測試廣告1王霞沒再多說什麼,很快掛上了電話。詞字閣 www.cizige.com
方志強在艾妮的專櫃旁邊駐足觀察著,不得不說,品牌的號召力確實強大,方志強這樣的、唯一一個熟悉的化妝品品牌就是大寶的人,也經常能夠在網上看到艾妮的活動和宣傳,而此刻現場的對比,更加明顯,艾妮的專櫃前人來人往,導購美女們都是忙碌而有條不紊地為顧客介紹著產品,不時還為顧客做著試用。
但是很快,方志強也發現了問題來看的人多,但是真正買的人很少,非常少。方志強占了有十分鐘,艾妮的專櫃前足足走了就有二十多個人,可以說是很高的了,但是買東西的就那麼兩三個。這說明成交率太低了。
方志強皺起了眉頭,走進前去觀察,真是不看不知道一看嚇一跳。一瓶只有他拇指大小的東西,居然標價6000多,旁邊的香水,小小一瓶,方志強仔細看了下,才30毫升,居然賣3800。而這還不算是最貴的,旁邊的那些瓶瓶罐罐,每一個方志強都要屏住呼吸才敢去數後面是幾個零。
這簡直就是搶錢的啊,方志強的屌絲心態,再度暴露無遺。他不由得感慨著這麼貴,難怪看的人多買的人少。
不光是方志強一個人這麼想,方志強就聽到,幾個年輕的一看就是剛上班的白領,從裡面出來,一邊聊著天「也太貴了吧。」
「就是啊,一瓶精華抵得上我一個月工資了,哪裡用得起。」
「可是廣告說效果真的好,真的好想買。」
「廣告那還不是能怎麼吹就怎麼吹,你又沒用過,誰知道有沒有用啊。反正這個價錢,還不知道效果,誰敢買啊。」
方志強看著那幾個年輕白領離去的背影,想著她們的話,不由得陷入了沉思。
「幹什麼呢?我讓你做活動方案,你又跑出來看美女?是不是真的男人都是需要荷爾蒙來刺激靈感才能產生創意?」一個慍怒的聲音忽然在方志強耳邊響起,不用說這是王霞。
「哎你怎麼神出鬼沒的,嚇死人了。」方志強正完全沉浸在自己的思緒中,冷不防被王霞的突然出現嚇了一跳。
王霞冷笑道「你要還是我手底下員工,上班時間閒逛看美女,我非把你工資加獎金扣光。」她抱著胳膊帶著醋意打量著那幾個遠去的白領「腰不夠細屁股不夠翹,看著身影胸也大不到哪去,你這工資扣的有點冤。」
「誰說我在看美女。」方志強義正辭嚴地反駁著王霞「我是在近距離傾聽顧客心聲,收集顧客反饋。這不跟你以前讓我到內衣店收集數據一個道理嗎,我還是按照你的指示跟你學來的呢。」
王霞瞪著他「那你都收集到什麼信息了?」
「太貴了。簡直宰人啊。」方志強指著艾妮的專櫃,「你看看那一小瓶子,才多大點,黃金還是鑽石做的?居然要五千多?還有那隻口紅,抹了能讓八十老太變十八?居然就敢賣一千多。這一手指頭戳下去都得是多少錢?還不如直接拿人民幣往臉上貼。要我說,這起碼得把後面兩個零去掉,還能考慮一下。不然誰會買,你看這都是光看不買的就知道了。」
王霞被他氣得,臉色都變了「方志強,你現在好歹也是自己開公司做老闆的人了,也見過不少世面了吧?能不能一開口就滿嘴屌絲味?艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌,針對的就是高端消費群體。你看到的還是他們的中端商品,他們的頂級眼霜,15毫升定價多少你知道嗎?一萬八!你說沒人買是嗎,我告訴你,從來都是要提前一個月預定否則買不到貨,因為買的人實在太多了。我就不跟你說一分錢一分貨的道理了,首先人家的品質在那擺著,的確使用體驗跟你用的五塊錢一瓶的雪花膏那不可能一樣,否則人家憑什麼賣這麼貴。我自己用的就都是他家,當然,有新品他們櫃姐都會給我送過來,免費的。我有這個發言權可以說,他家的產品體驗不會比廣告說的差。還有,奢侈品牌本身就有它的固定消費群體,說白了,就是從百分之二十的人身上賺取百分之八十的利潤,而這百分之二十的真正的有錢人,是不會在乎這個價格的,他們注重的除了質量以外還有就是品牌,因為這是身份的象徵。如果大家都一樣用大寶,那怎麼分得出來誰是有錢人誰是平民百姓?這不跟買豪車豪宅一個道理麼?你自己做生意做這麼久還連這些都拎不清?」
「那能一樣嗎?我買輛車好歹鋼鐵橡膠都一堆,拆了賣還能賣錢呢,你說那化妝品一丁點,我一根手指頭戳兩下就沒了,能一樣嗎?」方志強強詞奪理地說道。
王霞被他氣得一點辦法都沒有「方志強,我不想和你說話!」
兩個人正在爭論著,櫃檯的導購看見王霞,連忙笑臉如花地走過來「王總好。王總怎麼有空過來我們這邊。」
「過來巡視一下。」王霞也笑著說道,顯然跟這個導購都熟了。
「王總最近是不是睡眠不好啊,感覺皮膚比以前暗了。要多注意休息。」導購關切地說道,「我們公司最近出了新品,國內還沒有正式上市,我們也是剛剛收到小樣,給顧客來店的時候試用的。我特地給王總留了一套,還準備什麼時候給王總送過去呢,剛好您來了,我直接拿給您吧。」
說著就走回專櫃那邊,不一會拿著個十分精美的小盒子出來,打開給王霞介紹著「這是我們針對熬夜受損的肌膚推出的一款滋養套裝,從潔面到面膜和精華全都有,就是恢復肌膚健康的,在國外反響非常好,目前中國市場正在引進。等正裝到了,我跟我們經理申請,給您送一套。」
王霞顯然是輕車熟路,絲毫沒有客氣,嫣然一笑「那正好,我最近確實感覺皮膚差了好多,看到你們這個廣告了,還想著什麼時候引進呢,剛好回去試一下。」
方志強盯著王霞手裡的盒子,禁不住問了一句「這一盒賣多少錢?」
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