我真的只是村長 804 4.8萬台彩電換一條「落後」麵包車生產線

    測試廣告1「不，你這報價，我們沒法繼續談下去了！」

    季米諾夫被氣得拍桌子站了起來。茶壺小說網 m.chahu123.com

    完全沒想到，對方這麼黑。

    宋瑤看著激動的季米諾夫，淡淡地笑著。

    「先生們，我們提出這樣的價格，自然是有理由的。你們聽完後，甚至會覺得，我們給得太多了！」

    季米諾夫等人冷笑著看著宋瑤。

    不說話。

    就等她告訴自己這些人，他們給的有多高。

    村長804

    「先生們，根據之前雙方達成的協議，零部件由貴方提供核心部分，我方生產部分，由我方生產的部分需貴方提供技術指導……可以認為，前期的整條生產線並不是完全從貴方購買……」

    宋瑤這麼一說，眾人都明白了。

    在雙方的合作過程中，達科集團也能通過中國國內汽車銷售市而獲得大量利潤。

    這跟單純的引進生產線並沒太大關係。

    引進生產技術，那是一錘子買賣。

    可現在這樣，中方需要在後期分不少的利潤給達科集團。

    「所以，根據這樣的情況，我方給出的價格，已經非常高。」

    宋瑤一臉平靜地看著達科集團的人。

    見他們沒法反駁，才繼續說道：

    「如果只是單純技術引進，一錘子買賣，我方肯定會樂意給出更高價格。」

    這個其實也是蘇聯人的想法。

    不僅只是掙生產線出售的錢。

    還有後面各種核心零配件。

    發動機等關鍵核心零部件，那是利潤的主要來源。

    只要卡著這技術，中方就必須得源源不斷地幫著他們賺錢。

    蘇聯人愣了。

    許志強、苗仕林等人也被宋瑤繞進去了。

    卡列科夫斯基氣得直搖頭。

    「這樣確實對雙方都有很大好處。你們得到的更多。之前我們也說了，是由於你們技術基礎太差，為你們考慮，所以才採用這樣的合作方式……在合作過程中，你們不只是能獲取市場回報，同時還在不斷提升生產技術。很快就能跟世界先進水平持平……」

    中方壓價，居然用這樣的理由。

    實在是太卑鄙了。

    如何能接受？

    「我們為什麼不具備這樣的生產能力？技術基礎確實比你們差一些，我們擁有自己的汽車製造廠……如果無法達成合作，那麼，就只能請貴方另尋合作夥伴，我們可以從歐美日韓等地方引進汽車生產技術。」

