我當車商那些年 第0147章：凌鉦皓

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    第0147章：凌鉦皓

    「雷克薩斯會有缺點？我不信。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說」大胖子這麼說，其實是在詐張晨，他也明白哪有十全十美的車型，就算是號稱五十萬公里無故障的豐田普拉多，也存在問題。

    上次大胖子收了輛普拉多2700，滿心歡喜的以為撿了漏結果沒有找人檢測，誰知道分動箱和後懸掛滲油，花了一筆錢才修好的，結果除去了修車費，愣是沒有賺到多少錢。

    「好，我來給你說說雷克薩斯ct200h得到缺點。」張晨好整以暇的和大胖子幹上了，「第一，雷克薩斯ct200h動力弱，零百加速官方才給到10.3秒，恐怕實際要更多。」

    「啊？你知道雷克薩斯ct200h動力弱啊？」張晨指出的第一個缺點，也是雷克薩斯ct200h最大的缺點，直接說道了大胖子心坎上了，被張晨抓住了痛腳，他腦門上全是細密的汗珠，緊張的臉上的笑容也不見了。

    多新鮮啊？

    我可是有系統的男人，洗澡盆子也想淹死我？

    張晨不打算給大胖子留面子了，繼續乘勝追擊：「第二：雷克薩斯ct200h的後排空間小，特挑油品，只吃細糧，不能吃粗糧，你說多花的油錢你給報銷啊？」

    「這個，這個……」大胖子受不了張晨的嘲諷，竟然不敢再看張晨的雙眼，他恨自己嘴賤好想抽自己兩嘴巴子，實在是害怕張晨這小子借著機會再殺價。

    「第三……」

    「還有第三啊？」張晨沒有說完，大胖子瞪大了雙眼驚呼起來，他的身體微微顫抖，實在想不通張晨看著年紀不大，怎麼和在汽車行業里摸爬滾打幾十年的老油條一般熟練，知道那麼多的東西，「我雖然只接觸過這一輛雷克薩斯，但是我好像覺得除了動力弱，後排空間小，沒有缺點了。」

    「誰說的？你說的算嗎？」張晨不管大胖子蒼白的臉色，自顧自的接著說：「第三：雷克薩斯ct200h比任何車型都容易積碳，必須及時的清理，否則缺缸、爆震了，這些人工費，修理費，誤工費你給報銷啊？」

    「這個，這個，我，我……」胖子的大腦袋搖的和撥浪鼓一般，當然不願意出這個錢了。

    「第四……」

    「第四？」張晨輕柔的聲音在大胖子耳中和來自地獄惡魔的嘶吼一樣，他被嚇的徹底沒有了脾氣，站都站不穩了，心裡一個勁的驚呼：完了，完了，找出了這麼多的毛病，自己別說掙錢，鐵定的要賠錢，現在是淡季，認雷克薩斯的客戶又少，不賤價賣給張晨車就砸手裡了，不知道還要煮多久。

    「第四：雷克薩斯的原廠大燈燈泡不能連續切換遠近光，不然就是燒，三個月換一對很正常，這部分損失你給報銷啊？」

    張晨冷哼一聲，繼續說：「第五……」

    話音未落，張晨看到面前大胖子滿是肥肉的身體向下癱倒在地，他的胳膊扶著雷克薩斯ct200h的車門就是沒有力氣站起來。

    「別說了，別說了，你說個價格吧，我賣，我賣。」大胖子閉著雙眼一副肉疼的模樣，頹廢的朝著張晨擺擺手認慫了，不認慫不行啊，張晨挑出了這麼多的毛病，讓他再說下去，乾脆別要車錢，直接送給他得了。

