我搶了別人的重生門票 第275章 跟英偉達的談判

    絕地求生這個賽事ip，經歷兩年的時間，已經打好了基礎。

    一方面是遊戲本身的機制好玩，競技性跟娛樂性拉滿，也是最適合社交的一款遊戲。

    lol就不適合社交，聊天只能打字，沒意思。

    並且全程基本都沒啥空閒時間。

    還有另一方面，就是白晴把遊戲內部的財富體系做的相當平衡。

    每一局結束之後獎勵的金幣並不是一個數字，而是可以拿金幣去抽盲盒，盲盒裡面可以抽到任何能錢買的道具。

    就是概率低了點。

    讓不氪金的玩家也具備了一定可玩性。

    在白晴看來，不氪金的玩家，就是要為那些氪金玩家服務的，如果不留下不氪金的玩家，自然也不會有留下氪金玩家的機會。

    打金幣想要抽到好看的槍械皮膚，角色裝扮，基本上只存在理論當中，連續打一年，也不過能得到一套普通時裝，在商城售價四五十塊錢。

    而在商城售價幾百塊甚至近千塊的時裝皮膚，在免費金幣盲盒中，一年只放十套。

    遊戲內部的經濟體系是留住人的關鍵，要讓喜歡氪金的人有氪金的由頭，讓不喜歡氪金的人也能獲取到好處，哪怕累死累活打一天，攢下的金幣也就價值一毛錢，人家也會覺得有收穫。

