我的身體裡有主神 第235章 畫餅
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不得不說，槍械才是男人的終極浪漫。
滾燙、震動、噴射，哪怕是槍口的火光和刺鼻的硝煙都顯得如此迷人，勾動著腎上腺素飆升。
比起冰冷沉寂的刀劍來說，顯然槍支更符合男人們對武器的審美哲學。
三位大掌柜的雖然垂垂老矣，老男人一枚，那也是男人。
親自上場測試神火槍的三位大掌柜，每個人都打完了陽光給他們準備的五個彈夾，還依然顯得有些意猶未盡。
直到下場時掌柜們還沒能從興奮的情緒中擺脫出來。
「不得不說，雖然在老夫見過的法器之中，這神火槍在威力上只能算是一般，但使用起來卻出乎意料的帶勁。」
「或許老夫也該買上一支，想必在年末時的狩獵大會上肯定能派上用場。」
三位掌柜的神采飛揚，關於神火槍的討論根本停不下來。
直到……他們從演武場出來時看到了等在路旁的陽光……
在看到仿佛笑成像一隻大灰狼的陽光的那一刻，三位大掌柜的心中突然「咯噔」一聲，像是突然被人潑了一盆涼水。
這時候，他們才突然想起來自己這趟是幹啥來的了。
相較於參加一場商業上的談判來說，他們三人此刻的興奮、驚嘆的表現無疑是極為失職的。
然而這也不能全怪他們。
一開始，當林琅天告知今日的談判對象不是正陽宗而是名不見經傳的昊二宗時，憤怒不滿之餘，由於根本就不認為昊二宗是對等的談判對手，三位大掌柜們繃緊的神經早已鬆懈下來了。
這之後，是對於親眼見證神火槍顛覆煉器常識的興奮和激動。
再之後，則是自己等人太過投入玩得不亦樂乎。
卻忽視了在談判開始之前，表現出對談判對手產品的欣賞和喜愛，實在是太不應該了。
王大掌柜還試圖努力挽回一下局面，他笑得有些不自然的說道：「陽小兄弟啊，你這神火槍我們幾個也都試用過了，也有了幾分體會。」
「雖然你這神火槍設計上還有些缺陷，煉製上還不夠完美，此外在穩定性和耐用性上還有疑惑，但怎麼說呢，由於它新穎的特性，還是有那麼一點價值的……」
「二位覺得呢？」王大掌柜的招呼道，示意兩位同伴按照之前的約定該站出來說話了。
趙大掌柜的確是出來說話了，然而內容卻讓王掌柜萬萬預想不到：「這老傢伙可真夠虛偽的！」
「陽小兄弟，別人不論，老夫對你們昊二宗的這種新式煉器挺感興趣的，若你們需要找人代銷可以找我們趙家幫忙。」
王掌柜沒想到姓趙的這麼快就背叛了革命立場，而且還不忘通過嘲諷自己的方式來博取陽光好感。
無奈之下，他只得將求助的目光投向李大掌柜，希望他能不忘初心站在自己這邊說話。
其實王大掌柜所不知道的是，趙大掌柜之所以態度變化這麼快，除了因為趙大掌柜的確對這神火槍很是看好以外，最重要的是他「看中」了陽光這個人。
有著問天閣背景的趙大掌柜其他人更為了解陽光的價值，特別是在問天閣高層心目中的分量。
不論是幫助問天閣一年節省幾百萬靈石的印刷術，還是幫助聞仙榜起死回生的神書《斗破》，都大大提升了問天閣對於陽光的重視程度。
再聯想到這位可是能在潛力榜上力壓陳天河的強人，而且特別是考慮到陽光與修真聯盟表現出來的關係並不親密，這種種無疑更是加大了拉攏陽光的價值。
所以出於全盤考慮，趙大掌柜願意表達出於昊二宗對陽光的善意，以此來爭取陽光的好感與他建立一種更親密的聯繫，哪怕讓出一部分利益也在所不惜。
趙大掌柜的相信，若是閣里的高層在此也肯定會贊同他的決定。
李大掌柜的還在考慮趙掌柜「變節」的原因，以及自己究竟該站到哪一邊去，可在這時陽光開口了。
