比的話，這個銷售額制定的還是比較輕鬆的。

    不過在趙長河、李亮、陳壽輝他們這些經銷商看來，這個任務就有壓力了，尤其是菌子的銷售任務，動輒都是幾百億的銷售任務，壓力山大啊！

    一個個都哭喪著臉，在快速的思索著要不要繼續做這個生意，但回憶起菌子的鮮美後，一個個又咬著牙，爭先恐後的要當代理商。

    今天的第四章，吃完飯，下午繼續碼字，繼續更新！

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