我有億家店 第二百七十九章 拒螞蟻！(第二更)

    測試廣告1    「曹總，你的意思是？」一旁的劉婷還沒有反應過來，忍不住開口問道。筆言閣 biyange.com 更多好看小說

    「對方這很明顯是不想跟我們在外賣領域進行競爭啊！」曹興宇樂道：

    「或者說，他們是想讓我們和梅團先去打一架，先坐山觀虎鬥看看情況。」

    「同時呢，他們又不想光看卻什麼都不做，於是想著先在我們身上進行一筆小小的投資。」

    「跟我們在另外一個層面進行一些合作，也就是目前我們實王品牌app上所缺失的一個重要部分——線上支付！」

    「啊？」劉婷明顯愣了一下。

    這次明明是自己這方進軍了對方的外賣領域，形成了直接的競爭關係。

    怎麼還能和合作扯上關係了？

    「就是把他們的支付寶接入我們的平台，讓我們的會員可以通過支付寶進行線上充值。」曹興宇隨口解釋了一句後，感嘆道：

    「不得不承認，阿狸真是打的一手好算盤啊！」

    「這步棋走的很驚艷！」

    「如果我們這次被梅團壓制了，那他們十有八九就會殺出來再跟梅團去搶一搶三沙市的市場。」

    「而如果我們打贏了梅團呢，那他們提前在我們身上進行的那筆小投資，就將獲得意想不到的大收穫！」

    「第一個收穫呢，等於是在網上支付領域新開拓了一個市場，他們在支付領域的市場份額會隨著我們的壯大和不斷增加。」

    「第二呢，有了第一次合作，建立了良好的關係後，那自然就會有第二次，說不定最後看著我們發展勢頭好，還會想著入股我們，而且按照他們的投資慣性，甚至有可能會想著全盤收購了我們實王集團也不一定。」

