我要做港島豪門 第217章 【麥德龍vs樂購】（5000字求月票！）

    測試廣告1    倫敦，艾奇韋爾大街，歐洲首家自助超市——麥德龍超市位於此地。一筆閣 www.yibige.com

    為什麼說是歐洲首家自助超市呢？

    原來，此時的歐洲只有自助商店，超市還沒有呢！

    1948年，tesco（樂購或者特易購）的第一家自助商店才開始營業。

    這裡為什麼要加個『自助』的詞語呢，而且為什麼是商店呢？

    原來，二戰以前歐美都是雜貨店的天下，這個所謂的『雜貨店』是不能自己從貨柜上挑選自己喜歡的貨物，放入購物車，然後去收銀台結賬。

    這些雜貨店品種單調，當你需要購買東西，還得向銷售助理提出來，然後由銷售助理再拿過你！

    二十年代，有位美國人提議讓購物者從貨架和走道上自己收集產品的人，並讓他們在櫃檯前面排隊結賬，這不僅大大降低了零售商的勞動力成本，並能吸引周邊幾公里的人前來購物。

    不幸的是，這個市場理念有點超前，未能吸引到周邊社區的顧客，更別說幾公里的人前來。

    直到二戰後，自助超市才在美利堅發展起來，因為中產階級增加，汽車也隨之增加。

    tesco就是在二戰後，前往美利堅考察，才在1948年開了第一家自助式商店。

    至於自助超市，tesco則是在1956年才在英國埃塞克斯郡開業。

    所以說，麥德龍超市是貨真價實的歐洲第一家自助超市。

    .........

    吳光耀和凱拉來到艾奇韋爾大街的麥德龍超市門口，大型的廣告牌印入眼帘。

    「招牌廣告裡與燈光嗎？」

    「有」

    吳光耀點點頭，表示很滿意，畢竟自己上次也是在倫敦待了一個月，寫了無數個自己的想法，就看這些管理層會不會參考了！

    吳光耀和凱拉從側門進入超市，此時的超市燈光明亮，超市給人的第一反應就是像一個巨大的倉庫，但是又整潔有序，裡面的商品讓人都想提回家。

    「boss，吳先生！」副總裁唐納德看見兩人走進超市，高興的招呼道。

    「唐納德先生，好久不見！給我介紹一下進展吧！」吳光耀開口說道。

    唐納德自然知道tesco的真正老闆是誰，就是眼前的這位亞洲人；

    當然，唐納德對吳光耀很是佩服；

    作為元老，唐納德自然知道，整個tesco的理念和構思都來源這位亞洲人。

    可以說，他是tesco的靈魂！

    「好的，吳先生！作為麥德龍品牌的第一家超市，總面積達到了21000平方英尺，裡面有2500種貨物，囊括了人們生活的方方面面.......」

    吳光耀一邊聽唐納德的解說，一邊參觀超市的布局，總體來說，很符合現代超市的形式。

    「我對你的工作，表示很滿意！」吳光耀聽完說道。

    雖然這些人是按圖施工，但是沒有能力，搞不好就要建一個歪樓！

    接著吳光耀詢問了宣傳事項，這一次，吳光耀卻皺起了眉頭！

    那就是麥德龍超市的廣告投入的太少了，達不到效果！

    「這樣不行，我們是超市，如果做不到廣而告之，那些生鮮豈不是會壞掉？我們不是小本經營，只能慢慢的闖出名聲！我們是大品牌，廣告自然要大投入，高，集束廣告轟炸，炸出名聲！」吳光耀霸氣的說道。

    既然都投資了這麼多，怎麼能在廣告經費上省錢呢！

    凱拉為唐納德解了圍，主動說道：「這裡有我的錯，主要公司經費不夠，我想儘可能的省下一趣÷閣費用！」

    「糊塗！」吳光耀沒有給凱拉麵子，這個時候吳光耀只有公事。

    「沒錢，可以向我開口，難道我也沒錢嗎？既然都投資了這麼大，還省那趣÷閣錢幹什麼！我們做超市的，口碑重要，廣告也很重要！」吳光耀教育道。

    「恩，是我的錯！」凱拉上前挽著吳光耀的胳膊，顯然是想討饒。

    吳光耀沒有繼續，而是想唐納德說道：「你明天一早，火速向電視、電台插播我們的廣告，務必要在倫敦弄個滿城皆知。還有印刷宣傳單在周邊三公里發放，儘量每個家庭都能收到我們的廣告單。」

