我的回塑人生 第103章 反手就是一波騷操作教學(11更)
「不是買？」老許2下意識反問了句。
老許2本能的以為譚曉蔓之所以要直接通電話聯繫，是想要儘快溝通達成交易。
面對譚曉蔓通過電話的單刀直入，也是反應極快的點出來域名已經被用來做了網站。
透露出了『待價而沽』的意思。
事實上，周寬早就看過weibo.cn這個網址的頁面，也就是能訪問罷了。
都比不上草台公司的官網。
好歹也是被周鈺優化，整體樣式上也有細微調整，顯得要比之前更融洽……
聞言，譚曉蔓語氣平和道：「可以這麼認為。」
「我們公司希望直接以合作的方式來交易你手上的這枚域名。」
沒給老許2說話的機會，譚曉蔓接著往下說：「我們有注意到這個域名是2003年註冊的，距離現在是6年，按每年100元費用計算，基礎投入是600元；
為了避免橫生枝節，我們公司構思了兩種方案；
第一種是購買，以這個基礎投入的10倍價格購買；
第二種是合作，我司以基礎投入的600元接手這枚域名，並與許先生補簽一份具有法律效益的合同，主要條款是：我司在不久的將來出售這枚域名時，總收益的30%歸許先生，我司的投入部分不計入在內；
還希望許先生能認真考慮考慮我們的提議。」
那邊廂老許2聽得一愣一愣的。
他是想坐地起價，搞個幾萬塊之類的，一般公司形式的域名都會下意識起高價。
但只是域名販子……
老許2也拿捏不准。
6000元這個價格在這一刻對老許2來說顯得很微不足道。
而第二種合作方案聽起來就比較有誘惑力。
於是老許2仔細思考了片刻，謹慎的問了句：「方便問問貴司要怎麼出售這枚域名嗎？」
譚曉蔓很乾脆的拒絕了：「抱歉，這是商業機密，想來許先生應該明白，域名交易中往往包含著一些信息價值。」
「之前我說過，我司已經持有了weibo這個名字相關的其它常見頂級域名，只剩下.cn；
有需求的公司一般只會用.com結尾的域名為主域名，其它域名只是為了保護性策略；
這個信息是友情附贈，供許先生參考。」
「……」
雖然周寬沒說過，但譚曉蔓也是清楚這些簡單的事情。
據周寬所知，微博最後連t.cn都放棄了，只是為了保護性策略，使用的只有一個weibo.com。
那些都花了大價錢買入的t.cn、weibo./vip等等都被閒置了下來。
當時購買純粹是為了讓微博更加名正言順，極力擠占競爭對手。
後世有一種傳聞，鵝廠的微博前期發展也很迅猛，但在渣浪2011年左右啟用weibo.com後『投降』了。
而且渣浪是在啟用weibo.com後才去低調收購weibo.cn，好像成交價並不高。
要知道那時候微博已經很火了。
也就是說，weibo.cn相比之下其實不怎麼值錢。
尤其是單獨的情況下。
譚曉蔓對著電話說完後，甚至還有心思抽空喝口水，一點都看不出剛才電話交流的『步步緊逼』。
看得出來，譚曉蔓跟周寬一樣，在對外時都會特地表現出特定的口吻。
電話里沉默了一分多鐘，老許2才緩緩開口：「抱歉，我沒辦法馬上答覆貴司。」
「一方面我需要考慮考慮，另一方面我對合同不懂。」
聞言，譚曉蔓接過話頭，直指本質：「看樣子許先生是對分成不滿意。」
「不如許先生說說你的想法，如果我司覺得可以那就聊，不可以就只能說聲抱歉了。」
老許2打了個哈哈：「不好意思，我只是個普通人，不知道應該怎麼追求利益最大化。」
「看來就算我不同意，也不會對貴司的計劃造成太大影響。」
「我也沒那麼貪得無厭，50%的收益，這枚域名現在就轉讓給貴司，600元也不需要了。」
譚曉蔓沉吟了下才說：「稍等。」
足有五分鐘，譚曉蔓才再次開口：「可以，我司正在起草合同，電子版通過qq傳給許先生。」
「……」
之後的具體事務，譚曉蔓也一個電話就叫人在線處理好了。
而周寬也在這個過程中註冊了還沒被註冊的/co/vip/top/這幾個域名。
