我的鹹魚人生 1、名爵的悲痛

    中海的七月同樣燥熱，整個城市都在暑氣蒸騰之中，海風吹不走炎熱，只有轟隆隆的汽笛聲經久不衰。這樣的天氣對於普通人來說，會造成昏昏欲睡，但是對某一些人來說卻讓人更加清醒。

    來到名爵的時候，整個公司都是熱火朝天的，在是在熱火朝天之中，工作人員眉頭都有一些焦急。

    黑世明的辦公室在公司最頂層。這似乎是一些老闆的愛好，坐在最頂層看著整個城市，有一種江山盡在眼中的感覺。

    王珏到來的時候，西門慶正從房間之中走出來，對著王珏打了一個招呼，就離開了，行色匆匆。黑世明一個人坐在辦公室中。

    「來了！」

    「嗯。」王珏點了點頭，走了過去。

    「來看看這一些報紙！」

    華夏經濟報。

    「熊貓科技自從去年整合了遊戲平台和微博，向業內發出了屬於熊貓的一個大動作。但是自從去年年底到現在，熊貓一直在沉寂，這一次趙慶陽董事長高調宣布進入直播行業，是準備在網絡圈重新占領一塊地盤！熊貓要主宰華夏網絡江山的野心已經顯而易見，不知道還有誰能阻止呢？」

    「名爵直播是國內新興的網絡科技公司，其提出的全民娛樂非常成功，但是在穩定增長的同時，導致了用戶的審美疲勞。同時，一個全民娛樂的宗旨也隨著直播的火爆變了質，成了不少人炫富鬥富的平台。這樣的消費模式是不健康的。」

    「直播平台對於娛樂圈是一個沉重的災難，他踐踏了版權。國內知名藝人紛紛表示不滿。」

    「來自巨無霸的挑戰！名爵能租出新的突破，還是劃入熊貓的版圖！」

    大約十多種報紙都在說名爵的壞話。除了說壞話的，還有直接斷定，名爵直播可能要曇花一現了。世界上獲利的人從來不是第一個吃螃蟹的人，而是第二個。第一個吃螃蟹的人，只不過是在累積經驗，給後來者鋪路而已。熊貓高調宣布進入直播，各種報紙都開始為熊貓策馬揚鞭。從這一些報紙中就可以看出熊貓科技現在在華夏商圈的地位。

    而名爵就不一樣了。現在的名爵雖然小有名氣，但是在商圈之中依舊是一個不起眼的東西。在大家眼中，這個名爵直播只不過是兩個小年輕找到的一條新的網絡之路，順便發點小財，有一些小打小鬧罷了。最關鍵的一點是，這個名爵直播對於用戶沒有留存率。現在能看到的變現用戶，對名爵沒有什麼歸屬感。如果說名爵的主播是產品的話，那麼用戶僅僅是主播的用戶，而不能算是名爵的用戶。一旦主播沒了，那就意味著名爵也沒有了。這是一種相當不靠譜的商業模式。名爵沒有熊貓的家底，並不能給主播帶來安全感。現在熊貓進入直播行業，那麼可以預見的是很多主播都會跑到熊貓的下面去。畢竟大樹底下好乘涼！

    王珏看了一眼就扔在一邊了。

    這一些東西沒有什麼意思！

    王珏又不是不知道這是直播行業的一個弊病。那就是主播，用戶，網站之間並沒有什麼粘著性的合作。主播不需要靠著名爵，因為還有更好的平台，用戶沒有必要靠著名爵，因為主播不是名爵的。正是這種關係，導致張明世界上百個直播平台競爭。

    可是這個對於王珏來說沒有什麼意義。王珏早就知道這一點了，所以早就在做準備了。要把名爵的主播變成名爵的主播只有一種辦法，那就是合約，但是要把名爵的用戶變成名爵的用戶可能靠合約麼？不能！王珏現在要做的就是要把名爵的用戶變成真正的名爵人！

