我的美女總監 461.第四百六十章醉翁之意

    一進辦公室，我就有一種不詳之感。採購部主任也在那，兩人正等著我們。顯然，我們跳過他約正主任的事，信陽採購部主任已經知道，我判斷他和鄭主任看來是一事兒。南林忙陪著笑，和正主任，採購部主任都握了手，彼此寒暄了幾句。正主任就直接切入了正題：「你們不是對我不放心，要見我們正處長嗎？今天，他特別抽時間來見你們。如果想見老總，我也可以幫你們約。」

    我和南林兩人都瞪大眼睛愣了，感覺魔術穿了幫。那情形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子，忽然發現爸爸和爺爺站在了一起。不光被出賣了，還有恐懼。好半天，才緩過來。

    「感謝處長，感謝主任！我們很重視信陽，我們總經理前不久還到這裡拜訪過。他特地囑咐我們要全面了解情況，以便提供最佳的方案。所以，在上級的壓力下，我們就冒然約了處長。都是出於好意，絕不是不放心。只是，一時疏忽，事前應該和主任打個招呼。」南林朝採購部主任欠了欠身。

    「不過，感謝採購部主任一直以來給予永恩的支持，沒有從您那兒了解的信息，我們也無法和處長充分交流意見。所以，是否請處長談談對這次採購的期望呢？」

    辦公室里緊張的空氣，緩解了一些。兩位領導交換了一下眼神，擺了擺手說：「我們這次採購將採取招標的方式，我們將選出質量可靠，服務一流，價格合理的廠家。」

    南林說道：「您說得我完全贊同，質量和服務是最重要的。價格合理得是在保證品質的基礎上。永恩為做到良好的服務，特別建立了價值幾百萬美元的常用零件倉庫。以及時滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的，都受到了嚴格的培訓。不像大通用的都是經銷商。在這個行業里，還無人能比。另外，我們推薦的設備，是專為大量列印要求而設計的，性能很可靠，這有第三方的測試報告」

    南林正要在包里找報告，那主任卻開口打斷了他：「我們相信你說的。但是，實不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的，你不反對吧。」

    我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會，他正想是不是計總把信息泄露了呢？轉念一想，這個已經不重要了，反正客戶要招標的，對手早晚總會知道，不如澄清一下和達利公司的關係，就說：「您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產品，更不要談維修零件了。」

    客戶在一邊默默地聽著，一言不發。那個主任卻有些不高興地說：「我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，只講單贏是不行的吧。」

    我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，只能自己直銷。永恩經銷商網絡顯然已經崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：「他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更了解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？」聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。

    「還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。」

    聽到吉董事長他們加入對手的消息，我心裡不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪污，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麼今天他們見我有什麼目的呢？

    「過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。」我傳遞了一個暗示。「好處」。停了一下，看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種「好處」。但對方把話都說到這個份上，我被逼得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。「不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麼嗎？」

    那個主任聽到我這麼說，態度軟了一些：「我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的採購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也只能事與願違。」

    「你覺得我們的價格有問題嗎？」我直截了當地問。意思是說：想要好處，就別再壓價格了。

    「我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士表，雖然一分鐘也是走六十秒，但是值，哈哈！」他晃著手上的表，笑著說。

    我也笑了笑：「您真會打比方。」我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手錶，說：「我這塊不是勞力士，那表太張揚。」

    說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了：「殷總。」這回語氣叫得很親切。「大家彼此都這麼了解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希望你們能贏，啊！」

    我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。

    「你今天為什麼攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好處呢？如果他們不知道我們的強項，怎麼能採購我們的產品呢？」南林坐在副座上，對旁邊的我說。

    「你沒搞清楚客戶想要什麼，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對牛彈琴，又有什麼用呢！」

    南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對今天的結果優點失望。就又問我：「你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麼意思？」