於是，周寬持有的weibo相關域名就變成了7個。
分別是：weibo.com/./cc/co/vip/top。
不過實話實說，周寬沒太理解譚曉蔓的操作。
這種合作模式幾乎就是他構思中的情形，譚曉蔓也沒有用談判技巧一樣。
看起來老許2之所以同意，也是因為利益動人心。
很顯然，譚富婆的教學不會如此簡單的結束。
畢竟這是譚富婆主動的。
後續收尾的事情周寬也不用關注，譚曉蔓自然更不關注。
坐在辦公室里，譚曉蔓開了瓶冷藏了半天的礦泉水，喝了兩口，望著周寬，問：「看懂了多少。」
「看起來像是全懂了一樣，我之前想的合作模式也差不多是這樣。」周寬坦言。
「似乎就是加入了一個對比選項，凸顯出合作方案的明顯利益。」
聞言，譚曉蔓忽然一笑：「如果我說這本質上依然可以算作是零和遊戲，你會不會覺得很奇怪。」
周寬只是點點頭，沒吱聲。
譚曉蔓早有預料，並不意外：「我之前之所以強調說在原始積累階段基本都是零和遊戲，其實是有原因的；
我是不建議你在之後的域名收購中選擇合作形式，而是建議你堅持之前的操作方式，利用信息差來步步為營的談判。」
周寬還是沒開口，安靜傾聽。
看了眼周寬，譚曉蔓又仰頭喝了口水：「我粗略看過你的計劃，除了weibo以外，你想要的都不是同一個雙拼域名，也就是說，對持有者而言，意義是單獨的。」
「至於我說是零和遊戲的原因很簡單，這個域名賣多少錢是你控制的。」
「你可以通過搭售的形式來進行出售，讓做微博產品的大公司連帶著其它結尾的頂級域名一起購買抬高整體價格，但單獨降低這一個域名的價格；
比如你的預期是weibo這個雙拼域名能在競爭關係下價值過半億，那你可以單獨讓weibo.cn價值10萬，甚至是1萬。」
「我相信，按照你的設想，域名如果是單獨的，單枚價格一定會超過10萬。」
周寬……
周寬瞳孔直接地震。
這玩法，只能說周總之前從來沒想過。
而且譚曉蔓說得也有道理，這幾乎只能在weibo上是實現。
哪怕是mi相關，小米一開始要的也是xiaomi、miui，不包括mijia、mi。
打包交易的談判難度很高。
因為沒有第二家叫小米的手機廠商。
微博它還真是個特有的獨例。
一開始大家都是叫某某微博，然後渣浪低調收購了weibo相關的常見頂級域名，最後才一舉奠定江湖地位，直接更名成微博。
這讓鵝廠、網易等淪為配角。
在各自運營幾年後，14年網易率先推出，宣布關停服務，鵝廠則在強撐著慘澹運營多年之後，在2020年以關停相關服務登上微博熱搜。
好片刻後，周寬才開口說：「高，你是真的高。」
「我算是懂了一點，我是真商業小白，要走的路還有很遠很遠。」
見狀，譚曉蔓輕笑道：「其實我對你選擇域名買賣的觀感比較矛盾。」
「一方面我覺得這個行業投機性太高，風險太高，沒什麼前途；
另一方面我又覺得你在這個行業裡面攀爬打滾半年一年的，接觸形形色色的人與事情後，也不失為一個奠定基礎的良好環境。」
看看譚曉蔓，周寬嘆著氣說了句：「現在想想，我6月9號去鵬城之前，可能有祖宗保佑，才能遇到小蔓姐你這樣的大佬。」
「那確實。」譚曉蔓樂滋滋的說，「你在很多方面都很出色，但商業這玩意你確實還得多見識見識。」
周寬深以為然：「嗯。」
然後認真強調：「還是小蔓姐牛！」
譚曉蔓也是泰然受之，這種吹捧她還是當得起的……
……說起來慢，實際上很快。
現在才四點多。
譚曉蔓也沒著急走，稍作整理，提起了另外的事情。
「你昨天說過公司賬戶的一些問題，比如公司資金太少，個人資金墊付過高等問題，我有一些建議，你聽一聽。」
「你說。」周寬面色一正。
「先問個問題，你個人資金還有多少？」
「不到6萬。」
weibo.com也是用個人資金買的。
而weibo.cn沒花錢。
「……」
