我能看到商品價格曲線 268 建立中州商超聯盟
張岳詫異的看著柳詩涵：「你說什麼？鄧永明跑了？」
他可以和孫大強化干戈為玉帛，是兩人之間僅為普通的商業糾紛，並沒有深仇大恨。
但鄧永明就不一樣了。
此人為了利益，根本不顧消費者死活。
所以張岳便直接通知柳詩涵查封永明食品廠，並抓捕鄧永明。
誰知等柳詩涵趕到時，卻發現鄧永明根本不在公司。
據他助理反映，對方在出事後半天就攜款潛逃，並將公司業務委託給一個叫杜方的副經理。
「知道他跑哪了嗎？」
柳詩涵搖搖頭：「此人應該早就給自己想好了退路，我調查過他的所有個人信息。
包括他的家人都不知道他的去向。」
張岳：「那這個叫杜方的副經理呢？
此人有沒有問題？
又或者說他對永明食品廠的情況了解多少？」
誰知柳詩涵臉上全是古怪：「杜方也跑了。」
張岳一愣：「什麼？難道這個杜方也有問題？」
柳詩涵搖搖頭：「有沒有問題我不知道，杜方逃跑後，將所有事交給另外一個王經理。
結果王經理也跑了。
王經理跑後輪到趙經理接班，於是」
「於是趙經理也跑了？」
「趙經理倒是沒跑，但他接手後第二天就直接住進醫院。
我每次找他問話，他都說自己頭疼。」
趙經理的頭疼不疼張岳不知道，但他感覺自己有點頭疼了。
柳詩涵離開後，張岳搖搖頭。
關於永明食品廠，還是讓警察頭疼去吧！
不管鄧永明會不會被抓，張岳只要確定永明食品廠停產即可。
現在的他要去參加一個宴會。
而宴會的發起人，正是孫大強。
還是原來那個酒店，還是原來的包間。
不過和以前的故意針對不同，等張岳趕到時，孫大強已經在門口等著：
「哎呀呀，張老弟來啦，歡迎歡迎！」
張岳一愣：「不是說好的六點到嗎？你怎麼來這麼早？」
現在是下午五點半，張岳本以為自己是第一個到的。
這時就聽旁邊一個穿著酒店經理服的男子開口：「這位先生，孫老闆下午四點就在這等著了。
我還是第一次見他等人等這麼長時間。」
孫大強扭頭瞪了經理一眼：「喂，你不說話沒人把你當啞巴！」
經理表情頓時有些訕訕，了解孫大強性格的他，本想著能在對方面前邀個功。
可看孫大強的態度，這是馬屁拍到了馬腿上啊！
孫大強打了個哈哈：「張老弟別管他，我今天的確來的早了點，但卻是因為其他事。
走，咱們快點進去。
劉善生等人恐怕已經等急了。」
張岳：「等急了，難道他們和你來的一樣早？」
孫大強搖搖頭：「不是，他們三點就到了。」
張岳愣住：「三點？這也太客氣了吧？」
為了等自己竟然提前三個小時，張岳再次受寵若驚。
誰知孫大強笑道：「不是他們要提前三個小時，而是我告訴他們宴席三點十分開始。
他們早到十分鐘，可不就是三點到嗎？」
張岳愕然。
等進入包間，只見劉善生，周一水等人慌忙站起來。
劉善生道：「張老闆請坐，你來的可夠早的。」
張岳見他給自己讓的位置正是酒宴的主位，瞬間便明白了對方的態度。
想了想，他也沒拒絕：「既然這樣，我就不客氣了。」
「千萬不要客氣，否則我們必然心裡有愧。」
張岳淡然的在主位坐下。
很快菜上齊，劉善生起身舉起酒杯：「張老闆，之前的事是我們不對。
在這裡向你賠禮了。」
張岳看看劉善生，又看看孫大強，立刻猜出孫大強應該已將自己和他的話告訴了劉善生等人。
他道：「千萬別這麼說，此事我也有不對的地方。
而且從利益角度，誰都沒做錯什麼。」
「對對，我們也正是意識到這點，才來和你化干戈為玉帛的。」
說話的是周一水，他嘆了口氣：「這次還要多虧張老闆及時發現永明食品廠藥膳紅燒肉的問題，否則後果絕對不堪設想。」