    同樣，對於氪金的人來說，還不能讓人家氪出來審美疲勞，還要讓人家覺得氪金物超所值。

    那就是增加道具稀有性，比如整個服務器某一件特別好看的槍械皮膚，只出一萬套，還可以拿出去交易。

    絕地求生第一年在全球有五千萬用戶，第二年八千萬，今年是第三年，全球用戶已經破億了。

    就目前的趨勢來看，今年達到一億兩千萬用戶不成問題。

    企鵝遊戲跟藍洞合作的那個絕地大逃殺，現在屬於小眾遊戲。

    一方面他們採取了免費策略，導致之前幾百萬付費用戶心裡不滿。

    其次就是他們降低畫質，以及為了降低運行內存而修改了一部分遊戲機制，導致許多人不適應。

    之前大家玩這款遊戲的目的是什麼？不就是覺得你這款遊戲製作更加精良？

    結果你特麼走歪路！

    那還不如去玩絕地求生，畢竟那款遊戲玩家多，社交屬性更強。

    還有一點，人家絕地求生的比賽辦的如火如荼，你這個絕地大逃殺摳摳搜搜的，辦個比賽，最高獎金才十萬美元。

    誰願意來玩啊？

    雖然現在絕地大逃殺在全球用戶已經破了一千萬，但實際情況就是韓國自家俱樂部都沒有為絕地大逃殺專門組建隊伍，實在是沒錢。

    韓國幾個電競俱樂部反而大精力組建了絕地求生戰隊，只要稍微有點成績就不會虧錢，能有上游成績就能大賺。

    雖然絕地求生去年更新了一波，但是對配置要求也沒那麼苛刻，之前的配置依舊可以玩，並沒有讓用戶反感。

    現在徹底取代了之前的lol，成為了全球第一熱度的遊戲。

    不過跟lol的差距還不是特別大，絕地求生日活最高也才一千八百萬，lol在一千二百萬上下。

    不過lol註冊用戶多，有兩億，絕地求生註冊用戶少。

    正好，絕地求生pcl賽區季後賽開始了，並且提前幾天宣布，李揚將會出場。

    很多人都說李揚去年的世界冠軍沒有含金量，僅僅是一次全球邀請賽而已，算不上是總決賽，賽制也不完善。

    今年能奪冠才會被認可。

    當然，那些都是頑固分子。

    他們很多人都還死守著lol，只是受不了自己喜歡的遊戲沒辦法給自己提供場外情緒價值，場內社交屬性越來越低。

    以前打遊戲還能認識幾個朋友，現在再進去，誰都沒有想跟你認識的想法。

    所有人都在遊戲裡面發泄情緒，好像沒有人去享受打遊戲這個過程了。

    pcl季後賽是十六支隊伍在爭奪名額的賽事。

    春季賽之後的洲際賽，是北美賽區奪冠，當時很多人就覺得pcl就靠李揚在撐著，別的隊伍都不太行。

    最重要的全球總決賽，李揚一定要把冠軍拿回來，才能讓他們守了一整年的感情得到發泄。

    所以，在李揚上場當天，遊戲熱度比平日上漲了三成。

    本來觀賽人數就多，又上漲了三成

    同時期舉行的lpl夏季總決賽，壓根沒人看了，熱度降了一半。

    每一次李揚這邊打完比賽，lpl直播間的彈幕就會被絕地求生玩家瘋狂刷屏。

    「揚神出場了！」

    「揚神一局六個淘汰，半年沒打技術依舊沒有下滑！」

    「考拉戰隊吃雞了，世界第一強隊回歸！」

    其實李揚表現的並不太好，不過僅僅是相對於去年。

    今年職業選手進步非常明顯，他身上的優勢越來越小。

    不過也還能保持著足夠的競技水準，後續需要多練習練習，否則到了世界賽不一定夠看。

    好在今年的隊友跟去年完全不一樣了，李揚頂替的就是去年那個指揮的位置，另外三個隊友全部都是又年輕又猛的。

    在打了三天比賽之後，李揚逐漸進入了狀態。

    中間休息一天，李揚跟白晴見到了英偉達亞太區總裁鄭毅。

    英偉達去年過的有多風光，今年過的就有多慘。

    目前為止，股價已經從年初最高點接近三百美元一股，跌到了一百多美元一股。

    市值也從兩千多億美元跌到了只剩下八百億美元。

    主要原因，就是去年比特幣大漲，全球對於算力顯卡的需求量增加了六倍，英偉達的業績自然迎來了爆發。

    甚至年初都吃了一波紅利，從190美元上漲到了292美元。

    但紅利來的有多快，走的就有多快。

    伴隨著現在比特幣價格降到六千美元，算力顯卡需求量瞬間降低，英偉達因此擴大的產能，全部都在吃灰。

