我真的只是村長 738 產能不足？變相漲價嘛

    測試廣告1    「那，要不，咱們直接簽了？」

    趙同有些心虛。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/

    劉春來說過，要簽合同，是有前提條件的。

    山城電視台需要劉春來的合同，同時需要第一筆經費去拿到優先播放權。

    「不用了，我們現在的產量都供應不上市場需求，廣告投入更多，反而會造成很大的影響！」楊小樂第一個站出來反對。

    楊筱筱萬萬沒想到，劉春來還沒吭聲，楊小樂先出口反對了。

    楊小樂可是知道他們來幹什麼的。

    沒有幫著說服劉春來，反而還扯後腿。

    誰能樂意？

    「小樂，電視廣告的好處，你是知道的，之前你們做其他廣告，一直都沒有什麼起色，電視廣告這一上，市場立馬就火爆了。」

    「就因為知道電視廣告的效果，所以我們才應該暫時停下來。」楊小樂有些無語，顧不得堂姐威脅自己。

    說的時候，還偷偷地打量了一番劉春來。

    許志強跟呂紅濤兩人都不吭聲，就這樣看著。

    他們不知道如何開口。

    都不了解情況不是？

    只投錢，分錢，不插手運營管理。

    「這事先暫停，目前產能太低，短時間內也沒法擴大產能。新生產線及時投產，也無法完全滿足現有的訂單。國際市場上銷量雖然在爆發式增長，可國內市場還是處於空白，滬市現在也都供應不上，如果沒法供貨，最終只能是便宜了競爭對手。」

    楊小樂示意後，白紫煙才開口。

    劉春來看著兩人，「滬市現在有多少訂單？」

    「滬市不只是城市，還有周邊地區我們服裝經銷商……總數超過六千箱，並且在持續增加。」

    楊小樂說到。

    回來的目的就是讓劉春來同意給他們先發貨。

    「這……這……咱們怎麼交付得了這麼多！三條線，一天產量不足五百箱！」

    剛剛趕來的田麗，聽到最少六千箱，訂單還在繼續增加，眉頭皺到了一起，滿臉愁苦。

    廠里現在沒日沒夜加班，所有產能都已達到飽和。

    工人12小時兩班倒，周末從來沒有休息過。

    情況劉春來是知道的。

    即使這樣，依然沒法滿足鄭倩那邊的市場需求。

    現在倒好，前面的訂單都生產不完，又新增這麼多。

    按照這種，訂單根本就生產不完。

    「不管大陸有多少訂單，香江跟國際市場上價格更高，必須優先滿足國際市場，何況，國際市場競爭遠比大陸更激烈。一旦現在停止供貨，我們的機會就錯過了。」

    鄭倩不樂意了。

    這時候，可不會讓著對方。

    只有拿到更多貨，才能體現出她的價值。

    效益越好，她拿到的分紅越多。

    「香江市場上，售價是人民幣兩塊多，是國內的三倍。客戶結算的都是港元跟美元……」鄭倩提醒楊小樂。

    同時也是說給劉春來聽的。

    外匯！

    國際市場是掙外匯的。

    楊小樂冷哼了一聲：「國內有幾家國營廠生產，安樂的市場也打開了局面。隨著我們的宣傳，越多來越多的人意識到了這個市場的巨大潛力，很快就會有新競爭對手出現……國際上的生產廠家也不可能看著這樣龐大的市場而不心動……不趁機占領國內市場，以後就更難了！」