其他人也點點頭，同時心有餘悸。
永明食品廠的銷售員向他們推廣藥膳紅燒肉時，雖然強調了保質期只有一個月，但卻並未說明原因。
自己的超市雖然會在保質期到期前，把沒賣完的藥膳紅燒肉退回去。
但卻有個問題。
消費者在自己超市買了藥膳紅燒肉，有不小概率會將其放到冰箱裡凍起來。
很多人對食品的保質期並不敏感，或者僅是本著不浪費原則，哪怕過期後也會食用。
如果是普通食物，即使過期，只要時間不太長，吃了也基本沒事。
就算真出問題，最多拉拉肚子，到醫院掛瓶水便能恢復健康。
但藥膳紅燒肉可不一樣，哪怕過期一天都有可能要人命。
雖然從法律上講，消費者誤食過期食品超市是沒責任的。
可法律是法律，實際是實際，只要有人死亡，超市肯定受影響。
而一旦死亡人數較多，就不是單純受影響了，自己的超市肯定直接就完了。
所以當孫大強向自己等人說明了張岳的態度，劉善生等人立刻便決定彼此化干戈為玉帛。
何況有一點張岳說的很對。
雖然最近大家打價格戰打的頭破血流，但因為售價比網購價格更低，導致很多人放棄網購，轉而選擇到超市購物。
市場變大，即使單項商品利潤不多，但總利潤反而增長了。
既如此，自己還和張岳較什麼勁？
大家一起發財多好！
想到這，劉善生微微一笑：「張老闆，關於做生意，我們比你可差遠了。
尤其是關於如何對付網購，你能不能再給我們詳細講講？」
周一水等人也點頭道：「對呀！
你不知道，當財務告訴我聯華超市的日利潤竟然創了三年內的歷史新高，我當時有多震驚。」
張岳笑道：「這個其實很簡單的，就看你們願不願意做了。」
「是嗎？怎麼說？」
「嗯我問你們一個問題吧，你們覺得網購為什麼會比實體店便宜？」
「當然是房租和人工了。
拼成本，我們可拼不過那些網店。」
然而張岳搖搖頭：「錯。
咱們有工人費用，難道網店就不需要人工嗎？
咱們有房租費用，難道網店就不需要租房？
對方在這兩塊的費用甚至比我們更高。
歸根結柢，還是我們想賺更多的錢。
舉個例子，一件牛仔褲，網店將貨發到咱們這的成本是二十五元。
而咱們自己運過來，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。
對方四十元，甚至三十八元就賣了。
而我們卻直接將價格標到二百三十元。
你們說說，一樣的東西咱們怎麼競爭？」
「這如果是廠家自己賣呢？」
周一水道，「如果他們的成本價是二十元，給我們二十五元。
那麼他們完全可以再加兩塊錢郵費，在網上掛二十七元銷售。
咱們拿貨價二十五，再加上運費、人工、租金，根本不可能賣過他們。」
張岳詫異的看著他：「你認為這可能嗎？」
「這當然可能！」
「難道你進貨時，就不會在網上搜一下？
如果廠家這麼搞，完全可以取消合作。」
周一水訕訕一笑。
他這麼說只是想考驗一下張岳，雖然自己的話理論上正確，但廠家只要想走線下渠道，就絕不會這麼做。
否則一旦被中間商發現，光對方的唾沫星子都能把自己淹死。
張岳忽然有些語重心長：「各位老闆，你們都是做實體店的。
我知道當習慣了高利潤後，猛然將利潤壓低，大家都很不適應。
如果在以前，我絕對和你們一樣將售價定得高高的。
畢竟誰不想多賺點錢？
可問題是，時代變了。
在網際網路時代，哪怕間隔萬里的商家和消費者，也能通過社交平台實現即時通訊。
相反，咱們的超市卻需要消費者走出家門。
從這一點看，咱們已經落後了。
所以如果還像以前那樣，固步自封不知變通。
