我的一九八五 第一三零六章 虧本賺人氣

    鵬城，長城集團總部。

    「老陳，柳專志這次搬起石頭砸了自己的腳，還連累了大家，我們是否還需要降價？」

    王志也在第一時間也知道了國智電腦大幅降價的消息，心情更加沉重，來到公司副總裁、總工程師陳力的辦公室，一般情況下，兩人吃完中飯後，會午休一個小時，但電腦行業出了這麼大的事情，兩人都睡不著。

    今天上午，王志和陳力召集長城集團高層開了緊急會議，集思廣益，最後通過了公司應對聯想電腦突然大幅降價的策略決議，從明日開始，長城586、686台式電腦和筆記本電腦在國內也大幅降價10%至30%。

    今晚七點半將在央視上發布長城電腦大幅降價的廣告，國內網際網路和各大報紙都會轉載。

    「老王，國智牌586、686電腦跟我們的586、686電腦沒有可比性，孫健和劉宏宇肯定清楚聯想和長城586、686電腦的底價，我們再降價，只能賣一台虧一台，還有可能被競爭對手利用，我們只要盯住聯想586、686電腦的售價就夠了，我們兩家都不賺錢，國內其他電腦公司按照我們的價格銷售，賣一台虧一台，活不過明年，電腦市場必將大洗牌，國內220多個電腦品牌到明年底存活不會多於20個，也許壞事會變成好事，專家預測今年國內電腦有300多萬台的市場，明年會達到500多萬台，國智電腦一家也吃不完，我們只要活下來就有市場。」

    「老陳這麼一分析，我就放心了，我回去躺一下。」

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    在燕大食堂吃完中飯，李東來到離學校不遠的中官村聯想電腦城，早就打算買一台筆記本電腦，昨晚聽說聯想電腦突然大幅降價，連夜在網上查到一台5455元的586筆記本電腦，加上安裝一套鯤鵬操作系統和一套鯤鵬辦公系統軟體，6200元就可以搞定，比之前便宜近千元，當然高興。

    李東興沖沖的走進聯想電腦城，發現聯想電腦專賣店內鬧哄哄的，還有一群穿著制服的保安維護現場，原來是20多名上午購買聯想電腦的顧客要求退貨，一問才知道，國智牌電腦今天中午12:30也宣布大幅降價了，586台式電腦最低價只要3999元，筆記本電腦只要4499元，台式電腦比聯想電腦便宜500元，筆記本電腦便宜1000元，還預裝了鯤鵬操作系統，要是在淘寶網上商城購買，還優惠5%！

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    「同志，你好！」

    李東來到中官村淘寶電器商場內的國智電腦專賣店，除了一群銷售員外，空蕩蕩的，也許顧客還在路上，女銷售員鄒紅梅微笑著迎了上來，雙手遞上一張國智電腦大幅降價的宣傳單。

    李東不知道，他成了國智電腦這次大降價後的第一位顧客。

    「同志，你們這款最便宜的一款筆記本電腦在哪裡？」

    李東接過宣傳單，看了一眼。

    「同志，就是這一種，雖然價格最便宜，但性能和質量一點不屬於其他同等配置的筆記本電腦，淘寶網上商城正在做優惠活動，您要是選擇在淘寶網上商城下單購買，還可以優惠5%，相當於還可以便宜250元，同樣享受淘寶五星客戶服務。」

    「同志，如何在淘寶網上商城下單購買？」

    李東當然高興，他結婚時，家用電器都是在這家商場買的，知道淘寶五星客戶服務的內容。

    「同志帶身份證沒有？」

    「帶了！」

    「同志，非常簡單，先註冊，然後下單。」

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    京城，聯想控股總部。

    下午1點，恒生指數開盤，聯想集團受到利空消息的影響，一個萬手的大單從天而降，股價向下跳空低開，從2.38港元跌到2.28港元，下跌0.1港元，跌幅4.2%，幾千、上萬股的拋單爭先恐後，股價被打到2.23港元，有搶反彈資金進入，10分鐘後，股價反彈到2.32港元，拋單湧出，股價如同短線的風箏，從2.32港元下滑到2.21港元，跌幅超過10%！

    中午睡不著的楊圓慶坐在電腦前，從pN上關注聯想集團的股價波動，預感下午的股價還會下跌，但沒有想到跌的這麼多！

    香江聯想1994年上市時，總股本是7.6億多股，股價1.33港元，總市值10億港元，經過這麼多年的發展，特別是1997年，京城聯想的業務同香江聯想整合後，變更為聯想集團，總股本擴展到16億股，昨天收盤2.44港元，總市值39億港元。

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    晚上，長城電腦集團從明日起大幅降價10%至30%的央視廣告，如同一顆炸彈在電腦市場爆炸，還在觀望等待的方正電腦、實達電腦、恆升、同創電腦、浪潮電腦、Acer、同方電腦、紫光電腦、海爾電腦、tcL電腦、海信電腦等國產電腦廠商，連夜召開高層緊急會議，商討應對策略？

    康柏電腦、Ibm電腦、戴爾電腦和惠普電腦等外資電腦公司連夜向公司總部匯報。

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    「孫總，今天下午銷售了7685台，其中台式電腦6575台，筆記本電腦1110台，在銷售員的引導下，全部都在淘寶網上商城下單購買，預計明天購買我們電腦的顧客會更多。」

    9點鐘，孫健的電話響了，劉宏宇從國智電腦公司總部打來電話，心情高興。

    「劉總辛苦了！」

    「孫總辛苦！」

    為了淡季大幅降價，孫健指示李宏宇，從去年底就開始籌備，等待聯想電腦大幅降價，避免春節前後購買國智慧牌電腦的顧客上門扯皮，這次大幅降價銷售的電腦，沒有前期銷售的型號。

    586電腦或686電腦只有一種型號的台式電腦或筆記本電腦有最低價，其他型號的電腦只降價10%左右！

    最低價都是虧本賺人氣！

    要改變普通人實體店購物的習慣需要時間，更需要貨真價實的實惠，同種型號的電腦，網上下單，就便宜200到1000元不等，實體店負責送貨上門，同樣享受五星客戶服務，有幾個顧客受得了這個誘惑？

    淘寶網上商城銷售國智牌電腦也是賣一台虧一台，虧本賺人氣，一個個顧客註冊成功，得到了實惠，就會變成一個個網購者。

    人流就是錢途！

    前世，淘寶網、京東網、唯品會、攜程網、途牛等一大批網際網路巨頭都是靠燒錢發展起來了，最後Ipo上市，投資者和創業者實現了雙贏。

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