我的一九八五 第五三五章 紛至沓來（五）

    「楊總工，貴廠今年和明年打算預裝多少浪潮286台？」

    「孫總，根據市場預測，今年預裝三千五百台，明年預裝一萬五千台。」

    「楊總工，金廠長希望的最低優惠價是多少？」

    「孫總，四十八元！」

    「楊總工，要是金廠長答應預付三千五百套軟體的專利費，公司滿足根據金廠長的要求。」

    孫總，我打電話詢問一下？」

    「楊總工供請到隔壁打長途！」

    「孫總，金廠長答應了！」

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    「孫總，這是IBM中國銷售公司代理處總經理岳文昌先生，法務部鮑勃律師。」

    周六上午，IBM中國銷售公司總經理岳文昌和律師鮑勃乘坐的士來到淘寶電器公司總部，張吉林直接帶到會客室，孫總、李濤、劉芳和楊昌霞在門口迎接，明天，孫總就要上學了，這星期，他帶著李濤、劉芳、楊昌霞和張吉林先後接待了四通公司、中國計算機發展公司、滬海電子計算機廠和魯省電子設備廠，如今國內最大的打字機公司和生產個人計算機的三大品牌廠家都已經前來洽談業務，李濤等人已經知道公司的底線。

    孫總告訴李濤，一般情況下，不要讓嚴元朝和劉小坤出面迎接和陪同，以免影響項目組全力開發PengWPS1.0的工作。

    「岳總，你好！」

    「鮑勃律師，你好！」

    「孫總！」

    「孫總，公司希望與貴公司合作，用美元一次性購買鯤鵬拼音輸入法1.0在IBMPC國外銷售的專利。」

    華清畢業的岳文昌是改革開好後最早一批走出國門的人，加入了IBM公司，五年後，被公司派回大陸，負責IBMPC的推廣和銷售，他在《計算機世界報》上看到廣告，也郵購了一套鯤鵬拼音輸入法1.0，用後立馬預感這款輸入法超過五筆輸入法的市場前景，立馬向公司總部匯報，買斷其預裝IBM在大陸外的專利，購買其預裝IBM銷往大陸計算機的專利。

    鮑勃是美國人，藍眼睛黃頭髮，身高魁梧，一口流利的漢語。

    「岳總，對不起，鯤鵬拼音輸入法1.0在歐美國家的專利還在走流程，公司願意以優惠價與貴公司合作，在每台IBMPC上預裝鯤鵬拼音輸入法1.0。」

    鯤鵬拼音輸入法1.0的市場前景廣闊，個人計算機如今在國內還處在萌芽階段，價格昂貴，是政府部門科研院所和國企及一批富人的專利，隨著價格不斷降低，一旦步入普通家庭，國內計算機一年銷售一百萬台，一台五元的專利，也有五百萬元，賣斷在國外的專利，就是賣掉搖錢樹，鯤鵬軟體公司如今不差錢。

    IBM公司於八一年推出世界上第一台個人計算機，生產計算機軟硬體，前幾年，個人計算機銷量比世界上其他所有計算機廠家的銷量加起來還多，如今中關村電子一條街上的公司都在爭先恐後代理IBMPC，IBM的電子專利總數高居榜首，是計算機產業的巨無霸（如今微軟和蘋果還是小字輩），這種公司更關心智慧財產權保護，孫總不擔心對方盜版。

    「孫總，一台預裝費最低多少錢？」

    岳文昌暗叫可惜，自己對公司的一大貢獻不見了，眼前的年輕人不簡單，沒有高官子弟的傲氣，也沒有暴發戶的俗氣，對他這位IBM大陸銷售總經理的到來，好像是預料中的事情，神情淡定，一看就是見多識廣。

    「岳總，貴公司在大陸地區今年和明年計劃預裝多少台個人計算機？」

    「孫總，公司今年計劃在大陸地區預裝二萬台，明年計劃預裝三萬台。」

    「岳總，貴公司今年和明年在大陸以外地區計劃預裝多少台個人計算機？」

    「孫總，今年計劃預裝五萬台，明年計劃預裝十萬台。」

    這個時代，在香江、台灣和東南亞市場，計算機的銷售量比大陸市場大得多，在這些地區和國家，國外品牌與當地公司合資或者獨資生產品牌計算機，直接在市場上銷售或出口，而在國內只能設立代表處，請國內公司或企業代理銷售計算機，由於高額進口關稅和二道販子加了一道價，零售價格昂貴，遠遠超過普通老百姓的購買能力，個人計算機在國內市場的銷售量在公司總銷售量中微乎其微，但公司高層預測中國大陸市場是一塊未開發的處女地，前途遠大，都在大張旗鼓的開拓市場。

    計算機在CCDOS面世前不能漢化，WordStar只能對西文編輯，有人的地方就有華人，香江、台灣和東南亞市場的漢文化盛行，鯤鵬拼音輸入法1.0大有市場。

    在中國寶島，八六年，一台IBM286計算機的售價是六萬四千元新台幣，其中六萬元是主機、顯示屏加鍵盤，四千元是印表機，台幣和人民幣的兌換價是五比一，相當於寶島人只需要花一萬二千元人民幣就能買得到一台IBM286計算機，寶島人的基本工資是每月新台幣六千九百元，月薪二、三萬元的也不稀奇，普通教師家庭都能買得起一台IBM286計算機。

    前兩年，長城0520、東海0520和浪潮0520由於受產能的限制，顧客憑單位介紹信，先交錢預定，才能買到國產計算機，不能滿足國內市場，隨著產能的釋放，以成本價出口香江、台灣和東南亞國家，爭取市場份額的同時，為國家創造外匯。

    這個時代，國內品牌在計算機的漢化方面比國外品牌做得要好，鯤鵬拼音輸入法1.0、鯤鵬漢卡1.0和鯤鵬漢卡2.0將跟隨三大國產計算機品牌走出國門，開拓市場。

    「岳總，貴公司期望在大陸和大陸外的的最低預裝費是多少？」

    「孫總，期望在大陸的最低預裝費是三十八元，在大陸外的預裝費是五美元。」

    「岳總，IBM在電子行業的專利總數高居榜首，令人敬佩，大家打開窗戶說亮話，公司給國內三大計算機廠家的預裝費是四十八元，都預付了今年的專利費，IBM公司的銷量要大些，預裝費最低四十二元，在大陸外預裝費最低六美元，也要先預付今年的預裝費用！」

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