    「你那邊是什麼情況！」

    黑世明看著王珏，淡淡說道：「我手上沒有錢了。黑石集團最近資金全部被套牢，我是沒有錢繼續投入直播行業了。如果我要繼續從黑石集團拿錢，我爸爸是不會同意的。畢竟現在黑石集團還不在我手中。不過慕容明月倒是願意支持我三千萬。」

    三千萬夠幹什麼？

    在沒有競爭的時候，直播行業確實不怎麼費錢，但是一旦陷入競爭之後，這直播行業就是一個燒錢的大戶。

    「名爵現在的真實經營狀況是什麼樣子的？」

    黑世明聽到這裡，打了一個電話下去。片刻之後，兩個人走了上來。

    其中之一是西門慶，另外一個是馬文華。馬文華是一個非常了不起的人，是從畢馬威過來的人，現在是名爵的財務總監。

    「根據第一個季度的財報，我們盈利在三億左右。其中百分之八十的利潤是來自於用戶的流水剩下的是廣告費用。第二個季度總營收在十個億左右，但是利潤為負，因為公司進行了人事調整還有一些大項目的製作。」西門慶接著介紹了具體的項目流程。

    名爵支付和名爵視頻已經完成了。黑世明通過和華夏銀行合作，名爵支付已經可以使用了。網絡安全這一塊不需要考慮。名爵視頻的話，現在還沒多少內容，因為沒有購買版權，裡面大多數內容都是用戶或者主播上傳的。

    馬文華介紹了財務運行的情況。

    聽完了馬文華的表述，王珏的心也落下去了。

    那一些給外人看的東西其實並沒有什麼用。名爵並不是上市公司，那一些捕風捉影的東西除了影響股價之外，不會有什麼用處。但是名爵沒上市，沒有什麼股價。只是熊貓宣布進入直播領域，新增用戶的增長量少了很多。但是老用戶依舊堅挺。

    「現在還有一個問題，那就是，一部分主播已經有意向要跳槽。」

    「法務部是幹什麼的？跳槽就給他們跳，說不定違約金我們還能賺取一大筆呢。」王珏不屑的笑道。

    西門慶苦澀的說道：「關鍵是一些人願意支付違約金。因為名爵成立的時間段，大多數人的合約都是一年的，現在還沒有到期。可是那一些當紅主播當時簽訂合同的時候，也沒有多少簽約費，違約金也沒有多少。」

    「這個倒是一個問題。」王珏點了點頭。

    「現在唱歌區的蘋果，也就是黑總一手挖掘出來的那個陳瀟，現在每一次直播都有一百多萬人在線。熊貓那邊給的簽字費是一千萬。這個價格比我們當初給的一百萬整整翻了十倍。」

    「做網絡的，最強大的武器一個是技術，另外一二個就是金錢。直播的技術並不怎麼難，甚至當初的熊貓在技術層面遠超熊貓。論資金的話，那就更不用說了！據我所知，熊貓準備斥資十億在直播上面。」

    王珏聽完，搖了搖頭：「你說的不對。除了技術和資金，還有一個最重要的是想法！」

    「現在我們不需要做什麼！他們喜歡挖就給他們挖，但是必須要把手續交接清楚才能走。否則的話，我們平台捧了他們出來，他們就這樣走了，我們豈不是白幹了！真當我們是活雷鋒還是怎麼的！」

