我的外貿生涯 第34章 為回公司而努力着⑥

    4.  我還是景泰藍科的副科長

    我坐在辦公室，電話鈴突然響起，老徐打來電話：「你回公司一趟，有件事得你來辦。」我說：「什麼事？」老徐說：「中藝公司來人了，有個漢城奧運會紀念章的供貨商找到中藝公司，看能不能提供紀念章，於是中藝公司派人到咱們公司來了，還帶著樣品。我看了看樣品，北京證章廠肯定做不了。去年底你不是去了趟金壇，那個老謝的廠子不是專做紀念章之類的玩意嘛，劉輝格現在不了解情況，什麼也談不了，我想讓劉美和你一起談，劉美又推說金壇的情況她不了解，和你一起談太彆扭（怕我喧賓奪主）。我看你直接和中藝公司的人談吧！」我說：「可以，但必須得在公司，代表公司談，不能以首飾廠的名義談；如若客商要考察工廠，那就只能是豬廠。」老徐說：「好吧，你來公司吧！」我又回到了久違的首飾進出口公司的景泰藍談判間，業務員小程負責接待中藝公司的吳先生，吳先生說明了他的客戶的情況，並拿出以小老虎為標誌的、奧運會各種運動項目的紀念章的樣品，足足有十幾種。我仔細看了看說道：「這些紀念章的釉料都是日本產的，咱們國家沒有，他們的釉料硬，咱們景泰藍的釉料軟，而且沒有人家的那種光澤度。據說人家的釉料燒制是用電腦控制的，而咱們的釉料的燒制全是靠眼力、憑經驗，所以咱們與他們的色差較大。做咱們自己的玩意，這點色差不礙事，但幾千萬個紀念章要求顏色都得一致，咱們做，有難度，還得考慮進口釉料。另外這些紀念章樣品的模具製造都是用仿形銑來完成的，而咱們則是用手工制模，全憑師傅的手感，難免有誤差。」吳先生掃興地說道：「照您這麼說，咱們是無法接這單生意了？」我說：「您把樣品留下，我放到工廠做一下試試，做出我們的水平，讓客戶看一下，如果客戶接受咱們得樣品，那何樂而為呢？如果有數量的要求，那離奧運會還有兩年的時間呢，咱們也可以做出調整。」於是，我和吳先生的業務談判順利結束，相約做出樣品後再詳談。這項業務不是首飾廠的業務範圍，不能站在工廠的角度與老謝談；如果這筆買賣做成了，也是屬於公司的業務，但我又沒法在公司和老謝談這件事，因為在老謝那，我代表的是首飾廠、乾脆把老謝請到我家裡談。先談活兒，再說以後可能遇到的問題。大家都是明白人，又都對這紀念章有著深度的了解，所以談起來非常順暢，並約定好一個月後拿樣品。

    就在這幾天，又聽說香港客戶來公司購貨，我不失時機地讓老徐通知劉美到工廠來買貨；在公司，我又以景泰藍科副科長的身份接待了客戶，銷售了我們首飾廠的商品，科里負責管外銷的副科長劉輝格說：「要是有你這麼一個科長在，得多省心，什麼情況都了解，什麼主意都能拿，你看看，我們到工廠看個貨，你一不看賬簿、二不找價格表，所有數據都如數家珍一般！」業務員小程接過話茬：「您把我們的活都給幹了，直接美元報價，跟著您干我們心裡真踏實，感覺有依靠！」我則說：「我哪有你們說的那麼能耐，只不過是在其位謀其政罷了。」

    我無時無刻、見縫插針地顯示著自己是景泰藍科的副科長，並清楚地掌握著科里的一切動向。

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