我真的不是富二代 第211章 一箭穿心（5000字）

    尚京市作為國內五大直轄市之一，行政級別與省級相當，領導層面大多都是高配，比一般省的同級領導還要高上半級。

    尚京市電視台作為尚京行政官媒翹楚，地位自然是水漲船高，衛星電視的覆蓋面積，也比一般的省台更為寬廣，甚至還能輻射到其他的省份去。

    甚至，尚京和鄰省交接處的偏遠農居里都能清楚的收到尚京衛視頻道。

    「媽，我想看電視，今晚電視劇要大結局啦。」

    「行，你看完了再幹活吧。」

    丫丫高興的放下比她高的扁擔，興高采烈的衝進了屋內，一會兒工夫裡面便傳來了嘈雜的電視聲。

    屋外的母親將院子裡的玉米一堆堆碼好，心裡盤算著要分幾車拖出去賣。

    當算出最終的價格，她黝黑的臉上浮現一絲笑容，今年玉米大豐收，總算是給家裡緩了口氣。

    「媽！媽！」

    丫丫從屋內跑了出來。

    母親奇怪道：「怎麼了？電視不好看？」

    「不是，媽，剛剛我看了廣告，找房子的廣告！你快給哥打電話，趕緊叫哥哥去試試。」

    丫丫著急的晃動著手腳，催促著母親給遠在尚京拼搏的哥哥打電話。

    「靠譜嗎？」

    母親有些擔憂，卻還是撥通了兒子的電話。

    萬一有用呢？萬一能幫到兒子呢？

    丫丫一把搶過電話：「哥，我在電視上看到了租房子的廣告，對，是真的，要家就來要家網。」

    「你去試試唄，萬一能成呢？」

    「好，我聽妹妹的，試試就試試。」

    遠在尚京街頭扮演恐龍玩偶的哥哥憨厚一笑，心中盪起溫暖，按照妹妹的要求開始在網上搜尋要家網。

    要真能在這裡找到價格實惠又合適的房子，他留在尚京的機會，又會增加一絲。

    良久，他終於起身，抹一把額角汗水，再戴上恐龍頭套站進人群里，心中卻掛念上了他在要家網的簡易ap頁面上看到的那個只要一個月三百塊的合租單間。

    裝修很差，房間也很小，甚至只有三米乘兩米，只能擺下一張單人床。

    但那正是自己想要的地段，靠近市中區，可以在下班後第一時間到鬧市區做兼職。

    這對青年來說，比郊區的精裝套一還重要。

    為了找到一間這樣的小屋，他已經跟在好多家中介公司的業務員背後跑快半個月了。

    現在別人看見他就煩，就給他白眼，又要市中區，又要便宜，你咋不去買彩票？

    我一定……一定要在尚京站穩腳跟！

    我一定要讓妹妹讀上大學！

    恐龍玩偶里，青年狠狠捏緊了自己的拳頭。

    ……

    「一百五十六！」

    柳珏驕傲的宣布了這個數字，這位見識過大風大浪的女高管此時激動的像個小姑娘。

    電視廣告播出後兩個小時內，要家網的客服電話接到了一百五十六次諮詢電話。

    同一時間，網站的點擊數、流量、客戶停留時間都在大幅度的增加。

    這種漲幅，她從業那麼久從來沒見過。

    「太棒了！」

    米萌紅了眼眶，付出終有回報的快意，一絲絲刺激著她，這是她從未體驗過的滋味。

    這就是成功的感覺麼？

    好像真的很不錯的樣子。

    姚衣微笑道：「大家不用太過緊張，也別太興奮，這只是開始而已。接下來的三個月，我們的廣告每天都會播出，要家網的名氣，會一天比一天更加響亮。」

    余偉文一臉傻樂，剛剛一個小時他就安排好了手下工作人員明後兩天的摸排計劃。

    他的任務很重，隨著網站流量爆發式增長，新增房源同樣也會呈現井噴之勢。

    目前公司還沒開始盈利，他的主要任務還是負責審核組。

    市場部審核組接下來必須全力以赴保障好網站上呈現出來的房源質量，這是用戶體驗的關鍵一步。

    很多公司都倒在突然爆發增長的流量面前。

    流量上去了，用戶體驗卻下來了，口碑也沒了。

    姚衣深知這個道理，所以他對房源質量抓得很緊，他更在不斷的給余偉文加壓。

    余偉文都懂，按照這個進度下去，他的部門絕對要擴充，不然人手根本就不夠用。

    緊張是什麼，不存在的。

    尤佳落也是一臉得意，她在和楊承志結款拍攝經費時時，一刀砍了對方兩萬。

    楊承志本來開的就是成本價，二十萬的市價只要了十二萬，這一刀下去，恐怕還要虧點錢。

    「留一組人二十四小時待命接聽電話，從現在開始公司客服部門實行三班倒值班制，再擴招五個客服人員，米萌負責話術培訓。另外的人馬上下班回家休息，都給我養好精神，我們還有一場大仗要打。」