    王珏冷笑道。

    「但是請記住，離開的主播，我們就不要了，甚至要註冊我們公司的賬號都不行。我要讓他們明白，背叛是需要付出代價。」

    看著王珏的樣子，黑世明和馬天華西門慶面面相覷。如果真的是這樣的，人家吃了屎才會回來？如果熊貓真的做的不錯的話，那麼名爵直播很可能沒了，那時候誰還稀罕回來名爵？

    話說，名爵真的是王珏一手創辦的公司？這種口氣怎麼都像是小孩子鬧脾氣吧！

    「公司的基本情況我已經知道了。我要見一見陳工！」

    名爵現在屬於運行良好的公司，完全沒有必要擔心一個後起之秀。熊貓就算在家大業大，燒錢總有燒完的一天。

    通過大筆簽字費確實可以籠絡到一部分主播，但是從燒錢到獲得盈利是需要時間的。

    請一個明星進入直播間，需要錢吧？

    是的！需要！但是王珏不需要！

    怎麼開發直播的周邊，熊貓不知道吧？

    王珏現在可以驕傲的說，熊貓的今天有一大部分是自己締造的，從某一種意義上來說，王珏就算毀了它也不算多麼心疼。

    王珏見到陳南的時候，陳南還在機房作者設備的調試。

    王珏和陳工聊了一些關於技術上的事情，並順便掌握了現在名爵的一些技術核心。了解完了這一些之後，王珏打了幾個電話。

    然後就老神在在的坐在辦公室裡面了。

    熊貓直播正式上線。

    pp用戶通過pp就可以登錄熊貓直播。

    王珏也看了一會兒。在熊貓直播上線的時候，熊貓又一次祭出了大殺器，那就是只要用戶在線時長超過一個小時，就贈送給用戶1熊貓幣。別看這個東西很小，但是卻是相當有吸引力的。虛擬貨幣雖然沒有什麼用，但是熊貓的虛擬貨幣系統可以讓大家享受到相關的服務，所以還是蠻有吸引力的。

    虛擬貨幣這個東西還是王珏提出來的。虛擬貨幣能有什麼用，無非就是一些虛擬增值服務罷了。這不過是一段代碼的事情！對熊貓根本不造成任何損失，這一個小小的獎勵讓所有人趨之若鶩。

    好手段啊！

    王珏微微笑著。

    熊貓能走到今天，或許想法是自己的，但是真正的發展還是趙慶陽和陳天華的原因。不得不說，這是兩個相當強大的人。換一個人就算有王珏的想法，也不會發展到現在的地步。熊貓的執行力，決策力都是非常強大的。

    不考慮之前的成就，僅僅就是這一個想法，王珏都有一些懷疑自己能不能幹過他們。

    僅僅一個虛擬貨幣，他們都能玩出一朵花來！

    經過實時數據監控，熊貓直播在開播當晚用戶超過三千萬。這個時候就體現出了熊貓用戶的強大了。熊貓微博和pp的用戶交叉超過了一個億，用了這麼龐大的用戶，做什麼事情都無往不利。

    王珏在陳工那裡看到網站的當晚活躍用戶直接銳減了一半。

    這是建立在很多大主播沒有離開名爵的原因之上。前面已經說了，用戶看起來是名爵的用戶，但是真實的情況是用戶是主播的用戶。這是一個很無奈的現實，同時這也是王珏最擔心的事情。

    一旦陷入競爭，那麼王珏想要留住這一些大主播，那就意味著要花錢！

    輪花錢，誰能和熊貓比？

    熊貓真的是太強大了。

    看到這個數據的時候，王珏表示理解。王珏本身就想過熊貓做直播，只是後來的一系列事情，讓熊貓直播胎死腹中，王珏只能另闢蹊徑。

    直播當晚，原屬於名爵的主播，有十分之一流向了熊貓，還有很多在觀望。在這個世界，重視合同精神的還是很多。並不是所有人都不顧情義不顧道德，也不在乎違約金的跳槽到熊貓。

    「你不著急麼？」黑世明苦笑著看著一臉淡定的王珏。

    「這有什麼好著急的。」王珏笑道。

    熊貓直播當晚，國內好多個明星都參加了，其中有一大半都是王珏不認識的。讓王珏感覺到意外的是，那個和自己起糾紛的葉墨白也參加了，觀看他的人數超過一千多萬。但是葉墨白並沒有表演什麼才藝，只是在一個主持人的陪同下，回答了幾個問題，下面的粉絲就群情激動了。這裡面有一些誇張的成分是來源於熊貓的營銷，但是也能看出來，這個時代已經是小鮮肉的時代了。

