我的一九八五 第一三二章 暑期大促銷（上）

    長H彩電如今還只是一家區域性品牌，還不是國家品牌，江城有意向購買長H彩電的用戶就那麼多，一加二並不等於三，但孫健並不後悔與長H電器廠簽訂三年合作銷售長H彩電協定，互利共贏，有所得就有所失，沒有長H電器廠，其他國內電視廠不會同意支付一半貨款供應彩電，還會規定不准隨便降價，失去了價格優勢，江城淘寶電器公司就不能與家大業大的江城商場家電部競爭？

    同樣的產品、同樣的價格，江城淘寶電器公司就是將顧客當爹當媽，顧客還是會選擇江城商場這家國有商業，不會相信個體的江城淘寶電器公司，公司身份限制了個體公司與國有電視企業談價的資格。

    長H電器廠也需要江城淘寶電器公司幫助它打開江城市場，雙方都採取獨生子女政策，理念相同，一拍即合。

    十五萬四千多元現金流不是躺在賬上睡大覺，而是為江昌淘寶電器店開業優惠大酬賓準備的資金，他到時一次性從長H電器廠訂購六百台長H彩電（包括二十英寸長H彩電），六十二萬七千元的貨款，江城淘寶電器公司起碼需要支付三十萬左右的現金。

    在工商銀行下坡路營業部貸的五萬元是一年期的，孫健也不會提前還貸，利息反正算淘寶電器公司的支出，扣除貸款利息後的盈利部分，再繳納百分之十七的企業所得稅。

    江城淘寶電器公司要與工商銀行下坡路營業部保持良好的信譽關係，先貸款五萬元，然後貸款十萬元，再貸款二十萬元

    孫健周三上午乘車（外面太陽太大）到周家村，江口淘寶電器店的顧客稀稀疏疏，沒有他什麼事，閒得無聊，決定還是到周家村一帶看看是否有門面出售？要是看見合適的就先買下來，暫時不裝修也不營業，儲備起來，理想是好的，現實是殘酷的，沿著江陽大道從北側人行道走過去，再從南側人行道走回來。

    這個時期，JY區能稱得上商業區也就位於江陽大道周家村的二公里範圍內，一個多小時過去，汗流浹背的孫健提著從江陽百貨大樓購買的一箱茅台和一箱五糧液乘車回家，沒有發現有一百多平的門面出售，出租的有，但他買門面的目的不僅經營江陽淘寶電器店，還作為房產投資。

    退一萬步說，就是遇到天災人禍，經商失敗，數十套主幹道臨街的門面在手，江城淘寶電器公司還有翻身的機會。

    購買一套主幹道臨街門面就是購買一棵搖錢樹，孫健躺在下面，就有人民幣持續不斷的落下來。

    購買主幹道臨街門面的機緣，可遇不可求！

    這個時期主幹道臨街的門面一般被國有商業、集體商業和落實政策的私人老闆占據，不到萬不得已是不會隨便出售門面的，郭春華要是不出國照顧姑媽，張斌要是不出車禍，孫健是沒有機會購買到二處主幹道臨街門面的，這不僅是錢的問題，還涉及到名聲，出售祖宗留下的房產是後代無能的標誌。

    江城這個時期的城區面積連前世的二成不到，人口也不到二成，一般工人每個月平均只有六十元的收入，一年不到七百元，前世每月平均六千多元，一年七萬多元。

    其實，孫健這段時間回家，也在鋼城一帶觀察過，鋼城大道主幹道兩側也沒有一百多平的門面出售的，最多是出租！

    江城淘寶電器公司的服務可是說具有前世將顧客當上帝的服務風範，顧客一進門，就有專門的銷售人員笑臉迎上去，全程陪同，耐心講解，就是顧客最後揮手而去，也是笑臉送到門外，歡迎下次再來。

    只要顧客出現購買意向，馬上就有員工遞上汽水，拿過來落地電扇，讓顧客防暑降溫，有員工按照顧客的要求，調試彩電信號，耐心問答顧客提出的問題，最後一群人讓顧客一家人滿意而歸！

    即使這樣將顧客當上帝捧著，一天也就銷售二十台左右。

    周五，在家過暑假的大中專學生在江城電視台上，緊接在耳熟能詳的「太陽最紅，長H更新，江城淘寶電器公司專營長H彩電」廣告之後，出現字幕和男中音。

    江城淘寶電器公司感謝江城人民的厚愛，開業大酬賓不到二周的時間，就取得銷售八百七十八台長H彩電的驕人業績，為恭賀八五年中考和高考學子金榜題名，江城淘寶電器公司從八月十二日早上八點開始，舉行憑八五年大中專錄取通知書前往江口淘寶電器店購買長H彩電，在原有低價消售的基礎上，再享受五十元優惠（包括十元車費）的暑期優惠大促銷活動，憑八五年大中專錄取通知書，自八月十日起前往江口淘寶電器店領取號牌者，再享受五元的路費，憑號牌到時不需排隊等候，長H彩電數量有限，先到先送。

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    「媽，我的大學錄取通知書竟然能當五十五元現金使用？」

    劉母一下班，劉悅就上前挽著劉母的手臂笑著說道，她還有二十多天就要離開父母了，一周都有可能見不到一面，母女倆都有些不舍。

    「悅悅，怎麼回事？」

    「媽，江城電視台上今天連續播出了一則廣告，江城淘寶電器公司舉行暑期優惠大酬賓活動，憑八五年大中專錄取通知書前往江口淘寶電器店購買長H彩電，在原有低價消售的基礎上，還可以享受優惠五十元的活動，明後天前往登記者，還能享受五元錢的路費！」

    「悅悅，這樣一優惠，十四英寸長H彩電要多少錢？」

    「媽，只要一千一百一十五元！」

    劉悅當然也希望家裡有一台彩電，劉婷的家裡就花一千二百四十元買了一台，憑自己的大學錄取通知書就能優惠五十五元，也是幫家裡買彩電作貢獻，看彩電的感覺完全不一樣，但鋼鋼明年還要再次中考，她也知道媽媽不會買的。

    「上次，李伯的大兒子結婚，一台十四英寸的金星彩電花了一千三百七十元，要不是鋼鋼明年要中考，媽也想買一台長H彩電回來！」

    「媽，等明年鋼鋼考上高中或中專再買吧！」一筆閣 www.pinbige.com