我的回塑人生 第297章 全面計劃！
第297章 全面計劃！
整個五月份，在各種各樣的因素驅使下，全國範圍內掀起了洶湧的團購熱。
公共網絡空間相關輿論熱度居高不下；
王興親自下場；
眾網民使勁圍觀；
groupon的巨大光環……
這一切讓不少稍微有點資本的人，都想來分一杯羹。
團購瘋狂湧出的盛宴就這樣誕生了。
月初譚曉蔓整理的資料信息上還只有160多家團購網站，下旬就超過了1000家。
半點沒有減慢的趨勢，奔著兩千家瘋狂涌去。
不僅如此，鵝廠直接發力，上線了qq團購……
這一天是5月22日。
周寬在得知相關消息後，呵呵笑著說了句：「果然啊，鵝廠也許會遲到，但永遠不會缺席。」
語氣中的冷嘲十分明顯。
坐在周寬對面的譚曉蔓反倒是有點狐疑：「鵝廠既然打算自己發展團購業務，為什麼沒有阻攔樂團購落地鵬城呢？」
「而且我在鵬城投入了不少資源，樂團購落地鵬城發展到現在基本有羊城50%的覆蓋率了。」
聞言，周寬笑笑：「家大業大，不在乎吧，無論我們怎麼樣覆蓋，有qq這樣的體量在，他們會理所當然的認為先發優勢沒什麼用。」
譚曉蔓也表示了認同：「也對，qq這種體量做什麼都能輕易抹平前期差距。」
「……」
簡單說了幾句鵝廠的事情後，譚曉蔓又說起了主要事務：「原本計劃用一個月的時間鋪開樂團購在大華南地區的點，效率比想像中的高了一些，昨天全部完成。」
「目前是在兩廣、福南、胡建四省覆蓋了16個城市，估計比美團的擴張速度都快。」
「下一步你有什麼計劃嗎？」
周寬沒有直接回答：「我想想。」
「……」
譚曉蔓的工作效率確實高的離譜。
目前一共落實了福南的長株潭三市、胡建的福-廈沿海四市、廣西的環南寧圈三市、廣東的珠三角六市。
除羊城外，一共有四個重點發展市，各省一個，廣東多一個鵬城。
鵬城又是這第二批四個重點發展城市中資源傾斜最多的，按照羊城模式來算，達到了50%覆蓋率。
雖然五月份才過去22天，就已經總計有了1000家以上的團購平台，但全國範圍內都沒有一家能跟樂團購的落地覆蓋率能比。
哪怕是擴張速度極快的美團，至今也就是落實了四個城市。
用美團的官方說法是，他們發展的是本地生活服務。
樂團購的發展模式倒也可以說是本地生活服務，但目前為止基本集中在相對應的周邊餐飲、周邊便利店這兩項服務，完全沒有上線ktv、電影票等等可團購的內容。
甚至嚴格意義上來說，樂團購都不像是團購網站，雖然主打的餐飲、便利店都有相應的團購優惠。
因為樂團購主要的關鍵詞其實就是便利團購。
只是在一點點打通消費者跟基礎商家之間的統一溝通橋樑、配送橋樑。
不是樂團購步子邁大了，直接越過團購模式一步跨越到了o2o模式；而是周寬起初壓根就想過團購，因為他記憶深刻的是最終版的美團和餓了麼。
那兩個外賣巨頭！
而不是什麼團購。
直到譚曉蔓在月初遞給周寬那份文件資料，後面又發生了一連串事情後，周寬才完全想起各種事情，什麼千團大戰之類的。
又在詳細了解了如今的團購井噴後，周寬發現樂團購的發展模式已經是獨樹一幟了。
根本就踏馬不在一個賽道。
而且步子邁得太大，可以說領先了現在這些瘋狂湧出的團購兩三年之久。
這就引發了另一個問題：樂團購似乎很雞肋，以及……
似乎包括美團在內，這些還在玩團購網站的平台都沒那個資本收購樂團購了。
因為他們幾乎都陷入了燒錢旋渦。
即將陷入淘汰潮。
短時間內根本不會走到併購這一步。
所以，擺在周寬面前的選擇，站在周寬的角度上，就特別有意思了。