    「資金方面你們不用愁，我隨時可以給你們調集幾十萬美金，這次我們要玩就要玩大的！」

    當天晚上，吳光耀和凱拉肉搏正酣，凱拉突然翻身坐蓮台，碩碩的上圍呈上下小幅擺動（年輕緊繃）。

    往復幾十下，凱拉居高臨下的說道：「哼，今天你在超市壓住我，現在我也要壓住你！」

    喲，喲，別停！

    吳光耀長長的手臂圍繞住凱拉的臀部，開始用力助力！

    不一會，凱拉敗下陣來！

    ........

    第二天，吳光耀來到麥德龍倉庫，這是一個大廠房經過改造而成的超級倉庫。

    麥德龍超市本身就有一點像的倉庫，為什麼吳光耀還不留餘力的建設如此規模的倉庫呢？

    這是在為連鎖商店做準備！

    這個時代的連鎖商店，比超市的優點更大更多，因為人們不像後世家家戶戶都有一輛車（汽車也好，電瓶車也好。）

    所以人們很難聚在一起進入超市採購，一般是去連鎖商店購買需要的東西。

    麥德龍超市更像是一個招牌，打響公司的品牌，但是在五六十年代還得靠連鎖商店，盈利更多！

    所以麥德龍要想高速發展，必須或自營連鎖商店，或大量收購連鎖商店品牌。

    自助超市和連鎖商店，兩相結合，才能高速發展。

    這種超大的倉庫，有利於連鎖商店和超市的補貨。

    畢竟這個時代的物流很慢，要是沒有倉庫，很難及時補貨！

    「沃爾特先生，貨品供應商們對我們的『先賣貨，後付錢』方案態度如何？」吳光耀開口問道。

    吳光耀提出的這個『先賣貨，後付錢』方案，就像後世的『公攤面積』一樣讓人討厭！

    而且，歐美目前絕對是一手交錢一手交貨，不可能先給貨後付錢，當然這就需要考驗沃爾特的能力了。

    當然，還有折中的方案，那就是預付一半的價格，剩餘的一半需要賣完再出售。

    這個和未來比較起來，已經是比較善良了，未來還需要供應商的進場費、端頭費、堆垛費、dm費、年節費、店慶費、年底返利、帳期(提前結帳費)、毛利補償費、生鮮產品還有補損費等！

    「吳先生，你也知道我們歐洲的情況，所以完全按照『先賣貨，後付錢』顯然是行不通的，所以最後我們採用了一個月一結算的方案。每個月的9號，結清上個月的貨款。！」

    吳光耀點點頭，只要有時間差就行！

    「記住，當我們發展到一定程度的時候，一定要儘可能的聯繫廠家直接供應貨物，最起碼也是要第一手經銷商，那些二三手的經銷商需要全部淘汰，這樣我們才會有足夠的利潤。」

    「是，吳先生！我會儘可能的從第一手貨源拿貨的。」

    .......