「感謝趙大掌柜的對我們神火槍的認同，同時也多謝王大掌柜的批評和指教，我們昊二宗呢也會在今後盡力將這神火槍做得更好。」
「不過就目前來說，我們昊二宗畢竟只是個小宗門，比起三位的行銷能力來說生產能力實在有限，所以其實能與三家中的一家達成也就足夠了。」
陽光刻意拖長了音調說道：「所以，趙大掌柜的……」
聽到這裡時，趙大掌柜的已經是喜笑顏開，陽光話里的意思分明是要將這神火槍的生意交由他們一家來做，這簡直再合他心意不過了。
而那廂，王大掌柜已經變了臉色。
對煉器產品打壓幾句向來是談判之前的慣用招數，這麼多年來王掌柜的早已習慣這麼做了。
然而萬萬沒想到的是，趙大掌柜的叛變卻讓自家的境地瞬間變得尷尬起來了。
聽這陽光的意思分明是在說，既然你們不待見神火槍，那麼也罷，反正我們昊二宗的胃口不大，趙家一家也就能滿足我們了。
可這讓王大掌柜的如何能接受呢，對神火槍的貶低只是習慣，並不代表著王掌柜看不出這神火槍上市後可能引起的風潮。
這樣一種可以說是革命性的法器出現在市場上而他們王家卻不能插一腳的話，這叫他如何能忍？
所以在陽光即將做出決定時，王大掌柜的急切的打斷道：「且慢！」
王大掌柜的再也顧不得什麼談判策略了，一張老臉上寫滿了誠懇，說道：「陽小兄弟，你誤會了啊，其實我們王家也對神火槍很感興趣。」
而且為了挽回之前留下的不好印象，王大掌柜的還不忘拼命突出自家的優勢：「我們王家與修真聯盟有著深度合作的關係有著最為廣泛的銷售渠道，將神火槍交由我們王家行銷才是對貴宗最好的選擇。」
一旁的李家大掌柜的才是最為鬱悶的：怎麼自己什麼話都還沒說，這就要被排除在外了呢？
眼見王家都已經顧不得臉面出爾反爾了，李家掌柜的也就顧不得節操了。
「陽小兄弟請三思，畢竟貴宗乃是左輔區的宗門，立足左輔區、深耕左輔區的煉器市場才是對貴宗最穩妥的選擇。」
「而言說起在左輔區煉器市場上的地位，」李大掌柜的拍著胸脯自誇道，「我李家當仁不讓。」
一桃殺三士，三位大掌柜之間脆弱的聯盟蕩然無存，看到他們急著在那抬高自己貶低他人，原本就要做出決定的陽光反而不急了。
陽光皺著眉頭在那思索，似乎是在猶豫如何決定，實則心中暗喜不已。
眼前這一幕場景正是陽光最想看到的結果，他們三人不先吵起來，自己又如何能火中取栗得到最好的條件呢？
思量半天，等到唾沫橫飛的三位掌柜的都快打起來了，陽光這才不慌不忙的勸阻了幾句。
他一臉無奈的說道：「幾位掌柜的稍停片刻，且聽在下一言如何？」
三位大掌柜的年老體衰，此刻已是吵得氣喘吁吁了，此刻聽了陽光的話不由得借坡下驢，紛紛贊同道：「好，你說。」
「諸位掌柜的，請聽在下說完條件，再根據自家情況決定要不要代銷神火槍，如何？」
「什麼條件？」
三位大掌柜的並非無能之輩，縱使此刻彼此間已經爭出了火氣，但聽到陽光開口提條件時還是神色一凜。
雖然他們的確對神火槍很是渴望，但卻也並未達到非要不可的程度，若陽光以為憑這一種煉器就能拿捏他們，未免也太過天真的。
三位之中，唯有趙大掌柜的可能心情輕鬆一些，為了拉攏陽光，他已經暗自決定：只要陽光的條件不太過分，哪怕自家虧本一點也可以先答應下來再說。
陽光清清喉嚨說道：「對於我們昊二宗來說，最希望的還是看到神火槍能最快的開拓市場，打響招牌，所以我希望最後不管是哪一家代銷這神火槍，價錢上都不要定得太貴。」
定價權可謂是三家壟斷煉器市場的家族最不容侵犯的權力。
聽到陽光第一條要求就涉及到他們最為核心的利益，哪怕是趙大掌柜的都皺起了眉頭。
「你這神火槍供給我們的成本是多少？定價上又有什麼要求？」這句話，乃是王大掌柜的強忍著心中不適問的。
