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聽到夏景行終於談起了估值,張濤臉上浮現出一絲笑意。茶壺小說網 www.chahu123.com
他就知道,投資了美國同行的夏景行,一定會對他們大眾點評感興趣的。
「夏總,您也知道,我來之前,就專門查過遠景資本和耶爾普。
耶爾普僅僅只占據舊金山一地市場,遠景資本就給他們開出了2000萬美元的投前估值,還投給了他們750萬美元。
從網站用戶規模、日訪問量等等來說,大眾點評是要強於耶爾普的。」
聽到這裡,夏景行的臉色漸漸沉了下去,抿著嘴不說話。
張濤察言觀色,馬上迂迴:「但是呢,美國人民畢竟用的是美元,而我們用人民幣,單個用戶價值是不同的。
經過折中,我覺得大眾點評投前估值1000萬美金,是比較合理的。
a輪融資我們打算募集200萬美元就差不多了,也不會像耶爾普融那麼多,畢竟他們在美國,人力開支、運營等各項成本都比我們高。」
聽到這裡,夏景行覺得張濤這人還算懂進退,他剛剛以為對方要獅子大開口,報出一個還要高於耶爾普的估值。
實際上,大眾點評是這年頭真正的中國網際網路創新,沒有照搬美國模式。
大眾點評成立於2003年,第二年耶爾普才在舊金山成立。
不過耶爾普成立雖晚,規模也小於大眾點評,但因為身處美國,在估值上面享受了一把發達國家待遇。
夏景行淡淡道:「一千萬美金的估值,放到電商,放到搜索這些已經跑通模式的行業,不算高。
但就「網際網路+餐館」來說,還是不低了。我想聽聽,你有什麼好的盈利模式?」
「夏總,您不是投資了耶爾普嗎?應該了解我們這一行的潛力吧?」
夏景行擺手,「他們是他們,你們是你們,我也不好透露別人的商業機密。
他們拿給我看到的,不僅僅是大眾點評這一套東西,還有一些有趣的創新。」
張濤皺眉,他本以為投資過耶爾普的夏景行,很容易就聽懂自己的商業計劃,或者說對大眾點評感興趣。
但對方現在詢問盈利模式,肯定是想砍價。
一定是這樣!
想到這,張濤笑容滿面,很有底氣的回答道:「除了出版各城市的《餐館指南》,賣書賺錢以外,我們在今年的五月份,還正式推出了大眾點評實體會員卡。
僅魔都一地,就賣出了15萬張會員卡,給我們帶來了近三百萬元的營收。」
夏景行「哦」了一聲,笑問:「詳細說說。」
張濤開始了詳細介紹。
跟夏景行預想的差不多,就是大眾點評和合作餐廳推出的合作會員卡,持卡人每次消費後,出示卡片,可以積累一定的消費積分,積少成多後可以進行打折、消費抵扣。
「如果我沒猜錯的話,你們這個實體積分卡是風箱裡的耗子——兩頭受氣!」
張濤怔住了,隨即笑說:「張總,您這是指?」
「首先,用戶不喜歡,每次出門都得記著帶上會員卡;其次每次吃飯,還都得出示這張卡片;最後,不是每家餐館都跟你們大眾點評有合作。
簡而言之,就是使用太麻煩,對用戶使用體驗不友好。」
夏景行一副看穿了一切的表情,笑著說:「說完用戶端,再來說說商家這一端,積分系統會增加他們很多理解成本、工作成本,跟收銀系統的銜接,也會存在很多的不方便。
問題歸納起來,就是用戶和商家都沒辦法同步信息,用戶查詢和使用大眾點評網是在電腦上,而會員卡卻要跟線下商家對接和使用。」
這個問題其實很好解決,智能機一推出,人人攜帶手機,實體會員卡做成「電子會員卡」就完事了。
但在目前的pc時代,還是個老大難問題。
見夏景行這麼牛逼,「一針見血」的指出問題,張濤有些坐不住了,「夏總,您真是神了,您都沒看過我們公司,卻能知道我們這麼多問題。
哦,是不是耶爾普也遇到了這樣的問題?」
夏景行翹著二郎腿,先是看了眼天花板,然後嘆了口氣,搖頭道:「不,耶爾普沒有推出實體會員卡,他們的玩法要新穎很多,比如……」
張濤眼巴巴的望著夏景行,期盼能從夏景行這裡得到化解方案,解決困惑自己很久的問題。
可夏景行說到「比如」就不說了,把張濤急得,心裡跟貓爪子在撓似的。
你倒是說啊,說一半就不說了,什麼人啊?
