我的一九八五 第五零九章 上門推銷

    為了鯤鵬列印通用驅動1.0的銷售，江城淘寶電器公司專門在郵電局為鯤鵬軟體公司申請開通了一部可以打國內長途的電話（費用都算在江城鯤鵬軟體公司的賬上）。

    在《計算機世界報》上的廣告已經連續刊登了六天，這幾天，諮詢的電話一天比一天多，昨天就接到七個諮詢電話，但還是沒有收到一張匯款單。

    「小黃，麻煩你將《計算機世界報》也帶到嚴所長的辦公室！」

    「好的，王副主管！」

    「嚴所長，我們今天終於收到二張匯款單！」

    黃曉靜輕輕的推開二一七室，大家都在忙碌，將《計算機世界報》放在嚴所長的辦公桌上，雙手遞上二張匯款單。

    「小黃，好消息！你將二張匯款單登記後，送給劉經理！立馬前往郵電局將磁盤給二位用戶寄出去。」

    嚴元朝接過匯款單，高興地笑了起來。

    盼星星盼月亮終於盼到了！

    孫總說客戶對鯤鵬列印通用驅動1.0有一個懷疑的過程，隨著廣告持續發酵，人們就會信其有，一旦有人使用，效果良好，一傳十，十傳百，生意就會紅火起來。

    張吉林和周少傑已經前往京城，找國內銷售印表機的老大四通公司和其他代理進口印表機的公司，除了打聽漢卡的生產廠家，還上門推銷公司的第一款軟體產品，打出PengSoft的牌子。

    江城鯤鵬軟體公司將常年霸占《計算機世界報》的廣告位置，孫總的目標是將PengSoft打造成國產軟體第一品牌。

    「好的，嚴所長！」

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    京城。

    中關村電子一條街。

    四通公司總部。

    「王總工，印表機的驅動問題解決沒有？」

    總經理萬有南一進公司就來到公司軟體開發部，向正在電腦上編程的總工程師王輯之詢問？

    副總沈明鈞一個月前，拿著批文和外匯從日本引進了沖電氣工業株式會社最新生產的OKI83彩色印表機，擔任中國總代理，進口價四千元，零售價八千元，比市面上的其他彩色印表機便宜近二千元，引進時安裝了王輯之主持開發的157型彩色印表機漢字驅動程序，運轉良好，五天就在京城銷售出去三十多台，公司開始向其他區省市分銷商鋪貨。

    一周不到，購買該型號印表機的顧客先後打電話反映，列印中文文件時出現亂碼，但列印日文和英文文件正常，維修人員上門，通過卸載程序，重新安裝程序後又能列印中文文件，但幾天後又不能列印中文文件，維修人員重新安裝後又正常，得出結論，這套漢字驅動程序的兼容性不穩定。

    顧客紛紛要求退貨！

    銷售經理沈為公向萬有南回報，請求公司軟體開發部重新為這款印表機開發一款漢字驅動軟體。

    四通公司前年逃過一劫，萬有南辭掉中科院的領導職務，辭職下海經營四通公司，一些購買印表機的單位也不是四通公司隨便惹得起的！

    萬有南和王輯之帶著維修人員上門賠禮，解釋印表機質量沒有問題，主要是漢字列印驅動不兼容，承諾半個月內解決，並補償了二百元誤工費。

    OKI83印表機的銷售和鋪貨工作因此也停了下來，影響了四通公司的聲譽。

    王輯之帶著開發組的同志在157型彩色印表機漢字驅動程序的基礎上修改程序，但一時半刻很難解決，萬有南每天進公司第一件事就是詢問OKI83印表機驅動程序的問題解決沒有？

    一千多台進口印表機堆在倉庫內，占用了公司大批流動資金，公司上下都很著急。

    「萬總，我和大家正在努力，儘快解決！」

    王輯之從冶金部自動化研究所辭職後，經過朋友王昂時引薦，得到萬有南的邀請，加入四通公司，因軟體開發能力出眾，被任命為總工程師，去年與日本三井物業公司聯合開發成功MS-2400，委託日本ALP公司OEM，在國內的零售價七千元，公司內部有人懷疑能否賣得出去？但在銷售部和全公司的努力下，通過廣告和銷售員走街串巷大力宣傳，到現在已經銷售了五千多台，獲利豐厚，已經成為公司的主打產品，但也有很多缺陷。

    王輯之帶著三人開發小組正在研製MS-2401，心思不在編寫OKI83印表機列印驅動程序上，但萬總親自下令，作為總工，不得不停下手裡的重要工作。

    「王總，你先忙，我回辦公室，你有好消息就告訴我。」

    萬有南也知道OKI83印表機列印驅動程序不是說解決就能解決的，需要時間，看見軟體開發部的四個員工都在忙碌，也不好再催促。

    「好的，萬總。」

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    「萬總，有二個推銷印表機驅動程序的業務員要見您！」

    萬有南在辦公室給自己泡了一杯茶，剛坐下來，門衛楊師傅敲門進來。

    「楊師傅，麻煩您帶他們進來。」

    OKI83彩色印表機的漢字列印驅動程序遲遲不能得到圓滿解決，萬有南的心裡有點煩，不喜歡被外人打擾，以前也經常碰到上門推銷列印驅動程序的程序員，但經過王輯之驗證後，落後公司的驅動程序，被打發走。

    四通公司如今主打銷售推廣MS-2400，生意紅火，王輯之等正在研製MS-2401，一旦開發成功，公司的業務將又要上一個台階，萬有南也不想干擾他們的研製工作。

    「萬總，我走了！」

    「謝謝楊師傅！」

    「萬總，您好，這是江城鯤鵬軟體公司的周副經理！」

    張吉林雙手遞上平片，孫健來之前叫他倆直接找四通公司的總裁萬有南，在公司說一不二。

    「萬總，您好，這是我的名片！」

    「張經理，周副經理，請坐！」

    萬總接過名片，江城鯤鵬軟體公司，好像在哪裡見過？看到桌上的《計算機世界報》，想起來了，這家公司從元旦開始就在這份報紙已經連續刊登了七天的推廣鯤鵬列印通用驅動1.0的廣告，實力不簡單，廣告詞就是「鯤鵬驅動，中英文列印通用」，意簡言駭，朗朗上口，毛筆行書遒勁有力，如行雲流水，批發一百九十八元，零售二百五十八元的低價格，預感鯤鵬列印通用驅動1.0要火，因為公司擁有157型彩色印表機漢字驅動，自產自銷，沒有放在心上。