等待咱們的只有一個下場。」
孫大強豎起大拇指：「還是老弟想的透徹。
就像中州那些小偷。
雖然因為支付寶微信支付的興起，導致他們無法盜取現金。
但很多人立刻開始轉型去偷手機。
後來各大手機廠商加強了防盜功能，他們又開始轉行偷電瓶。
總之一句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。」
張岳：「？」
大哥，你這個比喻
孫大強卻仿佛根本沒聽到，他繼續興奮道：
「上次你告訴我，如果咱們團結起來，不僅超市銷量可以在現在的基礎上更上一層樓。
甚至還有希望將電商徹底從中州趕走。
對此我可期待了很久，你直接說怎麼辦吧！」
其他人則跟著點頭。
這也是他們今天聚在一起的主要目的。
張岳笑道：「很簡單。
雖然電商與消費者之間的及時通訊更便捷，但超市也有自己的優點。
比如消費者可以看到實物商品，又比如咱們可以讓消費者享受到視聽全方位購物的樂趣。
所以哪怕超市的商品價格比網上高一些，只要不是太離譜，消費者還是願意買單的。」
其他人點點頭，張岳說的沒錯。
因為無法看到實物，很多消費者通過電商低價購買的商品，往往和想像中的大相徑庭。
雖然網站可以免費退貨，但很多人因為嫌麻煩，就隨便將就著用了。
畢竟自己本來就沒付那麼多錢，買到殘次品也在情理之中。
可無論怎樣，這都是一次不好的購物體驗。
以至很多人再想購物，就會下意識往超市跑。
結果超市又用一個帥氣的超級高價，再次把他們拍到電商那。
這就很無奈。
仿佛猜出大家心思，張岳道：「雖然之前咱們已用低價商品挽回了不少消費者。
但想真正和電商分庭抗禮，需要徹底樹立消費者對咱們的信心。
而這個核心，還是價格。」
「價格？超市商品的價格不是已經降下來了嗎？」
張岳道：「的確降下來了，但大家應該只降了一部分吧？
還有一少部分利潤依舊非常高。
而有些商品的價格則低得過於離譜，這也不合適。
畢竟對生意人來說，賺一毛和賠一毛看似差別不大，卻是兩個截然不同的概念。
因此咱們可以賣低價，但必須有的賺。
否則大家就只能喝西北風了。」
聽張岳說到這，眾人的臉不禁一紅。
大家的價格之所以會如此參差不齊，就是為了對付張岳。
當然，他們也理解張岳的意思。
信任這東西破壞容易，想重新建立絕對千難萬難。
一家超市哪怕只有一件高價商品，只要被消費者發現，都可能引起一系列負面連鎖反應。
見大家聽懂了自己的話，張岳道：「我建議咱們聯合起來，成立一個商超聯盟。
只要是聯盟成員，都必須按照聯盟要求，對自己超市的商品價格進行控制。」
孫大強道：「你的意思是讓大家統一價格？」
張岳卻搖搖頭：「不是統一價格，那樣就太死板了。
超市的位置不同，環境不同，價格肯定也不能相同。
繁華地段的商品，售價完全可以高一點。
又或者說有的超市想搞促銷活動，不把價格降低怎麼促銷？
當然，還有各種各樣的原因，我就不詳細說了。
我的意思是，咱們將價格圈定在一個範圍內。
比如一瓶礦泉水，售價不能低於一塊，也不能超過兩塊。
特殊地區，像景區，不能超過三塊。
誰若違反，前兩次警告，如果不改變，直接從聯盟踢出去。
而所有商超聯盟的成員，可以在超市門口掛上商超聯盟標識，並極力向消費者宣傳咱們聯盟的核心宗旨。
時間一長，我相信在中州，只要大家一提商超聯盟，第一反應就是物美價廉，然後無腦消費。」
張岳說完，孫大強立刻豎起大拇指：「好主意，我第一個支持你！」
然而其他幾人卻有些猶豫。
