我的重生不一樣啊 第597章 山寨機

    繞了一圈，他們兩個找到了賽格電子廣場，這裡也是山寨機比較集中的一個市場。

    整條街上，都是人擠人，走進賽格的大門後，人就更多了，再加上各種叫賣聲，討價還價聲，王金寶聽著都感覺吵得頭疼。

    賽格一樓大廳內，全是密密麻麻的櫃檯，每個櫃檯前面都圍著一堆的人。

    「老闆，你那個四星手機再給我拿十部，上次拿的貨都賣完了！」

    「吆，老闆出新款了？你速度挺快啊，摩托羅拉a1000剛上市沒多久吧，你這就研發出來了？我看看叫什麼名字，摩拉托羅a1000，嘖嘖，好名字，不仔細看真看不出來啊。」

    「老劉，你家那個520型號的手機給我拿二十台，急要。價格還能優惠點嘛，老客戶了……好好，就八百塊一台。點點，這是一萬六。」……

    邊東張西望地看著，邊聽著耳邊傳來的那些顧客和老闆的對話，王金寶心中感慨不已。

    他可沒有看不起這些做山寨機的小老闆，人家就靠著一個櫃檯，一個簡陋的組裝車間，甚至很多連車間都沒有，就在出租屋內就能造出暢銷全國的手機，這多勵志啊。

    轉悠了一圈，找了一個看起來生意最興旺的櫃檯，王金寶和烏鴉也擠了過去。

    這一家賣的手機還不是各種四星、摩拉托羅之類的，老闆還是有節操的，手機有自己的品牌，叫「七彩」。

    站在櫃檯邊聽了一會，這一家賣得最好的手機型號是520，所有來拿貨的人都會多多少少要幾台這個型號的手機。

    等了好半天，圍在櫃檯前進貨的人稍微少了一點，王金寶上前問道：「老闆，手機怎麼賣啊？少買幾個可以嗎？」

    那個瘦瘦小小的老闆瞅了王金寶一眼，眯著眼睛問道：「小伙子，是準備開手機店嗎？從哪來的啊？」

    像王金寶這樣的年輕人，他見得多了，大多是想在小城市開個手機店做生意，大品牌自然是代理不起的，聽說鵬城這邊有便宜手機批發，於是就從全國各地趕了過來。手裡錢又不多，不敢進太多貨。不過他也不會看不起這種年輕人，因為說不定人家生意就做起來了呢，以後可都是大客戶。

    王金寶臉上帶著笑，回答道：「是呀，從中原過來的，打算開個店試試，剛開始嘛，不敢進太多。」

    「理解理解，沒事，年輕人做生意，我是支持的。這樣吧，只要進貨達到五台以上，我都給你按批發價，交個朋友嘛。」老闆憨厚地笑道。

    王金寶看了看，櫃檯里一共也就五個型號的手機，就每個型號要了一台。最便宜的批發價才七百多，貴的也就一千出頭，加起來掏了五千塊。

    用塑膠袋把幾個紙盒裝了起來，離開櫃檯後，烏鴉不解地問道：「金寶你買這麼多手機幹什麼？而且這手機也不怎麼樣啊，我們現在用的比這好多了。」

    他們兩個現在用的手機都是摩托羅拉的v3，當然比這些山寨手機強太多了，所以烏鴉不理解王金寶為什麼買這麼多手機。

    王金寶恨鐵不成鋼地說道：「你能不能動動你那豬腦子！我買手機當然不是自己用的，咱們公司現在也是做手機的，規模還要比這些做山寨機的大得多，為什麼別人生意那麼好？所以才要學習一下啊。」