換句話說，周寬不是需要思考，而是他在做選擇，應該怎麼定義樂團購的未來。
「……」
見周寬一直在沉思，譚曉蔓略有些奇怪，斟酌著說：「要不然你先想著，等你想好我再來找你？」
「反正現在這情況了，好像也不是急得來的事情，我們有的是時間。」
聞言，周寬做了個手勢，望著譚曉蔓，開誠布公：「我是在猶豫該怎麼選擇。」
「你希望我幫忙參謀？」譚曉蔓眼睛一轉，便明白過來。
周寬應了聲，然後直接道：「問題不複雜，但說起來比較複雜。」
譚曉蔓點點頭，她有這個耐心。
「我英文不是很好，所以其實我沒怎麼研究過groupon，我只是憑著感覺知道團購這個東西肯定會被複製過來，而王興從我手上買走meituan域名也證實了我的感覺。」
「在經過中新微博的成功後，我還是按照原先的老思想，主打網際網路業務，還是準備搞那種打一槍就走的模式，所以直接拿出來了五個項目；
除了知乎和一點新聞外，其它三個平台現在發展有點早，遠不到風口期，尤以走了眼下這條獨樹一幟發展模式的樂團購為最。」
「你應該知道我說的風口期是什麼意思，根據相關消息顯示，這兩年4g移動網絡會被確定，比起3g的延後性，這次4g國內的普及積極性估計會很高，我聽說移動已經在籌備試點了，不知道你有沒有更確切的消息。」
說到這裡，周寬停頓了下來，直直望著譚曉蔓。
迎著周寬的目光，譚曉蔓輕點了下頭：「有個遠房長輩在移動，春節期間閒聊中提過一句。」
周寬接著往下說：「4g時代許多需求才會呈井噴式爆發，這也是之前為什麼雷軍等人那麼熱衷於去解釋移動網際網路時代的原因；
他們的諸多想法都是需要依託4g的。」
「樂團購的發展方向也需要依託4g，或者說穩定的聯通3g和智慧型手機的大面積普及，這都需要時間才能展現出價值。」
「所以擺在我面前的那個利益最大化的選擇就很離譜。」
周寬止住了話頭。
譚曉蔓明白了過來：「懂了，樂團購根本就不是現在大家爭先搶後搞的團購，而是基於……嗯……基於地理位置的類便利服務，專業用語應該是o2o模式。」
「所以，利益最大化的方式只有一個，我們自己運營樂團購，而且還需要燒錢。」
周寬笑了笑：「對也不對，擺在我面前的選擇是：鴻鵠到底要不要花精力去運營這個價值千億乃至萬億的業務產品。」
「以及，譚總對高量級金錢到底有沒有想法。」
這話一說，譚曉蔓就有點搞不懂了：「錢這東西，誰也不嫌多，而且是你說的如此量級。」
「你能說清楚一點嗎？」
周寬無奈的攤手：「現在的鴻鵠根本玩不轉，我沒精力事事親為，還有點踏馬的矯情，不是很想一直搞業務型產品，或者我換個說法……」
「我是個沒太大鬥志的人，不想天天跟人競爭來去，業務型產品從來不存在什麼絕對壁壘、更別說獨占，哪怕是現在如日中天的qq，我覺得過兩年也會出現新的社交軟體，無非是舍不捨得大力投入針對qq來搞出改革性產品……」
「所以我之前才會說我是個胸無大志的人，永遠也比不上一些人，頂多就是我現在還憋著一口氣想搞個確切的核心產品證明我沒白活。」
聽周寬說完，譚曉蔓沉默了下去。
到今天她才算大概明白了周寬的一些心思與想法，以及糾結的地方和扭捏、矯情的地方。
如果換做一個普通人，譚曉蔓覺得一句話就能形容：心比天高、命比紙薄。
可偏偏周寬眼光很強，這就很不和諧。
一方面周寬看不上這些業務型產品，另一方面至今為止他也沒有憋出那個確切的核心產品來證明他的清高。
所以就成了現在這幅高不高低不低的糾結模樣。
其實是很典型的一種人群。
端起碗晚吃飯還要順便罵娘。