    大企業擴產能是很危險的事情，一旦行情變化太快，哪怕之前賺再多，後面也有可能賠出去。

    比如極影汽車，產能增加20%，就要費幾十億出去，一旦出貨量不足，不僅幾十億得全部賠掉，還要額外再付一筆倉儲費用。

    再賺錢的公司也經不起這麼搞一下。

    英偉達擴大的產能可不止20%，而是200%

    可想而知，他們現在有多難受。

    尤其是聽說國內七彩虹顯卡賣的特別火爆，他們更懵了。

    七彩虹用他們的技術啊，本質上就是個代工廠，需要給他們繳納專利費的。

    有點類似於他們的子品牌。

    結果這麼一家公司，技術還不是最先進的，竟然能賣那麼火，月出貨至少幾十萬

    雖然遊戲對於顯卡的需求量並不是特別大，但好歹也是一個上億級別的市場。

    於是，他們就找到了極光工作室，雙方在七月份就有了一次洽談。

    不過那個時候彼此並沒有確定合作方式，僅僅是交流了一下可行性。

    這一次亞太區總裁鄭毅親自過來，就是上次談話的結果。

    他們得知，絕地求生在準備進行一次大更新，將會對玩家設備有一定的門檻

    這款全球火爆的遊戲，毫無疑問會讓全球硬體設備進行一波更新。

    譬如全球各個網吧，如果不更新硬體，誰會去上網？

    家庭更是如此，一般既然在家裡配置了電腦，肯定也會捨得錢更新。

    沒有上次的交流，就沒有鄭毅這一次的拜訪。

    鄭毅知道李揚在極光工作室的話語權，這在他們眼裡不算秘密。

    所以見面之後，就主動跟李揚握手，說道：「李總好，你在賽場上的風采我看了，只有真正熱愛遊戲的人，才能製作出來這麼一款令人著迷的遊戲。」

    「鄭總客氣了請坐。」

    李揚早就等英偉達主動上門了。

    他這邊持倉都已經全部搞定，其中萬柳全球精選持倉價值十億美元，港城那邊讓陳佩佩操作，持倉接近二十億美元。

    不過港城那邊是多個賬戶分散持倉，不像萬柳全球精選這麼明顯。

    兩人簡單聊了幾句，就正式進入了話題。

    鄭毅說道：「李總，我看見萬柳資本持倉我們英偉達總股本近1.5%，感謝您夫人對英偉達的支持。」

    李揚疑惑道：「是嗎？這個我不太關注，畢竟我對金融市場沒什麼興趣。」

    鄭毅直接拿出了早就準備好的資料。

    他不準備直接談生意，誰先談價格，誰就失去了先機。

    他很清楚，李揚是想要跟英偉達合作的，否則他今天不會準備這麼多。

    李揚看見資料之後，笑著說道：「看來她跟我想的一樣啊，都覺得英偉達是一家好公司。」

    「那是當然！」

    鄭毅毫不吝嗇自己的傲氣。

    如果不是去年英偉達擴產太多，今年壓力前所未有的大，他一點都不著急。

    好產品總能賣出去的，無非就是時間問題。

    但好產品也不能堆積如山啊

    李揚說道：「所以，我覺得我們之間有一定的合作空間」

    聽到李揚開口，鄭毅立馬笑著說道：「那當然，一款好遊戲必須要有好的硬體設備，七彩虹能做的，我們同樣能做，畢竟他們的技術已經落後於我們兩代了」

    「是，我們確實想要找一家更好的商業合作夥伴，不過我們需要一定的誠意。」

    鄭毅大手一揮，說道：「我們英偉達每年可以贊助絕地求生兩千萬美元！」

    這是很高的價格了。

    不過李揚搖搖頭，說道：「抱歉，這跟我們的心理預期差距較大。」

    「怎麼會李總，我給出的誠意相當大了，任何一款遊戲，我們都沒有給出過這麼高的價格。」

    李揚說道：「鄭總，您覺得我們絕地求生的廣告費只值區區兩千萬美元嗎？不瞞您說，今年世界賽的贊助商已經確定了，主贊助商的費用是一億兩千萬，而我們有三個主贊助商！其餘的小贊助商從幾百萬到上千萬不等您的兩千萬美元，我們不僅要拿出一個主贊助商的位置，還要幫你們推廣產品，甚至是主動進行遊戲適配」

    這麼一說，鄭毅發現兩千萬美元確實是有點摳搜了。

    他的權限比較大，當場就拍板說道：「贊助費用可以提升到三千萬美元。」

    結果李揚還是搖搖頭，「並不僅僅是贊助整個世界賽，而是貫穿絕地求生的所有賽事。並且這還是很小的一部分，我們需要向用戶推廣貴公司的產品，並且作為本遊戲唯一指定硬體設備。」

