我的一九八五 第一五二九章 中永蘇通電器營銷聯盟

    「同志們，滬海中永蘇通電器營銷聯盟的成立，目的就是通過集中採購，降低進貨價格，通過價格戰對抗我們和國美電器的擴張，我預測後續還會有大批家電銷售企業加入這個聯盟，為了應對挑戰，通過這次董事會會議決定，開展一次慶祝淘寶電器集團股份制改革完成，慶祝五一勞動節，除了電腦等特殊商品外，在淘寶電器天天低價的基礎上，降價5%，讓利於消費者的五一家電大促銷活動。」

    4月26日，淘寶電器集團股份公司成立後第一次董事會會議在淘寶控股公司總部會議室召開，淘寶電器集團員工持股會董事陳淑華、順圓地產集團員工持股會董事張斌、鯤鵬軟體集團員工持股會董事張吉林、曙光通訊集團員工持股會董事王謝年、國智半導體集團員工持股會董事李國良、星火建材集團員工持股會董事何明紅、曙光自動化集團員工持股會董事林啟峰，董事會秘書周學兵出席會議。

    第一大股東淘寶控股公司總裁李濤和副總裁劉悅、葉茂、周志平列席會議。

    董事兼總裁劉敏主持會議，法人兼董事長孫健發表重要講話。

    這次股份制改革，劉敏獲贈30萬股、李濤、劉悅、葉茂、周志平、陳淑樺獲贈20萬股，張斌、張吉林、王謝年、李國良、何明紅、林啟峰獲贈15萬股，周學兵獲贈7萬股，都足額配股。

    分布於全國376個地級市的376家五星客戶服務中心也是收集當地商場情報的機構，還有開業的255家淘寶電器商場，17年來，同國內外家電、通訊和It等巨頭建立了長期穩定的合作關係，各種信息資料通過企業版ERp8.0系統源源不斷的匯集到孫健的電腦上，供他第一時間閱讀，還擔任工商聯副領導，加上前世的記憶，對國內家電、通訊、It等前十位的生產廠家和前十位的銷售公司動向了如指掌。

    低調做人，孫健從不公開評價國內外家電、通訊、It等發展現狀和發展趨勢，對國內家電專家教授撰寫的重要文章也不發表看法。

    淘寶電器集團如今占據國內家電、通訊、It等銷售市場份額的20%，以每年建設15-20家淘寶電器商場的速度穩步向國內大中城市擴張，去年在淘寶電器網上的銷售額達到295億元，同比增長了45%，家電銷售的淨利潤保持在10%左右，占據行業龍頭地位，不會輕易發起價格戰，但不會容許自己的龍頭地位被競爭對手挑戰。

    1999年，國美電器和永樂電器先後在京城和滬海挑起價格戰，淘寶電器集團奮起反擊，大幅降價，兩家公司最後賠了夫人又折兵，損失慘重，不得不主動恢復原有的銷售價格，擴張的速度被嚴重壓制，二年過去，都沒有主動挑戰淘寶電器集團的龍頭地位。

    4月21日，大中電器、永樂電器、蘇寧電器和通利電器聯絡雅泰電器、蓉城百貨電器、浙省五金電器、羊城東澤電器、鵬城銘可達電器和江城工貿電器等10家家電銷售公司，在滬海成立了一家鬆散型的電器營銷聯盟，以大中電器、永樂電器、蘇寧電器和通利電器四家公司的名字中取一個字，取名滬海中永蘇通電器營銷公司。

    中永蘇通電器營銷聯盟的成立在家電生產和銷售市場引起轟動。

    幾大城市大型家電賣場成立聯盟的目的就是為了形成規模化的集中採購，拿到家電生產廠家的低價，承諾各守一方，對抗淘寶電器和國美電器在全國的擴張，逐步建立全國連鎖經營的標準化經營管理體系，並有效解決資金、物流、跨地區經營等內部競爭問題，承諾聯盟成員不會互相進入對方地盤。

    前世，大中電器、永樂電器、通利電器和雅泰電器等九家電器銷售公司，發起組建了一家鬆散型的聯盟組織、滬海中永通泰電器營銷公司，號稱「九馬拉一車」，後來成員單位一度達到近20家，目的同中永蘇通電器營銷聯盟相同。

    滬海中永通泰電器營銷公司不是一家股份制公司，聯盟內公司的企業規模和效益相差很大，利益不同，前世在國美電器和蘇寧電器的快速擴張下，不會互相進入對方地盤的承諾就成為一紙空文，聯盟幾年后土崩瓦解，聯盟成員淪為被收購的對象，成為企業界的笑話。

    中永蘇通電器營銷聯盟比前世的中永通泰電器營銷聯盟多了一家蘇寧電器，但此蘇寧電器非彼蘇寧電器，雖然名字和老闆相同，但實力不及前世的10%。

    孫健不記得前世中永通泰電器營銷聯盟成立的時間？淘寶電器集團股份制改革同中永蘇通電器營銷聯盟的成立沒有任何關係。

    淘寶電器公司橫空出世，在重生者的精心經營下

    ，經過17年的快速發展，長大成一棵參天大樹，這些前世在國內叱吒風雲的家電銷售巨頭被淘寶電器集團這棵參天大樹遮蓋，缺乏快速生長的陽光和土壤，如今，新成立的中永蘇通公司聯盟內的10家國內電器銷售聯盟的銷售額，全部加起來不到淘寶電器集團的10%，不是一個層次的競爭對手，淘寶電器集團都沒有興趣主動上門收購對方。

    重生者占據先發優勢，不忍心以大欺小，希望給前世商界大佬成長的機會，不惹他，也不會主動挑起價格戰，更不會施展陰謀鬼計，各憑本事發展，也給淘寶電器集團留下一個個競爭對手，管理層和普通員工有危機感，時刻關注競爭對手的擴張和銷售價格變化，要是沒有他的阻擋，劉敏、葉茂、周志平、張慧和傅清雲等人不會給大中電器、國美電器、永樂電器和蘇寧電器成長的機會。

    隨著國內經濟的快速發展，老百姓對家用電器、通訊和It等商品的需求劇增，1998年市場出現了大屏幕彩電的熱銷，1999年出現個人電腦、背投彩電和機頂盒的熱銷，2000年出現手機和個人電腦的熱銷，2001年出現第一代液晶彩電和等離子彩電，2002年的銷售熱潮是2.5G手機、液晶電視和等離子彩電。