當然，除此之外還有一些小原因，比如周寬眼光確實可以，但確實加上譚家都沒有足夠實力將各種東西抓在手上。
這也是微博這款產品周寬自始至終都不想自己運營的原因。
譚曉蔓有點頭疼了。
心中咕噥：「所以過分優秀的人都是個矛盾體嗎？」
半晌後，譚曉蔓索性拋開一切，直截了當的說：「你就告訴我一個事情，你能不能拋開你的清高，先圖掙錢，然後再想別的。」
「我認為等你有足夠的金錢後，你的眼界會變得不一樣，說不定就能撐住你的清高。」
這算得上是譚曉蔓用詞最尖銳的一次。
迎著譚曉蔓直直盯過來的目光，周寬念頭百轉千回，最後只說了一個字：「好。「
解釋再多，不如行動。
畢竟周寬心中最大的秘密是不能訴之於口的東西。
而且就眼下這光景，周寬既然已經選擇說出來一部分，其實就代表他已經做出了一些決定……
「說說你的計劃。」譚曉蔓一點都沒有猶豫，再次直接道。
周寬清了清嗓子，侃侃而談：「樂團購更名，不再帶團購之類的任何字樣，就深耕基礎外賣服務。」
「將樂團購剝離成子公司。」
「融資。」
「無論是什麼形式的融資都行，譚氏有資本就譚氏來，鴻鵠只需要絕對話語權，就是可以帶人掙錢，但不能干涉發展。」
「一切都要快。」
「挑撥團購網站之間的競爭，讓他們內部競爭起來，無暇他顧。」
「……」
一氣兒說完，周寬停頓了一下，做了個簡單總結：「這只是最基礎的一部分，我希望能在六月份之前完成。」
「蘋果下個月要開新品手機發布會的事情，已經鬧得很沸沸揚揚了。」
「根據各種信息匯總整理，這次蘋果可能會帶來一款真正具有顛覆性的產品，那時候會徹底點燃移動網際網路熱，無數人會明里暗裡的湧入進來。」
「據我所知，雷軍低調成立了小米，現在正在忙著做基於安卓的ui修改，因為他們從我這裡買走了相關的幾個域名……」
「也就是說我之前提到的智慧型手機普及化會很快到來。」
「……」
譚曉蔓只是認真聽著。
周寬做了簡單解釋後，也沒停頓，繼續往下說：「第二步就是公司開發部門立即成立對：bs（基於地理位置服務）的預研工作。」
「同時開發樂團購移動版，得分別開發安卓版和蘋果版。」
「這些都要快。」
「大概只有半年的時間，團購之間的競爭就會落下帷幕，那時候是樂團購最佳發展時機，可以用很低的成本大量協調優質資產。」
「這只是第二步。」
「第三步就是熬。」
「無論通過什麼樣的方式，要拖著美團等平台去繼續燒錢，不給他們度過寒冬期的機會。」
「……」
「這三步之後，樂團購在這個行業基本上完成了覆蓋，其他人想要做就要付出巨大成本了。」
「當然，完成這三步需要投入的資金堪稱海量，十億可能都不夠，肯定不能只靠融資。」
「所以，我簡單想了想，有一個可補充計劃。」
「在第一步挑撥離間中，以知乎為主要輿論平台，將知乎的名氣再次打響。」
周寬做了簡單解釋後，也沒停頓，繼續往下說：「第二步就是公司開發部門立即成立對：bs（基於地理位置服務）的預研工作。」
「同時開發樂團購移動版，得分別開發安卓版和蘋果版。」
「這些都要快。」
「大概只有半年的時間，團購之間的競爭就會落下帷幕，那時候是樂團購最佳發展時機，可以用很低的成本大量協調優質資產。」
「這只是第二步。」
「第三步就是熬。」
「無論通過什麼樣的方式，要拖著美團等平台去繼續燒錢，不給他們度過寒冬期的機會。」
「……」
「這三步之後，樂團購在這個行業基本上完成了覆蓋，其他人想要做就要付出巨大成本了。」
「當然，完成這三步需要投入的資金堪稱海量，十億可能都不夠，肯定不能只靠融資。」
-