    麥德龍超市開業前的一天，整個倫敦都是麥德龍超市的廣告，可謂是用廣告轟炸了倫敦。

    麥德龍打出了『一站式購物，零距離服務』的口號。

    此時，特易購總裁衛斯理緊急召開了高管和股東的會議，商討對策。

    艾奇韋爾大街是特易購起家的地方，整個艾奇韋爾大街有足足三家特易購連鎖商店。

    作為上市公司，絕不會允許一個不知名的公司，來挑戰公司的權威。

    當衛斯理說出自己的擔心時，一名股東輕鬆的說道：「總裁先生，我看你的擔心是多餘的。我去看過麥德龍超市，從外面來看規模確實很大，所以我很懷疑他們能不能做到盈利。」

    衛斯理是去過美利堅考察過的，知道自助超市在二戰後已經興起，也只有歐洲還沒有出現而已。

    萬一這家麥德龍超市火了起來，那麼特易購就失去了先機，落後於人，這是作為英吉利最大的零售商是不可能忍受的！

    「假如他們真的把周邊幾公里的客戶，都集中在他們超市購買，這豈不是做到了非常成功！」衛斯理說出了自己的擔心。

    「哈哈，總裁先生，不是家家戶戶都有小汽車。換成是你，你會去幾公里徒步購買生活用品嗎？」這位股東再次輕鬆的說道。

    會議室的大部分人，並沒有被這位股東說服，而是覺得總裁的擔心是有可能的！

    去過美利堅的人都知道，自助超市已經在美利堅占據了終於的地位。

    「我們先觀察一下，再決定如何應對吧！」

    會議到最後不了了之！

    特易購在1948年已經上市，為什麼從美國考察回來之後，沒有決定開自助超市？

    那是因為擔心自助超市太大，而聚集不了足夠的客源，這是一個最大的問題。

    這個時代，並不像後世一樣，人口密集，客源多；

    如果要開自助超市，起碼要聚集幾公里以內的人，才能滿足一個大超市的運營。

    美利堅還好，汽車保有量非常高，有的會開車前往超市採購；

    而倫敦可能還差一點，也有可能沒人敢嘗試，不然為什麼直到1956年特易購才進入自主超市領域。

    .......

    麥德龍的管理層同樣在會議室，組織開會！

    「明天肯定有不少人會驅車前往麥德龍超市，我們的停車場一定要有保證，要起保安維護好次序！」吳光耀首先開口說道。

    這個時代要想開超市，停車場一定要找好，不然很多人都無法有一個美好的購物體驗。

    所以在開店之前，吳光耀已經叮囑過，開超市的地方一定要好停車！

    眾人很同意吳光耀的這個觀點，沒有車的家庭是不會跑太遠購物的。

    「我們部門一定會維護好伺候的，請吳先生放心！」保安部的經理立馬回應道，這是他的職責，他們部門責無旁貸。

    此時，在會議室里，吳光耀已經成為了絕對靈魂人物，就是凱拉整個老闆都比不上！

    因為元老們都知道，這個麥德龍超市的很多理念和方案，都是吳光耀提出來的；

    當然，吳光耀和凱拉的關係，也沒有瞞過大家，畢竟平常的親密接觸，只要不是傻子都能看得出來。

    相比大家的緊張，吳光耀顯得很輕鬆。

    第一，自己有錢，不怕失敗；第二，自己有方案，不會失敗！

    「你們會擔心我們的超市，聚集不了周邊幾公里的人前來購物；但是你們卻沒有去認真的想辦法解決這個問題！」吳光耀的目光依次掃過沒一人，看到吳光耀的眼神，大家紛紛的垂下自己的眼睛。

    「我一個辦法，或許能解決！」吳光耀看大家沒有提出自己的辦法，多少有點失望。

    「親愛的，什麼辦法？」凱拉迫不及待的問道，然後發現自己叫的太親熱了，顯然有點不合時宜，臉色微微發燙。

    吳光耀微笑的看著凱拉，然後說道：「那就是我們組建一個外賣部，印刷外賣廣告，只需顧客一個電話，我們就把他們需要的商品送上門。當然距離可以定在我們能承受的範圍呢，交通工具也只能是自行車。這樣可以適當的減輕庫存的壓力，並為我們打響名聲！」

    吳光耀的話，讓大家眼前一亮，這完全行得通啊！

    「當然，我們主要還是把精力放在，讓顧客來享受購物的快樂上。你們想想看，我們的超市門口招商了咖啡店，還有餐廳等，這些一樣可以增加我們的人氣。當一個家庭想逛街的時候，也許我們的商業綜合體就能滿足他們，所以大家要有信心！」吳光耀做了最後的動員。

    ........