    宋瑤看著對方，一臉嚴肅。

    紅旗機械廠的汽車，雖然是純手工打造的。

    那又如何？

    至少能製造。

    而且，現在在國內，歐美日韓的汽車，才是引進的主流。

    已經有一些汽車品牌開始進入中國大陸了。

    蘇聯人也清楚這個。

    「另外，蘇聯的汽車，並不是最好的……」

    宋瑤繼續說道。

    季米諾夫等人，想要發火。

    卻根本發作不得。

    事實就是如此。

    「你們給的價格實在太低，至少得8萬台彩電。」

    季米諾夫搖頭。

    嚴肅地說出了他們心目中的底價。

    8萬台彩電，在國內，能賣出上億美元的價值。

    當然，美元只是用來衡量的。

    他們主動做出了讓步。

    這報價，比許志強等人一開始想的要低不少。

    「先生們，這已經是我方能給出的最大誠意。」

    不管蘇聯人怎麼說。

    宋瑤都一口咬定。

    根本就沒有加價的餘地。

    蘇聯人氣得拍桌子，各種理由都說了。

    可宋瑤一點都不擔憂。

    甚至不擔心合作黃了。

    「要是換成我，為了達成協議，早就一點點加上去了，這已低於咱們之前討論的很多了。」

    許志強看著宋瑤寸步不讓，搖頭低聲說道。

    劉春來讓宋瑤出面，也坐在一邊。

    一臉平靜地看著，一點阻止的意思都沒有。

    答應了劉春來的許志強等人，自然不能因為擔心合作黃了就站出來。

    談判還沒破裂。

    也就說明，蘇聯人還有很大的讓步空間。

    宋瑤不讓步，談判自然進行不下去。

    雙方只能暫時休息。

    等下午繼續談。

    「你確定，宋瑤說的這些不是你的意思？」

    何國華問劉春來。

    劉春來搖頭。

    他也被宋瑤的表現給驚艷了。

    今天談判的切入點，以及談判桌上表現，都是可圈可點。

    一點都不像一個生手。

    劉春來很肯定，自己沒有給宋瑤說過如何切入，如何去讓蘇聯人接受他們的條件。

    當初跟對方談時，宋瑤作為翻譯，一直跟著。

    「如果是我告訴她的這些，就會直接告訴蘇聯人，瓦茲麵包車太過耗油，外觀設計也不新穎，都是幾十年前的東西，而且定位有問題，性價比太高……」

    劉春來說道。

    瓦茲麵包車是神車。

    可比起中國的神車五菱，差距還是太大了。

    五菱，那是絕大多數中國人都能買得起的。

    耐操。

    故障率低。

    性價比也高……

    「要不，把她讓給市政府？市政府要發展，需要這樣的人……」

    何國華試探性地問道。

    明知道不可能。

    試試唄。

    萬一成功了呢？

    「何市長，過分了啊。」許志強一臉不滿，「她是春來的手下，也算是咱蓬縣的人，真要幫忙，怎麼也得是幫我們蓬縣……」

    劉春來看著兩人，直接翻了個白眼。

    這事情，都不需要理會他們。

    不要臉的兩個老東西。

    「你們誰能說服她，讓她跟你們走，就去找她，找我沒用。」

    挖人挖到自己這來了！

    劉春來都不想理他們。

    沒看到自己還在想盡辦法挖他們的人麼？

    對於宋瑤提出的條件，他們倒是不太在意。

    是不是劉春來指示的，根本不重要。

    只要給出去的東西越少，換回來的東西越多。

    就好。

    供應各種產品的數量是一定的。

    蘇聯人的價格越低，獲得的利潤就越多。

    「現在這樣對我們倒是有著很大好處，可要是談崩了……」

    苗仕林很擔心談崩。

    「放心，不會崩的。」劉春來說道。

    「反正之前商量好了，蘇聯給的技術同樣也會給山城，當我們發展到一定程度，汽車廠肯定需要山城相關工廠的配套。目前這是我們最重要的發展項目。」

    為了讓苗仕林放心，劉春來解釋著。

    山城的汽車配件現在已經有了一定規模。

    從最早兵裝集團某個下屬單位引進嘉陵摩托後，山城生產的摩托車在全國有著不小名氣。

    長安機器廠在五六十年代就試製出長江牌46型吉普車，生產了一千多輛後停產，技術資料等轉交給首都汽車廠，最後成了212吉普。

    在83年的時候，長安機器廠再次進軍汽車領域。

    目前業務也是非常不錯的，發展勢頭迅猛。

    在蓬縣建造汽車廠，除了跟長安相互合作外，還能技術共享。

    這需要苗仕林回去找相關部門的人溝通。

    長安廠調一批技術人員給紅旗機械廠，用技術人員換劉春來從蘇聯人手中換回來的技術。

    業務是劉春來談的，彩電等也都是劉春來支付的。

    山城即使想要，不付出代價，也是沒可能的。

    技術可以一起研究開發，至於市場競爭，那就各憑能力了。

    下午，兩點不到，談判再一次開始。

    蘇聯人經過磋商，也知道中方不願意加價。

    但是也知道那不是底價。

    為了表達誠意，快速達成協議，在宋瑤堅持的情況下，不斷地主動降價。

    一直降到6萬台彩電換全套的汽車生產技術跟相關設備。

    宋瑤見蘇聯人不再降價，也得到了劉春來的示意。

    開始一千台一千台地往上加。

    一千台彩電，在國內，價值那也是上百萬。

    不少了。

    氣得蘇聯人當即拍著桌子，不談了。

    準備約晚上喝酒。

    剛出口，就想到宋瑤是對方的談判代表，也想起了上一次宋瑤跟他們喝酒時候，展現出來的那恐怖酒量。

    頓時沉默了。

    「諸位，咱們確實應該一起喝喝酒，加深了解。」

    劉春來出面，笑呵呵地對蘇聯人說道。

    酒，那是必須喝的。

    至於怎么喝。

    也是有講究的。

    蘇聯人明知道宋瑤喝酒厲害，而且吃了虧，上了當。

    自然不會再如同跟別的談判對手一起的時候，瘋狂灌酒。

    晚上喝酒的時候，蘇聯人很老實。

    中方說怎么喝，就怎么喝。

    絕對不瞎搞。

    中方為了合作，也沒有讓宋瑤直接出面灌他們。

    一場酒，並沒喝得太厲害。

    卻喝得雙方都很開心。

    第二天談判繼續。

    蘇聯人主動做出了讓步。

    「你們給的價格，確實太低了。咱們那可是技術，還有部分生產設備，造價也是不低的……而且你們生產後，會對我們國內的業務造成不小的影響。」

    談判桌上，季米諾夫滿臉無奈。

    「按照你們昨天給出的46000台彩電，我們連成本都無法收回來。」

    蘇聯人很鬧心啊。

    這價格，距離預期，差太多。

    「季米諾夫同志，帳可不能這樣算，技術放在那裡，只是廢紙一堆。即使我們不得到，也不會產生新的利潤。而我們投入生產後，相關單位可以提供核心零部件，能賺取不少利潤，更重要的是能保證開工率……」

