井高本來是來和賈布斯談「易到」的,他看中的是出行領域所蘊含的「公權力」。筆言閣 www.biyange.com 更多好看小說倒沒想到賈總竟然有意出售手機業務。這倒是個意外!
在2016年,手機這個領域基本已經變成「紅海」,各大廠商之間廝殺的非常激烈。
華為的手機業務負責人余承東天天在報紙上發表他的觀點:手機廠商最終只活下來三家。
根據2016年1月統計的數據,在2015年,全球十大手機廠商,國產品牌有七家:華為、小米、聯想、oppo、vivo、TCL、中興。後面是酷派、金立、魅族。
而到今年上半年,形勢變幻。小米銷量下滑,聯想整合摩托羅拉手機業務不成功,oppo憑藉著爆款手機R9銷量大增。其兄弟廠商vivo藉助於線上渠道紅利消失之際,憑藉著深耕中國市場多年的經銷商渠道崛起。
而樂視手機靠著硬體補貼殺進來。被擠出前十的就是酷派。樂視手機同時持有酷派手機18%的股權。
到今年7月份,當年智慧型手機時代的「中華酷聯」,就剩華為獨領風騷。
在這樣的情況之下,井高還是很有興趣進入手機行業。
很簡單的邏輯,手機行業目前依舊是屬於高科技行業,交稅都是按這個交的。而且手機製造是典型的製造業。他不在乎能不能賺錢,只要這個行業還能存在就行。
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上午的陽光落在明亮的小會議室一角,井高將手裡的筆放下,道:「賈總,我對樂視的手機業務很有興趣。排他協議是什麼?」
劉宏心裡頓時鬆口氣。想不到鳳凰基金願意接手機業務!站在他的角度去看,樂視手機業務虧損嚴重,這是一個沉重的包袱。甩出去是好事。
而出售手機業務的資金又足以讓樂視度過難關。樂視手機至少能賣50億美元。
還是老賈水平高啊!
賈布斯雙手攏起來,擱在玻璃會議桌上,激情十足的道:「井總,樂視有七大生態。以網際網路雲生態為基礎。手機生態是樂視生態化反非常重要的一部分。
以用戶為中心,通過終端手機硬體、樂視應用、樂視網、內容平台、雲平台和大數據,形成閉環。
所以,我希望井總拿到手機業務之後,能繼續和樂視的各大生態保持密切的合作。」
我去,賈布斯的話術包裝得太好。
井高沒聽懂。
劉宏心裡苦笑一聲,解釋道:「井總,就是我們目前正在和各大視頻網站開戰。譬如我們的樂視電視,上面就只能播放樂視網相關的節目。
老賈的意思是,樂視手機可以賣掉,但得和我們保持同一陣營。移動網際網路目前是大趨勢。樂視不想丟掉這個用戶入口。」
井高點點頭,道:「如果是排他協議我希望只簽三年。優先合作的協議,我可以接受。」
排他協議就是:當年360和QQ大戰時,兩個軟體只能裝一個。這對而言很不友好。他頂多接受三年。合作的話,時間長點倒是沒問題。
賈布斯微微皺眉,和劉宏無聲的交流起來。
這時,喬霜遞一張紙條過來,上面寫著:井總,根據艾瑞諮詢在7月1日發布的「2016年中國獨角獸企業估值排行榜TOP300」,其中「樂視移動」排在第15名,估值55億美元。
收購樂視手機業務,這是比買樂視體育更大的買賣。小喬的心情很有點激動!
片刻後,賈布斯笑道:「井總,細節回頭由下面的人去談吧。我們約一下下次商談的時間。然後,找個地方喝茶,我介紹幾個搞傳媒的朋友給你認識。」
鳳凰影視雖然是小不點,成立時間很短,但在中戲那邊的幾個圈子裡很有點名氣。
目前,樂視還在巔峰。差不多半個娛樂圈都是樂視影業的股東。是圈內的明星公司。收智商稅的《小時代》系列電影,就是樂視影業的代表作。
同時,張國師目前是簽在樂視影業的。像郭小四、黃小明,平西王、國民媳婦、曾小賢都是樂視影業的股東。
井高欣然的道:「行啊。」
…
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中午的飯是在一個四合院的私房菜里吃的,環境很幽靜。陪客是時尚芭莎的總編蘇忙、樂視影業的CEO張昭、因歡樂頌熱播大火的劉滔。
一頓飯吃下來,這幾人基本都是在吹捧井高:年少有為,後浪奔涌等等。
嬌俏、靦腆的關語佳被默認為井高的女人,也被重點恭維。搞的她拒絕也不是,不拒絕也不是。
比較有意思的是,在談判和演講台上滔滔不絕的賈布斯,在飯局裡反而沉默寡言,貌似有點社交恐懼症。
「井總,再見!」四合院外,賈布斯帶著親信張昭,和兩名陪客送別井高三人。
「再見!」
井高和賈布斯握手道別,帶著小喬、關語佳坐到黑色的勞斯萊斯中,微微倚靠在座椅上。剛在酒桌上喝了點酒。
小喬和關語佳兩人聊得火熱,「關關,沒想到濤姐三十九歲還保養的這麼好啊。」
歡樂頌自播出以來非常火。五位女星號稱「歡樂頌五美」。她們倆今天算是追星。
井高笑著搖頭,微微沉思著。
今天和樂視第二次接觸,有點實質上的進展。他看得出來,樂視非常非常的卻資金。不僅僅是願意賣掉「子生態」,而且有社交恐懼症的賈布斯還親自組局招待他。
從網文的角度來說,他今天這個神豪當的很失敗,應當是在賈布斯提出賣手機業務時,大手一揮,買!55億美元算個屁啊?神豪不差這點錢。
這多爽!
但真正在商業上,這是不可能出現的。今天談的只是說雙方都有比較強的成交意願。接下來要做公司調查、財務審計。不然,樂視說賣55億美元,你就給這麼多?
那別人只會把你當傻子!錢花出去,還得不到尊重。
既然樂視缺資金的狀況這麼嚴重,他可以等一等,趁機壓低收購價格。
手機行業也不可能在兩三年就做死了。移動網際網路已經普及,智慧型手機已經成為必需品。以前出門要帶一堆東西,現在帶個手機、鑰匙就完事。
神豪也是可以享受砍價樂趣的好不好?只不過相比於買東西幾十塊幾十塊的砍價,這是幾億美元幾億美元的砍!
井高不知道的是,他這個想法,規避了樂視巨虧帶來的風險!
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正聊著,坐在井高身邊的關語佳語調嬌怯的道:「井總,你真厲害!」
井高道:「怎麼說?」
關語佳欽佩的道:「喬總之前聯繫魔都那邊的時尚雜誌,還要借魏教授的人情,才能見到ELLE肖主編。今天直接就見到時尚芭莎的蘇總編。」
井高笑著搖頭,道:「小喬,你準備下和樂視談判的團隊,我會給曹丹青打電話,調她回來負責。另外,既然樂視旗下的易到無法掌控,我們繼續向uber報價。」
他這個人的性格有點拗。既然看好「共享出行」領域,那他就想把這件事做成。而不是半途而廢。
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