我要做港島豪門 第169章【『一口價\』與『不二價\』】

    測試廣告1    吳光耀一個人在侃侃而談，這些高管差點五體投地，老闆的招數高啊，實在是高！

    購買『一口價』的人，顯然都是注重黃金模樣的寓意和象徵，所以才會買！

    但恰恰這種人多的是，為了小孩子，或者為了心中的信仰，一定不會在意黃金的克數了。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    而且『一口價』絲毫不影響老鳳祥珠寶的口碑，因為『一口價』賣的就是技術，賣的就是象徵！

    作為一個後世的人，吳光耀知道這個『一口價』深受歡迎，特別是那個貔貅和轉運珠，不知道賺了多少人的錢。

    而且還容易壞，壞的話你就得去店裡重新換！

    換簡單啊，老鳳祥一直是給你原價換，但是你這次的消費卻要超過30%。

    這樣老鳳祥就賺你那30%的的利潤，依舊不吃虧，還有賺！

    想當初，多少人覺得吳光耀是傻子，別人拿個舊黃金來換，居然不折價，這不就是傻子行為嗎？

    可是後來大跌眼鏡，這種吸引人的方式，到後來被人發現，每次都需要換超過原來30%價格的首飾。

    老鳳祥靠著這種手段，居然可以做一個人幾次的生意，而且每次都不虧！

    所有人都反應過來的時候，吳光耀只是笑笑，這種後世的手段，可是那些奸商經過多少年的總結，豈能出錯？

    會議的最後，吳光耀採納了高層的一個意見，那就是適當減少廣告開銷。

    這個倒是可以，因為現在老鳳祥的知名度已經是人盡皆知，沒有必要支出太多的廣告費，只需必要的廣告就行。

    ......

    「哇，這個是什麼，造型好美觀喔？」一名顧客來到老鳳祥珠寶店，看著展示櫃的貔貅說道。

    店員沒想到這個新出的『一口價』黃金飾品，這麼快就吸引了顧客的注意，自己還打算主動推銷呢！

    「小姐，這是我們老鳳祥珠寶新推出的『一口價』黃金飾品，這個造型叫做貔貅，你應該有聽說過，這是我們華夏的瑞獸。你別看他外形兇猛，但傳說貔貅除了開運、辟邪的功效之外，還有鎮宅、化太歲、促姻緣等作用。所以不管你是買給小孩，還是親自佩戴，都能起到辟邪、靜心的作用！」店員生動的講解道。

    老鳳祥每發布一種產品，銷售部李霞都會帶領人總結銷售的語句，然後讓店員背下來。

    既然你是賣這個東西的，那一定要清楚的了解這個東西，這就是銷售的基本功。

    「一口價是什麼意思，你們的黃金不都是按照克數賣的嘛？」顧客好奇的問道。

    「不好意思，小姐。一口價的產品是我們公司剛推出來的，他們工藝要求高，成本也高，所以不參加按克賣。小姐，一口價的飾品，更注重品相、寓意、象徵，所以看您的選擇」

    顧客聽到貔貅可以辟邪、靜心的時候，就已經心動了，再說這事瑞獸，自己不能斤斤計較，以免得罪了他，自己要誠信的請他跟自己回家。

    「我要一個，麻煩給我戴上！」

    「好的，請稍等！」

    老鳳祥新推的『一口價』飾品，吸引了很多顧客的眼光。

    「這個黃金珠子好漂亮，有多少克黃金啊？」顧客來到老鳳祥珠寶，看著新產品轉運珠說道。

    店員在今天，已經接待了很多，這種對『一口價』飾品感興趣的人，成交率很高，足足有六成顧客選擇了購買，所以店員知道，公司的新產品大受歡迎。

    不過店員也不知道，這個『一口價』到底是低價促銷產品，還是利潤很高的產品。

    所有的店員只知道，公司讓所有店員，好好的推銷『一口價』產品，不得怠慢。

    「先生，這個珠子叫做轉運珠，寓意就是帶上這個珠子，就能轉好運，時來運轉。1顆珠是一生好運，2顆珠是好事成雙，3顆珠是三羊開泰，4顆珠是時來運轉，5顆珠節節向上，6顆珠年年好運。所以，這個屬於『一口價』飾品，是不按照克數賣的。每一件飾品上面有標價，就是珠子的實際價格。」

    「好，給我看看好事成雙！」顧客滿心歡喜的說道。

    「好咧！」

    老鳳祥這次推出的『一口價』飾品，並沒有花太多的廣告去宣傳，但依然非常的火爆！

    因為老鳳祥前期已經積累了相當多的老客戶，他們會幫老鳳祥宣傳的。

    因為『一口價』飾品對技術要求高，導致了快要斷貨的危險，這讓高達不得不下令工廠準備加班的命令。

    好在老鳳祥一向對員工非常的好，而且加班是有加班費的，所以倒沒有多大的抱怨！

    ......

    就在老鳳祥推出『一口價』的第三天，周大福也推出了『不二價』，這讓吳光耀直接錯愕！

    這鄭裕桐很有才華嘛！

    吳光耀本來其它金銀鋪就是要抄襲，也只會推出『一口價』，沒想到鄭裕桐居然想出了『不二價』。

    善！

    妙！

    吳光耀都不得不佩服鄭裕桐的腦瓜崩子了。

    此時，周生生金銀鋪和港島其它金銀鋪也終於反應過來，紛紛前往老鳳祥打探虛實。

    不少金銀鋪為了測試這個『一口價』的利潤，只能買下飾品，然後回去稱重。

    「奸商，奸商，只有4克的黃金，居然賣出了5.3克黃金的價格，這老鳳祥是自掘墳墓！」一名金銀鋪商人對自己管事的說道。

    「可是他們宣稱的就是『一口價』，主打的是工藝和寓意，怕是顧客是心甘情願的購買吧！」管事好心提醒道。

    「你懂個什麼！那是顧客被眼前所迷，但是遲早就會反應過來的！」看管事敢反駁自己，商人顯然很不滿。

    「那我們置之不理？」

    「不，先學著，反正又不是我們先出來的，罵也不能罵我們！」商人不要臉的說道。

    管事心裡暗罵了老闆一句，然後說道：「那學老鳳祥的『一口價』，還是學周大福的『不二價』？」

    「md，鄭裕桐那小子真多事，你要抄就抄，還換個名字幹什麼，多此一舉。我們就學老鳳祥，叫做『一口價』。」商人毫不猶豫的說道。

    周生生的周方普和三個兒子也聚在一起，研究對策。

    他們自然更看不起鄭裕桐，決定按照老鳳祥的模式抄襲。

    慢慢的，港島的金銀鋪居然都學起來了，有人學老鳳祥，也有人學周大福。

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    當然，這裡面的工藝，有的金銀鋪根本就做的很粗糙。

    甚至有金銀鋪鬧了一個笑話，一顧客買了他們的貔貅飾品，回去越看越像一頭豬。

    好傢夥，顧客當天晚上連覺都沒有睡安穩，第二天就跑到金銀鋪鬧了起來。

    聽說，金銀鋪老闆花了大價錢，才把這件事處理好！

    這件事自然也被披露出來，連報紙都競相報道，成為了港島民眾的一個口中的笑話！測試廣告2