我的劇組非人類 第二章 夢幻鬼城（中）

    「目前景區還沒有全面完成，在劇組不多的情況下，日接待遊客兩萬人就是極限。但等剩下的部分開發完成後，能夠接待的遊客也會進一步增加，初步計算，明年開始日均遊客可以達到六千人以上。」

    鬼城街道上，姜正和李閒雲並排而行, 正跟李閒雲講述目前的情況。

    旅遊景點是有自己的接待上限的，為了避免過度擁擠帶來的麻煩，同時保證遊客體驗，李閒雲也要求最好把遊客數量控制住，否則發生亂子就是個大麻煩。

    而不同的景區，接待上限又不同, 而且和景區面積不掛鉤。

    比如首府的明宮, 面積72萬平米, 上千畝土地，其中建築面積15萬平米，日均接待遊客四萬多人，頂峰接納六萬人，多了就不賣票。

    但是面積是明宮一千倍的九寨溝景區，現在的日接待遊客就是四萬封頂，過了這個數，基本就不賣票了。

    因為它有大量的自然面積是不方便接待大量遊客的。

    當年九寨溝甚至還因為遊客超員而出過事故，所以才在後來鎖定四萬封頂。

    豎店面積30平方公里，五萬畝土地，年接待量1700萬人左右，日均四萬五千人左右，但實際巔峰接待客流應該可以達到20萬以上。

    鬼城的面積只有豎店的十分之一，卻是明宮的五倍，而為了劇組需要，也有大量的建築面積在，所以老鬼當初預測頂峰接納人數3萬左右, 比明宮還少。

    不過在拿到藍元的那八百畝地後，商業區外延，李閒雲他們規劃了更多的空場，所以巔峰接待可以達到四萬人左右——前提是沒那麼多劇組。

    以豎店為標準，十分之一面積的鬼城日均遊客能到五千就已經不輸豎店，所以可以說鬼城現在就已經正式崛起。

    這刻姜正繼續道：「現在鬼城景點開發完了，影棚和古裝仙俠區也完成大半，就剩商業區。那裡主要是用來變現，可以分擔客流。自然景區雖然不那麼吸引人，但也一直在分擔客流。目前的情況，客流已經沒太多提升空間，但變現方面還有很多提升空間。藍元那邊的意思是要不要門票漲價？」

