我走過的20年職場之路 第177章:渠道風雲起兩代MO

    新的管理制度,與應用手段,都會帶來新的問題與新的事件。筆神閣 www.bishenge.com雖然當時社會科技發展,計算時it軟體行業發展迅猛,從港澳台地區開始流行起

    「現代化無紙辦公」和「遠程集團化辦公」的新思路,新理念。於是,台總方面的要求我們本部這邊也隨同安裝現代化oa管理系統。

    這套系統在當時,算是行業內超前和先進的。於是,這個工作交給行政部下屬的內部技術中心來負責實施。

    而這個時代的電腦完全進了「奔騰ii」時代。同時,新一代的摸3開始發售。這種配置了最新版的「奔騰iii」時代的新產品。其造價是原來的120%。

    兩大因素衝擊下,我們的平台又開始進入了「多事之秋」。首先是最為嚴重的就是「oa辦公系統引入」。因為這套系統打破了原有的

    「匯報層級流程制度」雖然,名義上還是採取流程匯報的層級。可是,面對oa系統,全部的中華區官員都在這裡。包括我本人。

    也就是說,以後每一個普通的最底層的渠道銷售人員,如果有哪些不滿,那些意見,只要他敢,他想。就可以通過oa系統,跨越各級層級管理。

    直接面對我來申訴。也就是大中華區最高平台官。那麼這種具備了一定自下而上的監督機制的軟體。對於我來說,可以說是十分難得

    我終於可以揭開某些溫柔面紗,看看皮毛下面的那些小了。而對於所有除我以下的各級管理者來說,這簡直就是向在孫悟空腦門上綁了一個「緊箍咒」

    使得很多人都感覺,渠道管理再也不能如以前那樣「得心應手,呼風喚雨」了。收到了很多來自以前下屬的直接威懾。因為大家都有能力直接向平台總申訴了。

    因此,這一次我召開的渠道大區經理會議,主要議題就是討論呢,本部的總們,要不要從oa裡面撤出?或者在在做一級技術性屏蔽?

    會議還沒開始,我就感覺的諸位大區的大神門的那種說不出的,只能意會的心思。我靜靜的看著再會的諸位大區。

    然後朝著周曉亞點頭示意。周曉亞隨後輕輕了嗓子說道

    「諸位,各大區的經理,副經理。本次這個會議主要是兩個議題。一個是介紹新的摸3現在」

    「市場發展局面。以及面臨的主要渠道問題。替換換代的周期性考慮。評估。新本子目前的」

    「渠道政策與策略基本與老式摸2一樣的。但是,價格上明顯提升了。所以銷售難度難點」

    「這些問題,我們今天都是討論的。拿出一個切實解決方案。開儘快開展大區新的本子業務」

    「另外那,還有一個議題,就是大家十分關心,而且現在爭議不斷的oa管理系統中的申報」

    「層級化流程問題。這一點我想諸位大區經理,副經理都有很多自己的看法吧!今天」

    「在這個會議上,按照王總要求,我們都得一一據實講述出來。討論一下。層級化」

    「要不要繼續和持續流程部的管理流程權限設置,要不要增設在系統裡面。其中的利弊」

    「衡量關係。複雜的操作模式。請大家那,具體舉例發言。說的一定要具體。不要含糊其辭」

    「只有這樣才給平台總一個準備判斷的依據。好吧,現在大家開始第一個議題」

    「有關於摸3的新本發展擴展問題。」


    劉偉第一個發言一般都是他,他就是我心裡一直認定的「磚頭」的最佳人選。劉偉看看在座的諸位大區的大神。

    於是開口說道

    「我從目前東南區發展來看,進入奔騰iii時代開始,我們新款的本子。目前的零售價」

    「普遍認知度是有的。但是,價格偏高。而且目前韓國,國產三代本子,產量於品牌」

    「迅猛發展。這也是一個明確的事實。所以新的本子渠道政策。我覺得應該要求總部」

    「給予在價格上的優惠。降低本子的售價。必定現在大陸市場不是一起按的絕無罕有」

    「而是猶如雨後春筍一般。漫山遍野,遍地開花。這也是國家對於it行業發展的一些戰略」

    「那就是野蠻式發展,最後在精典回收,所以,降價是必須的」

    劉偉剛剛發言完畢,徐倩倩立刻說道

    「我贊同劉經理的意見。我們應該現在這個階段,明白價格戰的含義。現在國家已經從暴利」

    「開始邁入理性時代。所以,我覺得我們呢應該去追求最快速市場占有。而不能在停留在」

    「範圍固定,利潤居高不下的時代。現在諸如國內的品牌如瞎想,綠舟本子。銷量和占有率」

    「以及品牌效果急速攀升。這都是巨大競爭趨勢。還有韓國的四星本子也是如此。所以適當」

    「應該調整我們的渠道經營策略。把利潤減低到第二位。把品牌於市場占有率提到第一位。」

    老陳突然搶在李軍前面說道

    「但是我們還有個巨大壓力。這就是目前庫存還有2萬台老款的摸2對於這些老款的摸2」

    「我看我們採取大規模降低價格。用它充斥市場。擠掉那些各類品牌。完成我們的新的產品」

    「市場前期占用工作。我覺得這樣效果比,申請台總直接降價摸3要好的很多。反正這些」

    「老款摸2的淨利潤,已經是被我們壓榨的所剩無幾了。所以這些渠道備貨,其實都是我們」

    「可以干賺到的利潤。所以,根本不涉及到賠錢於喪失利潤的可能。所以,我覺得首先是」

    「降價傾銷全部的剩餘摸2.盤活這些庫存後。我們在利用底價占領的市場份額,品牌程度」

    「反過來以換代的口號,催動新本在占有市場的範圍內流行。只要能最快的流行起來。」

    「也就是最大限度的把摸3的品牌效果優勢發揮出啦。那麼,我們就可以徹底打敗瞎想」

    「綠舟這樣的國產品牌。而韓國的四星本子來說。他們也不具備多少價格優勢。所以」

    「應該先期清理庫存。以庫存銷售作為賣點。」



  
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