    王金寶這次來華強北，抱著的想法就是觀摩學習，他很想知道，那些粗製濫造的山寨機為什麼能賣得那麼好，自己公司能不能從中學習到什麼。

    他和宇文飛同齡，今年才二十歲，也算是在社會上混了幾年了，雖然從來沒有獨當一面過，但耳染目睹之下，也從宇文飛以及周夢怡這些優秀的同齡人身上學到了一些東西。

    這次宇文飛趕鴨子上架，直接把他「發配」來鵬城，掌管這麼大一家公司，要說心裡不忐忑，那是騙人的。

    可以說，從到了鵬城後，王金寶就沒有睡過安穩覺，睜眼閉眼腦子裡考慮的都是摩亞以後該怎麼辦！

    工廠里上千號工人，現在是靠著王副總接的一個代工單，還能開工，但這一單業務做完之後呢？

    如果還接代工業務，那公司也能維持下去，萬一接不到了呢？

    所以，還是要想個長久之計的。

    …………

    在華強北轉了一天，基本上所有的手機市場兩人都去仔細考察過一遍，夜色降臨，兩人踏上了回公司的公交車，一人手上拎了兩個大塑膠袋，裡面滿滿的裝著各種各樣的國產手機。

    第二天，王金寶就把王成生找了過來。

    一進辦公室，王成生就是一愣，因為在王金寶的辦公桌上，別的東西都挪開了，整個桌子上，擺著的全是各式各樣的手機！

    「吆，王總你這是幹嘛呢？」王成生笑問道。

    「老王你也來看一下，這是我昨天去華強北買的一些國產手機，對技術我不太懂啊，你跟我說說，為什麼他們的手機能賣那麼便宜呢？而且看起來還挺高檔的。」王金寶不解地問道。

    一聽說是從華強北買來的，王成生都不用看了，他隨手拿起桌上的一部手機，「那邊的手機啊，便宜當然有便宜的道理了。我就拿這個手機來說吧，看起來大屏幕、全彩、八個喇叭、內置攝像頭，該有的功能都有了，配置聽起來比諾基亞三星賣三四千的手機還要好。但是，這只能忽悠不懂的人啊。」

    說著，他熟練地把手機後蓋打開，把電池扣了出來，「喏，這種電池，批發價只需要二十塊，量大的話還能再便宜幾塊。而諾基亞三星包括我們摩亞採用的電池，大批量採購一塊也需要四十五塊！光一塊電池差價就二十塊了。」

    他找了個螺絲刀，把手機後面的幾顆螺絲擰了下來，露出裡面的電路板和零部件，繼續講解道：「看到沒，聯發科的模式化晶片，全集成的！除了屏幕、喇叭、攝像頭和電池以及外殼外，裡面的零件都是聯發科提供的。這玩意很便宜，只需要兩百塊不到的樣子。至於什麼全彩色屏幕，它這全彩色能和三星的比嗎？」

    說著他從兜里掏出自己的手機，正是三星的t408，這是三星剛推出的一款彩色大屏翻蓋手機。

    王成生把國產手機的電池裝上，點亮屏幕，然後和自己的三星手機放在一起對比了一下，不用他解釋，王金寶也看出來了兩者之間的巨大差距。

    三星的屏幕，顏色鮮艷清晰，而國產手機那所謂的全彩屏幕，畫面都糊了……

    「國產的這塊屏幕，採購價不超過一百五十塊，三星這個要七八百，這差距你也看出來了吧。至於什麼喇叭攝像頭，都是同樣的套路，全部是劣質產品。這些東西，也就忽悠一下對手機不懂的人。」王成生笑道。

    王金寶若有所思地點了點頭，隨手擺弄著桌子上的那些手機，過了一會突然抬頭說道：「老王，你說如果我們也做這樣的手機怎麼樣？」

    王成生愣了一下，下意識地反問道：「做山寨機？」

    「不！不是山寨機，而是相對廉價的品牌手機！我這些天也思考了，原來摩亞手機之所以成本價很高，是因為我們還要自己研發手機各種零件，甚至連電路板都是自己設計開發的。看看這些山寨機，直接採購聯發科的晶片，就把開銷最大的研發費用全省去了。至於屏幕、攝像頭、電池這些東西，我們可以採購質量好一些的，加上我們自己的組裝工藝，製造出來的手機肯定會比這些山寨機在品質上強太多！但成本價並不會高多少，因為我們採購的量大啊。零售價格和山寨機差不多，質量領先一大截！這樣的手機，你說會不會大賣！」

    王金寶說著，眼睛愈發的明亮，他感覺自己已經找到了摩亞手機發展的正確道路！

    王成生驚訝地看著他，以他的經驗來判斷，這確實是一條可以走得通的路子。

    但是……

    摩亞本來是要打造高端品牌的啊，難道以後就要去做低端機了嗎，這利潤可是不高啊。

    於是他出聲提醒道：「王總，我可是要告訴你，這樣的手機，就算銷量不錯，但一部手機的利潤估計也就一二百塊啊。我們以前的摩亞，一部手機的利潤可是高達一千多！」

    王金寶笑了，他這幾年，一直在超市工作。從家樂超市那裡，王金寶學到了一個道理，那就是想要生意興隆，必須要做到物美價廉！

    越便宜的東西，如果還能同時保證質量，那賣得一定會比價格高的更好！

    同樣，只要銷量上去了，利潤薄一點那是沒有關係的，哪怕一部手機只賺一百塊，那如果能賣出去一百萬台呢？

    利潤不就是一個億了嗎！

    再膽大一點，如果賣五百萬台呢，甚至……一千萬台呢！

    當然，哪怕賣不了那麼多，王金寶也不擔心，因為最起碼，摩亞公司能活下去了，能自負盈虧了！

    他也算是沒有辜負表哥的重託，沒有把公司給搞垮。