我有座星係為何這樣窮 第81章 別吃窩邊草

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    因為張勇翡在鹿崗嶺的所作所為，讓劉老大媳婦兒覺得，老張家現在有錢了。愛字閣 www.aizige.com

    這年頭，誰不為自己著想？

    而且，她從別人那裡聽說，張勇翡能一下子拿出十來萬。

    按照常人思維，一般不會把所有家當拿出來投資。遇到事了，得有個「過河錢」。

    所以，她覺得在老張家還能榨出來油水。

    劉老大媳婦兒嘴本來就碎，此時更是滔滔不絕，把保險的優點條清縷析的陳列出來。

    在劉玉蘭的表情上，張勇翡看到了少許的意動。在張忠信的臉上，張勇翡看到了不耐煩與不信任。

    沒等二老開口，張勇翡先說話了：「大姥，保險這玩意兒，的確是好東西。但是，也要看經濟條件。比如，今年我們家買了，可能後續交不上錢，那保險就作廢了。」

    劉老大媳婦兒當即道：「害，誰家差那三瓜倆棗。而且，不能等到攤上事了，那會兒再買就來不及了。」

    聽她這樣說，張勇翡笑了：「這麼多年過來了，到你來為止，不是都來得及嗎？」

    「……」

    劉老大媳婦兒不放棄，繼續道：「不一樣。就說前段時間，我有個客戶，她不想買，我天天逼著她買，最後她買了。沒多久，就檢查出來了腫瘤，買了好些東西來感謝我，說要不是我，他們家就完蛋了……」

    還沒說完，張勇翡又打斷她：「那麼，大姥，有沒有客戶因為交不起保險費，然後罵你的呢？因為要不是你逼著人家買，人家這些錢可能不會打水漂。如果讓人家自己琢磨，人家當然知道自己的經濟條件。但是，你硬是讓人家買了，結果讓人家忽略了自身條件，所以會罵你吧？」

    「咳咳……」

    一般情況下，不是這樣的呀。真是的，劉老大媳婦兒繼續苦口婆心：「那樣的，我到現在還沒遇到過……」

    結果，張勇翡又打斷她：「是不是，你乾的時間太短，暫時還沒出現。可能再過倆月，就有人交不起保險費了？」

    這下，劉老大媳婦兒有點懵了。

    換個正常人，說正常話，臉皮正常厚薄，肯定不會這樣跟她對話的。銷售的優勢在於什麼？在於自己臉皮很厚，而被銷售的對象卻礙於情面。

    所以，保險公司讓自己的員工，第一個賣的保險，就是自己的親朋好友。因為只要你肯拉的下臉去遊說，即便他們不想買，礙於情面也不會拒絕的難聽。這樣，後續就還有機會打擾。

    時間久了，說不定就成了。

    可是，她遇到的是張勇翡。

    張勇翡壓根不管那些，什麼親戚，什麼心理優勢，統統不算事兒。

    「大姥，不瞞你說，我家心在沒有錢，錢都投資了。除了咱們鹿崗嶺的養蛤蟆項目，還有秋木耳。除了公共事業，我還投資了個人的養雞場。家裡已經揭不開鍋了，這麼說吧，今天你來了，本來是要款待你的。但是，我家現在連買菜的錢都拿不出來了，款待你可能都要出去借錢……」

    剛剛，劉老大媳婦兒還看見了廚房剛買的菜，西藍花，西紅柿，茄子……好像，式樣還不少呢。

    睜眼說瞎話嗎？

    咋就比我臉皮還厚呢？

    不等她繼續說，張勇翡接著道：「大姥，這樣吧。今年冬天之前，秋木耳和養雞場就會有結果。我確實想要給我爸媽買份保險。那會兒，我會提前調查咱們幾家保險界的大公司，和你們的所有保險項目。其中重大疾病保險，都包括多少種類，我會挑出個最合適的。除此外，我還會給我爸媽買養老險，同理，我會挑出最合適的出來。如果是你做的保險，我就找你買。如果不是，那也沒辦法。」

    「如今這個時代，和十幾年前不同了。我想要買保險，不會憑哪個公司的人三言兩語就下判斷。」

    「就和我想干一個項目一樣，做之前，我會進行詳細的市場調查，保險也是如此。」

    「這是一件大事，咱也不能因為都是親戚，就含糊過去，您說是嗎？」

    幾次三番的，劉老大媳婦兒想要插話都插不進去，最後只能強辯說：「咱家的保險優勢很大，比如……」

    結果，張勇翡拿出一個平板電腦，對著電腦嘀咕了一句：「調出國內排行前十的保險公司的重大疾病保險對比列表。」

    在劉老大媳婦兒目瞪口呆中，那個用數據線連接了不知道什麼東西的平板電腦，自動出現一排排數據和表格。

    張勇翡指著電腦屏幕說：「大姥，我不是專業干保險的，只是略懂。但是，數據不會作假。你現在可以調出你們的重大疾病種類，看看和這個表格是否相符。」

    劉老大媳婦兒哪能記得住，他們公司的話術里，只有六大項是必須背下來的。她乾的時間不長，之前說逼著客戶買，然後客戶感激她的事跡，其實都是同事的，跟她壓根沒關係。所以，她只能打開手機翻看。

