我真不是實幹家 第十一章 賣片

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    街上再次亮起昏黃的路燈。

    趙江川讓黃小飛去不遠處的攤子上叫了兩份砂鍋，就地吃了起來。

    黃小飛母親在外面打零工，父親身有殘疾，吃完飯他擔心母親還沒到家父親沒人照顧，有些不好意思說想回去看看。

    趙江川一口答應，還順便又叫了一碗砂鍋讓黃小飛帶上回去。

    人流量還沒上來。

    趙江川閒來無事，拿著筆，完善著更適合現在的用的話術。

    畢竟，有些忽悠後來人的話術，現在未必好用，下午他已經發現了這個問題。

    而且打電銷這種活累不說，男人會更加讓人戒備，玩股票的人男人居多還都是lsp，女人在這方便如果聲音好聽那具有先天性的優勢。

    話術這東西說複雜很複雜，說簡單也很簡單，人在面對一個問題的時候無非就幾個回答，比如問對方有沒有虧損，對方回答無非虧，或者沒虧。

    所以一段編好的話術，甚至可以用來研發機器人聊天，厲害的，笨一點甚至無法知道自己是在跟機器人聊天。

    趙江川就遇到過lsp群友，跟女網友聊了很久，天天想約人家出去開房，對方一直發定位，過了好久他才意識到自己被機器人給玩了。

    不過相比程序，話術又要複雜很多。

    人是充滿不確定性的生物，就像各種各樣的安全問題都來自於人的不確定性，當一個人情緒不同，做出的反應也不盡相同，還有些人總不按套路出牌，莫名其妙會說一些無關緊要的東西。

    這就需要設計更多話術對白，不然遇到問題，反應不過來的就是使用話術的人了。

    說白了，話術就是一種心理和語言結合的藝術。

    運用最廣泛的就是結合七情六慾和情緒，用準備好的話術，讓對方沒有思考時間來挑動對方情緒，最後達到自己的目的。

    比如詐騙電話一開口就是某某警察，某某檢察院，或者你親人出了意外等等。

    突然收到這樣的信息，一般人根本就反應不過來，拿著話術早就知道受害人可能做出的反應，有心算無心，騙到人的概率就會非常大。

    趙江川之前一開口就問對方是不是感覺自己被市場盯上，就是異曲同工的效果。

    一番琢磨，趙江川很快就完善起需要的話術。

    有的是他自己編的，大部分是借用別人的，經常接到同行股票投資銷售一類的推薦電話，又天天在網上看到各種理財老師的廣告視頻，花樣繁多，不拿來用實在太虧了。

    反正不用出出版權費，不用白不用嘛。

    又寫了一段關鍵對白，趙江川拿著筆，低著頭，沉思著接下來的對白該如何設計才能直擊人心，關係到賺錢這種事，那可是絕對不能馬虎出紕漏的。

    這時，攤前來了一個四十多歲的男顧客。

    見老闆似乎在忙，目光在攤位上的碟片掃過，隨手抓著一張碟片問道：「老闆，碟片怎麼賣的？」

    「一塊錢一天，租金二十，隨時可以來退。」趙江川頭也不抬說道。

    對方沒說話，目光在碟片上來回掃著。

    上千張碟片，種類繁多。

    除了時下最熱門的港片，還有許多外國片，愛情片，動作片，恐怖片，戰爭片，搞笑片，賭片等等。

    趙江川這傢伙深知看片人的要求不同，男人喜歡看戰爭片，動作片，賭片，女人喜歡看搞笑片，恐怖片，愛情片。

    針對市場，他可是做了一番功夫，這次去進的貨什麼種類都有，男女老少皆能找到自己想看的東西。

    顧客挑選著碟片，顯然很中意這裡的碟片種類繁多，沒多大一會功夫，這人手上就挑了幾張動作片，等移步到中間，他的鏡片底下眼神猛地一亮。

    滿目儘是讓人面紅耳赤的封面包裝，幾乎赤身的女人和男人彼此糾纏，各種妖嬈和銷魂的表情讓一般人完全不敢直視。

    這種片，成年人誰會不感興趣。

    來人看了看四周，發現周圍沒人，迅速挑了兩張封面最白，最大的碟片夾到了剛挑的碟片中。

    他戒備望著周圍來來往往的人群，有些急迫說道：「老闆，挑好了，你幫我看下多少錢。」

    「……」測試廣告2