張濤也只敢在心裡腹誹,不敢去逼迫、恐嚇夏景行。
他見這位投資大鱷正笑吟吟的看著自己,頓時就什麼都明白了,後面的話,是有條件、有代價的。
他算是心服口服了,對方才21歲,竟能牢牢的掌握談判節奏,還把自己這個大十一歲的創業者帶進了坑裡,露了怯。
對方能有今日之成就,絕對不能因年齡小而輕視之。
他以前聽朋友說起過,說夏景行還是創業者的時候,就炮製過kpcb約翰·杜爾、紅杉邁克爾·莫里茨兩位風投之王,擺了兩人一道。
起初他還不相信,現在他終於有點信了。
饒磊在一旁安靜的看著這一幕:淡定從容、一臉微笑的夏景行,以及截然成反比的張濤,後者臉色通紅,正不斷的用手去撓褲子。
饒磊微笑了一下,面對這些上門求投資的創業者,景行總能一言命中要害,這次也不例外。
張濤調節了一下心理狀態,臉上擠出一絲笑容,「夏總,如果接受遠景資本的投資,是不是意味著,您後續會點撥我們一二。」
「那當然!」
夏景行也直接就挑明說了,「遠景投資投資一家企業,並不是出了錢,就後續什麼都不管了。
你們在研發、運營、推廣等各個方面,我們都會提供力所能及的幫助。
就拿耶爾普來說,我還可以安排你跟他們創始人傑里米、羅素聊一聊。」
「啊,我們可是競爭對手啊,他們能同意嗎?」
張濤有所意動,能看看美國人是怎麼玩的,對大眾點評也是極有好處的。特別是夏景行還說,耶爾普有很多異於他們大眾點評的創新。
「隔著一個太平洋的競爭對手,他們才剛剛在舊金山站住腳,別說中國了,美國的絕大部分市場都沒拿下。」
夏景行暼了張濤一下,調侃了一句:「莫非你有把大眾點評擴張到美國的想法?」
「沒沒沒~」
張濤擺手,連說了幾個「沒」,又微笑說:「只要他們願意一起聊一聊,我這邊自然不會有閉門造車的想法。」
「嗯,這沒問題,都可以安排。」
說完,夏景行就不說話了,他在等張濤主動開口。
張濤對於夏景行想壓價的想法,也已心知肚明。
對方展示了資本,還展示了能為大眾點評帶來的各種資源,目的就是想讓他主動開口讓步。
他之前也接觸過幾家風投,但各家機構的投資意願都不是很強烈,簡單聊過就沒下文了。
從投資耶爾普一事判斷,遠景資本應該是不會拒絕投資他們大眾點評的。
可第一輪融資,就估值讓步太多,導致稀釋股份過多,於他這位創始人是相當不利的。
想著想著,一時間張濤陷入了踟躕中。
張濤心一橫,乾脆試探性的問了一句:「夏總,您說吧,您想給大眾點評估值多少?」
「500萬美金投前估值,我們投大眾點評250萬美金。」
夏景行話音剛落,張濤就猛搖起了頭,「這太多了,a輪我們就只打算融200萬美金。」
「你確定?」
夏景行搖頭失笑,「對於創業者來說,第一輪融資很關鍵,沒人會嫌錢多。
手裡頭握著的錢夠多,意味著可以快速招攬人才,完善團隊,擴張加快,飛速壯大網站,然後進入下一輪融資。
同時,錢夠多,也意味著有更多的試錯成本。
創業本來就是一個不斷試錯的過程,中間可能會處處碰壁。
就拿你們那實體會員卡來說,就是一次試錯和碰壁。
如果某次試錯失敗了,公司賬上的錢也花光了,意味著一切歸零。
如果手裡頭錢夠多,意味著還可以再來第二次、第三次。」
張濤還是搖頭,一臉堅定道:「我還是堅持我和團隊的想法,只融200萬美金,目前我們也有一定營收,不需要那麼多錢。」
見對方絲毫不為所動,夏景行知道這是鐵了心了,點點頭道,「好,那咱們又說說估值。」
「夏總,我們最多能接受投前估值800萬美元。」
夏景行搖頭,以不容置喙的語氣說道:「就600萬,你要是覺得能接受,咱們今天就可以簽合同。」
張濤猶豫片刻,抬起頭,嘴皮子張了好幾次,可每每看到夏景行那冷淡的神情,又把話給咽了回去。
心裡做了無數次鬥爭,最終張濤嘆息一聲,「好,那就600萬吧!」
夏景行面色不改,一臉平靜,其實心裡頗為歡喜,因為就幾句話,再板個臉的事,多拿到了五個點的股權。
擔心夜長夢多,夏景行馬上招呼饒磊去拿投資意向協議模板,在電腦上改了改,列印了出來。
一支簽字筆,一紙還有些發燙的文件擺在了張濤面前。
仔細看完了協議,張濤「唰唰唰」簽上了大名。測試廣告2
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