    姚衣解散了會議。

    生意爭的從來不是一時的長短，而是一世的興亡。

    隨著廣告的推出，要家網的聲望會節節攀升，市場占有率將會持續拔高。

    彼長此消，找房網的市場占有率將會逐步降低，王輝身上的壓力也會越來越大。

    想要解除壓力，那就必須出招和要家網爭市場。

    找房網的反擊是必然，而且為了一舉撲滅要家網，它這次反撲將會不留餘力不擇手段。

    若是被擊敗，要家網將會屍骨無存。

    可若是逃出生天，甚至反將一軍，要家網的前途，將會是星辰大海。

    姚衣微微一笑，他巴不得讓找房網和自己死掐，也投放大量的電視廣告和自己打對台。

    這樣一來，電視台那邊的人情就算是還了一半！

    而且只有找房網和要家網真正死掐起來，所有的人才會意識到，要家網是找房網的死敵。

    所謂的死敵，從來指的就是同一個水平上的競爭者。

    今天過後，起碼在尚京範圍內的老百姓心裡，要家網和找房網，是一個水平的公司。

    當人們形成這樣的觀念時，已經宣告他的戰略成功。

    要家網仿佛一個高明的拳手，吹響了反擊號角的同時，從另一個維度給了找房網一記猛拳，留下強烈而致命的傷疤。

    戰爭，來到了白熱化階段！

    ……

    如姚衣預料的一樣，王輝不只是坐立不安，他連做夢都不安。

    王輝不是個蠢人，相反他比其他分公司的管理者更加謹慎，思緒更加透徹。

    為了對付要家網，他前後已經投入了一千五百萬，將除了電視之外的所有的廣告渠道全部封殺。

    面對要家網的廣告傳單攻勢，他也立刻投入了數倍於要家網的兼職者，並且copy了激活碼的形式。

    只是他沒能掌握激活碼返現的精髓，他給兼職人員準備的返現預案在總公司那邊被斃了，導致效果並不理想。

    王輝簡直無語，兩千萬的預算你們都批給了我，區區一百萬的兼職人員返現開支你們居然槍斃？

    但他也是無奈，這是他的掣肘。

    正如當初姚衣試圖拉攏他時曾說的那樣，他王輝再有本事，也得受制於人。

    當時總部與他交好的朋友甚至打電話給他吹風，讓他別想這種點子，總部里有風言風語甚至懷疑他故意把原本透明的開支變得不透明化，便於從中吃回扣。

    王輝怎一個委屈了得，我能是這種人？

    但他有口莫辯。

    他還試圖找人探姚衣的底，得到的是無情的警告，警告他不要越界。

    從此以後，姚衣便成為了王輝的噩夢，他每天下班之前，都要派人去探聽姚衣的消息。

    沒有姚衣的消息，他連做夢都不安穩。

    當有人告訴他，要家網的廣告出現在尚京衛視頻道的黃金時段時，他腦中的第一反應是『不可能』三個字。

    直到有人將錄製的廣告送到他手裡，他才如夢初醒，驚恐萬分，汗如雨下。

    他真沒料到姚衣這小年輕竟有如此魄力。

    電視廣告成本總部早有核算，一般電視台黃金時段廣告費高達數千每秒，絕對是個燒錢的大戶，性價比比起其他的渠道來說，並不占優。

    尚京電視台是尚京市的王牌，尚京衛視又是尚京電視台的王牌，黃金時段可謂王牌中的王牌。

    幾個王牌湊在一起，廣告費絕對超過了一萬一秒。