    機可不失，失不再來。

    一旦錯過了這次奠定地位的機會，以後要想再占有更高份額，很難了。

    「產能短時間能增加多少？實在不行，先一邊分一點唄。」

    許志強也沒想到衛生經這種東西會如此火爆。

    原本縣裡只是為了支持劉春來，增加更多就業崗位，以此帶動周邊產業發展。

    更是為了劉春來說的後續配套產業。

    產業越多，就業崗位越多。

    未來發展前景就越好。

    現在市場行情遠超想像。

    呂洪濤不停給許志強遞眼色，讓他不要說話。

    讓他等劉春來開口。

    許志強不明白呂洪濤的意思，但也沒有吭聲。

    鄭倩跟楊小樂雙方都不相讓，吵得非常激烈。

    目的只有一個——要貨。

    呂洪濤跟許志強兩人見劉春來不發言，直接找了個藉口走出會議室。

    「你攔我幹啥？」

    許志強問呂洪濤。

    臉上很是不滿。

    「劉春來剛剛還跟我們說擴大投資規模，現在就出現產能無法滿足市場需求，是不是太巧合了一些？」

    在呂洪濤看來，搞不好劉春來故意的。

    沒看著他都不說話？

    劉春來不是啥省油的燈。

    一直以來，坑得不行。

    現在手段越來越高明，稍不注意就被會他坑。

    蓬縣財政欠賬越來越多，就是被劉春來一步一步地埋進去的。

    哪怕是現在的欠賬，以蓬縣目前的財政收入，都不知要多少年才能還上。

    窟窿越來越大，不可能讓它繼續下去。

    「不至於，市場情況如何，稍微打聽下就曉得，他做不了假。劉春來不是也說了短時間內不會考慮擴大生產規模嘛！」

    許書記對劉春來還是很有信心的。

    他即將退了。

    可呂紅濤還有很長的任期啊。

    「市場真是這樣，擴大生產規模占領市場還是先分紅？」

    許志強愣了。

    呂洪濤的話，直制問題關鍵——劉春來搞的廠，到現在，除了製衣廠、蔬菜種植給大隊分紅外，從來沒有給股東分紅過。

    彩電廠別說分紅，甚至讓股東們又砸了一筆錢進去。

    一直都是這樣乾的！

    許志強不吭聲了。

    兩人在外面一直研究著劉春來是不是在坑他們。

    會議室里。

    鄭倩跟楊小樂兩人吵得不可開交，劉春來依然不表態。

    一旁的楊筱筱跟趙同兩人都不知道該不該提廣告的事。

    不提吧，會錯過讓台里發展壯大的一個巨大機會。

    提吧，對方已經說得明白，市場火爆，繼續打廣告，只會讓本就緊張的產能變得更緊張，無法滿足市場需求，最後便宜的是競爭對手。

    「行了！大家的心情我理解，都是為了廠子的發展，目前得研究一個可行性的方案，一直在這裡吵，沒有什麼用。」

    劉春來嘆口氣，開口打斷了兩人的爭吵。

    爭吵停止了。

    所有人的目光都看向劉大隊長。

    「國際市場不能放棄，外匯不僅國家缺，我們同樣缺；國內市場將是發展重心，更不能放棄。不能我們在國際上獲得一定的市場，國內市場被其他品牌占領。」

    劉春來再次嘆了口氣。

    他同樣左右為難。

    根本就沒想到市場會暴得這麼快。

    衛生巾在國內的發展，經歷了一個漫長階段。

    自己記憶中的本來就了解的市場經驗，到現在，根本沒有任何借鑑意義。

    當初安樂的發展，經歷了不短的時間，一開始只有一條生產線，幾家國營廠也只是埋頭生產，沒誰考慮打廣告宣傳產品，開拓市場。

    就像在非洲賣鞋一樣。

    市場潛力很大，關鍵得有人去開發市場，讓消費者接受。

    安樂一開始就是進軍滬市這樣的大都會城市起步，從在滬市登電視廣告後，開始發展。

    花了好幾年的時間，才占領滬市6成以上市場份額。

    市場打開了，國際巨頭開始進入國內市場，同樣是從這些大都市起步。

    劉春來一直認為十一條生產線，短期內產量完全夠。

    重生者的經驗，這次反而不適用了。

    根本就沒有借鑑意義。

    國內人口基數龐大，尤其大都會城市擁有太多每月按時領工資的鐵飯碗，同樣還有更多崛起的個體戶。

    數量不是小數目，他一直認為，需要很長時間培育市場。

    畢竟，國內的女性，不熟悉這東西。

    「宣傳是不能停的！」劉春來嚴肅地說道。「不過呢，可以降低一些力度，必須隨時保持產品的熱度，讓更多的人知道，形成品牌效應。」

    劉春來強調著。

