我真是萬億大佬 第71章 論籌碼的重要性

    劉鴻飛很興奮，沒想到沈鋒居然真懂遊戲？

    沈鋒暗自好笑，其實都是嘴炮，但作為投資人，心理優勢和主動話語權必然比創業者更強勢罷了。

    「至於能不能產生花樣？」

    劉鴻飛解釋道：「這一點的設計給予用戶彩蛋，當然設計過程中我們也是圍繞著冷啟動和變現。」

    「對於用戶來說，他並不是很清楚如何裂變、激勵視頻之類的說法，只會在意遊戲剛開始到體驗過程中如何幹掉或追上關係鏈的好友。」

    「通常做法是賦能，給所有的用戶賦能，比如雙倍積分、雙倍經驗值、超級大炸彈、快速收割、自動採集等等……」

    沈鋒認同這個做法，舉個大家最熟悉的超級瑪麗，蘑菇可以變大，花朵可以出技能，星星可以隱身……

    所有蘑菇、花朵、星星其實就是遊戲賦能，也就是花樣百出讓角色強大。同時在賦能的過程中，群和朋友圈、看廣告激活的手段剛剛好可以布局。

    用升級的爽抵掉對於廣告的厭惡！

    「那你們的附加值是什麼？」

    沈鋒繼續發問道：「不要說什麼遊戲劇情或各種花樣玩法，那些都不是關鍵。」

    「這……」劉鴻飛有些遲疑，沉思片刻才慎重道：「如果不在於遊戲本身，那就是內部管理和遊戲用戶。」

    「先說內部管理，我們遊戲的每個小按鈕、人物、或者一個界面都有編號，每個編號都對應我們團隊中的某一個人。」

    「然後按出現頻率、進度會對團隊進行一些獎勵。這個時候因為某一點高概率的出現，團隊都會非常非常珍惜。」

    「再說遊戲用戶，我們一直在思索如何加深遊戲用戶的忠誠度，遊戲對於用戶的附加值不是什麼打發時間這些亂七八糟的東西，而是會建立起相應的社群，通過社群給用戶提供各種福利與激勵。」

    「因為在執行過程中，用戶也會自行參與到遊戲的創作和設計中，有點類似小米的做法，所以我們對遊戲附加值的認知是用戶忠誠！」

    沈鋒很滿意這個答案，這才是增加玩家粘性的核心。

    玩什麼無所謂，

    跟朋友一起玩才重要！

    「我有一個建議，深挖思考你的目標用戶畫像以及線下實際場景的重合！」

    沈鋒正色道：「用戶畫像每個人都不一樣，比如20歲的女性為例，這些用戶身上往往會有多個標籤，但我相信這一類女性都有一個共同的愛好……」

    「逛街！」

    「基於這個特殊場景，推廣不在於你們自己出門去掃二維碼關注，而是如何巧妙整理各種資源整合。」

    見劉鴻飛滿臉迷惑，只能繼續講解道：「比如你們是否可以和一些人流量大的商場進行疊加？」

    「千萬不要傻傻跑去和別人談合作，那樣對方只會想收你錢或者乾脆不理你。」

    「是否可以通過線下場景布置讓用戶進行聚焦？」

    劉鴻飛眼前一亮，脫口而出道：「您的意思是通過這樣的手段，等於整合了商場的人流資源或免費場地？」

    沈鋒笑著擺擺手，繼續道：「有了商場的認同，下一步就是聚焦用戶。可以用招募遊戲首席體驗官的名義進行用戶搜羅，現在用戶很強勢，如果使用掃碼給錢的做法，絕對沒人玩。」

    「但如果是用戶賦能的手段，給予精神需求的話，效果肯定不錯。花點小錢弄一些獎盃、證書，或者遊戲原型限量版的實物獎品或道具之類的，總之怎麼能讓別人傳播出去，就用什麼手段。」

    「設一個4999的大紅包，所有體驗用戶都可以邀請10名身邊的朋友參與其中，最後有資格抽獎……」

    「核心在於一個用戶裂如何變出10個用戶，哪怕你只加100人，每個人給你裂變10個，你一下就1000了，1000之後還會繼續裂變……」

    沈鋒看著劉鴻飛，告誡道：「任何時候邊界會在某一個時候都會限制住思維，唯一的做法就是不斷拓寬邊界，不斷增長見識，見識多了，邊界自然就大了。」

    劉鴻飛再次肅然起敬，創業多年，也見過不少所謂投資人，要不各種裝逼各種作，要不就是雲裡霧裡一大堆有的沒的……

    沈鋒這樣的少之又少，不是說他多金玉良言，但絕對言之有物，不玩虛的。

    「聊了這麼久，說說你的估值吧？」沈鋒喝口茶，笑道：「想要多少錢？」

    「我……」劉鴻飛張張嘴，之所以來就是為拉投資，可真到嘴邊……

    「估值最少兩百萬！」

    終於抬起頭，嚴肅道：「雖然我們團隊還不太成熟，但我有信心……」

    「我投一百萬！」沈鋒擺擺手，打斷道：「打雞血的話說再多都沒用，我喜歡用結果證明。」

    「一百萬賣你公司百分之四十九的股份如何？」

    劉鴻飛一愣，沒想到沈鋒如此爽快，二話不說連砍價都不用？

    「好！」回過神趕緊興奮道：「沒問題！」

    沈鋒打電話，讓秘書送來準備好的合同，遞給劉鴻飛道：「仔細看完沒問題就簽，一百萬馬上到賬。」

    劉鴻飛接過合同，再次肅然起敬，以前也拿過風投，各種審核各種嘰嘰歪歪，就算簽完合同錢也能拖一天是一天，有點甚至公司都黃了，錢還沒到位。

    別看人家年輕，

    辦事真痛快！

    沈鋒大筆一揮，簽下名字，按下公章，要的就是這種效果，區區百萬買一個裝逼好印象。

    股份，

    是創業者唯一擁有的籌碼！

    對於失敗項目，投資人就算拿到百分之九十九都是垃圾。

    對於成功幸運兒，多百分之一都有可能一夜暴富。

    百分之四十九最合適，既是第二大股東，如果考慮未來分期權的影響，自己很有可能變成第一大股東。

    又不打消對方的積極性，如果投兩百萬，那劉鴻飛不就變成給萬利打工了？

    平心而論還是有點多，最好百分之三十，但公司盤子太小，暫時這麼著吧。

    見劉鴻飛簽完合同，馬上轉賬，站起身，伸出手道：「以後合作愉快！」