我真是萬億大佬 第244章 一條不歸路

    沈鋒看著一隻傻不拉幾的白貓，好笑道：「這種東西也能火？」

    「那太好辦了，不就是潮流藝術家，你去找老宋，潮人要多少有多少！」

    可兒會心一笑，不愧是資本家，集團業務聯動的確牛逼。

    這就是人性，每個顧客都喜歡獨占性，尤其是那種需要費點力才能得到的東西，更能激發人們的鬥志。

    任何品牌只要能能讓顧客擁有「人無我有」的優越感，

    百分百成了！

    當然杯子只是第一步，人家緊接著在歡樂海岸店舉辦一場名為「being a cat」的主題派對，邀請知名博主和奈雪粉絲一起吸貓。

    活動現場的年輕人畫上貓咪妝，想像自己是一隻貓，在喵爪包、貓眼綠寶石特飲等新品的投餵中，感受貓的閒適與愜意，新鮮感十足。

    官方微博還對派對進行圖片直播，未能到場的粉絲們也能雲吸貓，於是「鏟屎官」「檸檬精」紛紛跟評轉帖，瞬間引爆網絡。

    面對幾十上百家冤家對頭，選擇一個更小的切入點貓，一下拉近與年輕人的距離。在吸貓大行其道的當下，直擊他們的內心，引發他們的共鳴，成功製造驚喜和話題。

    雖然茶飲門檻低，產品極易被模仿，但與年輕人相契合的品牌調性一旦立起來，你就是他們心中的不二選擇。

    這才是牛逼的品牌營銷。

    「這些是喜茶的六大主打：芝士茗茶、芝芝水果茶、當季限定水果茶、波波家族、滿杯水果、純茶。」

    「去年還推出冰激凌和雪糕杯，不定期推出歐包、酸奶杯等產品。主力價位在十五到三十五之間，三十以上的產品占比21%。」

    「奈雪の茶和樂樂茶既賣茶，也賣軟歐包，二者結合，希望達到「1+1>2」的效果。」

    「都是霸氣系列，包括招牌飲品霸氣芝士草莓、霸氣楊梅、霸氣阿里山初露等等，三十以上產品占比高達25%。」

    「特別是歐包種類多達上百多種，還在不斷創新，賣點主要在於低脂低糖，對都市女性來說更加健康。」

    沈鋒放下第五杯，看著面前什麼霸氣阿里山初露、鹿丸噗哩、益力多綠、北極光……

    光看名字，誰能分得出自己喝的是什麼？

    各種黑話，什麼黑波波是黑珍珠，脆波波是翡翠鮮奶，珍波椰是珍珠椰果波霸三合一。

    是不是故意讓你永遠也不知道加的是什麼配料？

    可兒拿出很多實拍照片，給沈鋒具體分析道：「你看喜茶選址多在購物中心或寫字樓，以白色為主色調，再搭配鐵質吊燈、金屬質感的點單台，即使在奢侈品專櫃扎堆的一樓，風格十分高級，毫不遜色。」

    「點單區是l型吧檯，被分為點單、取單、打包三個區域。一直排隊的印象也與他們的店堂設計有關，大吧檯+儘量少的堂食座位+忙碌且分工明確的工作人員……」

    「這是奈雪的風格，目標受眾是20~35歲的白領女性，設計追求時尚簡約，打造女性空間，甚至在細節上也細緻入微。」

    「你摸摸這杯子，為方便女生手拿茶飲自拍，特意設計更纖細，外面鍍一層磨砂還不至於移動的過程中滑落……」

    「還有怕女生口紅粘杯，在杯口處的凹槽也做細心調整……」

    「今天兩個品牌有金主爸爸砸錢，開始嘗試不同風格，喜茶推出黑金店、pink店、lab概念店……」

    「甚至嘗試快閃店，每天各種活動，什麼oct-loft 國際爵士音樂節、叢林音樂節、美寶蓮派對以及時裝周，足跡遍布各種潮活動……」

    「奈雪走的是詩意路線，根據春夏秋冬四季演變規律，以及鏡、花、水、月等載體，推出春·鏡、夏·花、秋·月、冬·雪等四種店型……」

    沈鋒看著可兒滔滔不絕，隱藏商業技能終於被點亮，不枉自己如此煞費苦心。

    突然也有一個新感悟：業務越多，聯動越強，有的時候甚至自己都沒想到。

    比如茶飲和潮流文化，

    現在居然火的一塌糊塗？

    可兒看著沈鋒似笑非笑的模樣，不得不感嘆這傢伙的遠見卓識，居然想的這麼遠？

    現在潮人如日中天，短短八個月就成為潮流圈炙手可熱的大明星，尤其是上個月接入微信s級入口……

    徹底炸了！

    現在真味茶飲只要上線，有的是資源和人脈玩潮流，甚至只要做好產品和服務，跟著老宋就能飛上天。

    當然自己必須努力，拼命學習商業，難得有機會提升自我，憑什麼不努力？

    接下來兩個多小時，沈鋒重新梳理一百六十多家門店風格和定位，尤其是產品，貴精不貴多，每個季度主打六款精品。

    當然服務和體驗必須跟上，尤其是時尚潮流元素，人家肯花三四十買杯茶，豈能不滿足想裝逼的需求？

    「兩個月後真味重新上線，具體細節你自己跟老宋談……」

    「我讓百萬贏家對接一個入口，以後y幣也能結算，給你引一波流量……」

    「丁薇那邊你自己去商量，看看如何新媒體營銷……」

    「至於其他……」

    可兒趕緊接話道：「放心，我們幾個每周都固定吃飯聊天，具體合作不用你費心！」

    沈鋒很滿意這種工作態度，三個女人一台戲，自己手下可不只三個吧？

    回到集團，讓李南君把競調報告拿過來，主要對手只有三個：喜茶、奈雪、樂樂茶。

    都是資本的寵兒，估值最少幾十億，ipo種子選手……

    喜茶號稱茶飲界的潮牌，合作對象包括nike、太平鳥、百雀羚、瑪麗黛佳，甚至大英博物館……

    尤其凸顯年輕文化，逐漸把自己打造成一個茶潮牌，使之變成一種新潮、炫酷的生活方式。

    奈雪喜歡充滿文化與藝術氣息，什麼teamlab、鑽石世家、錘子科技、健人邦、flower plus……

    涵蓋限定產品、主題活動，涉及策展、藝術、科技、健身、花藝等領域。

    樂樂茶和gap、雪花秀、樂純、沈大成都有過產品或營銷的合作，號稱不管品牌是什麼，最終傳遞給消費者一定輕鬆自由的生活方式。

    看完資料，不得不說在成為網紅茶飲的路上，所有品牌必須使遍渾身解數，不斷給消費者提供新鮮感。

    每天站在門口，

    花枝招展滿臉春風道：

    大爺，

    來玩啊！