    「他們是一丘之貉，他們想通過這單生意要好處。而且，壓制我們，不讓我們再去找其他人。」

    「是嗎，這樣的客戶多嗎？」

    「不多，但是，你如果做銷售就有可能碰上。」

    「這我不怕，我會想辦法和他們斗，我想這世界正義一定會壓倒邪惡。」南林說。

    「呵呵，你打算怎麼斗啊？」我看了南林一眼，覺得他挺有意思。

    南林說道：「我們會有什麼辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。」

    回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，林夕給我打了電話，讓我過去她父親那邊。

    我心裡納悶，去林霸天那裡吃飯？聊啥呢？要把這個話題攤開在桌面上談麼？

    一到了那裡，下了車，在花園裡見到了我的爸爸媽媽，儘管好久沒見到他們兩老，可我心裡半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：「終於能見到親家了！小洛，你怎麼才來啊！」

    我尷尬笑笑，問道：「爸，媽，你們怎麼來的？」

    「哦，是親家公讓人開車到我們那裡接我們過來的。」媽媽說道。

    我問：「為什麼也不和我說一聲？」

    「現在不是說了麼？」爸爸問我道。

    我無語了。

    林夕的媽媽招待著我爸爸媽媽去坐下了，我走到林夕旁邊問道：「為什麼事先不通知，不跟我商量一聲？」

    林夕奇怪道：「我也不知道，我還以為是你安排的，要不。你爸爸媽媽為什麼那麼輕易的就過來了呢？」

    我說：「定是你爸爸媽媽的意思！」

    「那也好啊，反正。他們總該見一見，是吧？」魔女看著我，說道。

    確實，他們老人，自從我們結婚那麼久了，都沒有見過一面，也該見一見面。可是，醉翁之意不在酒啊，我想，林霸天時間多的是，為什麼其他的時間不能見，就偏偏這個時間見呢？定是我們孩子林姓的事情。

    林霸天這時候也來了，跟我父母寒暄幾句後，也叫我和林夕落座了。

    爸爸跟林霸天寒暄了一會兒，說道：「這邊的魚不夠新鮮，都是池塘魚，這次來得匆忙，只帶了幾隻我自己打的山雞。下回一定要帶上幾條野生的鮮魚。」

    「呵呵，那謝謝了啊。」林夕媽媽笑著說。

    又兜兜轉轉了一大堆廢話，聊天內容開始步入正題，林霸天先問道：「兩個孩子結婚也有不少時間了吧？可那時候我們都不在場，所以。我想。」

    說到這兒，林霸天先停頓了一會兒，看了看我，我的心臟跳得很猛，不知道他下句話會是什麼。停頓了一會兒後，林霸天才說：「我想，希望他們兩個，能夠重新舉辦一次婚禮。因為那時候他們結婚，可能面臨太多的不利因素，所以辦得有些簡陋，而我們這一方，女方這邊，家族，親戚，朋友，都沒人知道，我覺得再隆重的舉辦一次婚禮，是很有必要的。」

    我爸點著頭說：「是，那時候我也問過林夕，林夕說爸爸一直找不到，媽媽又身體不好，所以家裡只有姑姑來了。現在好了，爸爸也找著了，媽媽也好了，是該重新舉辦一次，隆重點的。以前呢，我幫不了什麼，現在殷然和林夕隆重重新大辦婚禮，爸爸還是可以幫幫你們一些錢的。但是呢，殷然，一個男人，不能太靠別人了。借了人家的就要全部還人家，而你該做的就要自己去做，沒有人能夠幫得了你那麼多。親家公，我說這話的意思說，結婚的費用，我呢，作為男方的一家之主，是有必要要幫他們那麼一部分的，不過另外的，就讓孩子們自己造了。」

