我的外貿生涯 第10章 與廠點和企業局的關係逐漸向好①

    各個廠點從無到有、從小到大，直至發展成現在的規模，實屬不易，由於過去外貿的指導思想以及雙方的經驗不足，導致一切關於生產的安排都是口頭協議，沒有合同的約束，活也做出來再說，連價格甚至都是等交了貨在談。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說以前我們都是付料加工，銀子、銅等原材料都是由東壩提供給廠點，浪費了也不計數，存在極大的漏洞。截止到目前，尚無一個廠點能交出他們廠產品的成本數據。長此以往，公司要承擔不少損失。

    現在我來了，這一切都將成為過往，我得讓他們順到我這一條道上來。為了更好的開展工作，我樹立了八條規矩：

    1.  文字可以說話

    在今後的工作中，雙方互相允諾的事項，均以文字或合同的形式做出承諾並簽字為證；

    2.  互相尊重，建立制度

    不管雙方發生什麼問題，每周二必須到企業局參加碰頭會，不得請假；

    3.  酒後不談業務

    如因酒後耽誤工作，由喝酒者承擔後果；

    4.  成本公開

    廠點對我公開提供樣品的原料成本、水電成本、房屋折舊、設備成本及人工成本，我向廠點公開首飾公司的賣價；

    5.  信守承諾

    雙方承諾的事情，必須做到，如未完成，也要保證事事有交代；

    6.  經營活動公開

    除了與首飾公司及我的交往外，是否還和其他單位有買賣關係，或經營其他品種；

    7.  制定目標

    明確全年的生產目標，工廠需要生產多少，公司需要準備多少錢；

    8.  驗活規範化

    用於驗活的樣品，企業局留存一份，工廠留存一份。

    經過近半年的鬥爭、引導、說服，慢慢的大家也認可了這八條規矩。雖然還是有個別人不適應，但大勢所趨，也就不得不隨行就市了。經過與靛莊的交手和對北儀閣的教育，其他廠點初步認識到，這個李光宇不是他們那些人所說的那樣，以靛莊的領導班子請我吃飯為標誌，我得到了廠點的全面認可。情況有所好轉，但我也得為廠點辦點實事，這樣人家才能服你、信任你。機會來了，我經過多次走訪廠點，了解了靛莊生產景泰藍圓珠的生產過程、用料程度及工人用工情況，感覺和當初河北三河張文華刻核桃時出現同樣的問題，即他們在剛開始做景泰藍圓珠時，根本不懂是麼是景泰藍，銅板、銀料等原材料都是從東壩拿的，自己就做機器，然後請師傅干，成品不多，廢品不少。由於當初是以扶持為主，所以收購價很高，關鍵公司又是生產、銷售兩條線，東壩只管收購不管賣。現在則不同了，經過幾年的磨鍊，技術日趨成熟，效益也是日新月異，但庫房裡的珠子卻積壓了不少。我查了一下去過的資料，以Φ12mm的圓珠為例，現在訂的出口價是在原進價3元/粒的基礎上定製的，而目前的成本已降至不到1.2元/粒，這樣一來，出口價也可以隨之往下調整，那麼市場必然會有變化，而工廠也會有大量訂單，我決定效仿以前的辦法，舊戲新唱。首先找到靛莊的熊廠長，說明為促銷和保生產，在核實成本的基礎上，加上合理的利潤，實施降價並向公司寫出書面提議；而我向老徐匯報時，就說是廠點主動提出降價。熊廠長聽後覺得有道理，又看到我在車間看著每粒圓珠的生產工藝，心裡明白蒙不了我，隨後說道：「我覺得降價沒問題，但廠子是大隊的，我得和書記講明白這個理兒！」個把星期後，我將靛莊熊廠長寫的「為促銷、保生產，要求景泰藍圓珠降價50%」的書面函交到老徐手裡，老徐和周書記都對我說：「和工廠打了這麼多年交道，還沒見過工廠主動提出降價的呢！你是怎麼做的工作？」我輕描淡寫地說：「人家也在學習，懂得薄利多銷的道理！」通過老徐的目光，我感覺他對於靛莊，由於小寧等人的作祟而帶來的敵意減少了一些，隨即提出：「讓廠點把目前的庫存整理出來，在咱們全要的基礎下，他們降價50%，同時我們告知客戶這批庫存將降價40%進行銷售，這樣一來就都活了！」老周是負責外銷的科長，對我說道：「想不到，你想的還挺全面啊！」我心說：小菜一碟！要不然三河的張文華也不會把花生送到我們家、南陽外貿的小楊也不會把丹江口水庫的魚乾送到我媽那。你要一心一意為廠點辦事，廠點就特別拿你當回事。

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