我走過的20年職場之路 35章：第一枚客戶到了！

    測試廣告1    網站上線。大筆趣 www.dabiqu.com當時很簡單。那個時代比熊貓燒香都要還早一點。所以，還沒達到大規模網絡病毒爆發期的2004年以後。

    所以，我們開始簡單的進行的網站所謂優化。當時，我們國內主要是依靠搜尋引擎的都是谷歌。谷歌要比當時的早了很多。

    必定他是人家的學生。我們也是那時候第一批連接了谷歌技術池的加盟機構。但是，那時候谷歌技術池。還沒有這個概念。

    他最開始就像一個小規模的bbs。

    網站上線以後。如何推廣？這是那時候一個巨大問題。好在我規劃的這個fe平台。他是基礎b2b模式基礎上。

    也就是你們今天嘴裡念念不忘的。阿里平台模式。

    既然是b2b平台。那麼他就是可以有幾個優先的特點。首先是他的覆蓋面積並不是需要廣面性網際網路。而是劃分為多行業的層面性。

    這樣為了降低推廣成本。就可以採取地面推廣。行業推廣。這樣的模式基礎與最早起的會議營銷模式。

    我的第一個客戶。還是要算我的老東家提供的。華業集團的一個新業務。涉及到了大陸區域內的部分元器件加工和採購。

    當時，就算是今天的阿里平台。也不過是網際網路裡面一個水滴。那是一個網際網路蠻荒和原罪時代。

    於是，新上任的大中華區副總。韓平突然聯繫到了我了！這個叫我感到十分吃驚和意外。通過交談我知道。林總把我的原來號碼告訴他了！

    於是我們約好了。在萬馬酒店大堂會面。第二天上午。我帶著徐偉前往酒店。到了大堂裡面。我倆都在四面觀看。

    徐偉看看說道：

    「老大！買點水喝喝唄？」

    「好吧！我是對你200無奈！你看的用的是眼睛！為啥你會這麼口渴？」

    「老大！你沒看到我看的那麼認真投入。我的嘴一直張開驚訝的沒合上嗎？呵呵。」

    我倆要了兩杯飲料坐在靠在噴水邊上的沙發座椅上。等待著。徐偉一面雙眼朝著進出來的美女身上們。招呼著。一面低聲說道：

    「王總。這裡美女多的簡直令人髮指呀？」

    我還是一面看著四周。一面低聲回道：

    「看！管個屁用！看多了你還上火那？還不如裝看不到！落個清淨！」

    「你個搋子！看看美女那叫養眼。你叫我看你？那叫養病！呵呵。」

    我倆正在鬥嘴。前面一位西裝革履的青年才俊。我現在學會了這個高大上詞彙。朝著我直接走過來：

    「哎呀！王總吧？不好意思呀！叫你們久等啦！我剛才呀！剛剛跟林總通了一個小時的電話！」

    「哦！您是韓平韓總是吧！？」

    「哦！是滴！是滴！這是我的名片！」

    我伸手接過來名片。隨後給他一張我的。韓平拿在手裡看著

    「fe集團總經理。王總！哎呀！幸會呀！我在台北就聽過林總講。你的那些光榮歷史呀！」

    「哎！韓總。你真的客氣啦！我可沒什麼光榮的！！別聽我們李總和林總的！哎他們現在都好吧？」

    「好滴呀！他從北美區回來了！又回到了台北。」

    「瘦了點吧？」

    「哪裡有呀！還是那麼胖！國語講的還是那麼賴！」

    「好呀！走走。我們去休息廳談吧！」

    隨後。我們跟著韓平到了酒店的休息廳。這是一個類似最早的音樂餐廳。就是後來的茶餐廳那種。

    落座以後。大家還是點了喝的。於是韓平上來開門見山說道：

    「哎呀！王總。我聽林總介紹。說你現在搞了一個很大的b2b平台呀？」

    「對。不過呀！不是個你們在廣交會那次聽到的那個人說一樣。比他的要更加簡單！」

    「哦！是嗎？那麼我們需要的主要是想快速尋找到我們的上下游供應商。你們的站點可以嗎？」

    「哎！韓總。說到這裡。你算是找對人了！我們的網站主要宗旨與產品線。就是在這裡。只要你來。你就能夠在我們的上面。找到你的上下游產業鏈。」

    「哦！是這樣呀！那太好了！王總。你也知道的！我們的業務都是你那邊以前接管的。所以呀！非常龐大呀！」

    「幾乎在大陸我們占有了1/4市場！」

    聽到這裡。不由得真的勾起來我一些聯想。但是，很快一閃而過。

    「哦！這個還是你們後來發展厲害呀！我不過那會就是打個前站而已。」

    「哎！王總你可以謙虛了！講句老實話！董事會其實對於我的擴展。並不是那麼滿意的！李總，董事長几次說過。說我比你在的時期。相差甚遠！」

    「哎哎呀！以後王總。你還得多多的幫幫我啦？」

    「哎呀！看韓總您說。好說！好說！以後大家都是朋友了幫忙還不是應該的嗎？」

    「那麼對。這位是我們的商務徐副總。韓總呀。具體產品內容。叫我們徐副總介紹一下！」

    說這話我看了一眼徐偉。那意思就是

    「上吧！現在該你啦！」

    徐偉愣愣的看著我。我跟著尷尬看了一眼舉著名片看著徐偉的韓平。於是一拉徐偉說道：

    「我說徐總。你還愣著幹啥？沒看到韓總跟你交換名片嗎！？」

    「哦！是。韓總是吧！我姓徐徐偉。這是我的名片。」

    「韓總您是打算問點什麼？」

    聽到這句。差點我沒把我鼻子氣歪了！我立刻說道：

    「哎！老徐呀！我們跟韓總雖然是初次見面。但是。華業集團。那可是我的老東家。都不是外人。你就說說我們的產品功能。報價！」

    我那個去！這傢伙。簡直就是內置呆傻！遇到華業這樣的大客戶！對於我們這個新站點來說。那可是可遇不可求的！

    網際網路就是能夠吹！能夠畫。你是人有多大膽。網有多大產。而他們固定制造企業。我太熟悉了。思維比較現實化。

    徐偉聽到我的暗示。好在是算是明了。隨後開始跟韓平談起來實質內容。那就是產品服務於價格。

    最後。我倆好不容易一唱一和的拿下來了韓平。簽了我們站點第一單。20萬打包一年服務。

    20萬那時候就是京城裡的半條街小公司。測試廣告2