    要樹立一個品牌，就必須保持熱度。

    春雨是這樣，蘇爾美也必須這樣。

    「是否可以允許經銷商漲價？」楊小樂問道。

    供大於求，市場上就會出現賣不出去的，產品價格將會大幅度下滑。

    供不應求，那是屬於賣方市場，怎麼定價，消費者都得接受，除非他們選擇其他的。

    楊小樂也清楚，漲價同樣無法解決目前市場的缺口。

    只能讓很少一部分的客戶放棄。

    一個月幾塊錢，很多女性都能拿出來。

    卻方便了很多，衛生了很多。

    「不行！」劉春來直接否定。

    市場上，安樂的16片裝一包只賣09元，國營企業16片裝只賣06元。

    蘇爾美的衛生巾被楊小樂等人賣到12元了。

    是國營企業的兩倍。

    再漲價，在劉春來的認知中，降會對整個市場造成很大影響。

    直接就把客戶逼著向國營廠家或安樂轉移。

    搬起石頭砸自己腳的事情，劉春來會幹麼？

    「現在沒法供應所有客戶！不漲價，產品缺口將會更大！經銷商會偷偷地漲價，最終損失的還是我們。」

    楊小樂提醒劉春來。

    他太了解經銷商了。

    這年頭，沒有人會跟錢過不去。

    「誰如果漲價，就取消他們的資格！我們的價格本來就比其他的產品高了不少。這樣，每天產量先拿三分之一供應國內。」

    「不行！一點都不夠！連滬市都不夠，更不要說首都跟花都的市場！」

    楊小樂一臉憤怒地反對。

    現在花都跟首都的市場情況還沒反饋回來，可楊小樂相信，絕對不會太差。

    「憑什麼？我們那邊一直缺貨。很多經銷商天天守在辦公室外面揮舞著鈔票催貨，不拿到貨不走人！」鄭倩同樣不樂意。

    香江的商人，市場洞察力遠超大陸這種剛開始市場化的市場。

    「其他的生產線還有多久到？能到幾條？」

    劉春來有些頭痛。

    用力地揉了揉太陽穴。

    早知道，就不應該這麼急著做廣告的。

    完全是便宜了安樂跟國營廠。

    電視廣告都能播放，用戶買不到，自然要找替代品。

    大家技術都是一樣的。

    鄭倩說道：「我已經讓他們把生產好的先發一條回來，製造慢的零部件等後面通過航空運輸，先安裝著，等核心零部件安裝好，就能投入生產……」

    現在沒法再等整條線生產完成。

    「下一條大概什麼時候到？」

    「一周後，有三條會到，在我們安裝得差不過，其他的也應該能到達，只要需要二十天，這三條才能投入生產。」

    田麗說道。

    作為廠長，目前產能無法滿足市場，她自然得盯著生產線。

    「這樣吧，一邊一半，先應付著市場。」劉春來琢磨了一下，權衡利弊後說道。

    「不行！我們剛打開rb跟韓國市場，如果失去了現在的先機，無法充足供貨給客戶，後面將會非常麻煩。」

    鄭倩直接反對了。

    開玩笑呢！

    國際市場價格更高，掙的也是外匯。

    不香麼？

    大家都知道如何更有利。

    日韓市場很難打開，尤其是衛生巾，是在rb得到了發展，技術是以那邊為最。

    好不容易有機會擠進去。

    「日韓市場先不著急，有訂單，先壓著給，慢慢交付，廠里開發新的高檔產品，等到生產線壯大後，咱們再談。」

    劉春來突然想起帶翅膀的天使設計。

    當初安樂好像就是靠這東西一舉拿得國內市場一半以上的份額。

    現在靠這設計進軍國際市場應該沒問題。

    到時候有針對性地重新做海報，用起來比現在的設計更方便，也不用擔心側漏或其它問題。

    新的設計，更高端，價格自然也就更高。

    先把客戶進行一次分級。

    「新產品？春來叔，我們研發人員目前正在研發嬰幼兒紙尿褲，研發出來，都沒生產線生產呢！又搞新的產品研究？」

    田麗第一個不樂意。

    她是廠長，希望產品多一些更好。

    可問題是，生產線根本就不夠。

    目前的產品都無法滿足市場的需求。

    「產品的設計，必須堅持下去。目前的市場，其實對我們有很大的好處，產能不足，如果直接漲價，消費者心中肯定會很彆扭，最終選擇其他產品……如果我們有更好的設計，哪怕技術是一樣，只要讓消費者覺得我們的產品有很大的詫異，價格即使高一倍，也會有很多的客戶願意選擇的！」

    劉春來深諳市場之道。

    很多有錢的客戶，是不希望跟普通大眾用一樣的東西。

    於是，市場高端產品就會出現。測試廣告2