我要充錢 320、初次談判蹦了

    劉爽好像從來沒有在謝小可外出的時候打過一個電話騷擾他，所以他很驚訝地問道：「劉副總，有什麼事嗎！」

    劉爽急急忙忙地說道：「謝總，棒子國有幾個公司想要申請極限時刻的代理權，他們想跟我們合作把這款遊戲推到棒子國上市！」

    謝小可頓時有一種如雷貫耳的感覺。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    極限時刻最近在網絡直播平台上的火熱程度是有目共睹的，勢頭直接朝著一線端游衝去，所以國外的一些遊戲公司看上這款遊戲也不是不可能，不過後來仔細想想，謝小可又覺得自己可能是高興的太早了。

    外國的遊戲公司也不見得是什麼大公司，只是中國人長期以來跪的太久了，重陽媚外的思想根深蒂固，就像很多家長一聽說別人家的孩子去國外留學讀書就覺得了不起，其實哪有那麼多好學校給他們讀啊，國外的很多野雞大學毛用都沒有，就是家裡有點錢過去享受一下而已，回來中國以後別人就以為這孩子了不起，在國外讀書回來了，淫才啊。

    遊戲公司也是一樣的，如果不是大公司，謝小可一點興趣沒有，到時候還把自己的遊戲名聲給搞壞掉了，還是先問問清楚再高興也不遲：

    「哪幾家公司啊？」

    「是nexon、ncsoft、neowiz這三家公司實力最為強勁，其他的小公司我都直接給拒絕了，他們明天後天會相繼過來跟我們談，你現在能回來嗎？」liu'shuang。

    謝小可這下真的該興奮了，這三家公司在棒子國的地位可以說是名列前茅。

    nexon位於棒子國首爾，開發休閒類網路遊戲，代表作有dnf、冒險島、跑跑卡丁車、泡泡堂、反恐精英等，他們的遊戲除了在棒子國本土外，還在香港、台彎、北美、日本、歐洲以及其他地區上市，在中國大陸都是由馬化騰代理的，實力不容小窺。

    ncsoft公司影響力沒有nexon那麼大，但是自從1997年創建以來，一直在不斷的努力，旗下遊戲天堂從1998年開始開通國內服務器以來，現今已經在全世界擁有每月350 萬的玩家上線，同時在線人數達到30萬名的紀錄，進軍中國台灣、美國、日本、中國(內陸)、中國香港等地；另外2013年發行的劍靈在中國也是馬化騰代理，mmp的。

    neowiz也是棒子國著名的遊戲公司，成立於1997年，總部位於棒子國，在申城普東新區設有運營中心，主要運營遊戲門戶網站『pmang』，旗下著名遊戲有tap sonic、qq音速、穿越火線、戰地之王、洛克人等。

    可以說這三家公司的實力都不錯，足以勝任極限時刻在棒子國的代理，這次如果成功了，證明銀河電子在中國遊戲界的地位又提高到了一個新的次元，謝小可抑制不住內心的期盼，馬上就去買飛機票，第二天上午趕回到了申城。

    此時天色有一點灰濛濛的，謝小可從機場出來，鄭英的車子已經到了停車場，接謝小可回到了家中，把行李放下，馬上就要趕到公司，因為今天是第一家公司nexon過來談判的日子。

    nexon的銷售經理朴成興帶著幾名助手和司機，風塵僕僕地趕到了巔峰時代集團的樓下，看著雄赳赳氣昂昂的建築物和閃閃發光的「巔峰時代」幾個大字，感覺有一點不可思議，朴成興嘆為觀止：「這就是最近兩年在申城風生水起的公司，還以為是個小公司呢，沒想到真的是大開眼界！」

    此刻，公司里有一名接待員出迎接他們，她是劉爽手下的助手，會說棒子文，將他們迎接進去之後，直接帶到了會議室，然後給他們倒上了最上等的徽州六安瓜片。

    在接待員的指引下，朴成興和謝小可、劉爽等雙方陣營的主要人員悉數坐在會議桌的兩邊，桌子上有一壺泡好的茶，杯子是龍泉青瓷純手工製作，表面有一種冰裂的效果。

    雙方自我介紹完，謝小可叫人把茶倒上，笑著說道：「聽說朴先生是愛茶之人，這是我特地叫人泡好的六安瓜片，屬於綠茶，品嘗一下！」

    朴成興一眼就看得出來這茶杯和茶的獨到之處，不斷地讚美道：「不錯不錯啊，問著味道就能感受到一種歷史底蘊和豐厚的文化內涵，翠綠有光，香氣清高，真是茶中極品！」

    這三家公司，實力最強的當然屬於nexon了，而且這次談判代表了自己和海外公司的第一次交易，所以，謝小可對他們也是毫不吝嗇，儘量表現的大方一點，而且之前也打聽到了朴成興私生活比較亂，平時愛好比較多，除了喜歡出入一些會所之外，就是喜歡喝茶，尤其是對中國的茶文化了解的非常深，如果隨便拿點普通的茶來糊弄的話，對方可能一眼就看出來了了。

