我的外貿生涯 第36章 為回公司而努力着⑧

    6.  談話（1）

    終於盼到了看到希望的這一天！金經理找我談話，題目就是十幾天前提出的「如果我接手景泰藍科，準備怎麼幹。」來到金經理辦公室，金經理一個人坐在辦公桌前，打開筆記本，準備著聽我匯報，而我則將在豬廠時，經常想到的內容娓娓道來，沒有書面文稿，沒有發言提綱，說的都是心中所想，口若懸河，侃侃而談，訴說時，引人入境；激動時，讓人動容。我首先談到：老徐、劉美二人是高登科之流中，骨幹中的骨幹、心腹中的心腹、鐵桿中的鐵桿，對於現在的狀況，一定是起到裹亂的作用，所以堅決不能留。景泰藍科現在混亂的狀態，公司的明眼人都有目共睹，大家都甚為痛心，而高登科之流卻熟視無睹，只求自己的利益。懷森書記對於高登科的幾個「說不清」，其實在大家心裡都「說得清」。再有景泰藍科的混亂主要是劉美的不作為、亂作為以及老徐的越權管理，讓群眾無所適從、怨聲載道，只能以亂就亂。

    如果我回去：對於科內的工作，先請走「傀儡」劉美，再斬斷「提線人」對景泰藍科、工廠及客戶的控制與干預，簡而言之就是此二人不得觸碰景泰藍科及與景泰藍科相關的任何人與事。科里的工作要制度化、規範化、文字化，即建章建制，不得隨意安排生產，不能隨意定價；對客戶分層管理，對與我公司相應的國有公司，如香港中藝、美國物產、比利時分撥中心等視為自己人，只是庫存轉移，但一定要控制全年放貨金額，以年為單位收取外匯，d/a額度等都要以買賣合同或協議形式文字訂約，此類文書均需經理簽字；具體商品買賣合同，景泰藍科領導簽字即可；重點客戶，比如香港繁榮公司、洽貿利公司、法國巴黎的北京工藝品公司等，同樣也簽購銷協議，在協議的項目中享受優惠；赴交易會時要訂立工作方案，對於各國和各地區的客戶，區別對待，尤其是折扣和佣金的水平。這些規定，都需要在經理批准後執行，不能像現在這樣，你吹一個號，他打一個點，折扣、佣金沒個准，讓客人覺得景泰藍科的領導，是跟隨個人好惡來訂政策。客戶到京，同樣需要寫書面的接待方案，報經理批准，包括購銷協議執行的情況，佣金付給、庫存降價銷售等等。景泰藍科的工作人員，需按方案執行，不得越權，如發生預料之外的情況，必須及時請示領導；對於出國小組人員，同樣需要制定工作方案，成交任務的指標等等，同時還需要加強紀律教育。

    對於貨源工作，一定要改變對工廠給飯吃的工作方法，變換成工廠自己掙飯吃的狀態。現在有的工廠對自己生產的樣品完全沒有發言權，沒有主動權，自己生產出來的樣品，未必能安排在自己的工廠，而沒費力生產樣品的工廠，經常可以得到景泰藍科安排的新樣品的生產，長此以往是非常打擊工廠的積極性的。

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