    結果，和平板電腦上的數據如出一轍。

    見她臉色訕訕，張勇翡笑了：「大姥，你聽我說這麼多，其實我不是反感保險。只是，買不買，要根據自己真實情況，量力而行。明明只能承擔一份小額保險，卻非得買高額的，結果可能很悲劇。」

    「保險這東西，想要做大做強，第一個需要堅持的信念就是，兔子不吃窩邊草。假若是我做保險，我會同時在幾家公司兼職。現在保險行業是可以兼職的，然後，我如果給身邊親朋好友賣，會根據他們的具體情況，再給看看具體買哪家的合適。」

    劉老大媳婦兒尷尬說：「關鍵，我沒有你這個東西。對了，小翡，你這個東西叫啥？我閨女也有電腦，也沒有你這個功能啊。最多，她對著電腦說播放音樂，能放個歌罷了。」

    「我這？」

    剛剛裝了個逼，張勇翡必須圓回來：「電腦還是那個電腦，不過裡面多了個軟體，是以前在京城的時候，一個做it行業的朋友給做的分析軟體。」

    張勇翡胡謅八扯，他深信，無論老爸老媽或者劉老大媳婦兒都不懂這個。

    其實就是複眼。

    在機械文明聯盟，複眼不過是一個勘探系統，而放在地球，可以用來當自動駕駛系統，雖然不是真正意義上的人工智慧，但是聽從命令行事，還是能夠當成一個工具人的。

    劉老大媳婦兒似懂非懂，正好轉移話題：「現在的電腦，實在太厲害了。」

    是啊，的確厲害。如果需要什麼東西，只要說一句就能夠給拿出來，讓人一目了然。那麼，她這種傳統說客式的銷售業務員，還能混得下去嗎？

    她實在沒辦法繼續待下去了，只好起身：「你看，玉蘭，你們兩口子好好考慮考慮，如果想要辦的話，就給我來微信，咱們隨時都行。」

    直接將張勇翡給忽略了。

    如果加上張勇翡，這嗑就沒法嘮了。如果客戶諮詢她家的保險在哪些地方占優勢，她或許能白話兩句。但是，要說拿一系列保險公司做對比，她沒有信心，也沒有那個詳實的數據可以陳列。但是張勇翡，人家有理有據，令她毫無辦法。

    「大嬸，你慢走，我送送你。」劉玉蘭也沒挽留，她有點回過味來。

    等送走了劉老大媳婦兒，劉玉蘭回來對張勇翡說：「小翡，你說這個保險，買了行不行？」

    沒等張勇翡開口，張忠信就狠狠地說：「都是騙人滴，好多年前，咱們村就有人被騙了。買了保險，得病了不管。」

    有些事，真的會令人印象深刻一輩子，根深蒂固。

    但是，張勇翡必須給老爸扭轉這個觀念，他也確實想給父母買兩份保險，健康險和養老險都要有。

    天有不測風雲，萬一他哪天出現意外，父母也有個依仗。

    「爸，之所以許多人認為保險是騙人的，多半是因為當年來賣保險的那批業務員，本身的業務能力不行。為了成單，坑蒙拐騙，無所不用其極。明明沒有的，愣是說成有的。」

    「就比如簽的合同上，那麼多字，許多人都認不全，當然也不會認真的每一頁挨著看。多半，要聽業務員給講解。」

    「得病了不給治，那基本是因為，那份保險理賠的疾病項目里，沒有這人得的病。」

    兒子畢竟見過世面，在外面闖蕩了幾年，而且現在在鹿崗嶺乾的也是順風順水，所以，他的話，張忠信還是信的。

    許多年輕人覺得父母不理解，不相信自己。那只是因為，你並沒有干出讓他們信服的成績。否則，父母會視你為驕傲的。

    劉玉蘭眼睛很亮：「那等咱家緩過這段困難期，咱家也買。」

    「媽，這事兒你甭操心了。」

    張勇翡心說：您容易上當。

    老人就算再容易被忽悠，但是之前張勇翡將劉老大媳婦兒駁斥的無話可說的場面，還歷歷在目。劉玉蘭當然相信自己的兒子，就很滿意的笑說：「行，到時候也不給你添加負擔，我和你爸，儘量自己掏這個錢。」

    「再說吧。」

    第二天一大早，張勇翡按時按點醒來。

    今天，老爸老媽要坐車趕去外地參加婚禮，所以他就沒有第一時間鍛煉，煮了粥，還蒸了饅頭，耽誤了點時間。

    當他和張加一跑步去村部的時候，路上迎面跑來一道靚麗、凹凸有致的身影。測試廣告2