    鄭毅這次沒開口了，因為他發現李揚總能找到各種藉口。

    可現在的極光工作室確實有資本談條件。

    於是他問道：「李總覺得什麼樣的條件合適？」

    李揚讓白晴拿來了一份文件，他同樣早就準備好了。

    遞給了鄭毅，鄭毅看完之後，沒有說話。

    他第一眼看見金額覺得有些離譜。

    可是看完之後，又感覺還挺合理。

    他沒有第一時間答應也沒有拒絕，而是問道：「李總，如果你能確保訂單數量，我們就可以談談，如果不能貴公司的報價，我們是無法接受的。」

    兩億美元一年的贊助費，雖然一直都能享受到主贊助商的待遇，並且公司也會竭盡全力更新遊戲，為自家產品創造需求，可價格實在是太貴了。

    按照這個說法，他覺得六千萬美元之內還算合理。

    不過在文件中，極光工作室又給出了預估訂單數量，是一年一千萬份。

    這對於英偉達來說就很有誘惑力了

    能直接幫助他們清理掉庫存。

    英偉達之前各種類型的gpu加起來，也就一千多萬片，對於運行內存跟算力大的gpu，一年也就三百多萬片。

    這次擴產之後，產能提升到了一千萬。

    英偉達的gpu利潤率很高，售價699美元的顯卡，成本也就一百多美元。

    僅從數據上來看，擴產三倍都不賠錢。

    不過他們是找灣灣那邊代工的，人家對產能有要求，訂單簽署了，即便賣不出去也得生產出來。

    庫存成本對他們來說比生產成本都要大。

    李揚說道：「訂單數量只是一個預估，我們不可能保證」

    鄭毅無奈說道：「那就沒辦法了，貴公司的要求實在是太高，畢竟七彩虹一個月銷量也不過十幾萬份，一年下來也僅僅是百萬級，百萬級的數量，對我們來說並不值得付出這麼多。」

    雖然百萬級的數量依舊可以賺錢，但是賺的不多。

    利潤也就只有三四億美元，一下子掏出去兩億美元？

    這不符合他們的做生意標準。

    況且他也不是非要求著李揚答應，極光工作室都已經做好更新版本了，他們肯定也不希望合作失敗。

    果然，在他拒絕之後，李揚臉色有些為難。

    「鄭總先不要著急拒絕，我們還可以認真談談。」

    鄭毅笑著說道：「當然！」

    李揚接下來說道：「兩億美元的贊助費，這個沒辦法降，如果降下去，對極光工作室來說，找不到任何盈利空間了，自然也不會用心維護遊戲。」

    鄭毅說道：「那李總怎麼想的？」

    「極光工作室可以專門成立一個部門，跟英偉達簽訂訂單，一年確保有兩百萬份的銷量，鄭總覺得怎麼樣？即便賣不出去那麼多，剩下多少我們就吃掉多少，不過我們有要求需要給我們一定的讓利空間」

    鄭毅陷入思考當中。

    兩百萬份的訂單確實不錯，但也僅僅是不錯，在他看來絕對配不上兩億美元的贊助費，更別說還要給讓利空間。

    在他眼裡，英偉達永遠要賺大頭，並且賺的比所有環節加起來還要高几倍才行。

    那種傲慢是骨子裡的，他甚至覺得理所當然。

    他緩緩說道：「如果是三百萬份，我覺得我們可以合作。畢竟極光工作室已經耗費了很大的成本籌備了新版本的遊戲，我相信李總也很想促成這筆合作。三百萬份在我看來是一個非常合理的價格，我們願意給出廠價九五折的空間。」

    李揚問道：「那如果四百萬份呢？」

    「九折！」

    「五百萬份呢？」

    「八五折！」

    對英偉達來說，一百萬份的利潤是遠超半折優惠的。

    每增加一百萬份，等同於他們銷量增加三分之一或者四分之一，五分之一

    而讓出的利潤只占據5%，10%，15%

    這是兩條並行向上的線條，總利潤一直在增加，只有八折之後總利潤達到極致，才不會繼續增加。

    不過他不會答應那麼多就是了。

    李揚想了想，說道：「鄭總，即便你知道我們費不小的成本在籌備更新，可這個讓利空間，不足以讓我們接受。」

    鄭毅說道：「可貴公司還預測一年能銷售一千萬份呢，難道現在連吃下五百萬份的勇氣都沒有嗎？」

    「五百萬份當然可以，不過我要三成空間！」

    「李總，那是不可能的，英偉達從來都沒有這麼便宜過。」

    「便宜嗎？我覺得已經很貴了我請鄭總吃個飯吧，如果談不攏，希望也不要影響我們之間的關係，以後我們還有機會合作的。」

    李揚放棄了這個談判，哪怕他知道顯卡價格會在明年開始暴漲，英偉達的庫存，明年夏天就會全部被清理掉。

    他要的並不只是當前的產品，他需要英偉達更強的算力gpu。

    他不過是在用遊戲打掩護，再過幾年就買不到了。

    (本章完)一筆閣 www.pinbige.com