    張晨不是爛好人，不是聖母婊，他給大胖子十七萬，大胖子貪心嫌少不願意賣，現在費勁口舌挑出了這麼多的毛病，也該出點血當作精神補償了。

    「一口價，十六萬五。」

    「啊？十六萬五？」撲通一聲，原本癱倒坐在地上的大胖子向後仰倒過去，後背直接摔在了滾燙的地面上。

    大胖子慘叫過後，躺在地上後腦勺疼，心口更痛。

    他恨自己貪心，張晨原先出價十七萬，當時自己怎麼就鬼迷心竅不願意賣呢？

    現在好了，人家挑出了毛病把通病說的是明明白白清清楚楚，直接砍掉了五千塊錢，自己還找不出反駁的理由。

    他恨自己是常年打雁卻被雁啄了眼睛，本以為張晨是個什麼都不懂的菜鳥，誰知道比在二手車市場廝混了幾十年的老油條還油。

    他恨自己在二手車市場白混了那麼多年，吃的就是二手車這碗飯，說起通病和缺點來，竟然比不過張晨這樣的毛頭小。

    簡直沒有天理啊！

    忙活了幾個月卻沒有賺到錢，大胖子桑心，想哭，他的眼角默默的流出了幾滴眼淚，心裡很疼還難受，甚至低聲的哽咽了哭出了聲來。

    大胖子躺在地上，耳邊仿佛有一黑一白兩個小人在耳邊。

    小黑：胖子，千萬別賣給他啊。

    小白：現在是淡季，本來就沒有幾個客戶，認雷克薩斯的客戶又少，不賣給張晨，不知道要在手裡煮多久。

    小黑：胖子，千萬別賣給他啊。

    小白：還有幾個月就過年了，二手車看年限不看里程，再賣不出去的話，六年的車齡就變成七年了，更難賣了。

    小黑：胖子，千萬別賣給他啊。

    小白：趕快出手解套吧，你本小利薄沒多少錢，別壓資金了。

    ……

    大胖子向後倒去的那一刻，張晨就慌了神，他害怕把大胖子氣出個好歹來麻煩就大了。

    張晨快步走過去，發現大胖子眼角的淚水和輕輕的抽搐聲，才停下了腳步，知道大胖子這是氣的，沒有身體上的毛病。

    不過買個車把車商氣成了這樣，讓張晨無語了，弱弱的問大胖子：「你可別說我欺負你啊，要不咱們去找你說的那個趙一手，問問他雷克薩斯ct200h是不是有我說的通病？」

    「不用了，趙一手檢測也是死要錢，再者你是二手車市場最流弊的銷售員，犯不著為了這五千塊錢撒謊壞了自己的名譽。」大胖子有氣無力的說，「就按你說的價格賣吧。」

    大胖子店裡唯一的一個夥計驚慌的跑過來，和張晨一起把他攙扶起來後，張晨痛快的交錢辦手續走人。

    看著張晨坐進了雷克薩斯ct200h開車消失在面前，大胖子對著攙扶著自己的夥計哭喪著臉告誡他：「以後只要張晨來買車，他出多少錢立馬賣他，千萬別和他討論什麼通病缺點，簡直是自己給自己找罪受。」

    ……

    張晨把車開進了四海車行，閒著沒事的同事們一下子圍了過來，好奇的打量著這輛雷克薩斯ct200h。

    不管同事們，張晨問王柯強：「咱們二手車市場是不是有個叫趙一手的？聽說他搞汽車鑑定很流弊？」

    「趙一手？哦，有啊。」王柯強開始時也是懵逼了，想了好一會才想起有這麼號人，「你怎麼知道趙一手？咱們二手車市場裡除了老車商，幾乎沒有人知道他。」

    「我是聽賣車的車商說的。」張晨被王柯強說愣了，明明一個搞汽車鑑定的大佬，怎麼會不出名？沒有幾個人認識呢？

    原來據王柯強說，趙一手原名叫趙國漢，十幾年前便靠著精湛的汽車鑑定技術在海邊市二手車市場打響了名頭。

    只要他鑑定的車況百分百準確，無論多麼隱蔽，多麼細小的故障全能查出來。

    那時他就靠著給來二手車市場買車的客戶和收到車的車商鑑定發了大財，十年前在二手車市場大門左邊買下了一棟五層高的樓房，六間門面出租了三間給別人做生意，剩下的三間門面房自己開公司用。

    不過後來趙國漢有次酒駕開車出了車禍，不但駕駛的車輛徹底的報廢，他自己的左手截肢，老婆孩子一同喪生。

    從那以後趙國漢就一蹶不振天天以酒澆愁喝的爛醉，若不是有門面房的租金撐著，早窮困潦倒流落街頭挺屍了。

    王柯強感嘆了一聲：「趙國漢脾氣倔性子直，得罪了不少人，可是他的技術是真的好，到現在只要是他出的鑑定結果，絕對沒有人提出異議。」

    「王叔，趙一手都這樣了，還能做汽車鑑定？」張晨對趙一手的境遇感到非常惋惜，不過他不相信趙一手現在的能力。

    「要洽飯的嘛，趙一手雖然天天喝的爛醉，不過有時沒錢還是會接單子干老本行的。」王柯強感到談論這個話題太沉重，苦笑一聲問，「改天我教你二手車鑑定，萬一哪天你當門店經理了，不會二手車鑑定怎麼行？」

    「好。」張晨有些哭笑不得，但是沒有辦法實說自己有二手車鑑定技能啊！

    「不是你王叔我吹啊，我看車也很流弊。」王柯強一邊走向張晨收的雷克薩斯ct200h一邊向他吹噓，「我一打眼就知道這輛雷克薩斯ct200h巨整，沒有洗過澡，沒有打過滾，也不用做大寶劍，你還是心太善良給胖子的價格已經夠宣份的了，要是我，哼哼，還有他再出點血。」