    同時，一分錢一分貨。

    要家網能通過燒錢打出這麼硬核的廣告，對於從未見過類似廣告的觀眾來說，恐怕免不了被洗腦，留下深刻的印象。

    說到洗腦，這個鬼廣告到底是哪家廣告公司拍的？

    整個廣告簡單粗暴一氣呵成，配上洗腦的『要家』魔音，還有最後恰到好處的溫柔收尾，王輝想把它從腦子裡趕出去都做不到。

    就連他這樣老謀深算的人都難以抵擋，普通的觀眾那就是待宰的羔羊，根本無力反抗，只能乖乖被洗，成為傳播的媒介，繼續向周圍的人發散。

    「查，給我去查，究竟是哪家大廣告公司做的策劃，叫他們陪違約金！」

    王輝只覺得胸口血氣翻騰，咳嗽不止他嫉妒啊！

    尚京就那麼幾家大廣告公司，能寫出這樣高水平策劃案的人就那麼幾個。

    你們寫了賣沒問題，問題是你們能不能先來我找房網問個價，我王輝還會缺那幾十萬策劃費？

    這麼好的策劃案，就白白流落到了對手手裡，現在正在電視上轟占自己的市場占有率。

    殺人誅心吶！

    一名得力手下匯報道：「王總，我們剛查到，這廣告是一家叫做揚天的廣告公司拍攝的。」

    王輝一愣：「揚天廣告？什麼來頭？我怎麼沒聽過？策劃案是誰寫的？把這個人給我挖過來！還有，這個廣告的女主角很有觀眾緣也很符合我們公司的氣質，也挖過來。」

    能寫出一個策劃案，就能寫出第二個。

    你有金雞蛋不要緊，我把你生蛋的母雞給抓走，讓你後繼無力！

    你女主角不是選的好麼？我也挖過來，讓你哭去。

    王輝此時已被逼到了死角，只能寄希望於通過溢價談判的方式找回點場子。

    手下看了一眼資料，表情變得十分精彩，尷尬道：「揚天公司三流而已，不重要……聽他們內部員工說，廣告策劃不是他們的人寫的，是要家網的總裁助理寫的。」

    王輝只覺得一口老血堵在胸口，仿佛有看不見的人拿著錘子在錘他的腦殼，讓他說不出話來。

    「對了，助理姓米叫米萌，就是這個廣告的女主角！」

    「什麼？」

    王輝感覺到腦後血管里血液呼嚕嚕的流動，眼前猛然一黑，跌倒在沙發里，好險沒有昏過去。

    「王總？」手下大吃一驚，連忙上去攙扶。

    「啪！」

    他一邊扶著手下，一巴掌抽在手下臉上，猙獰咆哮：「你是豬嗎？你有話不會一次性說完嗎？你是想把我氣死嗎？」

    「……」

    手下捂著臉，敢怒不敢言。

    畢竟王輝給他開的工資水平還是不錯的，看在錢的份上，我忍！

    「你也別委屈。」

    王輝撲哧撲哧的喘著粗氣，恨聲道：「我讓你去盯著姚衣和要家網，你每天都和我說沒事，他們都在小打小鬧，現在搞出那麼大的么蛾子，我撤了你都是輕的。」

    「王總，王總您教訓的是。」

    手下這才慌了，連忙哀聲求饒。

    不過他心裡也委屈，誰知道姚衣的執行力那麼恐怖，兩天功夫就搗鼓出一個這麼變態的廣告？

    這哪兒是廣告啊，分明就是個洗腦魔咒！

    還有尚京電視台也不知道哪根筋不對了，平時你們不是很拽的嘛？沒事就要審查兩個星期，怎麼要家昨天拍今天就播了？

    這分明就是有骯髒的py交易啊！