    「換句話說，真要是我們能贏了梅團，我覺得他們甚至會願意把外賣市場讓給我們，給我們更大的發展空間。」

    「有一說一，真是有魄力啊，外賣市場說丟棄就丟棄。」

    「之前對阿狸的一系列傳說只是有說耳聞，現在看來，傳言還真是一點不虛。」

    「為了保障核心業務的發展和壯大，其它業務的地位明顯要差了幾個檔次。」

    「就像這次，哪怕我們進軍外賣領域，對他們形成了直接的威脅，可他們竟然還能視若無睹，反而把螞蟻金融派過來談合作。」

    「有點東西！」

    曹興宇畢竟是軟體專業出身，對網絡的研究興趣遠遠高於一般人，特別是看那些巨頭的發展史，是當年他在學校時，除了上網打遊戲之外，第二個最大愛好。

    因此，對阿狸的了解和投資的風格，他有一定程度的個人理解。

    基於此，他一下子便看明白了對方的真正用意，同時對阿狸的認識又無形中加強了不少。

    「額...」劉婷聽著有點似懂非懂，一臉迷惑。

    畢竟她對網際網路巨頭的了解並不是很深，所以她有點無法理解。

    市場都不要？

    怎麼會有這樣的公司？

    「其實道理很簡單，電商來錢更快更容易。」看出了劉婷的困惑，曹興宇饒有興致的解釋道：

    「你知道網際網路最賺錢的是什麼業務嗎？」

    「無非就是廣告和遊戲！」

    「這兩塊是目前整個網際網路最賺錢的業務，利潤也是最驚人、最誇張的！」

    「你想想應該就知道，遊戲除了前期投入研發需要一定成本外，等正式上線後基本上就用不著花費太大的精力了，保持一個維護升級的技術團隊就行，這方面已經花不了多少錢了。」

    「而只要有流量注入，只要遊戲質量過硬，那遊戲大概率就能成為爆款！到那個時候公司就可以躺著賺錢，日進斗金！」

    「在這方面最典型的代表就是企鵝！」

    「像亡者農藥團隊年終獎發了一百個月！」

    「雖然可能傳言並不是真的，但既然能傳出來，那應該就是大差不差，哪怕沒有一百個月，估計也差不了多少了。」

    「由此你可以想像到其中的利潤是多麼的誇張了吧。」

    「一百個月年終獎？」聞言，劉婷頓時一臉驚訝的驚呼了一聲。

    亡者農藥她自然是知道的，身邊有不少朋友在玩，不管是三十好幾還是二十出頭，甚至是連她11歲的小侄子只要一放假在家，就要拿手機玩這款遊戲。

    可想而知這款遊戲是有多麼的火爆了。

    只是劉婷沒想到的是，遊戲原來那麼賺錢嗎？

    一百個月年終獎是什麼概念，相當於一個人正常上班8年的工資了！

    連年終獎都這麼變態，那估計平時的季度獎什麼的，肯定也不菲！

    「能加入亡者農藥的團隊，這得多幸運啊，估計他們平時花在亡者農藥上投入的時間，可能還沒我小侄子多呢！」想到這裡，劉婷忍不住嘟囔了一句。

    「噗...」曹興宇失笑道：「你說的對，這也差不多是事實吧。」

    「當一款遊戲上線進入盈利期，後續技術團隊要做的事情確實要不了多少，也就是維護更新升級，其中各種更新又重點圍繞在如何刺激消費上。」

    「嗯，學習了，曹總你懂得真多！」劉婷不由自主的感嘆了一句。

    「呵呵。」曹興宇不以為意的笑了笑，繼續道：

    「而除了遊戲之外，廣告也是暴利。」

    「區別於傳統行業的廣告，網際網路廣告的成本更低、方式更簡單直接粗暴。」

    「其中阿狸的電商業務，本質上就是向平台的商家賣廣告，這也是離錢最近，全網際網路最好賺錢的業務。」

    「而在這個方面，阿狸幾乎是不需要花費任何的成本，只需要簡單的給商家更好的展示位置、活動位置等等，就能輕輕鬆鬆的賺取不菲的收益。」

    「其利潤之高，稱之為日進斗金也毫不過分，其收益根本就不是餓了嗎能比的。」

    「可以毫不誇張的說一句，餓了嗎辛辛苦苦一年，甚至都抵不上阿狸一兩個月的淨利潤。」

    「由此可想而知，阿狸的核心戰略自然是會圍繞著電商進行。」

    「就像眼下，雖然我們勢頭很猛，但對方並不想輕易的就下場，他們不想浪費不必要的資金在這種小業務上。」

    「特別是還有梅團的存在，三方競爭無疑會更加抬高成本，這顯然更加不是他們想要看到的。」

    「在這個方面說個最直接明了的數據，你就能懂了。」

    「之前餓了嗎的市場份額冠絕整個外賣領域，但隨著阿狸的入主後，餓了嗎的市場份額一跌再跌，最後把市場龍頭的位置拱手讓給了梅團外賣。」

    「其核心原因就在於阿狸收購餓了嗎的本意是要它的流量，把流量直接引入到核心業務上。」

    「他們不願意在這個外賣上面花費太多的金錢，所以為面對梅團步步緊逼的時候，他們只是一味的進行防守，從來不會想著去進攻，這種情況下，市場被全力開火的梅團一步步吞噬掉就完全在情理之中了。」