    5月18日，星期天。

    麥德龍第一家自助超市開張，周邊以家庭為單位紛紛來到麥德龍體驗購物。

    面對著琳琅滿目的商品，沒有人可以抵抗這種購物的誘惑，不少人紛紛往購物車裡丟進商品，這種感覺讓人真的很爽！

    提到購物車，吳光耀當初可是特別提醒公司管理層，購物車一定不能設計的像嬰兒車！

    這是為什麼呢？

    原來吳光耀知道，購物車最開始使用的時候，遭到了很多人的無視！

    當初，購物車開始使用的時候，家庭主婦抱怨，購物車太過酷似嬰兒車，而她們並不想在超市中重複「帶孩子的日常」。男顧客更一臉不屑，你覺得老子這麼粗的兩條胳膊是白長的嗎？沒有一個人願意去碰購物車。

    購物車在三四十年代，是遭到了顧客嫌棄的年代！

    所以，吳光耀當初畫了一副購物車草圖，讓管理層按照圖去生產購物車。

    所以，麥德龍現在使用的購物車，屬於專利產品，並且和後世的購物車，無限相似！

    吳光耀和凱拉，還有保誠保險公司總裁萊恩、滙豐銀行倫敦貸款項目經理比恩，還有幾位倫敦的政要，都來參觀了麥德龍的開業儀式。

    望著密密麻麻的人群，有倫敦官員想凱拉問道：「人流太多了，你們有應對的措施嗎？」

    「當然，你們看，裡面的每一位制服保安，都是經過了專業的訓練，一旦發生緊急情況，我們可以從各種通道疏散人群！」

    面對著倫敦官員的各種問題，凱拉都一一作出回答，讓旁邊的吳光耀看的很是得意！

    看，這就是朕打下的江山！

    「萊恩先生，我們的貸款是不是該如約發放了？」凱拉對保誠保險的總裁說道。

    「沒有任何問題，貴公司以後如果還需要貸款，請考慮我們！」萊恩笑著說道，自己觀察了很久，發現麥德龍超市不僅僅有美利堅超市的影子，還有很多地方是值得全世界同行學習的。

    這樣一個有創新的企業，沒有銀行和保險公司會拒絕門外！

    「不不不，凱拉小姐，我們滙豐銀行是吳先生的盟友，貸款一定要優先考慮我們滙豐銀行，保誠畢竟是做保險的，貸款並不是專業的！」比恩連忙說道，從長遠來看，麥德龍絕不會只是只有一家超市，滙豐銀行絕不會放棄這種有前途的企業。

    事實證明，這個年輕人是一個富有想像力的商人，也是一位非常成功的商人。

    至於吳光耀和凱拉的關係，在這些倫敦上流人士眼中，並沒有什麼可讓人厭惡的。

    有實力的男人，什麼樣的女人都可以征服！

    吳光耀看滙豐和保誠要對抗，立馬打起圓場，說道：「麥德龍也需要保險業務，也需要貸款業務，以後我們會優先考慮你們兩家的。」

    不言而喻，意思就是保險業務給你們保誠，貸款業務給你們滙豐。

    兩方終於偃旗息鼓！

    麥德龍舉行了很多的活動，比如購物滿10英鎊就能參加抽獎活動，最大獎品是一輛小汽車；

    多款商品5折出售，還有各種打折商品........

    麥德龍開業的第二天，不少對手都前來探查。

    在他們的眼裡，麥德龍超市第一天開張雖然火爆，但是可以理解，因為麥德龍花了大量的廣告費，還有舉行了各種促銷活動。

    真正考驗的還是在後面，到底是曇花一現，還是真取得了成功，還未可知！

    麥德龍超市的第二天，因為是工作日，所以客流量回落非常大，但是在外面下班後，麥德龍終於又迎來了大量的客戶。

    對手們有點不淡定了！

    特別是tesco，已經開始特別緊張了！

    tesco（特易購，華夏的樂購）總裁衛斯理心裡已經有了預見，看來tesco需要馬上行動起來，開一家自助超市。

    衛斯理決定再觀察一周，才說服董事會成員，進入這個行業，畢竟tesco是上市公司，需要經過股東們的同意。測試廣告2