    六安瓜片在清朝時，被作為朝廷貢茶，建國後依然被視為特供茶，2002年4月，「茶王」許道仙拍賣價4.6萬元一兩，相當於92萬元/公斤；2014年，徽六茶園頭茶開採的那天，六安瓜片在淘寶上競拍，土豪們瘋狂血拼，最終賣出103800/套，創下淘寶茶葉競拍的最高價。

    品完茶之後，朴成興再次拍手叫好，濃而不苦，香而不膩，令人讚不絕口。

    在場的每個人都有一杯，喝完後，雖然他們不懂茶都是也說很好好，說的跟真的一樣。

    謝小可也不是很懂茶，他和劉爽自己平時喝茶不多，但是每次喝的基本上都是這種茶，所以他們早已經習慣了，關於茶，他們聊得不是很多，接下來就進入了今天談判的主題。

    「朴先生對我們這款遊戲的代理方面有什麼意見，不妨先說出來！」謝小可開門見山的聊天方式讓朴成興有點措手不及，不要跟他扯什麼談判技巧，什麼醞釀什麼鋪墊都是在放屁，有什麼話直接說，成就成，不成就不成，沒有那麼多廢話。

    這就是謝小可一向的宗旨，面對任何再大的公司，哪怕是世界五百強排名前三位的公司，他也是這個態度，不會變的，只不過該有的禮節還是要有的，謝小可不會像某些富二代那樣，拽的要死，說話不看人，一副天下老子最大的表情。

    朴成興想了想，把自己的想法說了出來：「不瞞謝老闆說，這次代表nexon來申城和您談判，也是在眾多競爭者中好不容易爭取來的，現在nexon內部為了代理極限時刻的問題鬧的不可開交，基本上分為支持方和反對方兩大陣營，雙方最後達成了一致，各退一步，我自然是站在支持一方的，原本我們是打算買斷式，可是最終商議，有很多人都不同意，決定採用代理費加分成收益的形式來合作！」

    「哦？那具體是怎麼個分成呢？」

    「這個嗎，是按照8千萬的代理費，加上階梯型分成的形式，月盈利在2000萬之內，按照55分成，2000萬到5000萬之間按4：6分成，5000萬以上，超過5000的部分，3：7分成。」

    謝小可一聽就覺得不是很高興了，這分成制度，分明就是對自己的遊戲不是很信任啊，十年前劍靈在國內騰訊代理費是一次性花了5個億，現在中國的遊戲到棒子國待遇馬上就不一樣了，感覺非常的沒面子。

    一般選擇代理加分成形式的，就是比較保險的代理方式，說白了就是對一款遊戲的前景不是特別看好，但是又有點興趣的這麼個態度，但是這個時候，極限時刻發行出來還沒有多長時間，滿打滿算3個月，所以謝小可不支持也不反對，等還有兩家公司的人來了，看看他們提出什麼樣的條件，再做決定。

    不一定非要選擇最大的遊戲公司，誰開的條件好，就選誰，畢竟大家只是商業合作的關係，又不是真情真意的兄弟，沒必要講那麼多的情誼。

    「你們提出的條件不能使我滿意，需要先考慮考慮，不能馬上答應你！」謝小可說道。

    對方理解到了意思，就是這次談判並不是很成功，後面謝小可也沒給他們更多的解釋和補充的機會，一些小恩小惠的東西就不要在他面前提了，還有一些商業談判的固有套路，謝小可也是絲毫不感興趣，他只看現成的。

    朴成興雖然心裡有點失落，但是還是很客氣地跟謝小可打招呼，然後離開了。

    送走nexon的一行人之後，謝小可和劉爽來到了辦公室，私下裡繼續商量著關於nexon對這款遊戲的態度。

    謝小可有些不愉快地問道：「關於nexon的資料你還知道什麼？」

    劉爽之前也派人打聽過這件事，雖然遊戲方面她不是很懂，但是撲捉一些小道消息的能力還是有的，隨便花點錢就能找到人去替她跑腿，她整理了頭緒說道：「現在nexon的高層領導由半數以上都認為代理極限時刻這款遊戲會分散公司的財力和精力，而且吃力不討好！」

    「怎麼說？」謝小可更加好奇地問道。

    「他們公司本來就是開發遊戲的，自認為自己對遊戲市場的掌握比誰都更加清楚，nexon普遍認為，現在3d多人在線競技類遊戲很行的時代，耀華大量的人力物力和財力去運營一款賽車遊戲不是很明智，更何況單機有極品飛車，在線的有跑跑卡丁車，完全可以找到很多代替品。」

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