    「我又不是沒有什麼準備。」王珏搖了搖頭。

    熊貓直播所使用的無論是打賞體系，還是用戶體系，都是名爵那一套。裡面的版塊也是沿襲了熊貓那一套。

    「這個陳天華，還真的把我當做小孩子看待了啊！」

    聽到這裡，黑世明嘴角抽搐。

    「報告王總，現在有超過80個中級主播，詢問是否可以解除合約！」

    「可以的！只要程序走到，就可以了！」王珏對著西門慶說道。西門慶看了看黑世明，黑世明並沒有什麼意見，他就走下去了！

    熊貓的聲勢弄得很大。除了葉墨白，還有幾個經常活躍在銀幕上的大明星助陣。可以這樣說，只要不出問題，熊貓的架子算是搭建起來了。

    對方開直播的時候，和名爵開直播的時候天差地別。名爵剛開始的時候，那個人氣是一步步弄起來的，可以說每一個人基本上都是花費了名爵的心血的。哪裡像熊貓現在，根本不做任何事，就有三千萬用戶進入直播間了。

    王珏對此沒有什麼想說的，但是作為看著名爵一步步走到今天的黑世明，看到這種差別對待，心裏面就別提多麼委屈了。而一些老員工興致也不是很高。陳工看到數據的下落，都劉下了淚水。

    但是能怎麼樣？

    商業上的競爭就是這樣。尤其是名爵和熊貓的體量差距實在太大，名爵根本沒有還手的餘地。這就是商業競爭的可怕之處，如果是雙方勢均力敵，那麼還有的操作，可是面對目前的情況，名爵根本無力回天。

    直播還不算什麼大台面，要想邀請一些明星助陣，基本上都要付出沉重的代價。這一筆錢，熊貓家大業大，出得起，但是名爵出不起！

    「有什麼好難過的。」王珏緩緩說道。

    黑世明轉過頭看著王珏，良久之後，才語氣說道：「雖然名爵是你提出的，但是你只用了一些想法，其他的你都是甩手掌柜。可是我不一樣，西門慶，陳工，馬會計不一樣，我們是一步步看著名爵走到今天的，這裡面的每一份數據都是我們拼了命才弄來的，李明一磚一瓦都是飽含著我們的血汗的。或許對你來說，你無所謂，畢竟你本來就不是很在乎這個東西。或者說，對你來說，還有什麼是真正在乎的呢！但是我們不一樣，我們看著名爵成長到今天，這就是我們全體員工的孩子！現在有人要殺了名爵，你覺得我們應該有怎麼樣的心情！」

    「有人想要買名爵，價格也合理，我沒有賣！」

    「有人向注資進來，我也沒有同意！」

    「有人想要破壞名爵，我同樣雷霆出手！」

    「你知道這是為什麼麼？」

    王珏沉默了。

    企業家和玩家是不一樣的。企業家可能不會成為大老闆，他們追求的不是賺錢，而是企業可以一天天的成長起來，就像自己的孩子一樣，被一點點澆灌，一點點培養，然後長大成才！

    「王珏，你能認真對待一下名爵麼！你手中可是有著名爵百分之五十的股份啊！無論是對你還是對我，這名爵值多少錢重要麼？沒有了名爵，我們就沒有錢了麼？不是的！這是我第一次做屬於自己的企業，同時因為你忙，你把企業交給我，這是你的期盼，我的責任，我的抱負，融合在一起的東西！你明白麼？」

    說完最後一句話，在場的人眼睛都紅了，黑世明的眼睛也紅了，眼淚都流了下來。

    王珏第一次感覺到的沉重。

    「我說這沒有什麼好難過的不是我不在乎，而是，我有想法。而且！」

    「這對於我們來說，也是一次機遇！」