我真是萬億大佬 第253章 洗腦界的黃埔軍校

    聽完沈鋒陷入沉思，如何把保健品納入先有項目是需要考慮的關鍵。

    如果是老年品類，最適合人選肯定是龐阿姨，但無論精力還是經驗，街道出身的老龐的確不適合，更何況老年保健品已經走向日薄西山。

    至於劉大姐，畢竟優勢還是母嬰，這也是潛力無窮的萬億市場，集團未來重要產業布局之一，必須深耕下去。

    那只有……

    辛苦辛苦可兒姐了！

    立刻讓李南君收集年輕保健品賽道玩家，看看誰能得到萬億大佬的青睞？

    在網際網路3.0時代，跟其他行業一樣，保健品賽道想要出頭，唯一切入點只有產品精細化。

    消費年輕化是這個行業的機遇所在，也為新玩家提供一張最好的入場票。

    下午所有資料整理送來，沈鋒看著被金手指鎖定的一個代餐品牌，叫什麼wonderlab？

    李南君分析道：「代餐市場的規模天花板比較明顯，市場規模不算大，加上康寶萊一家獨大，占據半壁江山，總體來說留給新興品牌的空間比較小。」

    「這個賽道想要在規模做大，必須進行品類擴展和跨界競爭，賽道本身潛力有限。」

    沈鋒點點頭，但看完調研報告，反而露出一絲微笑。這個wonderlab居然主打維生素c泡騰片和美容口服液，瞄準潛力無限的白領女性市場？

    跟真味的調性一樣，難怪被金手指鎖定。

    最近跳的很厲害，先是和喜茶聯名，又上過薇婭的直播，緊接著在微博、抖音、小紅書各種刷屏……

    去年剛剛成立的品牌。第一年銷售破六千萬，成為代餐第一？

    在沈鋒看來，這個品牌的增長之路堪稱教科書級別，打法里嗅出一股寶潔系的香味？

    跟hfp和完美日記如出一轍！

    李南君看出老闆的選擇和興趣，主動道：「我專門研究過這個新龍頭，營銷玩的很精準，四步就迅速占領代餐市場。」

    「第一精準選擇大快平賽道；第二洞察痛點，細分切入市場；第三大滲透，迅速打造品類第一心智。」

    「最後品類外拓展象限，提升品牌認知。」

    「很多人分析消費品喜歡研究流量，其實我覺得最應該先看項目切的是什麼生態位？」

    沈鋒很滿意李南君的思維模式，俗話說的好：選擇大於努力。

    wonderlab的生態位切得非常有意思，代餐市場可以說是一個快速成長的新型領域，特點就是：市場廣、增速快、沒龍頭。

    其他玩家要麼不接地氣，要麼過於老化，要麼不對路子，根本不經打。

    尤其是瓶裝代餐品類，更沒有絕對的頭部玩家。妥妥的百億美金藍海里，康寶萊的市場份額才七十多億人民幣？

    五穀磨坊才十幾億？

    「第一波九零後正式邁入三十歲大關，有的甚至奔四，消費主力軍已經不再是當年叱吒風雲的八零後，成家立業的九零後逐漸成為新時代的消費擔當。」

    李南君笑道：「每個時代的消費者都有自己的價值觀，而他們也都需要屬於自己的消費品。不僅是衣食住行，從美妝、洗護到玩具，都會因為消費人群變化而升級，也是留給所有新消費品牌的機會。」

    沈鋒微微一笑，在自己眼裡，所謂的中式代餐說白了就是媽媽們準備給孩子當早吃的玩意，在現在年輕人印象里只有兩個字：

    老氣！

    西方也有代餐，但也是給肌肉男鍛煉補充蛋白質用的，或者前兩年比較火的soylent，主要受眾還是懶得吃飯的程序員。

    什麼叫得女性者得天下？

    請問你們考慮過真正的市場痛點嗎？

    折騰這麼多年，九五後女性代餐居然一直是空白？

    omygod!

    「代餐其實解決的不是吃不吃飯，而是能不能減肥變美。」李南君站在女性角度分析道：「我認為wonderlab起飛核心的關鍵點，投放效率倒是其次，更重要的是選中一個全新的、增長的、有潛力的95後她經濟市場，打的就是一個核心訴求——變美！」

    沈鋒哈哈大笑，什麼叫品牌？

    說白了一句話：就是找到一群人，發現他們的痛點或者爽點，用一個產品解決問題，用戶爽了，你就嗨了。

    萬利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在於兩點：一是對用戶需求和痛點的洞察和理解；二是要創造自己的差異化特點。

    wonderlab聰明的地方就是客群切得准，年輕新消費者，以減肥為目的，還追求新穎時尚……

    所有用戶特徵直指想要變美的95後女性。

    不像老牌代餐康寶萊面對的是直男、健身男，甚至是肥宅碼農，更不像五穀磨房面對的是媽媽們，這才是彎道超車的關鍵。

    「如果說化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競賽。」

    李南君深有體會道：「95後女孩正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的種草內容就可以看出來。」

    「上半年還聚焦在彩妝上，這兩個月口服美容鋪天蓋地，想不看都不行！」

    這套打法之所以讓沈鋒很眼熟，不就是寶潔系最經典的營銷理論？

    什麼first moment of truth，簡稱fmot。

    second moment of truth，簡稱smot？

    跟談戀愛一樣，第一眼就要被你的外貌吸引，約會的時候要對你的性格著迷。

    李南君打電話，讓助理送來實物，展示道：「我感覺最大賣點第一是曖昧的視覺和可愛的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。」

    「現在只要在小紅書搜小胖瓶，百分百就是它，粉絲都管wonderlab叫那個好喝的小胖瓶代餐。」

    「廣告畫風也比較有意思，總是露出女性某個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。」

    「一下子抓住喜歡時尚新奇的九五後消費者的興趣。」

    沈鋒腦中閃過一個網絡段子：95後女孩的血液都流著奶茶。

    經典款六個口味中的伯爵奶茶味研發上線瞬間變成銷量冠軍，又經過五次優化疊代，把口味打到底，和喜茶聯名推出喝不胖的奶茶……

    甚至專門撒一些小餅乾進去，喝進嘴裡還要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？

    人才啊！