    「呵呵呵呵。這點錢，倒是不算什麼，關鍵我們就想隆隆重重辦一次，就像古代那些人說的，詔告天下。」林霸天皮笑肉不笑。

    「應該的應該的。」父親和應道。

    我夾著菜，看著林夕，林夕臉上的神情依然如舊，波瀾不驚。

    林霸天對我爸說道：「我想給他們好好看個日子，結了婚，結婚了之後呢，讓林夕逐漸逐漸離開現在的工作，少點去公司，讓她安心有個孩子，我們老人也開心。」

    終於還是要說到孩子姓氏的問題了。

    爸爸說道：「是啊！我們也早就盼著能抱個孫子，可我們就是怕他們兩太忙，抽不出空來。」

    林霸天沉吟片刻，說道：「親家公，我有一個不情之請。」

    「呵呵，說，說。」爸爸急忙說道。

    林霸天還是問了：「是這樣的，我希望他們的孩子，第一個孩子姓林。」

    我爸爸聽了，臉色一變，看了我媽媽一眼，又看了我一眼。林霸天急忙說：「你先聽我說完，你再說話。一般來說，家裡只有一個孩子，那孩子會很寂寞，沒有人陪他玩，三個小孩，那是最好不過了。我們的家庭條件那麼好，孩子越多我們越是開心，對吧。為什麼第一個孩子姓林呢？你先聽我解釋。是這樣的，我現在的這些產業，財產，將來總要有一個繼承。可是我除了林夕媽媽之外，還有一個正式的老婆。這麼說吧，林夕的媽媽不算是一個家族認可的我的愛人，家族認可的是我的正室。可正室跟兩個孽畜孩子卻害慘了我，這些財產我是不可能會留給他們的。也並不是說孩子一定要姓林了，將來才能繼承，而是，我希望他姓林的，不論是在處理家族問題或者是處理公司的事情，更顯得理所應當！我知道林夕也很反對，可是，夕兒你該好好想一想，如果你們的孩子姓林了，在將來萬一我們兩老死了，家族有什麼變故，這樣一來你們是不是在處理很多問題都比較得心應手？」

    林夕說道：「我不希望我的孩子還要那麼苦。」

    「我知道。我以前對你的想法，也是這樣的，我不希望你和你的兩個哥哥來做那麼苦那麼累的工作，管理那麼大的集團，誰喜歡？誰不想每天輕輕鬆鬆過得，然後天上啪啪掉下錢來？我那時候是希望我掙夠了我的後面幾代人都花不完的錢，讓你們都不用像我一樣的苦累。可是事實是這樣的麼？你和你的兩個哥哥，都在事業上顯示出了非凡的才華，無論是管理能力還是交際，為公司掙錢的本事都是一流的。這是為什麼？因為你們是我林霸天的孩子！你敢說，你和殷然的孩子，將來就會老老實實聽你的安排？」林霸天看著魔女問道，「我現在讓你撒手公司不管，你又受得了嗎？」

    魔女被問住了，的確是啊。我和林夕有了孩子，那孩子難道會老老實實讀完書，然後做個什麼輕鬆的工作？這不太可能啊。

    「所以，我的意思是，讓夕兒和殷然生了第一個孩子，如果是男孩，就姓林，女孩就隨她爸爸姓氏。如果第一個孩子是女孩了，那麼就再要幾個，男孩我們就讓他姓林。你們什麼意見？」林霸天的樣子，盛氣凌人，不是在徵求意見，更像是我就這麼決定了的意思。

    林夕看著我，那目光中，告訴我，讓我點頭吧。我拉著她出來了旁邊，說道：「你有什麼意見？」

    「我爸說得很對啊，要是有了孩子，我們的孩子也跟我們一樣喜歡工作，管理公司，那怎麼辦？難道不讓他管理麼？」林夕問我道。

    我說：「孩子？管理公司？林夕你想得也太遠了吧！」

    「怎麼可能遠呢？十年彈指一揮間，我管理公司的時候我又是幾歲？二十歲都能做事業了。」

    我說道：「我應該承認你這樣人無憂慮必有近憂的想法，但是。」

    沒說完，林霸天喊我們兩個道：「你們兩個過來這裡說！我還有很多事情沒說完！快點！」

    魔女對我說道：「我父母說得挺對啊，那就聽他們的，好麼？」