趙李二位沒有插話，因為這個問題的答案他們也很想知道。
若是在價格上陽光的要求太過苛刻，那大家也不必再談下去了，儘早一拍兩散吧！
氣氛似乎變得凝重起來，但陽光卻不以為意的笑道：「標配版的神火槍更適合築基期以下的修士使用，據我所知，市場上築基期法器的平均價格差不多是在三百靈石左右，我希望諸位對神火槍的定價也不要超過這個數字。」
「那你提供給我們的神火槍成本是多少？」王大掌柜的有些不滿的問道，三百靈石的定價無疑與他心中物以稀為貴的定價策略背道而馳了。
「一百五十靈石！」陽光慢悠悠的開口說道。
王大掌柜的臉色瞬間緩和下來，百分之一百的利潤，這筆生意還是大有可為的。
「而且，這一百五十靈石只是基礎成本。」這時陽光又突兀的補充了一句。
「基礎定價？這又是個什麼說法？」趙大掌柜的笑著問道，聽到陽光的定價後他的心情安定下來，已經打定主意接下這門生意了。
「在晚輩的計劃里，這個成本價是與諸位的銷量掛鉤的，以一年為限，若是在一年內諸位的銷量達到一萬，我宗提供的神火槍價格便下調為一百四，銷量達到兩萬便降為一百三，以此類推，銷量要是能達到五萬，我宗將會以一百靈石的低價供應這神火槍！」
「此外，高配版神火槍依同此例，定價不得超過六百，我宗供給諸位的成本為三百靈石，最低可降至兩百靈石。」
這種新穎的定價方式引起了三位大掌柜們的興趣。
一年之內銷量達到五萬，雖然是個不小的數目，但以他們各自的體量只要全力促銷的話還是很有希望的。
那這樣一來，一百的成本賣價三百，兩倍的利潤無疑有著很大的誘惑力。
一時間，三位大掌柜的心中同時都做出了決定！
這也正是陽光所希望看到的，俗話說重金之下必有勇夫，哪怕是為了自家的利潤著想，想必這三位大掌柜的回去後也會下死命令，讓自家的店員們全力去推銷神火槍。
一線的數千乃至上萬店員的全力推廣，可比陽光一人乃至昊二宗一宗推銷的效率高太多了。
而他們賣出去的神火槍越多，除了能更好的擴大神火槍的知名度和影響力外，也能幫助昊二宗汲取更多的利潤。
因為哪怕是一百的成本價，對於昊二宗來說都是大賺特賺。
畢竟，採用了機械化流水線式生產的神火槍，成本只有區區三十靈石不到！
「貴宗的定價方案可以滿足，我趙家（王家、李家）願意簽下代銷協議。」
不出意外的，三家最終都同意了陽光的條件。
「這個，三位都如此熱心，我也不好厚此薄彼……」
陽光猶豫了一下後說道：「這樣吧，我冒昧與三家同時簽下合約，均等提供同樣數量的神火槍，並且保證提供的數量大於五萬以便諸位能完成銷量，如何？」
「如果諸位沒有其它意見的話，那我們就可以先簽下一份為期三年的合約了。」
「其它倒沒什麼，」趙大掌柜有些不解的問道，「不過為什麼合約只簽三年呢？」
確實，三年的時間太短暫了，對於修士而言更只是一瞬間而已。
要知道，三家與其它煉器宗門簽下的合約時限往往都是以十年起步的，其中還不乏百年的長約。
花三年完成資本和人力的積累後，咱準備自己單幹了，誰還樂意將利潤分給你們啊。
雖然陽光心裡是這麼想的，可話當然不能這麼說。
陽光表情誠懇的說道：「這三年，即是我們合作的磨合期，同時也是考察期。」
「這三年中，誰家的銷量更多誰就能在三年後簽訂的新約中獲得更多的份額，甚至，成為神火槍的獨家代理商！」
算了，再給他們畫個餅吧，也好讓他們積極性更高一些……陽光砸吧砸吧嘴，如是想道。
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