    「由此你應該就知道了，阿狸對於餓了嗎的態度，其實就是把它當成了一個流量工具，往核心電商業務里引流用的。」

    「我明白了...」經過曹興宇一番開解，劉婷點了點頭，一臉恍然，咧嘴笑道：「那這麼看來，對我們來說這是大好事啊！」

    「不僅暫時少了一個競爭對手，而且還能填補我們app線上支付的空缺！」

    「更重要的是，如果能直接和阿狸成為合作夥伴，那對我們還是有不少無形的好處！」

    「這個問題麼...」聞言，曹興宇沉思了起來，考慮著這件事的可行性。

    合作的好處顯而易見。

    在開通了支付的功能後，能立馬方便實王品牌會員們未來在線上app的充值需求，填補目前實王app所缺失的線上支付功能。

    同時支付寶是國民度超高的頂級app，其被用戶的接受度超高，後續根本就不用去費力向會員介紹和推廣。

    這也是一個很明顯的優勢。

    「但，壞處也很明顯啊！」曹興宇在心裡嘀咕了一句。

    其一是，與支付寶達成協議後，雙方的數據要進行一定程度的互通或者是綁定授權。

    換句話來說，如果進行合作，那未來實王品牌的獨家會員數據，在支付寶面前就將毫無秘密可言！

    可別小看這些數據，在大數據時代，數據所能發揮的價值遠遠超乎尋常。

    其二，支付場景那可是曹興宇心裡所構想的未來四大場景之一。

    如果在這個時候引入了支付寶，那等於就是在培養實王會員使用支付寶的習慣。

    這對於曹興宇未來想要推廣自己的支付工具時，將會製造出不小的麻煩！

    利弊都相當明顯！

    曹興宇在心裡開始權衡起來：

    「現如今網絡支付的入局門檻越來越高，想要自己做的話，得先弄牌照，然後是程序的開發，其中還涉及到最重要的支付安全性、推廣普及等等很多事項。」

    「總而言之，這件事投入的成本將會相當高！並且是一個長期的項目！」

    「以目前實王集團的體量和規劃來看，短期內肯定是沒辦法去做這個事情的！倒不是說沒這個資金，而是沒有那個必要在前期資金量不龐大的時候，去分散資金。」

    「自己現在肯定是不會去做這一塊的。」

    「現在要考慮的是，線上支付現在對我們的重要性如何？要不要接入支付寶先應付一下？」

    曹興宇沉思了一下後，挑了挑眉：「好像暫時也不是那麼重要啊！」

    「不同於別的網際網路企業，他們沒有線上支付那就將會非常的不方便，而我們實王品牌有那麼多線下店鋪，充值點還是相當充足的。」

    「雖然不可否認沒有線上支付會麻煩一點，但是也沒有到那種會影響經營的狀態！」

    「所以完全可以不用去著急！」

    「畢竟引入支付的後遺症太大了！」

    「特別是支付數據，太重要了，不僅能看出一個人的消費能力和消費習慣，在消費數據不斷的累積後，還能形成個人的信用體系！」

    「而有了信用體系，後續可以圍繞這方面做的事情就多了。」

    「這才是支付軟體的核心價值！」

    「雖說可以暫時用支付寶過度一下，後續再把對方踢出局，但到時候很可能沒有這麼簡單，畢竟用戶的習慣都養成了，到時候突然改變，給人的感覺會很差，甚至是抗拒。」

    「阿狸也不會那麼輕易的被你踢出局，肯定會使絆子或者搞事情。」

    「這些種種，顯然就給未來的支付場景埋下了一些不必要的坑。」

    「關鍵是支付場景是未來實王品牌四大場景中起到支撐作用的核心點，所以這一塊最好還是穩妥一點好，哪怕前期有一絲絲的不方便，也將就著撐一下。」

    「反正有線下店鋪支撐充值，倒不如索性就先不推出線上支付，從一開始就與對方拉清界限！」

    「更何況實王品牌還有一個電商場景呢，未來跟阿狸本來就會形成最直接的競爭關係...」

    想到這裡，曹興宇腦海中已經有了一個決定。

    「讓他們請回吧！」曹興宇朝著前台妹子吩咐道：

    「你直接明確告訴他們，我們沒有合作的意向！」

    「額，好的！」前台點點頭，轉身離去。

    「曹總，這麼好的一個合作機會，對於我們似乎挺不錯的啊，我們就這樣拒絕嗎？」一旁的劉婷楞了一下後，忍不住開口問道。

    「嗯。」曹興宇點了點頭。

    「這...」劉婷抿了抿嘴，忍不住開口道：

    「曹總，那可是阿狸的核心之一螞蟻金融啊！」

    「如果能與他們合作，對我們的發展肯定能起到不少幫助的。」

    「而且，我覺得合作不合作先放一邊，就這麼直接連面都不見就把人趕走，會不會有點太得罪人了？」

    「有啥得罪不得罪的。」聞言，曹興宇當即輕笑道：「從拒絕餓了嗎開始，咱們不就得罪人家了嗎？」

    「遲早的事。」

    「行了，這事就不多說了。」曹興宇擺了擺手，換言道：

    「有幾個事，你去布置一下。」

    「哦，好的，曹總請說。」聞言，劉婷沒有在堅持，豎耳聆聽。

    「第一件事，諮詢服務可以開啟招募第二批投資人了。」曹興宇敲了敲桌子，淡淡的開口道。

    ps:4000大章！

    今日份萬更已送上，求月票、推薦票！測試廣告2