    「王經理，您別吹了，咱們車行里全是牛毛了。」

    「上次那輛高爾夫您就沒有看出來。」

    「張晨你別聽王經理亂說，論二手車鑑定，咱們二手車市場還是趙一手最流弊。」

    ……

    被員工們打趣調侃，王柯強絲毫沒有在意，呵呵笑罵著這群小子老揭自己的底，根本不給一點在張晨面前裝比的機會。

    一群人圍著雷克薩斯ct200h正鬧哄著，突然張晨的腦海里收到了系統的提示：

    「宿主注意，有客戶接近。

    客戶：凌鉦皓。

    男，十九歲，海邊市大學學生。

    預算：二十萬。

    要求：買車租給同學在校園裡跑滴滴。」

    同事們還在興奮的討論著張晨的雷克薩斯ct200h，張晨已經轉過身看向了四海車行的大門。

    只見從外面走進來一個穿著牛仔褲體恤衫的高個男生。

    男生面目清秀，帥氣的臉上洋溢著青春的笑容，還背著雙肩包，一看就是剛剛考上大學的新生。

    閒著沒事參觀雷克薩斯ct200h的張虎等人很快也發現了門口的動靜，紛紛停止了打鬧轉身注視著前方。

    「來客戶了，來客戶了。」人群中瞬間響起了激動的聲音，張虎等人興奮的渾身顫抖著和老年人中風了一樣。

    也難怪，現在是淡季，很長時間沒有見到客戶了，逮住個買家和過年一樣，老激動，老興奮，好嗨呦。

    不過走進來的客戶年齡太小，穿著也很休閒，明顯是個大學生不像個有錢人的樣子。

    除了知道凌鉦皓購車預算的張晨，大家稍稍有些小失落，覺得今天這筆單子掙不了多少錢。

    「張晨去把客戶拿下。」王柯強盯著客戶的雙眼冒出饑渴的綠光，聲音嘶吼著衝著張晨發出了衝鋒的號令。

    張晨點點頭，微笑著迎向了客戶，朝著凌鉦皓伸出了手臂：「你好，我是四海車行的銷售員張晨……」

    兩隻手握在了一起，簡單的打過招呼後凌鉦皓很快說出了自己的購車要求：他想買車跑滴滴。

    張晨知道滴滴快車是一款打車app，屬於一種搭車性質的服務，相當於用私家車做出租車生意，他認為適合做滴滴的車型和普通的出租車還不一樣。

    開出租的司機全是多年磨練出來的老司機，不說駕駛技能什麼的，最起碼在修車方面非常強悍，很多的小毛病甚至不用去修理廠維修，自己便能用螺絲刀粗鐵條輕鬆搞定。

    而開滴滴的司機，當然不乏車技好，技術棒，換得了正時鏈條，修的好渦輪增壓的神人。

    但是不可否認的是，大多數的滴滴司機在修車方面不如出租車司機，車子壞了自己只能幹瞪眼。

    無論是去4s店還是去街邊的修理廠，修車浪費錢不說還耽誤掙錢的機會，所以適合做滴滴專車的車型，必須非常的皮實，非常的耐用，非常的省油，非常的便宜，空間稍稍大點。

    最好是只要正常細心保養，五十萬公里不用大修發動機的那種。

    照著這個標準，省油耐用的奧拓之類的a0級小車不在考慮的範圍之內，檔次太低，外形太low，人家看你開這車，基本扭頭就走。

    奧迪rs6，奔馳、寶馬之類的油老虎也不行，掙那點車錢甚至不夠油費和修車費用的零頭，除非車主是玩票性質的，沒人傻到拿自家的寶貝出來讓人霍霍。

    86，福克斯rs，type r之類的也不行，顏值雖然爆錶速度還快，能讓小姐姐高氵朝小妹妹尖叫，但是費油故障率高不划算，關鍵是空間太小後排只能蹲狗，懸掛太硬坐上去能顛出屎來，人家辣麼淑女坐一回弄髒一條裙子，坐一回弄髒一條褲子，估計一次就能坐出心裡陰影。

    所以張晨為了讓客戶非常滿意，準備給凌鉦皓介紹五款車型：卡羅拉雙擎混動、捷達、日系b級三劍客雅閣、凱美瑞和天籟，讓他從中挑一款適合自己的。

    和往常不同，張晨沒有帶領客戶去實地看車，而是把凌鉦皓請到了貴賓室里招待。

    畢竟凌鉦皓二十萬的購車款不少了，要介紹的車型的也太多，貴賓室里有茶有水有蘋果，還有沙發、空調和小餅乾，必須把買車的大爺伺候好了，才能詳細的給客戶挨個介紹。

    張晨熱情的請凌鉦皓坐在了沙發上，他臉上洋溢著熱情的笑容，親自端茶倒水洗水果照顧的無微不至。

    跟著過來的張虎等人有些不悅，認為張晨有些小題大做，一個學生而已，值得這麼重視嗎？

    凌鉦皓被張晨的熱乎勁嚇壞了，緊張的小臉通紅，連連擺手說不渴不餓不用忙活了。

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