    李閒雲搖了搖頭：「不好搞。」

    豎店的統票是480元左右一張，按面積算，差不多正好是百畝地一塊錢。

    鬼城這邊4500畝地，目前還沒有完全開發，暫時沒有分區域，都是統票價格，所以定價還是之前的128元，就這按單位面積算已經比豎店貴了。

    但是你要按投資算又不一樣了。

    不算商業區, 鬼城的單位面積投入成本是豎店的三倍，照這麼算的話，全面完成後門票按200元一張也是說得過去的。

    鬼城二期開始的時候，已經漲過一次價，太過頻繁的漲價，也會讓口碑下降。

    由於正在施工，導致難免有些嘈雜，再加上還有一些服務不健全，遊客們一邊欣賞這裡的高科技，一邊又時常為不夠周全的配套而不滿。

    所以第二次提價也只是喊喊，暫時還不好立刻開始。

    另外就是旅遊景點的口碑需要時間積累，類似豎店這種地方，那都是多少年的聲譽疊加出來的，鬼城新起，早期是肯定不能定太高的價格的。

    作為一家非上市企業，李閒雲不需要考慮股價的問題，他更在意的是遊客的滿意度——人都是精明的，誰都會算性價比。

    李閒雲對鬼城的要求就是象豎店那樣，不管淡旺季，始終都能保持足夠的客流，並有良好的口碑，通過商鋪來獲得更多變現，而這就需要良好的口碑做支撐。

    同樣以豎店為例，年遊客1700萬，統票480，門票營收一年就是82億，當然，因為有統票和單票的區別，單票通常一個景區就一兩百，所以實際肯定有差別，具體不清楚。

    而豎店的實際年營收是200億。

    這多出來的一百二十億從哪兒來的？

    就是配套服務，商業變現。

    牛逼的旅遊景點，能做到門票收入只占三分之一。

    根據往年統計，象迪斯尼樂園，環球影城這樣的地方，門票價格418元，遊客的平均消費卻達到了3300元。

    也就是說，遊客的實際消費是門票的8倍左右，而總消費的一半，是屬於景點的！

    這其中就有大量的周邊消費。

    當然，不同的景點還不一樣。

    總體而言，遊客的數量才是最關鍵的！

    所以李閒雲他們的計劃是其他收益要是門票收益的兩倍，為了門票價格而導致遊客數量下降是不值得的。

    這刻想了想，道：「門票漲價次數不能頻繁，不用急，等全面施工完成後再一次性到位吧。只要漲價後能維持在日均五千，那鬼城就算妥了。」

    「嗯，我看沒問題。」姜正點頭。

    按性價比算，200票價的鬼城，可比二三百的鳳凰城要有趣的多了。

    但是沒辦法啊，人家老牌子。

    現在重要的還是穩客流，有了客流，才能讓配套收益倍增。

    而配套是不需要考慮票價問題的，決定配套收入的只有遊客和劇組數量。

    等四期完工，遊客上限提升一倍，門票價格上升，在沒有商業區的情況下，差不多可以達到15到20億的營收——商業區主要還是靠收租。

    如果按投入比算，比豎店還是差了一些。

    這也是沒辦法的。

    老牌的旅遊景點是必然先天占據優勢的，追趕者要想崛起，就必須付出更多的成本，更優質的服務。

    而小影視中心無法發揮票價與人數結合的優勢，更是天然吃虧。

    當然具體定價還需要市場部門在收集足夠的信息後做出判斷，不能老闆一拍腦袋就決定。

    總之，商業經營從不同的角度去算賬，結果是完全不同的，雖然都是影視中心，但鬼城總體上還是很難追上豎店的。

    這個就只能以後慢慢想辦法了。

    這刻姜正道：「對了，如果是按照這個票價，那我建議，自然區就不要改建了。那裡建築面積少，容客量大。雖然風景觀光度不高，但也是個很好的緩衝點。另外那些種植戶也很擔心……他們今年的枇杷賣的不錯。王縣長找過我幾次，那意思，為富當仁，也給當地的老百姓一些機會。咱們不能賺了錢就過河拆橋啊。再說農業用地再改商業用地，手續上也麻煩。」

    李閒雲背著手，點點頭道：「唔，自然區的戲份還是有的，邊上靠湖，也確實不好搞些神魔鬼怪。有些小孩子不適應這個，沒準覺得划船比這個有趣。可以考慮，不過條件還是得提，那片湖區要不就交給我們吧。最近老有人自己坐船偷偷過來，門票小意思，關鍵是添亂子，還特麼有游上岸的，淹死人算誰的？操！把那邊把控一下，弄些船，水上戲，船戲也是要的。有章魚鬼它們在，搞點風浪拍海上戲問題都不大。」

    「這個可以，澤縣這邊陸地沒有什麼發展空間了，水上可以要求一下，只要注意好環保就行。」姜正很認同。

    「交給我們，不用他們出錢。」

    澤湖面積不大，但只要能興得起風作得起浪，確實可以玩一下驚濤駭浪的戲碼。

    之前這裡只有靠景區這面的碼頭屬於他們，現在縣裡希望他們多為當地做貢獻，沒問題，那就順便把這湖泊一帶也拿下吧，對於當地政府而言，省了環保費用，還能進一步創收。

    兩人正在研討，不知不覺走到自然區一帶。

    一片青青草地上，一個大帳篷正支著，大喇叭喊得應天響。

    一個小姑娘拿著傳單正四處散發。

    突然看到李閒雲，興奮的喊了一聲：「李董事長！」

    一溜煙跑了過來。

    李閒雲想了想，猛然想起：「林妙妙？」

    「喵喵啊！」林喵喵不滿叫道：「我叫林喵喵！！！」