我的一九八五 第五零一年 五點建議（上）

    孫健前世一直使用的搜狐雙拼是前世程序員智慧的「結晶」，肯定比這個時代發明的雙拼完善，考慮讓搜狐雙拼提前面世，讓劉小坤署名，申請的公司發明專利屬於江城鯤鵬軟體公司。

    「孫總，據說北航的劉為民和京城多能的李金凱開發了聲韻編碼，劉為民的拼音輸入法如今很有名氣，但沒有看到雙拼輸入法面世。」

    「嚴所長，求仲君編寫的驅動能直接使用嗎？」

    「孫總，求仲君說他編寫的驅動程序能在市面上的兄弟、東芝、松下和惠普印表機上通用，我幫他修改了幾個漢字編程方面的小問題，我建議公司買一台東芝PRT21印表機回來，驗證一番？」

    「嚴所長，這我就放心了，研究所需要多少錢收購這款拼音輸入法和列印驅動程序的專利？」

    既然嚴元朝都說好，孫健就沒有必要驗證了。

    「孫總，要是按照公司制定的計算機軟體獎勵政策，我看研究所各出一千元就夠了，這套列印驅動軟體要是賣給四通公司，對方最多給二千元！」

    嚴元朝不愧是在程序員這個行業浸淫多年的老江湖，要不是四通公司看求仲君是個不可多得的軟體人才，前世也不會給他二千元錢。

    「嚴所長，東芝PRT21彩色印表機要多少錢？」

    「孫總，我來之前在四通公司門市部見過，他們是國內總代理，市場價九千八百元。」

    「劉經理，你打電話向江城問一下，是否有東芝PRT21彩色印表機賣？」

    孫健拿起嚴元朝桌上的電話機，要接線員小林轉接經理室。

    「好的，孫總！」

    孫健對這個時代市場上計算機、打字機和印表機的驚人價格已經有了免疫力，但一台四通MS-2400打字機標價七千七百元，一台進口的針式彩色印表機要九千八百元，買一台彩色印表機就消滅了一個萬元戶，錢太好賺了，心裡還是憤憤不平。

    這個時代，印表機是計算機的標配，在中關村電子一條街上，競爭比較激烈，四通和科海達成了市場分工協議，四通不以銷售微機為主，而把自己的銷售重點放在為科海配套印表機上，賣打字機和印表機為主的四同和隔壁專賣計算機為主的科海，兩家合作，顧客買了計算機，再買一台印表機回去才能辦公，一條龍服務。

    買不起二、三萬元一台計算機的，就買一台七千七百元一台的四通打字機回去打文件。

    魚有魚路蝦有蝦路！

    四通和科海神通廣大，一台計算機或印表機賺取二、三千元輕而易舉，兩家公司不想發財都難！

    四通拿著進口批文和優惠的外匯，派人到日本找一家印表機公司談判，代理對方的一款印表機，幫助進入中國市場，對方求之不得！

    進口價四千元人民幣，市場價賣一萬元，暴利！

    「孫總，江城商場有賣的，要九千八百元！」

    劉芳的電話來了。

    「劉經理，你上來拿支票，然後帶求仲君一起坐陳杰的車到江城商場買台回來！」

    「好的，孫總！」

    沒有金剛鑽，攬不到瓷器活！

    反正印表機被買回來，公司也有用處，孫健拿出鋼筆當著嚴元朝的面，當場開了一張九千八百元的現金支票交給了劉芳，她帶著求仲君走了。

    求仲君對印表機很熟悉，他辭職後，就是順路幫同學修好單位的印表機後，才萌生把原來只能自己用的24點陣列印驅動程序，改成一款支持多種印表機的中文列印通用驅動程序，躲在同學單位的機房內忙碌了九個晚上，就編寫出來了，命名西山漢字列印驅動。

    他懷揣軟盤到了京城老同學李國平的單位，李國平勸他將自編的西山漢字列印驅動，賣給中關村電子一條街上的四通公司，賺一筆前往鵬城的路費。

    求仲君賣出驅動程序之前，突然感覺編寫的程序還有小漏洞，就打算向CCDOS的鼻祖嚴元朝求助，解決這些小漏洞的方法，碰到嚴元朝成為江城鯤鵬軟體研究所所長後，正在招募程序員。

    蝴蝶效應出現！

    「孫總，我徵求了十二名程序員的個人意見和開發方向，結合孫總的重要指示精神和研究所的總體開發規劃，將三一七室稱為研究所一室，我、張金橋、朱建江、鐘鳴和周大成對CCDOS最熟悉，我們儘快將CCDOS升級到2.13，改名PengDOS3.0，這個項目我負責；將三一八室稱為研究所二室，劉小坤、徐小雲、周宏偉和李恆濤在劉小坤編寫的

    漢字拼音輸入法的基礎上儘快開發成功一款鯤鵬中文計算機打字程序，劉小坤負責這個項目，劉小坤還負責漢卡的硬體開發；我們將在PengDOS3.0的基礎上，加入鯤鵬中文計算機打字1.0，爭取在明年三月份前開發成功鯤鵬漢卡1.0。」

    嚴所長向孫總匯報研究所的工作，胸有成竹。

    「求仲君、劉振華、張國輝和李國平如今所坐三一九室稱為研究所三室，負責開發PengWPSOffice1.0，求仲君負責，鯤鵬漢卡1.0完成後，大家齊心協力幫助三室，早日完成PengWPSOffice1.0，這二個項目都屬於集體開發，署十三個人的名字，項目負責人排在前面，到時研究所就有三個賺錢的產品，也鍛煉了人才，培養了團隊精神，除了安排人升級外，大家靜下心來，開始開發PengOS1.0，爭取三年之內開發成功PengOS1.0，我們再編寫與PengOS1.0兼用的其他應用軟體。」

    「嚴所長想得周到，但我建議，第一，鯤鵬軟體公司將鯤鵬列印通用驅動1.0儘快推向市場，打出鯤鵬軟體的牌子，在賺取第一桶金的同時，從用戶那裡及時得到反饋信息，研究所再升級到2.0，占據列印驅動軟體市場的一定份額。」

    「好的，孫總！」

    「嚴所長，一套列印通用驅動零售價是多少？」

    「孫總，一套五百元左右！」

    「鯤鵬列印通用驅動1.0批發價一百九十八元，零售價二百五十八元，三套批發，薄利多銷，讓利於消費者，迅速占領市場。」

    這個時代，程序員賺小錢，經銷者賺大錢，要不是考慮國內計算機數量有限，加上一張5.25英寸的1.2MB軟盤要十五元，孫健就定三十八元，將市場上的列印驅動程序都打垮！

    能買得起二、三萬元一台計算機的單位和顧客，只花二百五十八元就能買一款實用的列印驅動，覺得不是錢！

    江城鯤鵬軟體公司衝鋒陷陣，打出鯤鵬軟體的聲譽，江城鯤鵬軟體研究所暫時不出現在公眾的面前，程序員和顧客不見面，免得被有心人盯上。