劉善生道：「張老闆，你說的關於商超聯盟的構想，我也是贊同的。
但有個問題，商超聯盟的商品到底以什麼樣的方式來定價？
這總得有個章程吧，總不能說多少就是多少。」
張岳點點頭：「肯定會有一個通用的章程。」
「是嗎？到底什麼章程？」
誰知張岳攤攤手：「這我哪知道？
具體如何制定還得大家一起集思廣益，共同探討。」
劉善生一呆：「不是你制定嗎？」
張岳無奈看著他：「什麼叫我制定，這是大家的事好不好？
所有聯盟成員都要參加。
而且聯盟的任何一項決議，都必須要有百分之八十的人贊同才能通過。」
「那我沒問題了。」
「我也是。」
「」
劉善生等人雖然感激張岳，但牽扯到切身利益，他還是很擔心張岳搞一言堂。
因為這樣一來，只要張岳想坑自己，自己恐怕死都不知道怎麼死的。
現在聽張岳絲毫不攬權，對方應該是真想組建商超聯盟。
如此互惠互利的好事，傻子才會拒絕。
張岳笑道：「感謝大家理解。
對了，既然商超聯盟是我提出的，那我就做個表率。
預製菜生產基地雖然只給國岳超市提供藥膳紅燒肉，但我會以進價無償供給所有商超聯盟的成員。
其他商品也是，只要國岳超市有的，你們都可以按進價拿貨。」
此話一出，現場瞬間響起雷鳴般的掌聲。
孫大強朝張岳豎起大拇指：「老弟，還是你敞亮呀！」
其他人也紛紛點頭。
張岳的身份可不只是國岳超市老闆這麼簡單。
他手上還有好幾種暢銷品，沒點關係根本拿不到貨。
比如棗林藥酒。
它在國岳超市的受歡迎程度，絲毫不比藥膳紅燒肉差。
現在自己也能售賣，好多人已經下定決心：
等貨到了，第一瓶必須自己使用。
由張岳發起的商超聯盟第二天就正式成立了。
當然，它的全稱經過討論，最終改為中州商超聯盟。
聯盟一成立，立刻在中州引起轟動。
尤其是為了吸引人氣，所有加入中州商超聯盟的超市搞了一個連續三天的打折促銷活動。
力度之大，幾乎驚掉所有人的下巴。
以至短短一周，中州商超聯盟的人氣就被聚起來。
看著這些超市門口連綿不斷的人流，很多小超市也紛紛申請加入。
對於超市的申請，聯盟理論上都可以接納。
不過加入之前需要進行嚴格審核，並對申請超市作出評估。
按照孫大強、劉善生等人的想法，這些事都需要張岳負責主持。
然而他們發現，自從張岳參加了中州商超聯盟的剪彩後，人就消失了。
他把國岳超市的所有事，都全權委託給了易美勤。
而易美勤在商超聯盟的存在感幾乎為零。
即孫大強和劉善生等人共同商量好的舉措，只要不是太離譜，易美勤全都同意。
這讓劉善生有些尷尬。
之前他還懷疑，張岳是想藉助成立中州商超聯盟的機會，拿到各大超市的話語權。
現在他才發現，自己完全是以小人之心度君子之腹。
張岳對此根本就不在意。
因為他現在的心思，都放在了中州延期樓盤現房的銷售上。
和幾萬套動輒價值上百萬的房子相比，國岳超市那點銷售額根本不值一提。
時光荏苒，眨眼間，張岳距離和餘姚約定的房產銷售日期只剩下三個月。
藍惠君報著一摞文件，神情無比緊張：「老闆，咱們的房子真能賣出去嗎？」
這段時間她一直在想辦法賣房。
只是哪怕自己再努力，效果也差強人意。
尤其是在四大房產巨頭已經死了三個的前提下，大家變的更加謹慎。
甚至95%以上的人，聽到期房兩個字都直接扭頭就走。
張岳最後乾脆直接叫停了期房銷售。
直到所有延期樓盤全部竣工後，他直接開始賣現房。
甚至今天還專門搞了個盛大的開盤儀式。
只是，期房不好賣，現房就一定好賣嗎？
看著張燈結彩的售樓處，藍惠君內心全是忐忑。