譚曉蔓稍作思考：「那我還是建議你之後購買域名都通過公司賬戶形式來，寧願公對私麻煩一點都行；
因為你反正個人資金也不多，還是得按照你設想的來，在完成第一單出售交易後讓資金滾動起來；
也就是說，你早晚得適應用公司賬戶來支付這個流程。」
「當然，這個月你依舊可以通過借貸形式操作，等月底讓財務過來一併處理，正好到時候你也了解一些公戶付款粗淺流程。」
「……」
聽譚曉蔓說完，周寬想了幾分鐘，才開口：「行，就按照你說得辦。」
「你不要想著用個人身份接觸更方便談攏，其實很多域名在他們眼裡都沒什麼價值的。」譚曉蔓又說了句。
周寬對這一點也認同：「明白了。」
「至於你要怎麼完成第一單交易，就得你自己想辦法了。」譚曉蔓平靜道。
「從現在開始，你要拋下對我的所有期待。」
「通過weibo這個明顯的高價值域名，你已經有了基礎，之後無論發生什麼事情，我都不會再插手。」
「因為這點買賣對我來說，不值一提，也不值得我一而再再而三的浪費時間。」
「如果是具體商業問題、風險問題，你可以來問我，注意，是商業問題，不是什麼跟人談判怎麼有利之類的，這些你得自己悟。」
周寬一一應是：「謝謝小蔓姐。」
譚曉蔓瞥了眼周寬，語氣隨意道：「掙錢後別忘了我的1%，半個億的1%也有大幾十萬，不老少，我可是真金白銀投了300塊錢的。」
說起這個，周寬斟酌著說：「其實我想在完成第一單買賣後，能調整一下註冊資本的規模、股份比例。」
聞言，譚曉蔓坦然道：「也行，那我也不客氣了。」
「我沾點光，按比例入資到占比10%吧，好歹現在的基礎我也出了力，雖然你的信息更值錢。」
周寬眨了下眼睛：「我還尋思給你個20%呢。」
「那就這麼說定了。」
20%就真勉強算得上是沾光了，畢竟周寬握有的有價值域名信息不止weibo。
10%這個點其實卡得很有意思。
說沾光吧，按照譚曉蔓現階段的付出，不遺餘力的指點，其實算不上。
說不沾光吧，如果是理想狀態下，草台最近這幾年可能產出一兩億人民幣的價值，10%也上千萬了。
看得出來，譚富婆從小耳濡目染，懂得是確實多。
…………
下午已經慶祝過了，就沒再去慶祝。
事情都說完後，譚曉蔓坐進了法拉利。
臨走前還特地叮囑了周寬一句：「這幾天你沒少忙活，趁著這幾天靜下來思考怎麼變現第一單的時間，去報個駕校吧。」
「起碼你會開車後，以後我有空過來帶你出去溜達的時候我也能偷偷懶。」
周寬笑著應下：「明天就去。」
「抓抓緊，你看現在我還得喊人把這台奧迪開回去。」譚曉蔓又說了句，然後扣上墨鏡，轟了幾下油門，揚長而去。
「……」
當晚，周寬回到鴻運花園，在803的客廳里發呆了半個晚上。
什麼都沒做。
就是安靜的回想著最近這些天發生的一切事情。
俗稱：復盤。
收穫是很明顯的，除了weibo系列，還有一個可以操作的meituan。
但要將這些變現出理想價值，一方面是需要時間，另一方面也需要花點心思。
除此之外，周寬也想了想之後的計劃。
首先是要開始著手處理購入小米相關域名、逼乎等已經想起來的。
其次是還要梳理出一些遺漏的值錢域名方向。
就眼下來看，顯然不止整理出來的這麼一點。
最後就是……錢。
說半天，還是沒錢。
比如現在已經價值15萬美元的mi.com還是沒錢購買。
而且weibo相關絕對不可能7個域名打包一起出售，肯定是要先放出一點，然後再去操作其它的。
怎麼放，周寬心裡有個粗淺的想法。
大方向思路整理清晰後，周寬洗洗睡了。
次日早上太陽還沒那麼熱烈的時候，周寬就走進了距離客村最近的一家駕校，報名學習駕照。
也不囉嗦，交了3000多，開局就是死記硬背科目一，然後等待科目一考試。
按慣例走進辦公室，才坐下，手機就響了起來……
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