    王輝深吸了一口氣，竭力穩住情緒，皺眉道：「為今之計，只有趕緊寫好策劃案，同時向總部申請電視廣告投放資金，和要家網來一場硬仗。」

    他不由唏噓，剛來到尚京的時候，他費盡心思封鎖所有的廣告渠道，花費頗巨，為的就是提前掐死要家網。

    可沒想到，姚衣竟孤注一擲投入重金砸在電視上，還一上來就是衛視頻道。

    真不能怪王輝大意。誰都知道電視廣告是高地，覆蓋面廣，效果強。

    但它貴啊！

    一般的創業型企業根本玩不起，砸鍋賣鐵都玩不起。

    當初大家在招聘會上碰面時，要家網還只是個老弱婦當主力的草台班子呢。

    這一戰，要家網搶占了先機，找房網只能背水一戰，殊死一搏！

    「不過，你們還是太小看我王輝了。區區十秒的廣告，就想和我們找房網爭？」

    王輝指揮道：「你將廣告策劃案的時間延長一倍到二十秒，我這次要動用所有的底牌，堂堂正正的將要家網碾壓了。」

    「叫司機備車，我要連夜回一趟天京，去總部疏通人脈，獲取廣告資金！」

    王輝的如意算盤打得噼里啪啦，他卻沒有料到，要家網是投入了不少資金，可遠沒到孤注一擲的地步。

    姚衣廣告採取的分期付款模式，第一季度付款僅需一百五十萬。

    拍攝廣告十萬，加上前期發傳單的費用，還有陸續的一些吃飯補貼，共開支不到三十萬。

    換句話說，姚衣到目前為止，公司在推廣上的投入僅有一百八十萬。

    在電視廣告開播後的短短一天內，要家網日ip流量從5萬增長至6萬，pv流量從18萬增長至27萬，註冊用戶從九千多增長至一萬一千多。

    這就是電視廣告的威力。

    在2010年，電視廣告依然是堪稱核武的大殺器。

    同一時間，找房網尚京分站的日ip流量穩定在11萬，pv流量52萬，註冊用戶數據不明，這是王輝燒掉了大約一千五百萬才能達到這樣的效果。

    要家網的流量大約是找房網的百分之六十略少一點。

    換言之，姚衣利用總投資僅為一百八十萬多一點的廣告費投入，再結合自己的一些免費廣告手段，達到了找房網燒掉一千五百萬才能達到的效果的百分之六十。

    這投資與回報的轉化率，兩者根本不在一個數量級。

    而且接下來，王輝為了打贏這場戰爭，還必須繼續在電視廣告上投資。

    上千萬的廣告費將投入這場戰爭。

    這可不是一筆小錢。

    還有一個關鍵的問題。

    姚衣燒的錢是自己的，他可以一言而決。

    他不怕虧損，因為他只需自己為自己負責。

    可王輝卻不一樣，燒的錢是公司的，是股東的。

    若是繼續和要家網持平甚至被超越，他還能見到未來的太陽麼？

    王輝的壓力比他大很多。

    此外，王輝的決策速度一定比他慢，永遠比他慢半拍，因為他的重大決策必須申報總公司。

    在商業競爭中，時機的把握是如此重要，這能決定生死。

    「王輝，你一定要繼續掙扎，掙扎到將整個找房網都拖下水。」

    辦公室里，姚衣坐在椅子上，靜靜的等待著時間的流逝。

    作為捕食者，他已經很久沒有這麼開心了。

    這才叫做生意嘛，這才叫競爭嘛。