    劉春來開口了。

    宋瑤對這些並不是很了解。

    汽車生產、蘇聯國內的生產現狀等，都是談判中可以逼著對方讓步的籌碼。

    宋瑤能力再強，不知道情報，也很難讓對方按照自己的意願來達成合作協議。

    「那確實沒錯。可你們給的實在是……」

    季米諾夫也知道，對方了解他們現在的處境。

    有些東西，根本沒法隱瞞。

    「這樣吧，再加兩千台。總數48000台。要是你們覺得沒問題，協議就達成了。接下來雙方繼續談其他的交易……要是依然覺得不合適，無法達成合作協議，那麼，同樣繼續談其他的。」

    劉春來平靜地說道。

    看著蘇聯人眉頭擰到一起，表情也沒有任何的變化。

    「畢竟，我們雙方能提供的都很多……總有東西能達成合作的。」

    「真沒法再加了？」

    劉春來搖頭。

    不是沒法加。

    而是不願意。

    季米諾夫再次要求暫停談判。

    他需要跟卡列科夫斯基、布里維奇等人商量討論。

    中午的時候，幾人爭吵得很厲害。

    不過，在爭吵過程中。

    劉春來提供的彩電在蘇聯境內能賣出的價格，利潤，也都變得明確起來。

    「按照目前的數據，只需2萬多台彩電，就足夠支付汽車廠的技術跟設備成本，其餘的全部都是我們的利潤。」

    卡列科夫斯基說道。

    「對方知道我們的情況！」季米諾夫很頭痛。

    遇到這樣的對手，誰都頭疼。

    還好，劉春來給了他們足夠的利潤。

    後期提供發動機、變速箱等核心零部件，也能有著不小的利潤。

    生產廠要的是開工率。

    技術留在廠里，確實沒有什麼用。

    提供一份出來，也不影響他們廠的發展。

    複製一份圖紙什麼的就行。

    「就按照他們的來，但是技術這塊，就不能提供最先進的。等後面他們需要技術升級的時候，咱們再談……」

    季米諾夫咬牙說道。

    最先進的瓦茲麵包車技術，絕對不能提供的。

    除非利潤能達到預期。

    七十年代的生產技術，就足夠了。

    這樣一來，中國人要想升級技術，就必須再一次花錢購買。

    這樣可以把利潤進一步提升。

    當天下午。

    談判再次開始。

    季米諾夫等人一開始裝著非常為難，表示他們確實會虧損，希望劉春來方面再增加一些彩電供應。

    劉春來卻直接不再干涉。

    交給宋瑤表演。

    宋瑤根本不願再加，甚至做出不談這事情，談別的合作的姿態。

    無奈之下，蘇聯人很無奈地做出了決定、

    「為了加強我們雙方的合作，也為了表達我們的合作誠意，我方願意接受你們的報價……不過呢，技術方面，肯定不能是最先進的了……」

    劉春來本來就沒打算要他們最先進的。

    瓦茲麵包車，發展方向就歪了。

    你一個麵包車，非得搞什麼四驅越野，還帶空凋什麼的玩意兒。

    結果把成本增加到比小轎車還離譜的程度。

    麵包車，不就是用來拉貨、拉人的麼？

    這樣正好。

    甚至省去了要從蘇聯人提供的先進技術逆推落後技術的環節。

    如此一來，合作就沒了問題。

    汽車生產線的合作達成後，就由雙方按照需求清單，一項一項地談判。

    劉春來不參與。

    談判涉及到蓬縣或山城。

    宋瑤只是幫著翻譯。

    最終由蓬縣的許志強或山城的苗仕林等人做主拍板。

    只有劉春來的東西由宋瑤做主。

    鄭強一開始也反對。

    擔心宋瑤的談判讓他們吃虧。

    畢竟，宋瑤不是很了解邊境貿易。

    最終，宋瑤談判結果遠遠比他們的預期要高很多。

    鄭強也開始佩服起宋瑤了。測試廣告2